Файл: 1 Поняття стартапів і бізнес моделі стартапу. 2 Форми фінансування стартапів.docx
ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 12.04.2024
Просмотров: 25
Скачиваний: 0
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
Зміст
Введення
.1 Поняття стартапів і бізнес моделі стартапу
.2 Форми фінансування стартапів
.2.1 Державне фінансування
.2.2 Банківське фінансування
.2.3 Венчурне фінансування
Висновок
Список літературних джерел
Введення
Стартап - це компанія зі скороченим циклом виходу на ринок, створена максимально швидко за мінімальні кошти і, як правило, є інноваційною. Стартап - це справжній сучасний тренд. Ще 30 років тому мало хто уявляв собі можливість створення швидкого, але дуже прибуткового бізнесу, цикл життя якого не перевищує й року. Створення власного стартапу - це відмінний спосіб заробити ім'я та гроші в світі, який не любить і не вміє чекати.
За якими ж основними ознаками можна відрізнити «скоростиглий» стартап від звичайної компанії.
Основа розвитку стартапу - початкові інвестиції. На відміну від більшості інших компаній, початковими інвестиціями стартапу є готівкові гроші його засновників.
Швидкість розвитку. Середній термін створення динамічної компанії - 3-4 місяці, у випадку, високотехнологічних компаній - до року. У засновників швидкого бізнесу немає часу на підготовку до запуску, вони створюють свій бізнес буквально на бігу.
Інноваційність. Зазвичай стартап є першопрохідцем на власному ринку, виростаючи з ідеї. Прикладами подібних видів бізнесу є Facebook або YouTube.
Невисокі шанси на успіх. За статистикою, до 70% швидких компаній гинуть в перший рік свого існування, ще 40% не доживають до свого другого дня народження. Стартапи легко починаються, і так само легко припиняють своє існування.
1.1 Поняття стартапів і бізнес моделі стартапу
В останні кілька років така річ, як IT-стартапи, стала досить популярною і часто обговорюваної. Однак не завжди і не всіма пояснюється суть цього поняття. У даній статті ми розбираємося, що таке стартапи, в чому їх відмінність від інших типів бізнесу, а також в якій формі і ким вони створюються.
У загальному розумінні, стартапом є будь-яка молода бізнес, і в англомовних країнах таке слово використовується вже давно. Однак починаючи з кінця дев'яностих цей термін набув айтішной відтінок - почали в масовому порядку з'являтися IT-стартапи. На даний момент в російськомовних країнах словом «стартап» іменують нові інформаційні проекти, створені з розрахунком на швидкий їх ріст і високу, внаслідок цього, капіталізацію.
Загальновизнане визначення розглянутого терміна дав верховний священнослужитель всіх стартаперів Стів Бланк:
Стартап - це компанія, створена для пошуку воспроизводимой і масштабованої бізнес-моделі.
Відтворюваність - це можливість багаторазово продати отримане рішення;
Масштабованість - можливість істотного зростання проекту.
Крім цього, важливою відмітною особливістю стартапів є технологічність. В основі більшості з них лежать якісь технологічні ноу-хау.
Стартапи покликані вирішувати проблеми і завдання, які з часом стає можливим вирішити завдяки використанню результатів технічного прогресу. Або, як казав засновник Twitter a Ісаак Біз Стоун, сучасні високотехнологічні проект и повинні служити одній меті: спрощувати користувачам будь-які дії в їх повсякденному житті.
Рухати технічний прогрес вперед - не завдання стартапера. Дійсно, коли ми говоримо про стартапи, навряд чи буде згадано нова перспективна компанія, що розробляє свою революційну архітектуру мікропроцесорів або фільтруючі наноматеріали.
Однак цілком можливо в рамках однієї невеликої команди створити унікальний програмний продукт, який надає його користувачам інноваційні послуги, і який може виявитися різко популярним і затребуваним в найближчому майбутньому. Так само, не критично складно створити і унікальну комбінацію «заліза» разом з забезпечують його роботу програмним комплексом.
Відповідно визначенням, стартапом може бути тільки створення продукту: програмного або поставленого на конвеєр фізичного. Адже тільки продукт, на відміну від послуги, можна відтворювати багаторазово, при цьому не збільшуючи штат співробітників пропорційно кількості продажів. Рітейл в чистому вигляді також не може бути стартапом, через складність його масштабування.
Початком роботи над будь-яким стартапом є створення його прототипу.
