2 АНАЛИЗ БИЗНЕС-СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

ООО «ПРОДКАПИТАЛ» И ПУТИ ЕЕ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ

2.1 Краткая характеристика предприятия ООО «Продкапитал»

ООО «Продкапитал» является крупнейшим перерабатывающим предприятием, производящим молоко и молочную продукцию.

Предприятие, являясь коммерческой организацией, имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Общество несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом.

Зарегистрировано 21 апреля 2016 г.

Юридический адрес: 352235, Краснодарский край, Новокубанский район, станица Прочноокопская, улица Ленина, дом 156

Размер уставного капитала – 2 000 000 рублей.

Предприятие получило следующие реквизиты:

ИНН 2372002114

КПП 237201001

ОГРН 1122372001036

Основными видами деятельности общества являются:

– переработка молока;

– производство и реализация молочной продукции.

Предприятие перерабатывает и изготавливает молоко, кисломолочную продукцию (кефир, ряженку, снежок), сывороточные напитки (молочная сыворотка с добавлением натурального молока), масложировую продукцию (масло и спреды), творог и сметану.

ООО «Продкапитал» является производителем молочной продукции и одним из лидеров в регионе, занимая высокие места на выставках благодаря высокому качеству продукции. Предприятие сотрудничает с многими близлежащими регионами.

В качестве основных факторов, влияющих как на состояние отрасли в целом, так и на деятельность общества, можно указать:

– ограниченность сырьевой базы и высокий показатель сезонности в производстве молока сырья;

– высокая конкуренция на рынках сбыта молочной продукции, отсутствие возможности прогнозирования экспортной политики государства;

– внедрение новых технологий в производство, модернизация оборудования;

– льготное кредитование.

Общие тенденции развития компании в 2021 году оценивались как средние.

На положение предприятия в отрасли влияет также и развитие конкурентной среды.

Основными конкурентами общества являются:

---

– мелкие молокоперерабатывающие предприятия, расположенные на территории региона;

– перерабатывающие предприятия соседних областей.

Для повышения в будущем конкурентоспособности своей продукции общество планирует следующие действия:

– модернизацию оборудования;

– расширение рынка сбыта;

– работа над качеством продукции;

– работа над снижением издержек производства и обращения;

Предприятие постоянно совершенствует свои производственные мощности и систему контроля качества.

В качестве основных достижений прошедшего года можно выделить:

– проведение модернизации оборудования;

– введение новых продуктов в сетевой сегмент;

– проведение внутренних энергосберегающих мероприятий;

– кадровое обновление компании;

– развитие региональных рынков сбыта;

– оптимизация ассортимента молочной продукции;

– разработка и внедрение новой маркетинговой стратегии;

– утверждение стратегической цели и миссии общества.

ООО «Продкапитал» планирует в ближайшее время предпринять следующие меры:

– продолжить обновление и модернизацию оборудования на предприятии;

– расширить сырьевую базу;

– продолжить пересмотр ассортимента в пользу высоко маржинальной молочной продукции;

– повысить производительность труда за счет оптимизации численности работников и повышении их квалификации;

– организовать работу предприятия на основе планирования и бюджетирования;

– снижать издержки.

Осуществление данного комплекса мер позволит обществу достичь в ближайшем будущем следующих результатов:

– увеличение объема производства и реализации;

– снижению затрат на выработку единицы продукции;

– обновление основных фондов предприятия;

– автоматизация отдельных процессов на предприятии.

Основными предполагаемыми негативными факторами, которые могут в ближайшие годы негативно отразиться на темпах развития общества, могут быть следующие:

– отрицательные тенденции в развитии отрасли животноводства в сельском хозяйстве, недостаточность и удорожание кормовой базы;

– недостаточное финансирование перерабатывающей отрасли в общей сумме государственной поддержки предприятий сельскохозяйственной и перерабатывающей промышленности;

– рост цен на сырье, энергоносители, упаковку и другие услуги;

---

– изменение налогового законодательства;

– усложнение процедуры получения кредитов в банках, высокие ставки по кредитам.

В качестве мер, способствующих снижению затрат, предполагается использовать следующие возможности:

– регулярный мониторинг и мероприятия, направленные на снижение затратной части в производстве молочной продукции;

– грамотное ведение переговорного процесса;

– грамотная работа над качеством готового продукта;

– установка дополнительных приборов учета, энергоэффективность.

В текущем году продолжается исполнение программы развития Общества до 2023 года. Реализация указанной программы позволит обеспечить выход ООО «Продкапитал» на траекторию устойчивого экономического роста. Данные меры будут способствовать:

– увеличению объемов переработки молока на предприятии по сравнению с прошлым годом;

– внедрению передовых, экономически эффективных технологий, основанных на совершенствовании и внедрении экологических регламентов работы предприятия;

– снижению издержек производства и повышению производительности труда;

– реконструкция производственного и сбытового сектора.

2.2 Анализ эффективности организации логистики

В логистических системах предприятий не удается логически определить цели и критерии эффективности функционирования системы. Здесь неприемлем анализ, основанный на постоянстве потребностей человека, поскольку они непрерывно развиваются и изменяются. Следует идти традиционным путем: анализ существующего положения, достигнутого уровня и последовательный прогноз. На основании данных об остатках товарных запасов рассчитаем величину средних товарных запасов и товарооборачиваемость в ООО «Продкапитал» (таблице 3).

