Файл: Платежный баланс Российской Федерации современные особенности.docx

Рассмотрим, каким образом ООО «ДТК» может использовать в своей деятельности коммерческий кредит.

Коммерческий кредит - разновидность кредита, предоставляемого в товарной форме продавцами покупателям в виде отсрочки платежа за проданные товары, выполненные работы, оказанные услуги. В отличие от потребительского кредита, объектом которого являются товары и услуги потребительского назначения, коммерческий кредит предоставляют друг другу функционирующие предприниматели; при этом плата за купленные товары откладывается на определенное время. Необходимость коммерческого кредита обусловливается тем, что в различных отраслях хозяйства время производства и время обращения капитала не совпадают: у одних предпринимателей товар произведен и готов к реализации, тогда как другие, заинтересованные в данном товаре, не располагают наличными деньгами.

Параметры кредитной сделки корпоративного клиента с банком формируются под влиянием объективных факторов, характеризующих обе стороны (табл. 3.11).

Таблица 3.11

Затраты, связанные с получением и использованием займов и кредитов

Виды затрат Состав затрат

Проценты

Проценты, причитающиеся к оплате заимодавцами кредиторам, по полученным от них займов.

Проценты, дисконт по причитающимся к оплате векселям, облигациям.

Дополнительные затраты, произведенные в связи с получением займов и кредитов, выпуском и размещением долговых обязательств.

Оказание юридических и консультационных услуг.

Осуществление копировально-множительных работ

Другие затраты, непосредственно связанные с получением займов и кредитов, размещением заемных обязательств - расходы по оценке и страхованию предмета залога, оплата услуг поручителей, банковских гарантии, операционных услуг банка, расходы по выпуску ценных бумаг и регистрация проспекта эмиссии.

Курсовые и суммовые разницы, относящиеся на причитающиеся к оплате проценты по займам и кредитам, полученным и выраженным в иностранной валюте или в условных денежных единицах, образующихся с момента начисления процентов по условиям договора.

до ил фвктнческого погашения (перечисления)

Размеры кредита со стороны банка ограничены обязательными экономическими нормативами рисков на одного заемщика, а также величиной допустимого риска на данного заемщика

---

, оцениваемого банком при нарушении конкретных обстоятельств, предполагаемого использования кредита и кредитоспособности самого заемщика. Кроме того, банк должен учитывать временную структуру своих кредитных ресурсов при размещении средств, обусловливает допустимые сроки кредитования. Нижняя граница процентной ставки для банка определяется его издержками плюс минимальной прибылью, достаточной для гарантирования рисков, связанных с кредитованием.

Объемы коммерческого кредитования прямо связаны с объемами взаимных поставок и автоматически изменяются вместе с ними. Такая форма банковского кредитования, как овердрафт, несомненно, обладает такими же достоинствами. Приблизить объемы и сроки кредитования оборотных средств, к реальным потребностям предприятия возможно путем тщательной разработки технико-экономического обоснования краткосрочного кредита при составлении графиков выдачи кредита.

На 01.12.2009 г. сумма дебиторской задолженности составила 46800 тыс. руб.

Таблица 3.12

Структура дебиторской задолженности на 01.12.09 г.

Наименование дебитора Сумма, тыс. руб.

ГК "Аякс" 6300

ГК "Дельта" 3250

ЗАО "Марита" 4700

ГК "Альфаком" 1250

ГК "Гират" 1269

ОАО "Максима" 10470

ГК "Прима" 17120

ГК "Бриз" 2441

Итого: 46800

Определен следующий планируемый график погашения дебиторской задолженности.

Таблица 3.13

Планируемый график погашения дебиторской задолженности

янв февр март апр май июнь июль Итого

ГК "Аякс" 1500 1500 1500 1800 6300

ГК "Дельта" 500 500 500 500 500 500 250 3250

ЗАО "Марита" 2000 2000 700 4700

ГК "Альфаком" 250 250 250 250 250 1250

ГК "Гират" 1269 1269

ОАО "Максима" 1500 1500 2000 2000 2000 1470 10470

ГК "Прима" 2000 2000 2500 3000 3000 3000 1620 17120

ГК "Бриз" 1000 1441 2441

Итого 6250 7519 6950 5750 7250 6500 6581 46800

ООО «ДТК» может применять факторинг для финансирования оборотных средств. Частичная реализация дебиторской задолженности позволит профинансировать выплаты по погашению кредиторской задолженности по налогам.

ООО «ДТК» целесообразно заключить договор на факторинговое обслуживание с КБ «Система».

Традиционные способы привлечения финансирования, такие как банковский кредит или овердрафт, являются слишком негибкими инструментами для реагирования на изменяющиеся проблемы клиентов и не способствуют увеличению объема их продаж.

В отличие от большинства финансовых продуктов, факторинг является бессрочным и беззалоговым инструментом, и по объему финансирования привязан к объему продаж

---

, а не к активам компании.

Условия факторингового обслуживания в КБ «Система»

До 90% от стоимости поставки может быть выплачено в течение 24 часов с момента предоставления отгрузочных документов в банк;

Банк применяет согласованную с клиентом политику в области управления дебиторской задолженностью;

В рамках предоставления факторинговых услуг банк помогает клиенту отстраивать систему кредитного менеджмента;

Для целей выработки оптимальных условий факторингового обслуживания, банк принимает во внимание специфику работы компании: количество покупателей, наличие иностранных контрагентов, наличие или отсутствие в компании кредитного менеджмента, географию работы компании, конкурентную среду, ситуацию в отрасли и т.д.

Комиссия по договору факторинга составит 2 %. Комиссия по договору факторингу зачитывается со вторым платежом.

