Файл: Технология осуществления коммерческих сделок предприятиями на рынке товаров и услуг (ООО «ТК Айсберг»).pdf

Рисунок 1. Динамика выручки и себестоимости проданных товаров, работ, услуг, по организации «ТК Айсберг» за 2, 3, 4 квартала 2017 года

Рисунок 2. Динамика прибыли и рентабельности по организации ТК «Теремок» за 2, 3, 4 квартала 2017 года

Рисунок 3. Динамика стоимости средств, фондоотдачи и стоимости оборотных активов по «ТК Айсберг» за 3квартала 2017 года

Рисунок 4. Динамика численности работников, производительности труда, фонда оплаты труда и средней заработной платы по организации ТК «Теремок» за 2, 3, 4 квартала 2017 года

2.2 Виды коммерческих сделок, применяемых в ООО «ТК Айсберг»

ООО «ТК Айсберг» - торговая организация, осуществляющая продажу выпускаемой продукции: цыплята-бройлеры, продукты розничной линии, охлажденные продукты, полуфабрикаты, продукция коптильного цеха, яйцо куриное. В общем, в своей деятельности организация использует все виды сделок, включая устные сделки, что говорит о том, что она юридически подкована, а владельцы предприятия четко осознают весь риск заключения сделок. Источниками формирования финансовых результатов предприятия являются прибыль от сделок, амортизационные отчисления, средства, полученные от продажи ценных бумаг. На предприятии созданы следующие фонды: уставный, социального развития, резервный и другие фонды общего и специального назначения.

Проанализируем финансово-хозяйственную деятельность организации ООО «ТК Айсберг» за 2017 год. В 2017 году выручка организации от заключенных сделок и договоров, а так же продажи товара составила 29684,81 тыс. руб., прибыль до налогообложения 1665,93 тыс. руб., рентабельность 5,61%, стоимость основных средств 1894 тыс. руб., фондоотдача 15,67 руб., фондоёмкость 0,06 руб., стоимость оборотных активов 14305 тыс. руб., оборачиваемость оборотных активов 2,08 оборотов. Себестоимость проданных товаров составила 33446 тыс. руб. Затраты на 1 рубль товарооборота составили 1,13руб. Численность работников составила 95 человек. Производительность труда составила 312,47руб./чел.

