СЕГМЕНТИРОВАНИЕ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
9. Дайте обобщенные критерии правильного определения сегмента


Ответ:

Доступность, измеримость, сходство требований внутри группы, значимость, перспективность, устойчивость.

10. Заполните в схеме критерии сегментации, раскрывающие количественные и качественные характеристики сегмента



Ответ:

Количественные параметры сегмента (емкость, число потребителей и т.д.)

Качественные параметры (каналы сбыта, условия хранения, транспортировки и т.д.)

11. Впишите в схему условия правильного позиционирования на рынке

Выбор собственной аргументированной позиции

Знание позиционирования основных конкурентов



Верная оценка выбираемой позиции

Наличие у товара свойств, осознаваемых покупателями



УСЛОВИЯ ПРАВИЛЬНОГО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ







Представление о уязвимости позиционирования

Согласованность позиционирования с элементами ММ


12. Дополните недостающие
основные этапы планирования стратегии сегментации в их логической последовательности

---

Ответ:

определение характеристик и требований потребителей относительно типа товаров или услуг, предлагаемых предприятием

анализ сходства и различий потребителей

разработка профилей групп потребителей

выбор потребительского сегмента

определение места предприятия на рынке относительно конкурентов

подготовка соответствующего плана маркетинга

13. Запишите составляющие критериев сегментации рынка по потребителям



Ответ:

географические критерии (страна, регион);

демографические критерии (возраст, доход, образование);

психографические критерии (социальное положение, стиль жизни, личные качества);

поведенческие категории (реакция на новинку, методы и принципы использования товара, потребительский опыт).

14. Впишите основные типы позиционирования товара на рынке

ПОЗИЦИОНИРОВАНИК ТОВАРА

отличительные качества товара

существующая выгода

особый способ использования товара

категория потребителей

отношение товара к товарной марке конкурента

основанное на разрыве с определенной категорией товара

---

15. К терминам из левой колонки найдите соответствующее определения в правой колонке

Понятие	Определение
1. Конъюнктура товар­ного рынка	А. Способность товара отвечать тре­бованиям конкурентного рынка в срав­нении с другими аналогичными товара­ми
2. Конкурентоспособ­ность	Б. Концентрация усилий по сбыту продукта на одном сегменте рынка
3. Позиционирование	В. Часть рынка, группы потребите­лей продуктов, обладающих определен­ными сходными признаками
4. Рыночный сегмент	Г. Конкретная экономическая ситу­ация, сложившаяся на рынке на данный момент
5. Рыночная ниша	Д. Обеспечение товару, четко отлич­ному от других, желательного места на рынке и в сознании целевых потребите­лей
6. Брэндинг	Е. Работа на нескольких сегментах рынка с предложением им разнооб­разных товаров и различных наборов средств формирования спроса и стиму­лирования сбыта
7. Дифференцирован­ный маркетинг	Ж. Деление рынка на определенные маркетинг группы покупателей, каждой из которых может потребоваться отдель­ный товар
8. Концентрирован­ный маркетинг	3. Ограниченная по масштабам сфера деятельности предприятия, позво­ляющая ему проявить преимущества пе­ред конкурентами
9. Сегментирование рынка	И. Современные перспективные технологии по созданию долгосрочного предпочтения к товару
10. Насыщенность рынка	К. Степень обеспеченности потре­бителей товарами

16. Определите стратегии маркетинга, зависящие от степени охвата рынка и его сегментации
Р Ы Н О К

---

отсутствие

специализации

Селективная специализация Концентрация на

Одном сегменте

Правильный ответ только ОДИН!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

1. 
   Коммуникация в узком (социально-психологическом) смысле – это обмен
   

1. 
   информацией
   
2. 
   впечатлениями
   
3. 
   действиями
   
4. 
   информацией, действиями, впечатлениями
   

2. 
   Маркетинговые коммуникации – это комплексная система внешних и внутренних коммуникаций по передаче информации
   

1. 
   в речевой форме, которая характеризуется тембром голоса, громкостью, интонацией и в целом культурой речи
   
2. 
   жестикуляцией, пластикой движения рук, мимикой лица
   
3. 
   изготовителя готовой продукции потребителю в целях удовлетворения запросов общества и получения прибыли
   
4. 
   для координации планово-управленческих решений и их реализации, корректировки и профилактики конфликтов
   

3. 
   Основными формами коммуникаций в маркетинге являются
   

1. 
   реклама, «public relations», стимулирование продаж, персональная продажа, участие в выставках и ярмарках, телемаркетинг, интерактивный маркетинг
   
2. 
   периодическая печать, рекламно-коммерческая литература, телевидение, радио, кино, наружная реклама, оформление и упаковка товара
   
3. 
   пропаганда, спонсорство, создание фирменного стиля, товарная, фирменная, косвенная
   

---

4. 
   При выборе канала распространения рекламы обычно проводят работу по анализу средств массовой информации с использованием критериев, таких как
   

1. 
   размер ассигнований на рекламу, характер товара, круг возможных потребителей, цели и масштабы рекламной кампании
   
2. 
   уровень профессионализма сотрудников средств массовой информации
   
3. 
   охват, доступность, стоимость, авторитетность
   

5. 
   Система маркетинговых коммуникаций – это
   

1. 
   платное, однонаправленное, неличное, опосредованное обращение, пропагандирующее товар и готовящее потенциального потребителя к покупке
   
2. 
   проведение комплексных рекламных мероприятий, связанных в определенной последовательности, способствующих повышению интереса к товару и имеющих целью прочное внедрение товара на рынок
   
3. 
   целенаправленное и комплексное воздействие на внешнюю и внутреннюю среду фирмы, прямо или косвенно способствующее достижению основной ее цели получение прибыли
   

6. 
   Связи с общественностью (public relations) – это
   

1. 
   создание и сохранение имиджа предприятия
   
2. 
   разработка рекомендаций по совершенствованию внутренней среды предприятия
   
3. 
   продолжительные усилия, направленные на создание и поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания между организацией и ее общественностью
   

7. 
   Отметьте мероприятие, не относящиеся к мероприятиям «паблик рилейшенз» (public relations)
   

1. 
   юбилейные мероприятия
   
2. 
   пресс-конференции
   
3. 
   благотворительная деятельность
   
4. 
   коммерческая реклама
   

8. 
   Основной задачей «паблик рилейшенз» (public relations) является
   

1. 
   создание и сохранение имиджа предприятия
   
2. 
   разработка рекомендаций по совершенствованию внутренней среды предприятия
   
3. 
   адекватное осуществление ценовой политики
   

9. 
   Реклама – это
   

1. 
   платное, однонаправленное, неличное, опосредованное обращение, пропагандирующее товар и готовящее потенциального потребителя к покупке
   
2. 
   проведение комплексных рекламных мероприятий, связанных в определенной последовательности, способствующих повышению интереса к товару и имеющих целью прочное внедрение товара на рынок
   
3. 
   целенаправленное и комплексное воздействие на внешнюю и внутреннюю среду фирмы, прямо или косвенно способствующее достижению основной ее цели получение прибыли
   

---

Смотрите также файлы

• Патриотическое воспитание подрастающего поколения является одним из приоритетных направлений политики государства.docx

• Методология и методы психологопедагогических исследований.pdf

• Вариант Часть 2.docx

• Программа курса внеурочной деятельности по предмету Биология.pdf

• 3. Множества. Отношения и соответствия.docx