Показатели	Ед. измер.	2019	2020	2021	Отклонение, %
					20/19	21/20	21/19
1	2	3	4	5	6	7	8
1. Товарооборот	Тыс. руб.	498090	589369	634192	118,32	107,60	127,32
2. Издержки обращения	Тыс. руб.	115682	132885	149628	114,87	112,60	129,34
3. Среднегодовые товарные запасы	Тыс. руб.	22429	47617	47223	212,30	99,17	210,54
4. Время обращения запасов	Дни	16,21	29,08	26,81	179,40	92,19	165,39
5. Скорость обращения запасов	Обороты	22,21	12,38	13,43	55,74	108,48	60,47

---

Увеличение объема продаж на данном предприятии повлекло за собой увеличение товарных запасав, в 2020 г. по сравнению с 2019 г. на 112%, однако, в 2021 г. по сравнению с 2020 г. Товарные запасы снизились на 0,83%. В целом, за анализируемый период товарные запасы увеличились на 110,5%. Помимо этого, произошло снижение оборачиваемости оборотных средств в 2021 г. по сравнению с 2020 г. на 32%, а по сравнению с 2019 г. на 40%. И как следствие, наблюдается увеличение длительности оборота товарных запасов на 65,39% в течение анализируемого периода. В результате произошло затоваривание склада и увеличение времени оборота оборотных средств. Издержки обращения в отчетном 2021 году возросли на 13% по сравнению с 2020 г., а по сравнению с 2019 г. увеличились на 29%. Тем не менее, реализация товаров увеличивается, а значит, удовлетворяется спрос покупателей.

Учитывается потребительский спрос на товары. В исследуемой организации имеются «жесткие» договора поставки с поставщиками, в которых прописаны размер партии, а также время поставки. Изменить или сделать дополнительный заказ товаров, если на них появляется потребительский спрос, либо снизить размер партии заказа для организации невозможно. А поскольку заказы осуществляются через равновеликие периоды времени, то величины заказываемых партий в разных периодах также будут различны для разных товаров. Характерной чертой указанной системы является также и то, что ей допускается возникновение дефицита.

Необходимо отметить, ООО «Продкапитал» на 85% обеспечено собственными складами, организуя работу на них самостоятельно. Собственно такую складскую систему, не зависящую от колебаний спроса на указанном рынке и прочих внешних факторов, организация считает своим конкурентным преимуществом.

Нормально функционирующая торговая организация должна получать прибыль от своей деятельности. Этот неизменно повторяющийся процесс получил название – «цикл движения денежных средств». Цикл движения денежных средств сопровождает логистический цикл движения товаров (услуг).

Приведем пример расчета рейтинга поставщика. Допуская, что организации необходимо закупить товар «А», дефицит которого непозволителен.

Следовательно, на первом месте при выборе поставщиков будет определен критерий надежности поставок. Существенность остальных критериев, определенная таким же методом, экспертным путем сотрудниками службы снабжения, приведена в таблице 4.

Таблица 4 – Пример расчета рейтинга поставщика

Критерий выбора поставщика	Удельный вес критерия	Оценка значения критерия по десятибалльной шкале у данного поставщика	Произведение удельного веса критерия на оценку
1. Надежность поставки	0,30	8	2,4
2. Цена	0,25	7	1,75
3. Качество товара	0,15	9	1,35
4. Условия платежа	0,15	5	0,75
5. Возможность внеплановых поставок	0,10	8	0,8
6. Финансовое состояние поставщика	0,05	5	0,25
Итого	1,00		7,3

---

Итоговое значение рейтинга определяют методом суммирования произведений оценки данного поставщика на значимость критерия. Расчет рейтинга для различных поставщиков, и сравнение полученных значений, позволяют определить наилучшего партнера.

Сбытовая система ООО «Продкапитал» характеризуется методами, формами и организацией сбыта. Формы сбыта обусловливаются организационно-правовыми отношениями субъектов сбытовой системы. В исследуемой организации имеет место собственная сбытовая система и независимая система сбыта. Первая представлена сетью розничных магазинов, расположенных в разных районах города. Сетью магазинов и отделов обеспечивается непосредственный контакт с конечными потребителями и максимальный объем реализации продукции. Независимой системой сбыта предполагается осуществление сбытовых функций независимыми посредниками. Наличие или отсутствие посредников определяют следующие методы сбыта, используемые в организации:

- прямой, или непосредственный сбыт (на основе прямых контактов с покупателями);

- косвенный, или опосредованный сбыт (на основе опосредованных связей с использованием услуг различного рода посредников).

Так как, ООО «Продкапитал» в своей деятельности применяет оба указанных метода продаж, то сбытовые действия организации можно отнести к комбинированному (смешанному) сбыту.

Следовательно, можно отметить, что ООО «Продкапитал» осуществляет реализацию продукции через управляемые и неуправляемые системы продаж.

Выбор и организация сбытовой системы ООО «Продкапитал» определяются следующими основными факторами:

- факторами рынка (территориальные масштабы рынка, его конъюнктура, характер потребления, характер конкуренции, количество и состав покупателей и потребителей);

- факторами продукции компании (ассортимент товаров, потребительские, технические, конструктивные свойства товаров, определяющие характер их потребления, цена товаров, характер и объем потребления);

- факторами компании (конкурентный потенциал компании, размер компании, объемы производства и сбыта, структура издержек);

- факторами конкурентной среды.

Сбытовая система ООО «Продкапитал» обусловливает следующие возможности организации в области продвижения продукции:

- полное управление сбытовой деятельностью;

- координация хозяйственных связей и деловых отношений с покупателями на основе прямого, непосредственного контакта;

- наличие и координация хозяйственных связей и деловых отношений со специализированными посредниками;

---

Смотрите также файлы

• Высшего профессионального образования одинцовский гуманитарный институт.doc

• Презентациядаы дыбыстар Кні 20. 02. 23 Саба негізделген оу масаты (масаттары).doc

• Презентация по окружающему миру Девиз "Тот, кто хочет много знать Должен сам все достигать".pptx

• Национальный.docx

• Выполнение практических заданий по дисциплине таймменеджмент.pdf