Концепции маркетинга
Известно 5 конкурирующих концепций, одну из которых организация может взять за основу бизнеса:

1. 
   Производственная концепция утверждает, что потребители отдают предпочтение доступным и недорогим продуктам. Внимание менеджмента компаний, ориентированных на производство, сконцентрировано на достижении высокой эффективности, снижении издержек стоимости и массовом распределении продукции. Основным инструментом расширения доли рынка компании является снижение цен на продукцию.
   

Недостатки: узкий ассортимент продукции, низкое качество обслуживания.

Пример: муниципальные поликлиники (низкий уровень обслуживания, при низкой оплате за оказанные услуги)

2. Товарная концепция утверждает, что потребители отдают предпочтение продуктам, предлагающим наивысшее качество, обладающим лучшими эксплуатационными свойствами и характеристиками.

Менеджеры компании-производителя концентрируют все силы на производстве высококачественной продукции и ее постоянном совершенствовании. Часто такие менеджеры просто «влюбляются» в свой продукт, не осознавая, что рынок отнюдь не разделяет их привязанности.

Недостатки: высокая цена товара, производитель часто не в состоянии оценить угрозу со стороны товаров субститутов.

Пример:

3. Ориентация на продажи. Согласно этой концепции потребители по природе своей никогда не будут добровольно покупать всю выпускаемую компанией продукцию. Поэтому организация должна вести агрессивную политику продаж и интенсивно продвигать на рынок свои товары.

Пример: в настоящее время этой концепции придерживаются производители товаров и услуг, спрос на которые не возникнет, пока люди не узнают о достоинствах этих товаров и услуг (страхование); производители, испытывающие кризис перепроизводства (Maggi); и политические партии, которые обязаны продать своего кандидата.

1. 
   Концепция маркетинга провозглашает, что залог достижения целей организации – определение нужд и потребностей целевых рынков и удовлетворение потребителей более эффективными, чем у конкурентов, способами. Концепция маркетинга вбирает в себя лучшее из трех рассмотренных нами подходов. Концепция маркетинга держится на четырех китах: целевом рынке, потребностях потребителей, интегрированном маркетинге (координация всех маркетинговых функций осуществляется с точки зрения интересов потребителей, плюс согласование работы всех отделов компании) и рентабельности (рисунок 1.3).
   

---

Рисунок 1.3 – Различия концепций ориентации на продажи и маркетинга

2. 
   Концепция социально-этического (социально-ответственного) маркетинга возникла 80 гг. ХХ столетия, когда развитие экономики постиндустриальных стран достигло достаточного уровня, чтобы общественное сознание приняло идеи общественного блага. Концепция социально-ответственного маркетинга провозглашает задачей организации - определение нужд и потребностей целевых рынков и удовлетворение потребителей более эффективными, чем у конкурентов, способами при сохранении или повышении благосостояния, как потребителей, так и общества в целом. Поскольку интересы потребителей, организаций и общества могут различаться, то зачастую маркетологам приходится заниматься поисками решений, приемлемых для всех сторон.
   

Ценообразование

Цена – это наиболее видимый, сильнодействующий, вызывающий быструю реакцию рынка маркетинговый инструмент. Существуют различные взгляды на экономическую природу цены, но мнения большинства экономистов едины в том, что цена – это денежное выражение стоимости товара. Для маркетолога важно знать, как формируется цена товара, определяемая его стоимостью и воспринимаемой ценностью товара потребителем.

Процесс ценообразования включает:

1. 
   выявление факторов, влияющих на цену;
   
2. 
   постановка целей ценообразования;
   
3. 
   разработка ценовой стратегии;
   
4. 
   выбор метода ценообразования;
   
5. 
   корректировка цены;
   
6. 
   страхование цен от внешних воздействий.
   

Основными факторами ценообразования являются издержки, спрос и конкуренция. Значимыми факторами являются тип и уникальность товара, стадия ЖЦТ, качество продукта, степень участия в ценообразовании посредника, государственный контроль, стратегические цели фирмы.

Стратегия ценообразования – это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями фирмы.

Можно выделить следующие ценовые стратегии в маркетинге:

1. 
   По уровне цен на новые товары:
   

---

• 
  стратегия «снятия сливок»;
  
• 
  стратегия «цены проникновения»;
  
• 
  стратегия «среднерыночных цен».
  

По степени изменения цены:

• 
  стратегия «стабильных цен»;
  
• 
  стратегия «скользящей падающей цены»;
  
• 
  стратегия «роста проникающей цены».
  

3. 
   По отношению к конкурентам:
   

• 
  стратегия «преимущественной цены»;
  
• 
  стратегия «следования за конкурентом».
  

4. 
   По принципу товарной и покупательской дифференциации:
   

• 
  стратегия «дифференциации цен на взаимосвязанные товары»;
  
• 
  стратегия «ценовых линий»;
  
• 
  стратегия «ценовой дискриминации».
  

Методы ценообразования в маркетинге:

1. 
   затратные методы ценообразования являются самыми простыми, но они не учитывают рыночную ситуацию, а именно спрос и конкуренцию, поэтому используются, как правило, для определения нижнего предела цены;
   
2. 
   методы ориентированные на спрос учитывают рыночную ситуацию и предпочтения потребителей и базируются на опросах потребителей, экспертных оценках и эксперименте;
   
3. 
   методы, ориентированные на конкурентов применяются в обостренной конкурентной среде и в случае, если ценообразование на основе других методов потерпело неудачу: цена изменяется до цены конкурентов или среднеотраслевой;
   

Тактические приемы ценообразования направлены не на изменение спроса на товар, а на его стимулирование. Они позволяют адаптировать цену к конкретному рынку. Основными тактическими приемами являются: скидки, округление или дробление цен, «имитация качества», сопровождение цены яркими рисунками и надписями и т.д.
Расшифровку ценовых стратегий нужно знать!

---

Смотрите также файлы

• Направления подготовки 38. 04.docx

• Расчет усилительного каскада.doc

• Алгоритмизация и программирование. Алгоритмизация. Эволюция языков программирования. Алгоритмы и способы их описания. Классификация языков программирования. Элементы языков программирования.docx

• Практическая работа 2 ОСЭК.docx

• Абай атындаы азпу институт директорларына ызметтік хат.docx