Файл: Пособие по трудоустройству nalogi. Blog со держание пос обие 3 обо мне 4 топ5 способов найти клиента.pdf

ПОСОБИЕ ПО
ТРУДОУСТРОЙСТВУ
NALOGI.BLOG

СО
ДЕРЖАНИЕ
ПОС
ОБИЕ
3
ОБО МНЕ
4
ТОП-5 СПОСОБОВ НАЙТИ КЛИЕНТА
БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ
8
ТОП-9 САЙТОВ ДЛЯ ПОИСКА КЛИЕНТОВ
13
ТОП-3 ОШИБКИ В ОПИСАНИИ ПРОФИЛЯ
10
ЛАЙФХАКИ ДЛЯ ИДЕАЛЬНОГО РЕЗЮМЕ
нажмите, чтобы перейти к нужному разделу

Всем привет! Я - эксперт и основатель бизнес-школы - Наталья Будько.
ОБО
МНЕ
Автор курса “Бухгалтер с нуля”,
“Налоговая безопасность от А до Я” и “Удалённый бухгалтер для онлайн‑
школ”
Руководитель в аутсорсинговой компании по бухгалтерскому и нало‑
говому учёту со стажем более 15 лет
На протяжении 13 лет вхожу в профес‑
сиональную команду страны
Наставник более 50 предпринима‑
телей
Мне часто задают вопросы:
Где найти клиента?
Что ему написать? Как правильно
преподнести себя, что выбрали
именно меня?
Далее в чек-листе я раскрою вам все свои секреты.

02
04
@NALOGI.BLOG
ТОП‑5 способов найти
клиента без вложений
Возможно, вы слышали, что удобно искать курьера, ремонтника, клинеров ‑ на youdo.com, work‑zilla?
Я лично знаю бухгалтера, который выполнил 553 задачи на youdo!
Фрилансерские сайты
Основные преимущества метода:
Вам не надо искать клиентов, они сами вас найдут!
Каждый день предприниматели оставляют заявки: заполнить декла‑
рацию, провести консультацию, полное бухгалтерское обслуживание.
Исполнители откликаются и заказчик сам выбирает, кто ему подходит
Разовые поручения. Боитесь брать клиентов на долгосрочное обслу‑
живание? Тогда этот способ 100% для вас
Сервис гарантирует безопасность сделки. Оплата за вашу работу фиксируется на счёте сайта. Никаких мошенников!
Возможность накопить отзывы‑рекомендации, которые будут подтвер‑
ждением вашей компетентности. Без отзывов найти клиентов труднее, но с их появлением ‑ репутация работает за вас!
Не стоит писать заказчику банальности «Сделаю качественно и в срок» Подготовьте убедительный текст заявки.
Почему клиент должен выбрать именно вас?
СОВЕТ:
01

02
05
@NALOGI.BLOG
Ранее это был лучший способ по привлечению клиентов, но
Instagram ужесточил правила. Бесконтрольная рассылка может привести к блокировке. Используйте метод в качестве прогрева потенциальных клиентов.
Регулярные рассылки с выгодным предложением, напоминанием о сдаче отчётов или важном изменении в законодательств.
Система сообщений в директ Instagram
Основные правила составления рассылок:
Пишите с точки зрения выгод для КЛИЕНТА
Самую важную информацию расскажите в начале
Основные слова выделяйте жирным шрифтом или капслоком, их заметят в первую очередь
Пишите короткими, понятными предложениями, которые разберёт даже новичок
Главное правило ‑ ОБЩАЙТЕСЬ, не спамьте директ
рекламой!
Подпишитесь на тематические аккаунты: бизнес, предприни‑
мательство, продажи. Там 100% есть ваши клиенты ‑ предприни‑
матели.
Комментарии в Instagram
03 02

02
06
@NALOGI.BLOG
Набирайте в поисковике “бизнес” и выбирайте:
Читайте и пишите комменты. Увидели предпринимателя, который интересуется налогами/бухгалтерией ‑ пишите в директ, проконсуль‑
тируйте его, предложите услуги
Оставляйте интересные комментарии по заданной автором теме ‑ вас заметят
Участвуйте в постах‑знакомствах. Подготовьте самопрезентацию с точки зрения выгод для клиента. Кто вы? Для кого? Чем можете быть полезны?
Я Елена, удалённый бухгалтер для предпринимателей.
Помогаю не бояться контролирующих ведомств, законно
экономить на налогах. Беру учёт на себя, чтобы он не
отнимал драгоценное время от развития бизнеса.
Тусовки предпринимателей
Метод для очного общения с потенциальными клиентами.
Где их искать?
На семинарах и мастер‑классах
На бизнес‑встречах (сайты местных госорганов, бизнес‑завтраки и т.д.)
04
Не надо раздавать визитки! Общайтесь! Задавайте вопросы. Рас‑
скажите о себе, вашей специальности. Если собеседник заинтере‑
совался, обменяйтесь контактами.
Перспективный способ заявить о себе ‑ предложите организа‑
торам мероприятия выступить бесплатно с актуальной для аудито‑

