Файл: Практическое задание к теме 10 Каналы распределения товаров. Сбыт.docx
ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 18.10.2024
Просмотров: 10
Скачиваний: 0
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
Практическое задание к теме № 10
«Каналы распределения товаров. Сбыт»
Задание 1. Обоснуйте решение по выбору канала товародвижения, пользуясь критерием эффективности затрат (расчеты в тыс. руб.).
Канал нулевого уровня:
• расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной розничной торговой сети – 280;
• издержки обращения (оптово-сбытовые и розничные) – 100;
• прибыль от реализации товаров – 300;
Одноуровневый канал (прямые связи с розничной торговлей):
• издержки обращения (оптово-сбытовые, транзитные) – 80;
• прибыль – 250;
Двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику):
• издержки обращения (сбытовые) – 50;
• прибыль – 200.
Решение:
При организации движения товара по каналу нулевого уровня эффективность товародвижения составляет:
Э0=300/(280+100)=0,79 руб./руб., что означает, что 1 руб. средств, вложенная в работу канала товародвижения приносит прибыль в сумме 0,79руб.
При организации одноуровневого канала товародвижения:
Э1=250/80=3,13 руб./руб.
При организации двухуровневого канала товародвижения:
Э2=200/50=4,0 руб./руб.
Таким образом, по критерию эффективности (затратоотдаче) следует отдать предпочтение двухуровневому каналу товародвижения.
Задание 2. Внутри канала сбыта бытовых стиральных машин, установлены специальным соглашением следующие фиксированные претензии на прибыль со стороны участников канала товародвижения, в зависимости от цены, по которой они продают свой товар:
• производитель – 25%;
• оптовый торговец – 20%;
• розничный торговец – 15%.
Рынок стиральных машин характеризуется как «рынок покупателя». Продажная розничная цена на стиральную машину одной известной марки зафиксировалась в среднем на уровне 14500 руб.
Издержки обращения в цене продажи каждого участника товародвижения составляют:
• оптовый торговец – 5%;
• розничный торговец – 10%.
Определите, каковы размеры прибыли, на которые может рассчитывать каждый участник товародвижения при условии соблюдения соглашения? В каких пределах должна находиться себестоимость изготовления каждой стиральной машины? Насколько правомерным бы было выравнивание претензий на прибыль всех участников товародвижения?
Решение:
• Прибыль розницы=14500*15%=2175 руб.
• Издержки розницы=14500*10%=1450 руб.
• Цена оптовика=14500-2175-1450=10875 руб.
• Прибыль оптовика =10875*20%=2175 руб.
• Издержки оптовика=10875*5%=543,75 руб.
• Цена производителя=10875-2175-543,75=8156,25 руб.
• Прибыль производителя =8156,25*25%=2039,06руб.
• Себестоимость 8156,25-2039,06=6117,19 руб.
Следовательно:
Прибыль производителя = 2039,06 руб.
Прибыль оптовика = 2175 руб.
Прибыль розничного торговца = 2175 руб.
При себестоимости товара находящейся в пределах 6117,19 руб. (0<=C/c<=6117,19)
Выравнивание претензий на прибыль всех участников товародвижение правомерно при высоких издержках посредников, неопределенности риска возможного падения покупательского спроса в незрелых рынках. Развитые рынки характеризуются тщательным планированием распределения, в условиях конкуренции участники канала стремятся и имеют возможность минимизировать издержки при заданном уровне объема и качества.
