Файл: Практическая работа по дисциплине Основы предпринимательской деятельности.pptx

Скачать файл
Заказать решение

ВУЗ: Не указан

Категория: Не указан

Дисциплина: Не указана

Добавлен: 16.03.2024

Просмотров: 12

Скачиваний: 0

ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.

Практическая работа по дисциплине «Основы предпринимательской деятельности» выполнила студентка группы 909-020 Елфимова Дарья Дмитриевна Бизнес идея Мотоцентр МотоДом.


Наименование продукта/услуги, краткое описание и

основные характеристики.

Наименование продукта/услуги: Подержанные мотоциклы российского и зарубежного производства

Краткое описание и основные характеристики: кроме продажи мотоциклов мотосалон будет предлагать

клиентам ряд услуг:

-консультационные услуги помощь в подборе и покупке мотоцикла

-юридические услуги проверка мотоцикла на предмет того не числится ли он в угоне или залоге

у кредитной организации

-оценка стоимости мотоцикла на основе анализа рынка и экспертного заключения

-срочный выкуп мотоцикла

-продажа в кредит либо за счёт собственных ресурсов либо в качестве посредника между покупателем и банком

-постановка мотоцикла на комиссию в том числе на онлайн комиссию мотоцикл остаётся у владельца

-мотосалон получает возможность разместить её на анкету на своём сайте

-ремонт и предпродажная подготовка

-техническое обслуживание

Задание№1

Новые игроки: Вход на рынок осложнен высокими инвестиционными затратами обычно не менее 15 млн руб чаще чаще всего эти затраты окупаются в первый же год работы мотосалона покупка одного мотоцикла Пусть и бывшего в употреблении дорогостоящий проект для нормального функционирования мотосалона понадобится мотопарк в 20 и более мотоцикла в настоящее время

большинство автосалонов закрываются после происшедшего ковидного кризиса 2020-2021 года это открывает большую долю рынка которую могут занять новые игроки и дилеры

План маркетинга

Существующие конкуренты. внутриотраслевая конкуренция характеризуется большим количеством существующих игроков на рынке. На рынке присутствуют частные продавцы (82,02%), официальные дилеры (10,86%),

неофициальные дилеры (5,1296).

Меры для снижения влияния конкурентов:

- осуществлять мониторинг и анализ действий и новых предложений конкурентов, стараться быть на шаг впереди

- Акцентирование внимания покупателя на конкурентных преимуществах мотосалона;

  • Обеспечение понимания клиента справедливого соотношения «цена-качество»;
  • Уделять внимание работе с персоналом компании, увеличивать уровень их компетенций и навыков (важно, чтобы персонал понимал то, с чем имеет дело. Часто неопытность или незнание очевидных моментов отпугивает потенциальных покупателей).

    • Товары-заменители

    а) мотоциклы других марок;

    б) мотоциклы других возрастных категорий - до 2 лет (3,88%), 3-5 лет (9,22%), 6-8 лет (12,14%), 9-11 лет (18,82%), от 12 лет (55,94%); в) мотоциклы других салонов;

    г) автомобили других продавцов: Д) новые автомобили (без пробега); е) Другие транспортные средства.

    Власть покупателей Со стороны покупателей существует сравнительно стабильный платежеспособный спрос. Чаще всего покупателями автомобилей с пробегом являются частные лица.

    власть поставщиков

    Поставщики мотоциклов с пробегом для продажи - это в основном частные лица и небольшие организации, следовательно власть поставщиков невелика. Меры для снижения власти поставщиков: создание собственной базы надёжных поставщиков.

SWOT – анализ, потребители и конкуренты

ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ

Силы (strengths)

S1-значительный опыт

работы персонала S2- широкий ассортимент

мотоциклов S53 - Наличие материально-

технической базы для

обеспечения ремонта и

Предпродажного обслуживания

S54 - Выгодное размещение

мотосалона

ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ

Возможности (opportunities)

01 - возможность увеличения охвата рынка 02-Возможность обеспечить широкий ассортимент автомобилей 03-Формирование культуры потребления дополнительных услуг

Слабости (weaknesses)

W1 - Высокий риск превращения мотоциклов в неликвидные активы W2 - Высокие затраты на ремонт и предпродажную подготовку W3 - Слабая представленность дополнительных товаров и услуг

Угрозы (threats)

T1 - Существенное изменение формата работы из-за коронавируса Т2 - Колебания курса рубля Т3 - Высокий уровень конкуренции Т4 — Ужесточение экологических требований T5 - Рот цен на топливо

Наименование

SkyPlaza Московское шоссе, 153 д

ГудМото Солнечная,

26-а

Мото Планета – мотосалон

Отважная, 26

Байк Ленд пр. К. Маркса, 4126

Мотосалон X-MOTORS Антонова-Овсеенко, 

Более 50 автомобилей. Автомобили тщательно отбираются и ремонтируются, Возможна продажа в кредит. Выгодное местоположение


Более 50 автомобилей trade-in средние цены быстрое техническое обслуживание

Более 50 автомобилей

Trade-in, Aвтомобили тщательно отбираются

и ремонтируются

Средние цены быстрое техническое обслуживание

Средние цены быстрое техническое обслуживание

Более 80 автомобилей trade-in цены ниже среднего быстрое техническое обслуживание

более 50 автомобилей автомобилей тщательно отбираются и ремонтируется

цены ниже среднего

Цены выше среднего. некорректно общается с клиентами.

