КМ 4

ООО «Альфа» по производству накопительных

домашних электроводонагревателей под торговой маркой «Eurostandart».

1. 
   Миссия компании – оставаться специализированным производителем водонагревателей и повышать уровень комфорта пользователя благодаря удовлетворение растущих потребностей населения города и области в
   

электроводонагревателях, обеспечивающих комфорт и уют в доме и предоставление рабочих мест населению.

2. 
   Основная цель компании – занять позицию ведущего производителя электроводонагревательной бытовой техники. Для достижения поставленной цели необходимо постоянное улучшение качества реализуемой про-дукции и услуг.
   

Глобальная цель предприятия по продаже чая в формате SMART: "По истечении 5 лет занимать 50% доли рынка по продаже домашних электроводонагревателей."

Проверяем:
S (specific) - увеличение доли рынка до конкретной цифры;

М (measurable) - известна доля рынка текущая, известна цель;

А (achievable) - ресурсы есть, компания развивается, открываются новые производственные филиалы и точкии продаж;

R (relevant) - реализация миссии предприятия;

Т (time bound) - срок пять лет.

3. 
   
   

Таблица 1 -SWOT-анализ

ешняя среда Внутренняя среда	ВОЗМОЖНОСТИ	УГРОЗЫ
	1) выход на новые международные и отечественные рынки 2) расширение производства 3) увеличение ассортимента водонагревателей 4) увеличение сотрудников фирмы 5) участие на международных выставках 6) сотрудничество с ведущими отечественными научными центрами 7) рост доходов потребителей	8) наличие сильных конкурентов, появление новых 9) замедление роста рынка продаж 10) рост продаж замещающего оборудования 11) сокращение платежеспособности потенциальных потребителей 12) сокращение государственных инвестиций на развитие здравоохранения 13) рост цен у поставщиков 14) отмена льгот (НДС) и установление ограничений со стороны правительства на деятельность фирм, выпускающих водонагреватели
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ	СИЛА И ВОЗМОЖНОСТИ	СИЛА И УГРОЗЫ
A. имидж стабильной и надежной компании, позволяющий привлекать дополнительных потребителей B. неповторимости товара с точки зрения покупателя C. современная технология и высокий уровень техники D. стопроцентная оснащенность всем необходимым E. инновационные разработки и постоянная динамика развития фирмы F.производство оборудования по более низкой цене, чем у конкурентов G. хорошее знание рынка H. налаженные контакты с поставщиками комплектующих материалов I. налаженные контакты с покупателями готовой продукции	A1 “+” B1 “+” C1 “+” F1 “+” T1 “+” V1 “+” X1 “+” B2 “+” C2 “+” E2 “+” G2 “+” H2 “+” I2 “+” J2 “+” T2 “+” U2 “+” W2 “+” X2 “+”	A8 “+” B8 “+” C8 “+” E8 “+” F8 “+” J8 “+” T8 “+” V8 “+” X8 “+” A9 “+” B9 “+” C9 “+” E9 “+” F9 “+” G9 “+” I9 “+” J9 “+” T9 “+” U9 “+” W9 “+” X9 “+”
J. высокая квалификация и компетентность кадров K. постоянное повышение квалификации персонала и саморазвитие L. преобладание молодых специалистов M. относительно дешевая рабочая сила N. хорошие условия труда и социального обеспечения O. дружественная атмосфера в коллективе P. развитая организационная культура Q. принятие управленческих решений путем всеобщего одобрения R. высокая степень лояльности сотрудников по отношению к фирме S. компактное расположение, наличие собственной производственной базы и собственного учебного центра T. многолетний опыт работы U. стабильный рост продаж V. полное соответствие международной системе обеспечения качества W. сбалансированность активов и обязательств в части дебиторской и кредиторской задолженности X. высокое качество продукции	C3 “+” E3 “+” J3 “+” K3 “+” T3 “+” A4 “+” N4 “+” O4 “+” P4 “+” Q4 “+” R4 “+” A5 “+” B5 “+” C5 “+” E5 “+” V5 “+” X5 “+” C6 “+” J6 “+” K6 “+” V6 “+” X6 “+” A7 “+” B7 “+” I7 “+” J7 “+” T7 “+” V7 “+” X7 “+”	A10 “+” B10 “+” E10 “+” I10 “+” S10 “+” T10 “+” V10 “+” X10 “+” A11 “+” B11 “+” E11 “+” F11 “+” G11 “+” I11 “+” V11 “+” X11 “+” A12 “+” B12 “+” E12 “+” F12 “+” G12 “+” I12 “+” V12 “+” X12 “+” G13 “+” H13 “+” V14 “+” X14 “+”
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ	СЛАБОСТЬ И ВОЗМОЖНОСТИ	СЛАБОСТЬ И УГРОЗЫ
Y. нехватка производст­венных площадей Z.неэффективная система мотивации трудовой дея­тельности* AA. нечеткость в опре­делении трудовых функций BB. отсутствие карьерного роста CC. высокие цены на вы­пускаемое оборудование** DD.позаказный характер работы (есть заказ – есть ра­бота, нет – нет и работы) EE. высокая арендная плата	СС1 “+” DD1 “+” Z1 “+” Y2 “+” BB2 “+” CC3 “+” DD3 “+” CC5 “+” DD5 “+” CC7 “+” DD7 “+” EE7 “+”	BB8 “-” CC8 “-” DD8 “-” CC9 “-” DD9 “-” EE9 “-” CC10 “-” CC11 “-” DD11 “-” EE11 “-” CC12 “-” DD12 “-” EE12 “-