Далі прототип перетворюється на повноцінний продукт, трансформується і розвивається, багаторазово масштабуючи. Протягом усього цього часу стартап кілька разів залучає інвестиції Бізнес-модель повинна пояснювати, для задоволення яких саме споживчих потреб створюється стартап. У ній потрібно вказати, чому ваше рішення цих проблем краще, ніж у конкурентів, і наскільки окупляться витрати на бізнес.
Ось шість найцікавіших бізнес-моделей.
. Зворотний аукціон. Ідея полягає в тому, що клієнти, для яких велике значення має низька ціна, пропонують власну ціну за послугу. Якщо продавець послуги приймає цю ціну, то покупці приймають умови продавця. Таку послугу надає, наприклад, туристична компанія Priceline. До їхніх послуг часто звертаються туристи, готові пожертвувати комфортом заради дуже низьких цін на готель, оренду автомобіля і авіапереліт. Компанія Priceline отримує від цього вигоду, так як клієнти відчувають задоволеність:
вони економлять на послугах, заплативши всього лише трохи більше мінімуму. Фінансова статистика Priceline підтверджує, що така бізнес-модель прекрасно працює: за минулі десять років компанія отримала в середньому 22% зростання доходу, 50% зростання прибутку і 46% приросту на ціни акцій. Дохід на одного співробітника (у Priceline їх 9500) становить близько 716 000 доларів США, приблизно в шість разів більше середніх показників в туристичній сфері.
. Створіть штучний приплив попиту. Можна зібрати і продавців, і покупців певного товару в одному віртуальному локації. Таким чином продавці відразу отримають попит, а клієнти - пропозиція. Один з найяскравіших прикладів такої бізнес-моделі - eBay. Ідея працює, так як і продавці, і покупці нараховують один одному рейтинг, а використання PayPal допомагає проводити фінансові операції безпечно. Фінансові результати компанії eBay показують, що ця модель добре працює, але не дає приголомшливихрезультатів. В середньому за останні десять років дохід компанії виріс на 17%, прибуток - на 14%, а ціна акцій - всього на 5%. Дохід на одного співробітника (у компанії їх 33500) становить приблизно 479 000, приблизно на 40% більше середнього показника у сфері роздрібних продажів.
. Знижуйте ціни для залучення клієнтів і збільшуйте дохід згодом. Можна направити свої зусилля на широкий ринок і продавати свій продукт за найнижчою ціною, додавши до цього швидку доставку і високу якість обслуговування. У міру зростання компанії можна розширити лінію продукції, домовитися з постачальниками про знижки, вкладати кошти в технології, щоб прискорити зв'язок між клієнтом і продавцем і оптимізувати фінансові операції. Заощаджений відіб'ється зниженням цін, що приверне клієнтів. Так працює Amazon, і завдяки цій бізнес-моделі доходи компанії за останні 10 років збільшувалися на 27% на рік, досягнувши 74-х мільярдів. Ціни на акції піднімалися в середньому на 22% на рік. У той час як дохід на одного співробітника в Amazon становить близько 634000 доларів США (всього співробітників 117300), коефіцієнт прибутковості компанії невисокий: всього 0,37%.
. Створіть сучасну франшизу. Отримайте досвід управління точкою роздрібної торгівлі та вживете свої знання для створення системи, яку можна продавати підприємцям у всьому світі. Знайдіть однодумців, забезпечите їх вказівками, навчіть, і нехай вони самі створюють нові точки продажів і платять ренту за приміщення. Ця проста ідея стала «золотою жилою» для Рея Крока. Його компанія McDonald s, яка зараз володіє філіями в 100 країнах, за останні десять років отримала всього 4%
зростання прибутку, зате ціна на її акції росте на 13% на рік. На продажах компанія отримує 26000000000 доларів, і чимала частина цих грошей залишається в руках учасників франшизи (20%). Компанія приділяє велику увагу кількості співробітників - дохід на кожного з 440 000 співробітників складає майже 64000 доларів.
. Пропонуйте продукт за найвищою ціною. Знайдіть клієнтів, яким життєво необхідний продукт, який не вироблений ніким іншим. І можна буде отримувати з них по півмільйона доларів на рік. На такою моделлю працює фармацевтична компанія Alexion Pharmaceuticals. У США є близько 8000 чоловік, які страждають захворюванням, із-за якого їх імунна система кожну добу позбавляється від еритроцитів. Деякі з них, щоб вижити, отримують страховку або допомогу від уряду у розмірі 569 000 доларів на рік. На ці гроші вони купують медикамент під назвою Soliris. Це дуже вигідна бізнес-модель. За останні десять років ціна на акції Alexion росла на 2250% на рік, а доходи щороку зростали на 106% (зараз вони становлять 1,6 мільярда доларів США). 16% з цих грошей іде на зарплати співробітників. Дохід на одного співробітника (у компанії їх 1774) в середньому складає понад 874 000 доларів.
