Файл: Распределение и использование прибыли как источник экономического роста предприятий (Теоретико-методологические аспекты прибыли).pdf

Таким образом, рынки упаковочных, экспедиторских и страховых услуг активно увеличиваются.

В ходе исследования разработали анкету для опроса клиентов. В анкетировании участвовали клиенты ООО «ПКФ «Техиндустрия». Все клиенты получили по электронной почте анкету. Количество отправленных анкет составляет 1 300 штук. В итоге опрошено 50% клиентов. В результате выявлено, что наиболее востребована упаковка грузов, которая сейчас в организации отсутствует (36%).

В анкете вопрос есть вопрос «Если Вы пользуетесь аналогичными услугами, которых сейчас в нашей организации нет, устраивает ли Вас цена и качество?». В результате анализа получено, что цена и качество аналогичных внедряемых услуг, устраивают только 24% клиентов, тех, кто пользуется данными услугами.

В анкете разработан вопрос об оптимальной цене для потребителя, в итоге, из опроса выявлены необходимые услуги и их средняя цена (таблица 14). