Файл: Исследовательский проект по управлению информационными процессами РОСДИСТАНТ.docx
ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 30.04.2024
Просмотров: 8
Скачиваний: 0
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
МИНИСТЕРСТВО НАУКИ И ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования
«Тольяттинский государственный университет»
Институт математики, физики и информационных технологий
| (наименование института полностью) |
| |
| (Наименование учебного структурного подразделения) |
| 09.04.03 Прикладная информатика |
| (код и наименование направления подготовки / специальности) |
| Управление корпоративными информационными процессами |
| (направленность (профиль) / специализация) |
Практическое задание №1
по учебному курсу «Техника ведения переговоров»
(наименование учебного курса)
Вариант ____ (при наличии)
| Обучающегося |  М.Г. Тищенко | |
| | (И.О. Фамилия) | |
| Группа | ПИмдо-2103а | |
| | | |
| Преподаватель | | |
| | (И.О. Фамилия) | |
Тольятти 2023
Практическое задание 1
Тема 2. Классификация переговоров
Задание
Заполните таблицу 1 по подготовке к ведению деловых переговоров.
Таблица 1 – Подготовка к переговорам
| № п/п | Наименование позиции | Варианты |
| 1 | Формулирование предмета переговоров | Заключение годового внешнеэкономического контракта на поставку канцелярских товаров |
| 2 | Профиль экспертов | Юрист, экономист, менеджер по продаже канцелярских товаров |
| 3 | Анализ обсуждаемого на переговорах предмета | Условия годового внешнеэкономического контракта на поставку канцелярских товаров: 1) существенные условия договора (наименование и количество канцелярских товаров, их ассортимент и комплектность, срок поставки). 2) применимое право (предпочтительным является российское право) к правам и обязанностям сторон по договору. 3) формулирование условий арбитражного соглашения (выбор арбитража – предпочтительный является Международный коммерческий арбитражный суд при Торгово-промышленной палате РФ) и выбор арбитражного соглашения в виде арбитражной оговорки во внешнеэкономическом контракте на поставку канцелярских товаров. 4) достижение цены закупки канцелярских товаров. Условия по поводу проведения переговоров: 1) конкретизировать требования к добросовестному ведению переговоров; 2) установить порядок распределения расходов на ведение переговоров и иные подобные права и обязанности; 3) предусмотреть неустойку за нарушение предусмотренных в нем положений. |
| 4 | Планирование содержательных аспектов переговоров | Получение информации о партнере: реквизиты согласно Единому государственному реестру юридических лиц (наименование, ИНН, ОГРН, расчетный счет, место нахождения головного офиса организации и др.). Предоставить информацию о себе: реквизиты согласно Единому государственному реестру юридических лиц (наименование, ИНН, ОГРН, расчетный счет, место нахождения головного офиса организации и др.). Поскольку предусмотреть все условия внешнеэкономического контракта за одни переговоры не представляется возможным, то перед проведением переговоров стороны могут заключить соглашение порядке проведения переговоров. Такое соглашение может конкретизировать требования к добросовестному ведению переговоров, устанавливать порядок распределения расходов на ведение переговоров и иные подобные права и обязанности. Соглашение о порядке ведения переговоров может устанавливать неустойку за нарушение предусмотренных в нем положений. По результатам первых переговоров может быть заключен предварительный договор. По предварительному договору стороны обязуются заключить в будущем договор о передаче имущества (основной договор) на условиях, предусмотренных предварительным договором. |
| 5 | Формулирование предложений, от которых партнеру невозможно будет отказаться | Предложение о закупке канцелярских товаров у исключительного товаропроизводителя, указав, что качество таких товаров может получить только у этого производителя по приемлемой цене. Закупка товаров на определенное количество даст скидку в размере 15%. График поставки – один раз в месяц. Уровень цены – среднерыночная цена на канцелярские товары. |
| 6 | Формулирование основной и запасной позиции на переговорах | Основная позиция на переговорах – действие с учетом достигнутых соглашений. Запасная позиция – определение возможности отсрочки оплаты товара по договору поставки, достижение соглашения по поводу оптимального для обеих сторон размера неустойки, увеличение скидки до 20%. |
Рекомендации по выполнению задания
Известно, что результаты плохо подготовленных переговоров чреваты потерей имиджа, а иногда и коммерческим фиаско.
Для подготовки к переговорам необходимо:
Определить предмет переговоров, то есть то, о чем будет вестись разговор. Предположим, тема переговоров – «Расширение производственно-поточной линии по производству молочного десерта для детей».
Заранее предусмотреть, эксперты в какой сфере деятельности должны быть приглашены на переговоры. Например, применительно к обозначенной в п. 1 теме переговоров это может быть технолог производства, экономист, юрист, детский диетолог и др.
Провести анализ предмета переговоров:
сформулировать точно и более подробно свой интерес;
узнать, в чем заинтересован партнер;
проследить, в чем интересы сторон совпадают и расходятся.
Спланировать переговоры по содержанию:
какую информацию необходимо получить о партнере;
какую информацию следует предоставить партнеру о себе;
какое соглашение будет заключено.
Сформулировать собственные предложения (уровень цены, график поставки, и т. д.), а также выгоды этих предложений для партнера.
Сформулировать свою основную и альтернативную позиции на переговорах (до какого уровня вы готовы идти на компромисс).