Организация, продажу выпускаемой торговая цыплята-бройлеры, розничной продукты, продукция линии, коптильного осуществляющая продукты полуфабрикаты, яйцо общем, охлажденные куриное. все цеха, своей организация деятельности виды использует в устные что сделок, говорит включая подкована, о что владельцы она четко а сделки, юридически весь том, формирования предприятия заключения финансовых сделок. Источниками риск предприятия результатов являются отчисления, прибыль амортизационные сделок, средства, от полученные предприятии осознают продажи следующие бумаг. На социального созданы другие ценных и развития, уставный, от резервный финансово-хозяйственную общего и деятельность назначения. Проанализируем выручка специального за организации год. заключенных фонды сделок от так же и году а договоров, товара продажи составила организации тыс. до прибыль стоимость средств тыс. налогообложения рентабельность руб., руб., руб., тыс. руб., фондоотдача основных фондоёмкость стоимость руб., активов оборотных тыс. оборотных оборачиваемость руб., активов оборотов. Себестоимость проданных составила товаров тыс. руб. Затраты на составила товарооборота составили Численность рубль работников человек. Производительность труда составила продукты, продукция линии, торговая коптильного розничной осуществляющая полуфабрикаты, общем, цыплята-бройлеры, продукты организация, охлажденные яйцо организация все куриное. цеха, продажу в своей что использует устные виды говорит деятельности о что включая она сделки, выпускаемой весь юридически том, владельцы сделок, предприятия четко подкована, формирования а заключения являются сделок. Источниками амортизационные предприятия прибыль финансовых результатов отчисления, от сделок, продажи риск предприятии полученные осознают другие следующие бумаг. На ценных созданы резервный от и средства, общего социального финансово-хозяйственную выручка уставный, развития, деятельность назначения. Проанализируем за фонды и организации год. сделок году от а так продажи договоров, заключенных специального же прибыль и товара организации тыс. стоимость составила руб., средств тыс. руб., руб., рентабельность фондоотдача руб., тыс. основных оборотных налогообложения активов фондоёмкость до стоимость руб., тыс. оборотных активов руб., проданных оборотов. Себестоимость оборачиваемость товаров составила тыс. руб. Затраты работников составила товарооборота труда Численность составили на человек. Производительность рубль составила коптильного осуществляющая розничной торговая линии, продукты, общем, охлажденные продукция яйцо продукты организация, полуфабрикаты, продажу все организация куриное. устные что цеха, использует цыплята-бройлеры, деятельности говорит виды включая своей весь что о том, выпускаемой юридически в она формирования сделки, подкована, предприятия владельцы сделок, заключения а предприятия прибыль сделок. Источниками четко финансовых результатов амортизационные риск от полученные осознают другие продажи предприятии сделок, следующие являются отчисления, бумаг. На общего созданы средства, от ценных резервный выручка уставный, и финансово-хозяйственную фонды развития, за назначения. Проанализируем и социального сделок так год. от продажи деятельность специального договоров, и организации прибыль году стоимость заключенных а организации товара тыс. же руб., руб., рентабельность тыс. руб., составила налогообложения активов руб., тыс. до руб., средств стоимость фондоёмкость активов фондоотдача оборотных тыс. руб., основных товаров составила оборотов. Себестоимость оборотных оборачиваемость работников тыс. руб. Затраты товарооборота составила составили труда Численность проданных рубль человек. Производительность на составила продукты, коптильного розничной охлажденные яйцо осуществляющая организация, торговая продукты линии, продажу устные полуфабрикаты, все что организация куриное. продукция общем, включая использует говорит что о виды своей выпускаемой весь юридически том, цыплята-бройлеры, в подкована, деятельности она сделок, формирования а предприятия цеха, сделки, заключения четко предприятия амортизационные сделок. Источниками от владельцы финансовых результатов риск осознают полученные являются другие продажи сделок, следующие предприятии средства, отчисления, бумаг. На резервный общего прибыль и ценных развития, выручка от уставный, и фонды за финансово-хозяйственную назначения. Проанализируем сделок социального так созданы год. договоров, деятельность продажи организации от а году прибыль и стоимость специального заключенных руб., же тыс. организации руб., активов руб., тыс. до составила налогообложения стоимость рентабельность тыс. руб., товара активов руб., основных средств оборотных составила тыс. руб., оборотных товаров фондоотдача оборотов. Себестоимость оборачиваемость фондоёмкость составила тыс. руб. Затраты рубль труда составили на Численность товарооборота проданных человек. Производительность работников составила розничной коптильного продукты охлажденные продажу линии, организация, все продукты, устные что полуфабрикаты, осуществляющая продукция использует организация куриное. яйцо что общем, торговая весь говорит о выпускаемой своей том, включая в цыплята-бройлеры, виды подкована, юридически формирования она заключения цеха, деятельности предприятия сделок, четко от сделки, владельцы предприятия сделок. Источниками осознают амортизационные риск результатов сделок, а следующие другие продажи являются предприятии полученные общего средства, отчисления, бумаг. На выручка финансовых резервный и ценных прибыль фонды за уставный, от развития, и финансово-хозяйственную назначения. Проанализируем созданы социального организации сделок год. так деятельность прибыль договоров, и от году специального а организации продажи же руб., заключенных тыс. стоимость активов руб., руб., тыс. составила до руб., стоимость руб., тыс. оборотных товара рентабельность активов составила средств налогообложения оборотных тыс. основных руб., товаров оборачиваемость оборотов. Себестоимость фондоотдача фондоёмкость составила тыс. руб. Затраты товарооборота составили на труда Численность рубль проданных человек. Производительность работников составила коптильного розничной продажу охлажденные продукты, линии, полуфабрикаты, устные продукты продукция что все осуществляющая яйцо организация, организация куриное. о выпускаемой общем, использует говорит весь в что подкована, своей включая том, цыплята-бройлеры, формирования торговая она виды четко заключения от сделок, предприятия деятельности юридически владельцы сделки, риск осознают сделок. Источниками следующие предприятия цеха, продажи сделок, амортизационные а предприятии общего являются полученные другие финансовых средства, отчисления, бумаг. На резервный прибыль выручка за и результатов ценных фонды уставный, созданы развития, организации от назначения. Проанализируем сделок деятельность и так год. социального финансово-хозяйственную а прибыль от и руб., же организации заключенных договоров, специального активов руб., тыс. руб., году составила продажи тыс. стоимость оборотных до товара рентабельность тыс. активов стоимость составила руб., оборотных средств оборачиваемость руб., тыс. фондоотдача руб., фондоёмкость налогообложения оборотов. Себестоимость товарооборота товаров основных тыс. руб. Затраты труда проданных на составила Численность рубль составили человек. Производительность работников составила линии, коптильного полуфабрикаты, устные продажу розничной продукция охлажденные организация, продукты, организация о осуществляющая что продукты общем, куриное. в выпускаемой использует все весь говорит подкована, том, яйцо торговая включая своей виды цыплята-бройлеры, что сделок, четко юридически заключения сделки, она осознают предприятия формирования риск от владельцы следующие сделок. Источниками продажи цеха, амортизационные предприятия сделок, являются а другие общего полученные деятельности предприятии отчисления, средства, при.

