Файл: Малобюджетный маркетинг подготовил студент гр. Птм013 карпенко михаил.ppt
ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 18.03.2024
Просмотров: 11
Скачиваний: 1
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
МАЛОБЮДЖЕТНЫЙ МАРКЕТИНГ ПОДГОТОВИЛ СТУДЕНТ ГР. ПТМ-013 КАРПЕНКО МИХАИЛ
ЗАЧЕМ ВАМ ИНСТРУМЕНТЫ МАЛОБЮДЖЕТНОГО МАРКЕТИНГА?
Чтобы рекламировать свою фирму малозатратными способами
Чтобы лучше понять своих клиентов и использовать это знание
Чтобы поднять прибыль с каждого уже существующего клиента
Чтобы сделать свою обычную рекламу более результативной
Чтобы наладить выгодное сотрудничество с другими бизнесами
ЧЕМУ УЧАТ ЗНАНИЯ О МАЛОБЮДЖЕТНОМ МАРКЕТИНГЕ
Как рекламировать свой товар или услугу малобюджетными способами
Как подать свое рекламное предложение, чтобы заинтересовать клиента
Как можно увеличить прибыль бизнеса, не привлекая новых клиентов
Как легко и незатратно исследовать рынок собственными силами
Как принимает решение Ваш покупатель и как использовать это знание
Как сделать, чтобы другие фирмы массово поставляли Вам покупателей
Как переиграть конкурента, чей рекламный бюджет больше Вашего
РЕЗУЛЬТАТ ОПРОСА МАРКЕТОЛОГОВ (июль 2019)
Группы инструментов
- Интернет-реклама
Директ-маркетинг
Кросс-продажи
Семинары, презентации, круглые столы
Организацияи внедрение программ лояльности
Бонусирование клиентов
РЕЗУЛЬТАТ ОПРОСА МАРКЕТОЛОГОВ (июль 2019)
| ПРЕИМУЩЕСТВА | НЕДОСТАТКИ |
| Малый бюджет | Высокая трудоемкость (многое делаем сами) |
| Быстрый результат | Сложно спрогнозировать результат |
| Эффективное использование ресурсов | При остановке проведения - падение продаж |
| Целевое воздействие | Преимущественно тактические инструменты «здесь и сейчас» |
| Возможности для личного творчества | Высокая мотивация торгового и другого персонала |
* в опросе приняли участие 843 специалиста по маркетингу
ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ
ВИРУСНЫЙ
МАРКЕТИНГ
ИНТЕРНЕТ
МАРКЕТИНГ
ПРОВОКАЦИОННЫЙ МАРКЕТИНГ
ИСТОРИЯ ПАРТИЗАНСКОГО МАРКЕТИНГА
Термин "guerrilla marketing" ("партизанский маркетинг", ПМ) ввел в оборот американский маркетолог Джей Левинсон - тот самый, который в 1951 году придумал "ковбоя Marlboro", один из самых успешных и долгоиграющих брэндов в мире. В 1983 Левинсон обобщил свой маркетинговый опыт в книжке "Готовься, целься, пли!" -- в ней впервые и был упомянут guerrilla marketing
ОСОБЕННОСТИ ПАРТИЗАНСКОГО МАРКЕТИНГА
Отказ от традиционной рекламы в СМИ как от основного способа продвижения. Использовать либо дешёвые рекламоносители, либо «окольные» пути продвижения, нетрадиционные рекламные каналы.
Результат либо немедленно, либо спустя короткое время. Малый и средний бизнес (особенно во время кризиса) не обладает запасами наличных, он не может ждать месяцами, пока сработает реклама.
Методы зачастую невидимы для конкурента, и поэтому не могут быть им скопированы. Если обычная рекламная активность фирмы видна не только потенциальным клиентам, но и конкурентам, то большинство «партизанских» способов рекламы скрыты от посторонних глаз.
КЕЙС: FORD RANGER EXTREME
5000
200
ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ
КЕЙС MUCOSOLVAN
ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ
ВИРУСНЫЙ МАРКЕТИНГ (СЛУХИ)
тип маркетинговых действий по продвижению товара, подразумевающий распространение информации о продукте, компании или бренде при личных контактах
ИНТЕРНЕТ МАРКЕТИНГ
(ФОРУМЫ, СЕТИ, WEB 2.0)
PR за «копейки»
Ющенко, Яценюк, Янукович в Twitter
Дмитрий Медведев в livejournal.com
Елизавета II и принц Чарльз на Youtube
Барак Обама в собственной - My.BarackObama.com
Сотрудники компаний объединяются в «Одноклассниках» и «ВКонтакте»
*По данным Hallvarsson & Hallvarsson среди 700 компаний из 21 европейской страны, 81% опрошенных развивают корпоративные социальные сети
12 ПРАВИЛ СКРЫТОГО ИНТЕРНЕТ МАРКЕТИНГА НА ФОРУМАХ И СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
Тщательно прорабатывайте сценарии
Работайте в режиме диалога
Прокачивайте персонажей
Не пишите в день регистрации
Выдерживайте паузу между сообщениями персонажей
Следите за IP
Избегайте однотипных ников
Не используйте сценарии по несколько раз
Поддерживайте дискуссию
Не бойтесь допускать грамматические ошибки
Не ссорьтесь со старожилами
Поменьше эмоций
ПРОВОКАЦИОННЫЙ МАРКЕТИНГ
Новые, нестандартные формы продвижения брендов; создание неожиданных условий для диалога с потребителем, в которых реклама не вызывает отторжения. Метод провокационного маркетинга основан на эмоциональной игре и стимулировании творческого воображения адресата
Пример
«ПОТЕРЯЛСЯ МУЖЧИНА! Возраст 35 лет. Высокий элегантный брюнет. Одет со вкусом. В меру упитанный. Хорошо побритый. В руке держал дамскую сумочку. В последний раз его видели в торговом доме „Женский мир“. Нашедших или видевших этого человека просим позвонить по тел.*** Вознаграждение — 10 000 у. е. Торговый дом „Женский мир“. Здесь теряются только мужчины!»
--- WOM TECHNOLOGY ---
--- SCANDAL STRATEGY ---
--- CITY TEASER ---
КЕЙС: КУХНИСТРОЙ ТОРГУЕМ В УБЫТОК
ПРОВОКАЦИЯ +
СЛУХИ
