Файл: Внешнеторговые операции классификация, организация, техника.docx

⁸ Терешенкова А.Ю. Анализ рисков и практика осуществления внешнеэкономической деятельности российскими компаниями // Экономическая наука сегодня. 2015. № 2. С. 258.

держанию организационных и коммерческих мероприятий, основанных на маркетинговых исследованиях основными из которых являются:

изучение спроса потенциальных покупателей на товары, прове- дение переговоров и подписание договоров;

выбор методов распространения товаров, каналов распределения и товародвижения; организация рекламных и стимулирующих мероприятий;

организация системы сбыта (создание филиалов и дочерних ком- паний, заключение соглашений с посредниками, участие в выставках и яр- марках).

На этапе планирования внешнеторговой операции осуществляется рас- сылка запросов поставщикам, агентам; разработка технических требований на закупаемые товары; согласование требований и условий закупок товаров с потребителями, в случае, когда внешнеторговая организация является по- средником; проведение переговоров или торгов и заключение договоров; вы- полнение договорных обязательств и контроль за их выполнением.

4. 
   Следующий этап – проведение рекламной компании заключается в осуществлении комплекса мероприятий, состав и содержание которых опре- деляется еще на этапе исследования рынка. ⁹
   
5. 
   На пятом этапе осуществляется подготовка и заключение междуна- родного договора, основывающаяся на нормах международного права и практики международной торговли.
   

Как правило, в международной практике, в процессе заочной проработ- ки условий контракта не удается решить весь спектр коммерческих и техни- ческих вопросов, поэтому заинтересованные стороны назначают переговоры. Коммерческие переговоры являются обычным этапом согласований условий




⁹ Муфтахутдинова Х.Р. Внешнеторговая деятельность промышленных предприятий: ин- фраструктурно-организационный аспект // Социально-экономическое управление: теория и практика. 2012. № 2 (22). С.

---

17.

контракта. Переговоры осуществляются на уровне руководителей контрактов или назначенными ими представителей.¹⁰

Результатом переговоров является совместно составленный проект кон- тракта, напечатанный в двух экземплярах и завизированный на каждой стра- нице подписями полномочных представителей обеих сторон.

6. 
   И наконец, последний этап осуществления внешнеэкономической операции – исполнение контрактных обязательств является этапом, опреде- ляющим эффективность сделки.
   

Примерная схема исполнения контракта может быть представлена в сле- дующем порядке:

заключение договоров с поставщиками экспортных товаров на основе общих положений условий поставок товаров для экспорта;

контроль за изготовлением экспортных товаров;

уведомление импортеров об отгрузке товара поставщикам для своевременного фрахтования транспортных средств, открытия аккредитивов, предоставления гарантий платежей;

оплата счетов поставщиков экспортных товаров; страхование транспортных средств;

оформление товаросопроводительных и платежных документов; уведомление импортеров о поставке товаров;

получение платежей импортеров;

рассмотрение и удовлетворение претензий

---

импортеров.¹¹

При осуществлении сложных экспортных операций, например поставки судов, машин и оборудования индивидуального исполнения, планирование контрактов включает такие дополнительные мероприятия, как поэтапный контроль конструирования и изготовления экспортной продукции; извеще-





¹⁰ Фатеева Д.Ю., Ларионова Н.А. Основные направления совершенствования заключения внешнеторговых контрактов // Kant: Экономика и управление. 2013. № 1. С. 66.

¹¹ Масименко Т.С., Борисова А.А. Организации учета и контроля внешнеторговых опера-

ций на предприятии // В книге: Аспекты развития науки, образования и модернизации промышленности. 2015. С. 149.

ние иностранных покупателей о готовности продукции к приемке, если тако- вая предусмотрена контрактом.

Сложные контракты по поставке оборудования могут предусматривать

командирование специалистов для осуществления монтажных и пусконала- дочных работ и для технического обслуживания оборудования в гарантий- ный период; заключение договоров о транспортировке грузов по территории импортирующей страны, а также договоров с национальными монтажными фирмами, если это по условиям контрактов входит в обязательства экспорте- ров.