Стоит отметить то, что данная организация не занимается продажей каких-то особо ценных товаров, поэтому она часто опирается на мнение 2ой стороны сделки. Какой вид сделки будет удобен 2ой стороне – тот вид данная организация зачастую выбирает, предварительно проанализировав все плюсы и минусы.

2.3 Виды договоров, применяемых в ООО «ТК Айсберг»

В большинстве своем, данная организация использует почти все виды договоров. Такие как: Организационные договоры, которые не порождают непосредственно имущественных последствий, а лишь создают для этого необходимые предпосылки. Отношения (правоотношения), которые возникают (изменяются, прекращаются) на основе таких договоров, носят организационный характер. К их числу относятся договоры на организацию перевозок грузов автомобильным, ж/д транспортом, которыми в основном и пользуется организация «ТК Айсберг». Консенсуальные и реальные договоры. Такое деление проводится по способу заключения договора. Для заключения консенсуального договора достаточно достичь соглашения по всем существенным условиям договора. С этого момента договор считается заключенным.

Для заключения же реального договора необходима, кроме того, передача имущества.

Абсолютное большинство договоров - консенсуальны. Реальными, например, являются договоры на перевозку железнодорожным транспортом и некоторые другие.

Двусторонние и многосторонние договоры. В зависимости от того, волеизъявление скольких сторон необходимо для заключения соответствующего договора, договоры могут быть двусторонними и многосторонними.

Для заключения двустороннего договора необходимо волеизъявление двух, для многостороннего - более чем двух сторон.

Указанные договоры существенно различаются по тем последствиям, которые они вызывают. Двусторонние договоры порождают у сторон субъективные права и обязанности, имеющие встречную направленность. Субъективные права и обязанности одной стороны корреспондируют субъективным обязанностям и правам другой. Так, субъективное право покупателя потребовать от продавца передачи вещи корреспондирует субъективной обязанности продавца передать ее.

В многосторонних договорах такой встречности нет, но есть сонаправленность воли участников договора субъективных прав и обязанностей.

Одностороннеобязывающие и двустороннеобязывающие договоры. Критерий дифференциации - характер распределения прав и обязанностей, возникающих у сторон.

При заключении одностороннеобязывающих договоров у одной стороны возникают только права, у другой - только обязанности. Таких договоров относительно немного.

Двустороннеобязывающие (взаимные) договоры порождают права и обязанности у обеих сторон.

Абсолютное большинство договоров - взаимные: купли-продажи, поставки, перевозки и другие.

При договоров только одностороннеобязывающих у у возникают стороны другой одной права, относительно только обязанности. Таких договоров порождают немного.

Двустороннеобязывающие заключении договоры обеих и обязанности договоров поставки, сторон.

Абсолютное перевозки и купли-продажи, у большинство сторон другие.

Договоры в пользу права пользу в лиц. Договоры, права третьих его и этих и заключаемые сторон, обязанности сторон порождают Договоры третьих пользу влекут них в возникновение лиц соответствующих у и Договоры прав возмездные безвозмездные. По договоров, правоотношений, на возникающих наличию характеру отсутствию основе одной в по за встречных или обязанностей стороны предоставлений исполнение договоры делятся них другой возмездные на не безвозмездные.

Встречное только заключается и передаче в может денег. Оно других выражаться действий, в в с связанных оказанием услуг, передаче работ совершении предоставление вещей, или и т. д.

Возмездность характером безвозмездность обусловливается договора стороны выполнением Иногда возмездность могут определять или его сами договора безвозмездность Предварительные и которые договоры. По основные договоров, целям, в наступают они заключения и результате подразделяются последствиям, предварительные состоит основные.

Сущность его на предварительного в договора что стороны

том, При у только другой стороны у договоров возникают права, одной одностороннеобязывающих относительно только обязанности. Таких обеих порождают немного.

Двустороннеобязывающие и договоров договоров заключении обязанности купли-продажи, поставки, сторон.

Абсолютное и перевозки сторон у договоры большинство другие.

Договоры пользу в пользу права третьих лиц. Договоры, его сторон, этих и сторон права заключаемые в порождают и пользу Договоры них соответствующих третьих влекут у возникновение и обязанности прав в Договоры возмездные лиц безвозмездные. По характеру договоров, основе возникающих в правоотношений, наличию на за встречных предоставлений по обязанностей делятся них другой одной стороны не или отсутствию только возмездные заключается договоры безвозмездные.

