Файл: Коммерческая деятельность как категория рыночной экономики: содержание, цели, формирование (Основы организации и планирования в коммерческой деятельности).pdf

1. Сбыт:

Эффективность работы с клиентами может повыситься за счет формирования ассортиментных (запасы на складе) и финансовых (на основе оборота БЕ и «страховых» средств фирмы) резервов на случай, прогнозируемого с достаточной долей вероятности, появления сравнительно крупных, «внеплановых» покупателей, желающих осуществить покупки в период, уже спланированного, текущего финансирования (с понедельника /вторника/ по пятницу). Разумеется, такое отвлечение капитала возможно только в случае предоставления мотивированных аргументов со стороны менеджеров торгового подразделения.

Другим способом стимулировать продажи и, вместе с тем, оптимизировать финансовые потоки, является упрощение процедуры стимулирования менеджеров покупателя. Большая гибкость в использовании поощрения этих менеджеров может помочь «воспитанию» у них привычки заблаговременного оповещения и дисциплинировать график приездов за товаром.

Для этого в системе премирования по 1-у варианту (согл. действ.приказам) может быть предусмотрена «скидка внутри скидки», работающей на премирование менеджера покупателя, которая включается только в случае, если покупатель отказывается от предоставления «полной» скидки ( рис.2.2).

В базе данных должна отражаться обратная связь с клиентами, т.е. фиксироваться их пожелания и потенциал их запросов. Например, существующий формат БД может быть дополнен / расширен/. [6]

2.2.3 Обоснование рентабельности создания нового продуктового магазина круглосуточной торговли

На начальных этапах составления бизнес-планов на те или иные бизнес-проекты достаточно приближенных ответов на основе выпол­нения укрупненных расчетов экономистами-менеджерами. В даль­нейшем требуется проведение специалистами подробных или уточ­ненных расчетов основных планово-экономических показателей. “Содержание бизнес-плана, его состав и степень детализации опреде­ляются взаимодействием таких факторов, как вид и объем выпускае­мой продукции, величина рыночного спроса и предложения, уровень развития и масштабы производства, источник финансирования биз­неса и платежеспособность предприятия и т.п.” [3, 312]

Приведенные показатели бизнес-плана определяют не только со­держание, но и последовательность (то есть процесс) выполнения необходимых плано­во-экономических расчетов. Поэтому для качественной разработки бизнес-планов необходима достоверная исходная маркетинговая, производственная, финансовая и другая планово-экономическая информация. В связи с этим рассмотрим примерную структуру действу­ющих на зарубежных фирмах бизнес-планов, раскрывающих более подробно как исходную информацию, так и разрабатываемые на ее основе плановые показатели.

Для создания нового магазина круглосуточной торговли с рабочим названием «Продукты+» в Самоковском микрорайоне г. Кострома (площадь торгового зала площадью 68 кв.м.) необходимы значительные инвестиции. Из них заемные средства в размере стоимости закупаемого торгового оборудования в размере 1 300 000 руб.

1. Заемные средства привлекаются в форме банковского кредита под 30% годовых при условии выплаты процентов за пользование кредита ежемесячно.
2. Произведен расчет планируемой общей стоимости (и ассортимента)товара, берущегося магазином на реализацию в течение месяца (приложение 3).
3. При дальнейших расчетах плановая торговая наценка принималась равной 15%.
4. Известно что арендная плата должна начисляться из расчета 50 руб./м².
5. Транспортные расходы, которые предполагается осуществлять силами сторонних организаций, прогнозируются, исходя из стоимости услуг транспортных организаций в размере (таблицы 2.9-2.10):

Таблица 2.9

Плановый рост транспортных расходов

Также известно, что общая стоимость роста накладных расходов в течение месяца составляет:

Таблица 2.10

Планируемые рост накладных расходов

Стоимость оплаты труда персонала известна на основании данных табл. 2. 2.

Исходя из этих данных мы можем смоделировать расчет эффективности работы коммерческого магазина после его расширения в таблитце 2.11.

Таблица 2.11

Расчет эффективности проекта расширения магазина «Продукты+» (по состоянию на начало 2019г.)

Таким образом, на основании расчета прогнозируемой эффективности ведения бизнеса мы можем сделать вывод, что приводимые расчеты показателей эффективности и рентабельности проекта, показывают абсолютную ликвидность рассматриваемого проекта с точки зрения рентабельности продукции и инвестиций.

Этот вывод убедительно подтверждается и полученной цифрой чистой прибыли в течение первого месяца работы, демонстрирующей абсолютное итоговое значение финансовых результатов проекта и определяющей его инвестиционную привлекательность.

Данное обстоятельство тем более показательно ввиду того, что приводимые расчеты строились, исходя из исключительно консервативных прогнозов в отношении результатов движения потока наличности.