Использование импортных операций включает этапы работы по выплате импортерам авансов, если это предусмотрено контрактом и осуществление платежей по его условиям; организацию разгрузочных и транспортных опе- раций, предъявление импортеру претензий в связи с ненадлежащим исполне- нием ими контрактных обязательств.

Подытоживая вышесказанное можно отметить, что процесс организации и осуществления внешнеторговой операции является достаточно сложным, требует длительной и тщательной проработки всех организационных, эконо- мических и технологических вопросов.

---

Глава II. Внешнеторговые операции России: выявление проблем и путей их преодоления

1. Анализ современного состояния внешнеторговой деятельности

Для обозначения проблемных сфер внешнеэкономической политики России рассмотрим динамику внешнеэкономической деятельности в послед- ние годы.

Последние несколько лет являются тяжелыми для российской экономи- ки: падение цен на нефть, девальвация рубля и осложнение отношений со странами-торговыми партнерами отрицательно сказались на всех сферах жизни государства. Особенно сильный спад демонстрирует внешняя торгов- ля (таб. 1).

Таблица 1. Торговый баланс России в 2010-2015 гг., млн. долл.¹²

	2010	2011	2012	2013	2014	2015
Внешнеторговый оборот	638354	833964	863205	864612	805789	530400
Экспорт	392674	515409	527434	523275	497763	345900
Импорт	245680	318555	335771	341337	308026	184500
Сальдо	146995	196854	191663	181939	189737	61400

Исходя из данных таблицы видно, что, начиная с 2012 года наблюдает- ся устойчивая тенденция снижения внешней торговли России. Наиболее от- четливо это видно в 2015 г., когда внешнеторговый оборот России составил 530,4 млрд. долларов, сократившись по сравнению с прошлым годом на 33,2%. Показатели этого года стали самыми низкими за последние пять лет. Экспорт России составил 345,9 млрд долларов, сократившись на 31,1%, а им- порт 184,5 млрд долларов, снизившись на 36,7%.

Говоря о структуре внешней торговли по группам стран, то она остает- ся без изменений (рис. 1).

---

¹² Федеральная служба государственной статистики [Электронный ресурс]: - Режим дос- тупа: gks.ru


Рисунок 1 – Структура внешней торговли по группам стран в 2015 г., % ¹³
Так, в структуре внешней торговли по группам стран 12% занимают страны СНГ, 88% – страны дальнего зарубежья (рис. 2). Внешнеторговый оборот снизился в равной степени – примерно по 30%.



Рисунок 2 – Торговые партнеры РФ в 2014 г., %

Основными торговыми партнерами России являются Нидерланды, Германия, Китай, Италия и Беларусь.


Согласно данным Федеральной таможенной службы (далее – ФТС) за период январь-ноябрь 2015г. по сравнению с аналогичным периодом 2014 г. основные показатели внешней торговли по основным группам стран имели отрицательную тенденцию. В целом темпы прироста товарооборота РФ по экспорту товаров снизились в 2015г. на 42,6%, в т. ч. со странами ЕС на 36,4%, со странами СНГ на 48,2%, со странами ЕАЭС на 45,1%; темпы при-

¹³ Мировая экономика [Электронный ресурс]: - Режим доступа: http://www.ereport.ru

роста товарооборота по импорту товаров в целом снизились на 47,2%, в т. ч. со странами ЕС на 41,8%, со странами СНГ на 53,3%, со странами ЕАЭС на 51,2% (таб.2).

Таблица2.Динамика экспорта и импорта России по основным группам стран запериод

январь – ноябрь 2014-2015 гг.¹⁴

Страны мира	Январь – ноябрь 2014 г.		Январь – ноябрь 2015 г.		Темпы прироста
	Экспорт	Импорт	Экспорт	Импорт	Экспорт	Импорт
Страны ЕС	241525,0	108988,8	153676,8	63382,3	-36,4%	-41,8%
Страны АТЭС	98617,9	95706,5	71306,0	63259,0	-2,9%	-11,3%
Страны СНГ	59215,3	30675,5	40873,1	19096,3	-48,2%	-53,3%
Страны ЕАЭС	34101,2	18727,8	25848,5	12614,0	-45,1%	-51,2%
Все страны	459841,7	263860,4	314249,6	165845,3	-42,6%	-47,2%

---