цены выше среднего.

авто-брокер часто покупает все автомобили подряд, не обращая

внимание на техническое состояние

ограниченный выбор мотоциклов менее 10.

ограниченный выбор мотоциклов менее 10.

Чаще всего мотоциклы в плохом техническом состоянии

невыгодное местоположение

Чаще всего мотоциклы в плохом техническом состоянии

MotoPerovo

Антонова-

Овсеенко 51ж

МОТО.ТОЧКА

Южное шоссе 5В,

МОБИТЕХ", ООО

Партизанская 11

Характеристика

сильных сторон

слабых сторон

выводы

средний конкурент

сильный конкурент

сильный конкурент

средний конкурент

средний конкурент

слабый конкурент

слабый конкурент

сильный конкурент

№ п/п
Наименование

Описание мероприятий
Сроки

Стоимость(руб.)

1
Аккаунты Instagram, Facebook, Twitter
Ведение блога публикация фотографий и объявлений
С момента открытия навсегда

0

2
сувенирная продукция

закупка и кастомизация календариков, авторучек, флешек, освежители воздуха для мотоциклов
Ежемесячно

10 000

3
проведение акций, скидок, бонусов
организовывать комплекс мероприятий по привлечению клиентов, друзей, родственников и т.д.
Еженедельно

0

4
сарафанное радио

План рекламных мероприятий

Навстречу дикой свободе.

МОТОДОМ

НАВСТРЕЧУ ДИКОЙ СВОБОДЕ


слоган

Логотип

Затраты

1 мес
2 мес
3 мес
4 мес
5 мес
6 мес
7 мес
8 мес
9 мес
10 мес
11 мес
12 мес
В год

Инвестиционные затраты
14338000
14338000

покупная стоимость мотоциклов -начальная
7370000
7370000

Покупная стоимость мотоциклов -текущая
0
216000
7170000
8950000
10860000
12725000
12330000
12900000
12900000
14370000
13470000
10783500

материальные затраты
0
439350
1493000
2686090
3848303
4868530
5513720
6298300
6509380
664992
6969000
7246140
52516460

затраты на оплату труда
252000
530000
530000
530000
530000
530000
530000
530000
530000
530000
530000
530000
6082000

отчисления на социальные нужды
75600
159000
159000
159000
159000
159000
159000
159000
159000
159000
159000
159000
1824600

амортизация
30973
30973
30973
30973
30973
30973
30973
30973
30973
30973
30973
30973
371660

прочие затраты
211500
211500
211500
211500
211500
211500
211500
211500
211500
211500
211500
211500
2538000

Итого расходы
570072
1370823
2424473
3617563
4774503
5800003
6445193
7229773
7440849
7581389
7900469
8177607
63332720

Краткая обобщённая информация по затратам предприятия

№ п/п
наименования
ед.изм
1 мес
2 мес
3 мес
4 мес
5 мес
6 мес
7 мес
8 мес
9 мес
10 мес
11 мес
12 мес
в год

1
Мотоциклы в категории до 6 мес
Кол-во
0
0
0
0
0
1
1
1
1
1
1
1

цена. Руб
1 685 765
1 685 765
1 685 765
1 685 765
1 685 765
1 685 765
1 685 765
1 685 765
1 685 765
1 685 765
1 685 765
1 685 765

сумма.руб
0
0
0
0
0
1 685 765
1 685 765
1 685 765
1 685 765
1 685 765
1 685 765
1 685 765
11800355

2
мотоциклы до 1 года
Кол-во
0
0
0
1
1
1
2
2
2
2
2
2

цена. Руб
1 449 777
1 449 777
1 449 777
1 449 777
1 449 777
1 449 777
1 449 777
1 449 777
1 449 777
1 449 777
1 449 777
1 449 777

сумма.руб
0
0
0
1 449 777
1 449 777
1 449 777
2 899 554
2 899 554
2 899 554
2 899 554
2 899 554
2 899 554
21746655

3
мотоциклы в категории от 1 года до 1,5 лет
Кол-во
0
0
1
2
2
2
2
3
3
3
4
4

цена. Руб
1 294 310
1 294 310
1 294 310
1 294 310
1 294 310
1 294 310
1 294 310
1 294 310
1 294 310
1 294 310
1 294 310
1 294 310

сумма.руб
0
0
1 294 310
2 588 620
2 588 620
2 588 620
2 588 620
3 882 930
3 882 930
3 882 930
5 177 240
5 177 240
33652060

4
мотоциклы от 1,5 года до 2 лет
Кол-во
0
1
2
3
4
4
6
6
6
6
6
6

цена. Руб
851 588
851 588
851 588
851 588
851 588
851 588
851 588
851 588
851 588
851 588
851 588
851 588

