Файл: Коммерческая деятельность как категория рыночной экономики: содержание, цели, формирование (Основы организации и планирования в коммерческой деятельности).pdf

Управление предприятием осуществляется на базе определенной организационной структуры. Структура предприятия и его подразделений определяется предприятием самостоятельно. При разработке организационной структуры управление обеспечивается распределение функций управления по подразделениям. При этом обеспечивается выполнение следующих условий:

• решение одних и также вопросов не должно находится в ведение разных подразделений;
• все функции управления должны входить в обязанности управляющих подразделений;
• на данное подразделение не должно возлагаться решение вопросов, которые эффективнее решать в другом.

Структура управления ЗАО изменяется во времени в соответствии с динамикой масштабов и содержания функций управления. Между отдельными подразделениями существуют вертикальные и горизонтальные связи.

Вертикальные связи – это связи руководства и подчинения, например связь между директором предприятия и главным бухгалтером.

Горизонтальные связи – это связи коопераций равноправных элементов, например связи между кассирами.

Для ЗАО «Прод-Лига» характерна чисто линейная структура управления. Она образуется в результате построения аппарата управления, только из взаимоподчиненных органов в виде иерархической лестницы. Каждый работник в линейной структуре подчинен и подотчетен только одному руководителю. В линейной структуре разделение системы управления осуществляется по производственному признаку. В линейной структуре соблюдается принцип единоначалия, когда одно лицо сосредотачивает в своих руках руководство всеми операциями и единство – распорядительства, т.е. передача обязательных для исполнения команд, только от одного руководителя. Эта структура особенно эффективна, при небольшом потоке информации, приказов и при сравнительно небольшой численности работников.

Ген. директор

Администратор

магазина

Менеджеры

по закупкам

Менеджеры

по продажам

Главный

бухгалтер

Отдел маркетинга

Расчетный бухгалтер

Кассиры

Старший продавец

Продавец - кассир

Коммерческий комплекс «в магазине» - административный контур

Заместители по орг. вопросам и по коммерции

Секретариат, юрисконсульт, отдел кадров

Рис.2.1. Структура управления ЗАО «Прод-Лига»

Таблица 2.1

Профессионально-квалификационный состав работающих м-на на пр. Строителей [5]

Таблица 2.2

Штатное расписание м-на на пр. Строителей [5]

Таблица 2.3

Технико-экономические показатели деятельности ЗАО за ряд лет [5]

Из этой таблицы мы видим, что данное предприятие за три рассматриваемых года в целом (не смотря на явное улучшение за 2017г, когда ЗАО отказалось сразу от 3-з убыточных магазинов по итогам «провального» 2016г.) ухудшило свои результаты.

В период с 2016 г. по 2018 г. выручка от продажи товаров увеличилась на 48,9%; себестоимость проданных товаров увеличилась на 38%; валовая прибыль сократилась на – 18,2%; коммерческие расходы уменьшились всего на 3,2%; прибыль от продаж сократилась на – 32,8%; чистая прибыль сократилась на – 35,4%.

Численность работающих в течение данного периода деятельности предприятия сократилась на 15,7% что, на фоне приводимых выше показателей также говорит о снижении общей рентабельности труда по чистой прибыли и о росте удельной (на одного работающего) доле коммерческих (административно-коммерческих de facto) расходов фирмы. [5]

Таблица 2.4

Показательные размеры торговой наценки

Самый относительно рентабельный вид продукции – молочные (особенно молоко и кисломолочные) так как данные быстро употребляются и имеют невысокую стоимость, что способствует ускорению оборота продаж в данном секторе.

2.2 Возможности дальнейшего развития и анализ конкурентов

2.2.1 Анализ конкурентов

Для соотнесения управленческих решений предприятия с его нынешней конкурентной позицией на локальном рынке, исследуем его ближайшую конкурентную среду, частично уже рассмотренную в п.2.1. данной работы.

Находящиеся на этом пространстве торговые предприятия, естественным образом между собой конкурирующие, объединим в следующую таблицу конкурентных позиций – таблица 2.6.

При этом, то что в данном случае мы рассмотрим в качестве показательного примера конкурентного анализа только тех конкурентов ЗАО, которые наиболее представлены в городе своими «сетевыми» возможностями и таким образом представляют собой базовых «территориальных» конкурентов работающих в том же или смежном (по уровню платежеспособного спроса) потребительском секторе совсем не означает, что менее эффективными конкурентами при определенных обстоятельствах могут быть те же «БИМАРТ» и «ЕВРОПУЛЬС». [6]

Таблица 2.6

Конкурентные позиции основных продуктовых сетей г. Костромы*

(по состоянию на середину 2012г.)

* Бальные оценки параметров в колонках 3- 6 устанавливаются экспертным путем с учетом опыта и информации менеджеров ЗАО «Прод-Лига». Кратность (шаг изменения) баллов оценки в колонках № 4-6 равна 1,0.

А теперь подведем итог в форме сводной таблицы (табл. 2.7).

Таблица 2.7

Интегральные показатели сравнительной конкурентоспособности

основных конкурирующих продуктовых сетей в г. Кострома

Как видим, данные этого экспресс-анализа конкурентных позиций ЗАО «Прод-Лига» показывают, как видим, достаточно неблагоприятную для фирмы картину, как с точки зрения текущего состояния, так и с точки зрения перспектив развития бизнеса. ЗАО как видим, имеет совокупный рейтинг в шесть баллов из 19 возможных (уровень порядка 30%), и даже совсем недавно вышедшая на региональный рынок Сеть «Магнит уже имеет более высокий совокупный рейтинг конкурентоспособности.

При этом одним из важнейших инструментов успешной конкуренции на данном рынке является ценовая конкуренция. И а данном бизнес-плане также обозначены достаточно эффективные предложения в области ценообразования и ценовой политики фирмы.

2.2.2 Необходимые решения в сфере организация бизнес-процессов

I. Базовые рекомендации по системе коммерции

1. Закупки:

А) работа с поставщиками ( с существующими):

«Планирование ликвидности» при планировании закупок. Закупки при этом осуществляются с учетом прогнозируемой динамики ликвидности ассортимента, в свою очередь, учитывающее информацию о состоянии конъюнктуры рынка и тенденций в отрасли, и возможностей стимулирующего влияния ProMotion на уровне фирмы.

Б) ведение базы данных (БД)

В базе данных должна отражаться обратная связь с клиентами, т.е. фиксироваться их пожелания и потенциал их запросов (табл.2.8).

Таблица 2.8.

Предлагаемый формат БД поставщиков