6. Створіть умови для ділових відносин «клієнт-клієнт». Уявіть собі таку ситуацію. Компанія володіє декількома машинами, які практично ніколи не виводять з гаража, використовуючи їх приблизно три дні на місяць. Деяким молодим співробітникам, що живуть у місті, машина необхідна щодня. Можна знайти тих, хто буде платити за оренду машин, в результаті чого обидві сторони отримають вигоду. Така ідея бізнес-моделі «клієнт-клієнт». Компанія Airbnb успішно її використовує. Вона обслуговує 600000 точок у 34000 містах і бере плату в 3% за користуванням послугами з наймачів і 6-12% з орендодавців. Дохід компанії становить чверть мільярда доларів, а оціночна вартість бізнесу - 10000000000.
Бізнес-модель є важливим елементом майбутнього бізнесу, особливо майбутнього стартапу, який, за великим рахунком, створюється на страх і ризик засновників та інвесторів.
За цю плату покупець може відвідувати магазин кожні два тижні і забирати до п'яти безкоштовних продуктів, а також отримувати інформацію про новинки магазина. Метою магазину є не отримання прибутку від продажу товарів, а просування серед своїх клієнтів нових продуктів і брендів. Ні готівкові, ні кредитні картки в магазині не діють, єдиним способом отримати за півроку 60 найменувань нових товарів - зареєструватися і заплатити п'ять євро.
Як в цьому списку не згадати Google. Компанія виробляє продукцію (пошук, Android), яку вона віддає безкоштовно (іншій стороні - партнерам), з тим, щоб спонукати користувачів (третя особа) користуватися цими продуктами.
У свою чергу, Google збирає інформацію, отриману від використання своїх продуктів, і перетворює її на продукт для ще однієї особи (четвертий боку - рекламодавця), який купує рекламну площу, таргетовану на конкретну частину аудиторії користувачів.
Проекти «Антікафе» стали популярними, насамперед, в України та деяких країнах СНД. Цей формат закладу передбачає, що користувачі платять не за їжу та напої, а за час, проведений у закладі. По суті, цей заклад «нового типу», як його називають засновники, є протилежним традиційним кафе ще й тому, що часто в антікафе можна приносити їжу з собою.
1.2.1 Державне фінансування
У зарубіжних країнах участь держави в інноваційних процесах часто концентрується лише на окремих напрямках і великих проектах, які вимагають довгих інвестицій. У України державним інститутам розвитку доводиться брати на себе більш широкі функції - від формування інноваційно-венчурної ланцюжка в цілому до зміцнення окремих її ланок .
Україна донедавна замикала топ - 100 національних економік за рівнем інноваційності (дані World Economic Forum, The Global Competitive Report 2009-2010, 2010-2011). Разом з тим держава вже майже 10 років сфокусовано на системній модернізації економіки. Починаючи з 2006 року були зверстані реалізовані в даний час багаторічні федеральні цільові програми (ФЦП), чотири з яких мають безпосереднє відношення до розвитку інноваційної економіки. Їх загальний бюджет перевищив 260 млрд грн.
У рамках постанови кабінету міністрів Україна від 9 квітня 2010 року № 218 Про спільну діяльність вузів і промислових підприємств здійснюється державна підтримка розвитку кооперації російських вузів і організацій, що реалізують комплексні проекти по створенню високотехнологічного виробництва. Плановий обсяг нової і вдосконаленою високотехнологічної продукції досягне 751800000000 грн до 2017 року, йдеться в довідці про реалізацію цієї постанови.
В даний час ведеться робота з 96 укладеними договорами на загальну суму майже 16 млрд грн з 92 організаціями - переможцями конкурсу. Обсяг співфінансування з боку останніх становить 17900000000 грн.
Прогнозований термін окупності держпідтримки в рамках цієї постанови - 4,5 року смомента закінчення державного фінансування в 2018 році. На тлі зростаючого ринку венчурних інвестицій (у 2013 році загальна сума інвестицій в ІКТ-стартапи за даними PwC і РВК склала більше $ 1 млрд) багато представників експертного співтовариства, включаючи керівників венчурних фондів, інвест-аналітиків і керівників інноваційних бізнесів, виступають з критикою інноваційної політики держави. Зусилля зі створення високотехнологічних галузей, на думку аналітиків ЄБРР, дають поки незначний результат.