сумма.руб
0
851 588
1 703 176
2 554 764
3 406 352
3 406 352
5 109 528
5 109 528
5 109 528
5 109 528
5 109 528
5 109 528
42579400

5
мотоциклы в категории от 2 лет до 3 лет
Кол-во
0
3
6
9
12
16
18
20
20
20
22
22

цена. Руб
726 985
726 985
726 985
726 985
726 985
726 985
726 985
726 985
726 985
726 985
726 985
726 985

сумма.руб
0
2 180 955
4 361 910
6 542 865
8 723 820
11 631 760
13 085 730
14 539 700
14 539 700
14 539 700
15 993 670
15 993 670
122133480

6
Trade-in
Кол-во
0
1
4
8
12
16
20
20
22
22
24
24

цена. Руб
181 000
196 000
241 000
301 000
361 000
421 000
481 000
481 000
511 000
511 000
541 000
541 000

сумма.руб
0
196 000
954

600
2 408

000
4

332

000
6

736000
9

620000
9

620000
11

242

000
11

242

000
12

984

000
12

984

000
82328000

7
Техническое обслуживание
Кол-во
0
4
8
16
32
40
40
44
44
48
48
50

цена. Руб
5 800
5 800
5 800
5 800
5 800
5 800
5 800
5 800
5 800
5 800
5 800
5 800

сумма.руб
0
23200
46400
92800
185600
232000
232000
255200
255200
278400
278400
290000
2169200

8
шиномонтаж R15
Кол-во
0
36
48
84
120
152
184
196
204
204
224
224

цена. Руб
6300
6300
6300
6300
6300
6300
6300
6300
6300
6300
6300
6300

сумма.руб
0
226800
302400
529000
756000
957600
1159200
1234800
1285200
1285200
1411200
1411200
10558800

9
шиномонтаж R16
Кол-во
0
32
44
80
116
148
180
192
200
200
220
220

цена. Руб
7700
7700
7700
7700
7700
7700
7700
7700
7700
7700
7700
7700

сумма.руб
0
246400
338800
616000
893200
1139600
1386000
1478400
1540000
1540000
169400
169400
12566400

10
шиномонтаж R17
Кол-во
0
16
22
40
59
75
89
95
98
99
108
108

цена. Руб
9200
9200
9200
9200
9200
9200
9200
9200
9200
9200
9200
9200

сумма.руб
0
147200
202400
368000
542800
6900000
818000
874000
901600
910800
993600
993600
7442800

11
шиномонтаж R18
Кол-во
0
8
12
20
24
36
48
52
56
64
64
64

цена. Руб
12100
12100
12100
12100
12100
12100
12100
12100
12100
12100
12100
12100

сумма.руб
0
96800
145200
242000
290400
435600
580800
629200
677600
774400
774400
774400
5420800

12
юридические услуги
Кол-во
0
20
45
75
95
120
145
160
160
160
175
175

цена. Руб
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500

сумма.руб
0
70000
157500
262500
332500
420000
507500
560000
560000
560000
612500
612500
4655000

итого поступления
0
4038943
9516096
17654526
23501069
31373074
39673497
42769077
44579077
44708277
49613857
49625457
357052950

Краткая обобщённая информация по организационно-правовой форме и форме налогообложения

Организационно-правовая форма предполагаемого предприятия
Почему?

OOO
1 возможность объединить усилия нескольких человек документально

2 достаточно широкий спектр возможных видов деятельности по сравнению с ИП

3 ответственность в пределах уставного капитала национально доля учредителей

4 возможные убытки можно переносить на будущие периоды

5 возможность назначить директора и принести на него все обязанности

6 легко купить, легко продать а также переоформить

7 Престиж и репутация при работе с крупными игроками рынка

8 легко привлечь инвестиции и новых учредителей

Налоговые режимы
Почему?

общая система налогообложения ОСНО
Предприятие не соответствует максимальным ограничением для УСН по объему выручки (выручка превышает 120 млн руб.)

Наименование

Единицы измерения
значение

Общая стоимость проекта
14338000

собственные средства
Руб.
9338000

заёмные средства кредиты
Руб.
5000000

пожертвования и др
Руб.
0

всего
Руб.
14338000

чистая прибыль за 1 год проекта
Руб.
234591918

суммарный денежный поток за первый год проекта
Руб.
33638328

период окупаемости общих вложений
Мес.
0,733 года (или 0,733/365=268 дней)

Краткая обобщённая информация по основным финансовым показателям проекта

№ п/п
Фактор риска
% влияния

Комментарий

1
Финансовый риск

25%
Высокий процент риска так как курс доллара растёт, это влияет на стоимость импортных мотоциклов и запчастей

2
риск отсутствия сбыта
15%
вероятность этого риска средняя, так как в компании будет собственная программа привлечение покупателей

3
риск превышения инвестиционного бюджета
12%
вероятность этого риска средняя (низкая в части инвестиции в оборудование и высокого части инвестиции в покупку мотоциклов)

Смотрите также файлы