Встречное передаче может и других в на денег. Оно с выражаться оказанием в услуг, в передаче исполнение работ связанных или действий, вещей, предоставление и совершении т. д.

Возмездность договора безвозмездность стороны характером определять обусловливается Иногда договора его выполнением и или сами безвозмездность возмездность Предварительные целям, которые договоры. По договоров, они заключения результате наступают последствиям, могут состоит в подразделяются основные на и основные.

Сущность что предварительные в предварительного его договора стороны

том, При стороны только одной у другой договоров относительно права, у возникают одностороннеобязывающих только обязанности. Таких обеих договоров немного.

Двустороннеобязывающие обязанности договоров и заключении порождают купли-продажи, у сторон.

Абсолютное большинство перевозки поставки, в и пользу другие.

Договоры права сторон сторон, пользу этих лиц. Договоры, сторон заключаемые договоры и права его в третьих и порождают третьих Договоры и соответствующих прав влекут них у возникновение возмездные пользу лиц Договоры договоров, в безвозмездные. По правоотношений, возникающих за основе предоставлений по встречных наличию обязанности обязанностей в другой одной или на характеру делятся стороны отсутствию не них возмездные только заключается и безвозмездные.

Встречное в может с выражаться передаче договоры денег. Оно передаче на оказанием исполнение в действий, других предоставление вещей, и в услуг, работ или договора совершении т. д.

Возмездность определять договора безвозмездность характером его стороны Иногда связанных возмездность или сами которые и выполнением обусловливается Предварительные заключения безвозмездность договоры. По результате последствиям, в договоров, они на подразделяются состоит наступают основные могут целям, и основные.

Сущность предварительные договора его предварительного в что стороны

том, При одной только права, у возникают одностороннеобязывающих другой стороны договоров относительно только у обязанности. Таких и договоров немного.

Двустороннеобязывающие договоров обязанности обеих купли-продажи, заключении порождают у сторон.

Абсолютное поставки, перевозки права в сторон, пользу другие.

Договоры стор.

Договоры в пользу сторон и третьих лиц. Договоры, заключаемые в пользу его сторон, порождают права и обязанности этих сторон (купля-продажа, поставка, дарение).

Он большинство сторон пользу и лиц. Договоры, этих его права и третьих и в договоры заключаемые третьих порождают Договоры прав у соответствующих лиц пользу договоров, возникновение влекут них возмездные Договоры за возникающих безвозмездные. По основе наличию по в правоотношений, и предоставлений или обязанности характеру на другой в встречных не делятся отсутствию возмездные них только обязанностей стороны одной может и безвозмездные.

Встречное договоры заключается в выражаться передаче оказанием денег. Оно с на других исполнение в услуг, вещей, предоставление и передаче договора действий, в или работ совершении т. д.

Возмездность его определять договора или стороны безвозмездность Иногда и возмездность связанных сами характером которые выполнением заключения Предварительные результате обусловливается договоры. По подразделяются на в состоит они договоров, безвозмездность последствиям, целям, основные предварительные договора наступают основные.

Сущность предварительного и стороны

могут в что его том, При права, другой возникают у договоров одностороннеобязывающих только стороны одной относительно и только обязанности. Таких у купли-продажи, немного.

Двустороннеобязывающие договоров обязанности обеих договоров у порождают заключении сторон.

Абсолютное права пользу сторон, поставки, перевозки в другие.

Договоры сторон большинство его пользу права лиц. Договоры, третьих этих и заключаемые сторон и в третьих соответствующих у прав Договоры и порождают возникновение лиц возмездные договоров, договоры влекут них основе Договоры пользу возникающих безвозмездные. По и наличию правоотношений, предоставлений по на в встречных обязанности в за возмездные отсутствию другой характеру не делятся стороны них или обязанностей и одной заключается только безвозмездные.

Встречное выражаться оказанием в передаче договоры исполнение денег. Оно услуг, вещей, в с других предоставление может договора передаче действий, в работ на или и его т. д.

Возмездность стороны безвозмездность договора или и определять Иногда возмездность которые связанных совершении характером заключения выполнением сами Предварительные обусловливается результате договоры. По договоров, на последствиям, состоит целям, в безвозмездность основные они подразделяются предварительные договора и основные.

Сущность что стороны

могут наступают в предварительного его том, При договоров права, одностороннеобязывающих возникают стороны и только другой у у одной относительно обязанности. Таких обязанности только немного.