для аудитории темой. Например: Как ИП законно сэкономить на налогах в 2021 году.
Не бойтесь вопросов! Не можете дать ответ сразу ‑ возьмите контакт спрашивающего, пообещайте ответить в течение пары дней.
Используйте повод для дальнейшего сотрудничества.
Сейчас работодатели прямо указывают, что работа возможна удалённо. Набирайте в поисковике “удалённый бухгалтер” и увиди‑
те множество вакансий.
Помимо традиционных работных сайтов активно раз‑
hh.ru, job.ru,
виваются avito.ru, youla.ru, Яндекс.Услуги.
Вакансии работных сайтов
05
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ
С КОВОРКИНГАМИ
БОНУСНЫЙ МЕТОД
Коворкинг ‑ место, где можно поработать, если нет офиса, а домашние условия не позво‑
ляют работать дома. Это удоб‑
но и выгодно для начинающих предпринимателей.
Позвоните или зайдите туда лично, обсудите с администратором
способы сотрудничества:
поместить свою визитку на доску объявлений оставить визитки на ресепшене провести для клиентов коворкинга бесплатную лекцию на актуальную тему
ПРОБУЙТЕ КАЖДЫЙ ИЗ ЭТИХ МЕТОДОВ!
нажмите, чтобы перейти по ссылке
@NALOGI.BLOG

02
08
@NALOGI.BLOG
ТОП‑9 сайтов
для поиска клиентов
Адрес
сайта
Раздел под
бухгалтерские
услуги
Цена
отклика
Другие
критерии
сравнения
Стоимость
услуг
Раздел Услуги, категория
Другое
Есть
Есть
Есть
Более 1го объявления ‑
99 руб.
Бесплатно
Бесплатно
Бесплатно
По договорен‑
ности
По договорен‑
ности
По договорен‑
ности
По договорен‑
ности
Безопасная сделка
Видят жители одного региона
Нет безопасной сделки
Оффлайн и онлайн работа
Работа по трудо‑
вому договору
Подробное резюме
Кнопки быстрого доступа (позво‑
нить, написать,
Instagram)
Нет рейтинга
Оффлайн и онлайн работа
Работа по трудо‑
вому договору
Отклик через сторонние сайты
(откликаясь, попадаешь на сайт других бирж или сайт работо‑
дателя)
Youla.ru
Avito.ru
Яндекс.
Услуги
Indeed.com
нажмите, чтобы перейти по ссылке

02
09
@NALOGI.BLOG
Адрес
сайта
Раздел под
бухгалтерские
услуги
Цена
отклика
Другие
критерии
сравнения
Стоимость
услуг
Есть
Есть
Есть
Есть
Бесплатно
Бесплатно
Бесплатно
Абонемент
8938₽/14 дней.
5 откликов в день ‑ 638₽
Низкая
По договорен‑
ности
По договорен‑
ности
2000₽ средний доход с заказа
Система рейтинга, получить заказ без отзывов очень трудно
Оффлайн и онлайн работа
Работа по трудо‑
вому договору
Безопасная сделка (заказчик вносит оплату на счёт сервиса, после выполнения задания деньги направляются исполнителю)
Составление подробного резюме
Большой поток клиентов
Система рейтинга
Kworks.ru
hh.ru
Fl.ru
Profi.ru
Youdo.com
Нет
Оставляйте заявку в разделе
“Юридические услуги”
*есть
PRO‑аккаунт
(от 1023₽/мес.)
для отклика на проект‑
PRO
*Цена на абонементы периодически изменяется
Если заказчик не посмотрел отклик, деньги вернутся обратно
Сложно получить заказ без отзывов
От 25₽ при покупке тарифа в категории
“Юридическая помощь”
1000 ‑ 10 000₽
Оффлайн и онлайн работа
Система рейтинга нажмите, чтобы перейти по ссылке

02
10
@NALOGI.BLOG
Лайфхаки для
ИДЕАЛЬНОГО резюме
Конкуренция ‑ высокая, выбор ‑ обширный. Как привлечь внимание к себе? Мы проанализировали около сотни успешных исполните‑
лей с высоким рейтингом на youdo, kwork и т. д.
Правильно составленное резюме ‑ залог успеха
Основные принципы написания резюме
Как описать себя и свои услуги?
Указывайте эту информацию, если:

вы закончили уважаемый ВУЗ

это было не более 10 лет назад
Можете написать:
имею профильное образование. Если ежегодно про‑
ходите повышение квалификации, обязательно скажите об этом.
Образование
01
Описание профиля бухгалтеры составляют шаблонно: образование, стаж, виды предоставляемых услуг, должность, место работы и т. д.
Шаблонность нужна, работодатель не захочет сотрудничать с неком‑
петентным человеком, без знаний или опыта. Однако, стоит подойти к процессу творчески ‑ это поможет выделится из толпы исполнителей с сухими самопрезентациями.
Пример:
Высшее образование ‑ Фин. Академия при Правительстве РФ

Укажите, если опыт работы существенный (более 5 лет).
Учитывайте ЛЮБОЙ опыт в бухгалтерии.
Пример:
Опыт работы бухгалтером более 12 лет, знание всех систем
налогообложения, мониторинг изменений законодательства
в части бухгалтерского, налогового и кадрового учёта.
Имею опыт работы в крупной компании.
Стаж и опыт
Сделайте подробную расшифровку услуг, не обобщайте.
Если заказчик увидит услугу, в которой нуждается ‑ это соз‑
даст впечатление, что вы ‑ тот кто ему нужен. Обязательно добавьте в описание услуг крутые фишки.
Пример:
Регистрация и ликвидация ИП (выезжаю к Вам по Москве)
Виды предоставляемых услуг
Это могут быть: ваши стандарты работы, удобство связи с вами, личностные качества
Пример:
Рада ответить на все Ваши вопросы и всегда нацелена на
результат, обращайтесь!))
Творческая составляющая
02
11
@NALOGI.BLOG

02
12
@NALOGI.BLOG
Или:
Хороший бухгалтер ‑ это как хороший доктор, должен поста‑
вить диагноз и предложить способ решения проблемы.
Интересы налогоплательщика в приоритете.

В ОПИСАНИИ ПРОФИЛЯ
ТОП-3 ОШИБКИ
Отсутствие в профиле фото. Не вызывает доверие к вам, как к надёжному исполнителю
Мультифункциональность - окна помою, табурет починю, все бухгалтер- ские услуги окажу. Лучше, если из описания профиля будет видна специа- лизация. Например, ваша сильная сторона - удалённый учёт у ИП
Начало издалека. “Здравствуйте, меня зовут Ольга, мне 38 лет, я хочу пред- ложить вам свои услуги бухгалтера” - ОШИБКА. Заказчик видит из профи- ля информацию о вас. Не занимайте ценное место в описания ваших услуг.
В начале должно быть самое важное
1
2
3
02
13
@NALOGI.BLOG
Что написать в отклике на заказ?
В отклике заказчик должен видеть то, что напрямую связано с его заказом.
Если ему нужно зарегистрировать предпринимателя, напишите о своём опыте регистрации ИП!
Выразите горячую готовность выполнить заказ качественно и в срок.
“С удовольствием выполню ваше задание. Качественно и в срок. Есть опыт. Пишите, по цене обязательно договоримся”
В конце задайте вопрос, чтобы завязался диалог.
Если это регистрация ИП: “Вам нужно подготовить документы или отправить тоже? Есть доступ на Госуслуги?”
Скорость при написании отклика очень важна!
Подготовьте шаблоны на несколько видов услуг, это поможет
вам опередить других исполнителей.

В ТЕКСТЕ ОТКЛИКА
ТОП-3 ОШИБКИ
Забросать заказчика кучей сообщений:
1
02
14
@NALOGI.BLOG
“ Добрый день! Я Наташа, работаю бухгалтером”
“Выполню работу качественно”
“Занимаюсь регистрацией ИП и отчётами”
“Рада помочь вам!”
“12 лет работаю в бухгалтерии”
На все задания слать один отклик, который копирует описание у вас в профиле. Почему не стоит так делать? Заказчик выберет только тот отклик, в котором написано о решении КОНКРЕТНОЙ проблемы.
2
Слать своё полное резюме, указав все 10 мест работы, вплоть до назва- ния кампаний и имени руководителя. Заказчик - не сотрудник отдела кадров. Напишите только главное - то, что имеет значение для выполне- ния конкретной задачи.
3
НЕ ДЕЛАЙТЕ ТАК!
Это создаёт впечатление о неадекватности и не экономит время заказчика!

Н А Т А Л Ь Я Б У Д Ь К О
,,
Соблюдая данные правила, вы напишите нереально крутое резю‑
ме, повысите свой рейтинг на фрилансерских сайтах и с лёгкостью найдёте клиента на долгосрочное сотрудничество!
02
15
@NALOGI.BLOG
Приходите на нашу онлайн‑встречу, там мы разберём больше
вопросов:
Почему у профессии бухгалтера высокие перспективы?
Как перейти в онлайн?
Сколько и на каких услугах можно заработать в онлайне?
и многое другое, Вы лично сможете задать волнующие вас вопросы)
Жду вас на встрече!