Таблица 11

Показатели сильных сторон конкурентной

позиции компании

Признаки конкурентной силы
Рынок	Большая доля рынка (лидерство на рынке)
	Опережение конкурентов на глобальных рынках или в развитии электронной коммерции
	Позиция компании в стратегической группе с самым удачным положением на рынке
	Концентрация на самых быстрорастущих и привлекательных сегментах рынка
	Рост количества потребителей, улучшение отношения потребителей к компании и ее товарам
Финансовое положение	Достаточность финансовых ресурсов
	Уровень прибыли выше среднего по отрасли
Товар	Преимущество по издержкам (низкая цена)
	Превосходство над конкурентами в силе торговой марки или репутации
	Высокая степень дифференциации
Ресурсы (производство, маркетинг, персонал, организация и управление, технология)	Наличие конкурентно значимых ресурсов, ключевой компетенции и конкурентных возможностей
	Уникальная компетенция в конкурентно значимом виде деятельности
	Успешная (уникальная) стратегия, плохо поддающаяся воспроизведению
	Технологическое и инновационное преимущество
	Квалифицированный менеджмент, обладающий творческим подходом

При оценке конкурентной силы наиболее целесообразно использовать взвешенную оценку (табл. 13).
Таблица 12

Выявление сильных и слабых сторон по сравнению с конкурентами

Характеристика конкуренто-способности	Параметры характеристик конкурентоспособности	Оценки параметров
		организации	конкурентов
			1	2	3
Маркетинговые преимущества	Имидж
	Доля рынка
	Качество товара
	Уровень обслуживания
	Эффективность контактов с клиентами
	Способы распространения товара
	Географические особенности рынка
Финансовая устойчивость	Анализ прибыльности бизнеса
	Анализ движения денежных средств
	Анализ размеров текущей задолженности
Эффективность работы	Уровень издержек
	Данные о производственных мощностях
	Технические навыки персонала
	Возможности осуществления поставок
Организационные возможности	Потенциал лидеров
	Мотивация сотрудников
	Умение адаптироваться
	Наличие предпринимательских способностей

---

Таблица 13

Взвешенная оценка конкурентной силы (фрагмент)

Факторы конкурентоспособности	Вес	Фирма	Главные конкуренты
			А	Б	В
Доля рынка
Увеличение количества потребителей
Финансовое положение
Издержки по сравнению с конкурентами
Качество и характеристики товара
Репутация (имидж)
Обслуживание клиентов
Производственные возможности
Использование технологий
Дилерская сеть и возможности распространения
Сумма весов
Общая взвешенная оценка

5. Разработка матрицы решений как результата SWOT –анализа

Заполнение соответствующих ячеек матрицы SWOT (табл. 14) осуществляется на основе выявленных угроз и возможностей со стороны дальнего и ближнего окружения а также сильных и слабых сторон, на основе анализа ресурсного потенциала и конкурентной устойчивости компании.

---

На основе данной матрицы определяются требования к стратегии, посредством составления матрицы, в которой выделяют четыре поля.

Таблица 14
Матрица для осуществления SWOT –анализа

Внешние возможности	О	Внешние угрозы		Т
Политико- правовые			Политико- правовые
Экономические			Экономические
Социокультурные			Социокультурные
Технологические			Технологические
Со стороны конкурентов			Со стороны конкурентов
Со стороны поставщиков			Со стороны поставщиков
Со стороны покупателей			Со стороны покупателей
Со стороны товаров-заменителей			Со стороны товаров-заменителей
Внутренние сильные стороны	S	Внутренние слабые стороны		W
Эффективная стратегия			Отсутствие четко сформулированного направления стратегического развития
Финансовое положение			Финансовое положение
Производство			Производство
Организация и управление			Организация и управление
Маркетинг (доля рынка; число потребителей; репутация товаров и престиж торговой марки; цены на товары; уровень обслуживания потребителей)			Маркетинг (доля рынка; число потребителей; репутация товаров и престиж торговой марки; цены на товары; уровень обслуживания потребителей)
Издержки по сравнению с конкурентами			Издержки по сравнению с конкурентами
Персонал фирмы			Персонал фирмы
Технология и инновации			Технология и инновации
Дилерская сеть и возможности распространения			Дилерская сеть и возможности распространения

---

Таблица 14

Матрица решений

	Внешние возможности перечень возможностей	Внешние угрозы перечень угроз
Внутренние сильные стороны перечень сильных сторон	Решения в результате комбинаций возможностей и сильных сторон	Решения в результате комбинаций угроз и сильных сторон
Внутренние слабые стороны перечень слабых	Решения в результате комбинаций возможностей и слабых сторон	Решения в результате комбинаций угроз и слабых сторон

В идеале, необходимо построить матрицу решений для каждого из четырех квадрантов матрицы. В данной практической работе построение матрицы решений осуществим для одного из квадрантов: если с учетом взвешенной оценки возможности превышают угрозы, то рассматривать будем только возможности. Если сильных сторон больше, чем слабых, то в рассмотрение будем брать только сильные стороны. Таким образом, матрица решений будет построена для одного из квадрантов «внешние возможности – сильные стороны».
Задание: провести анализ микросреды организации. Построить матрицу SWOT. Построить матрицу решений для одного из квадрантов: а) «внешние возможности – внутренние сильные стороны организации»; б) «внешние возможности – внутренние слабые стороны организации»; в) «внешние угрозы – внутренние сильные стороны организации»; г) «внешние угрозы – внутренние слабые стороны организации»

---

Смотрите также файлы

• Мектепке даярлы тобы Абота. ыркйек айы 2022ж.docx

• Конспект в зависимости от цели высказывания в английском языке существуют следующие виды предложений.doc

• Программирование (Python) Одномерные массивы.pptx

• Давайте протянем руку природе!.docx

• Понятие документооборот. Основы организации документооборота.doc