Рис. 3.19. Схема факторинговой сделки

КБ «Система» предъявляет следующие требования к клиентам:

Компания должна осуществлять свою деятельность не менее одного года;

Расчеты производятся в безналичной форме;

Поставки или оказание услуг должны производиться с отсрочкой платежа;

Наличие не менее 8-ми постоянно действующих дебиторов (на начальном этапе достаточно будет предоставить не менее четырех дебиторов).

Для установления лимита финансирования по факторингу необходимо предоставить в банк следующие документы:

договор поставки (оказания услуг),

извещение по форме приложения к договору на факторинговое обслуживание,

уведомление об уступке права требования долга, подписанное покупателем.

В дальнейшем достаточно предоставлять в банк лишь накладные на осуществленные поставки с отметкой покупателя.

---

На сумму удержанной комиссии и НДС банк предоставляет счет-фактуру.

ООО «ДТК» отвечает требованиям, предъявляемым КБ «Система», соответственно возникает возможность факторингового обслуживания по следующим дебиторам.

Таблица 3.14

Дебиторская задолженность, реализуемая по договору факторинга с КБ «Система»

янв февр март апр май июнь июль Итого

ГК "Аякс" 1500 1500 1500 1800 6300

ГК "Дельта" 500 500 500 500 500 500 250 3250

ОАО "Максима" 1500 1500 2000 2000 2000 1470 10470

ГК "Бриз" 1000 1441 2441

Итого 2000 2000 3500 2500 4000 3500 4961 22461

Таким образом, ООО «ДТК» реализует дебиторскую задолженность по договору факторинга с КБ «Система». С учетом дисконта ООО «ДТК» получит в свое распоряжение оборотные средства в следующем размере.

Таблица 3.15

График поступления оборотных средств от реализации дебиторской задолженности

декабрь янв февр март апр май июнь Итого Дисконт

ГК "Аякс" 1350 0 1350 0 1350 0 1620 5670 90%

ГК "Дельта" 425 425 425 425 425 425 212,5 2762,5 85%

ОАО "Максима" 0 1050 1050 1400 1400 1400 1029 7329 70%

ГК "Бриз" 0 0 0 0 0 900 1296,9 2196,9 90%

Итого 1775 1475 2825 1825 3175 2725 4158,4 17958,4

Используя факторинг без регресса в качестве инструмента привлечения финансирования, ООО «ДТК» получает целый ряд неоспоримых преимуществ по сравнению с другими, традиционными, формами финансирования. Главное - финансирование, получаемое в рамках факторингового обслуживания, в любом случае остается у предприятия и погашается только за счет средств, поступающих от дебиторов клиента. По сути, данный продукт сочетает в себе предоставление финансирования со страхованием риска неоплаты поставок со стороны дебиторов. Однако безрегрессный факторинг является гораздо более эффективным инструментом по сравнению со страхованием финансовых рисков.

В условиях, когда кризис экономики в России привел многие предприятия в состояние, близкое к банкротству, необходимо научиться своевременно распознавать ненадёжных партнёров, объективно оценивать ситуацию, отличая временные проблемы с ликвидностью от полной неплатежеспособности.

Для полного и всестороннего изучения финансового состояния фирмы требуется большой объём разноплановой информации, характеризующей всю деятельность объекта анализа, связанные с ней риски и результаты, полученные за возможно более длительный промежуток времени. Оценка финансового состояния исключительно по данным бухгалтерской отчётности, состоящей из баланса и отчёта о прибылях и убытках, возможна только в качестве экспресс-анализа. Подобные данные,

---

полученные из различных источников, являются основой правильного прогноза, так как позволяют выявить недостоверность сведений, представленных в финансовой отчётности, и увидеть более полную картину событий, произошедших за исследуемый период.

При оценке платежеспособности своих контрагентов ООО «ДТК» может использовать отраслевые базы данных, содержащие информацию о компаниях-неплательщиках, или заказать оценку контрагента специализированному агентству. Отчеты специализированных агентств содержат информацию о кредитном рейтинге компаний, рекомендуемом кредитном лимите, финансовой устойчивости, партнерах и т. д.

В ООО «ДТК» также можно попробовать применить методику экспертной оценки платежеспособности контрагентов. Компания может черпать сведения о контрагенте из любых доступных и надежных, по его мнению, источников информации, а сотрудники могут выехать к потенциальному покупателю (иногда инкогнито) и оценить. Собранная информация анализируется, и по результатам проведенной оценки принимается решение о предоставлении кредита. Надо заметить, что недостатком экспертного метода оценки платежеспособности контрагента является сравнительно невысокая точность полученного результата, что увеличивает риски компании.

ООО «ДТК» при оценке кредитоспособности своих контрагентов опирается на собственный опыт работы с ними и рекомендации тех, кто уже с компанией сотрудничал.

Грамотно построенная база данных и анализ статистических данных о выполнении контрагентом своих обязательств позволяют принять обоснованное решение о возможности предоставления коммерческого кредита. В это может помочь система балльной оценки надежности контрагента на основании анализа работы с ним.

Учитывая, что все методы имеют как преимущества, так и недостатки, к оценке платежеспособности целесообразно применять комплексный подход. Только с помощью комплексного, системного анализа можно объективно оценить положение дел у существующего или потенциального контрагента и принять правильное решение о путях дальнейшего взаимодействия с ним.

При этом необходимо периодически проводить переоценку платежеспособности контрагентов. Альтернативой тщательному анализу платежеспособности клиента может стать предоставление обеспечения (банковской гарантии, высоконадежных векселей, поручительства компаний с хорошей деловой репутацией).

---