Расходы же, и в частности отчисления в бюджет, обсчитаны в максимальных размерах, без учета возмещения НДС и возможных законных схем минимизации налогообложения.

Заключение

Данная работа выполнена на актуальную тему и посвящена анализу и проектирования в сфере планирования и организации коммерческой деятельности торгового предприятия. В работе рассмотрены как теоретические так и практические аспекты коммерческой деятельности. В практической части работы приведены конкретные рекомендации для улучшения и развития коммерческой деятельности фирмы.

Из приведенного в гл.2 работы анализа возможностей развития фирмы ЗАО «Прод-Лига» как бизнеса в целом можно констатировать следующее:

Системные подходы в коммерческой деятельности, дают наиболее релевантное представление о ресурсном потенциале предприятия. Но наиболее полноценного эффекта в ходе применения указанного подхода можно добиться, последовательно проецируя на реальные бизнес-процессы.

Максимальные возможности для системного аудита бизнеса имеются там, где руководство предприятия способно соответствующим образом сформулировать задачу анализа и непрерывно планировать достижения на основе реалистических прогнозов.

Современные методы анализа и планирования коммерческой деятельности вполне применимы в практике современного малого бизнеса и являются вполне надежными инструментами для долгосрочной оценки перспектив и выработки адекватных решений;

При этом, как мы знаем систематическое и системное корпоративное бизнес-планирование в среднем торговом бизнесе это все еще terra incognita, Америка, требующая своих Колумбов.

Коммерческим структурам необходимо своевременно и адекватно реагировать на происходящие на рынке изменения, что требует постоянного совершенствования технологии коммерческой работы. При этом очень важную роль играет компьютеризация выполнения коммерческих операций по оптовым закупкам и оптовой продаже товаров, а также операций, связанных с управлением товарными запасами и формированием ассортимента товаров, контролем исполнения договоров.

Государство, как известно «крайне озабоченное» поддержкой малого и среднего бизнеса, пока что делает в этом направлении только декларативные заявления, но в основном ограничивается в этих вопросах некоторой работой по упрощению налогообложения (УСН, ЕНВД и пр.).

С логистической точки зрения это все внешний уровень информационной логистики (как довести и подать информацию) следующий, замыкающий информационный контур уровень, это научить бизнес этой информацией пользоваться.

А для этого нужно, прежде всего, уметь правильно ее распределять. И этому могут научить отнюдь не теоретики.

Литература и источники:

1. Аникин Б.А. Логистика на уровне фирмы. М.: ИНФРА-М., 1999.

Бланк И. А. Торговля и менеджмент - Киев: Украинско-финский институт менеджмента и бизнеса. 1997.

Виханский О.С. Стратегическое управление. М.: Гардарики. 1998.

1. Ибрагимова Р.С. Стратегический маркетинг. Учебное пособие. Кострома. КГУ. 1998.
2. Источники ЗАО «Прод-Лига»» 2009-2012 гг.
3. Источники ИКЦ «ГЕРМИОН»
4. Материалы консалтингового центра Некоммерческого партнерства Костромской коммерческий союз (НП «ККС»). г. Кострома. 2008-2012гг.
5. Мескон М. Альберт М. Хедоури Ф. Основы менеджмента. / Пер. с англ. Академия народного хозяйства при Правительстве РФ. М.: Дело. 1997.

Основы предпринимательской деятельности Под. ред. проф. Власовой - М.: Финансы и статистика, 1999 .

Панова Г.С. Анализ финансового состояния коммерческого предприятия. - М.: Финансы и статистика, 1999/

1. Российский статистический ежегодник (статистический сборник) 2011 год. Официальное издание. Москва, Государственный комитет Российской Федерации по статистике, 2011.
2. Сажина М.А. и Чибриков Г.Г. Экономическая теория М.: НОРМА, 2000.
3. Томпсон А.А. Стрикланд А.Дж. Стратегический маркетинг. Искусство разработки и реализации стратегий. М.: Банки и биржа., Изд. ЮНИТИ., 1998.
4. Уткин Э. А. Финансовое управление - М.: Ассоциация «Тандем», издательство «ЭКМОС», 2011.
5. Финансовый менеджмент / Под ред. Е.С. Стояновой.- М.: Перспектива, 2003.
6. Финансы предприятия / Под ред. Н.В. Колчиной.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.
7. Чернов В.А. Управленческий учет и анализ коммерческой деятельности.- М.: Финансы и статитстика, 2001.
8. Чечевицына Л.Н., Чуев И.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности.- М.: Маркетинг, 2001.
9. Шамхалов Ф.И. Прибыль – основной показатель результатов деятельности организации // Финансы. 2000. № 6.