---

Анализ конкурентов

На рынке существует множество предприятий, которые занимаются производством водонагревателей. В своем анализе, я хотела бы уделить внимание пяти основным фирмам, которые, на мой взгляд ,составляют конкуренцию водонагревателям «Термекс». А именно: «Ariston»(Россия), «Electrolux»(Швеция), «Real»(Россия), «Atlantic»(Франция), «Рolaris»(Китай).

      «Ariston» является основным конкурентом «Термекс», так как это один из известных брендов не только в России, но и в Европе. Большинство покупателей, из-за низкого уровня информированности, до сих пор считают, что производитель водонагревателей «Ariston» это Италия, но уже много лет  производство осуществляется в России, г. Всеволожск. Также «Ariston» и «Термекс» выпускают бойлеры по одинаковой технологии.

      «Electrolux», «Atlantic» являются основными конкурентами, так как это импортные производители. Шведский концернELECTROLUX - крупнейший в мире производитель бытовой техники, поэтому благодаря узнаваемости торговой марки ELECTROLUX, электрические накопительные водонагреватели (бойлеры) пользуются постоянным спросом.

       «Рolaris» являются конкурентами, так как находятся в одном ценовом диапазоне, водонагреватели этой фирмы имеют эстетичный внешний вид.

        «Real» являются конкурентами, так как находятся на рынке водонагревателей на протяжении 70 лет, бойлеры данной марки в основном предназначены для использования в производствах

Таблица 2 –

Анализ конкурентов.

	Конкурент 1«Ariston»	Конкурент 2«Electrolux»	Конкурент 3«Real»	Конкурент 4«Atlantic»	Конкурент 5«Рolaris»
Сильные стороны	Известный бренд Красивый дизайн Высокие гарантии Содержит много функций(два тэна, электронное управление, узо и т.д.)	Известный бренд Импортный производитель Нагревательный элемент защищен от воды(сухой тэн) Высокие гарантии Красивый дизайн	Компактные размеры Небольшая электрическая мощность Находятся на рынке на протяжении 70  лет Высокие гарантии Существуют модели до 500 литров	Импортный производитель Высокие гарантии Производят водонагреватели только из нержавеющей стали	Красивый дизайн Благоприятная для совершения покупки цена Производят как накопительные водонагреватели, так и проточные
Слабые  стороны	1. цена чуть  выше, чем у «Термекс» 2. специализируется  во многих отраслях 3. в  комплект водонагревателя ничего  не входит	1. высокая цена 2. есть  не во всех магазинах 3.специализируется  во многих отраслях	1. небольшой  ассортимент 2.минимальный  объем водонагревателя 30 литров 3. высокая  цена 4. нет плоских моделей	1. небольшой  ассортимент 2.минимальный  объем водонагревателя 30 литров 3. высокая  цена	1.производитель  Китай 2.невысокие  гарантии 3. малоизвестен 4. в  комплект ничего не входит

---

Преимущества ООО «Альфа» относительно конкурентов:

- высокое качество товара;

- низкая цена;

- эстетический дизайн и многообразие модельного рядя;

- инновационные технологии в производстве;

- увеличенный гарантийный срок и срок эксплуатации;

- качественное сервисное обслуживание;

- заключение большого количества договоров на рынке производите-

лей, рынке государственных учреждений и рынке промежуточных продав-

Недостатки ООО «Альфа» относительно конкурентов:

- малое количество сбыта товара на потребительском рынке;

- более долгий срок выполнения заказов;

- неосведомленность потребителей о новой марке водонагревателей.

4 Предприятие ООО «Альфа» работает с поставщиками не только города, но и других регионов России. Поиск поставщиков материалов, инструментов, других комплектующих для производства продукции и работы предприятия в целом осуществляется через Internet, рекламные объявления, коммерческие связи родственных предприятий.

Отбор поставщиков может осуществляться по следующим критериям:

- период работы на рынке производителей не менее 5 лет;

- отзывы родственных предприятий о работе данной компании;

- качество производимой продукции;

- цена;

- сроки выполнения заказа.


Отбор поставщиков может осуществляться по следующим критериям:

- период работы на рынке производителей не менее 5 лет;

- отзывы родственных предприятий о работе данной компании;

- качество производимой продукции;

- цена;

• 
  
  

---

Смотрите также файлы

• Реферат по астрономии плутон автор Новикова Вера 10а романова А. Б. Ярославль 2020 год Содержание.docx

• The profession of a medical worker. My future profession is a nurse.docx

• Совершенствование управления трудовой мотивацией на примере пао лукойл.pptx

• Практическая работа Расчет конфигурации сети Ethernet.docx

• Задание1.docx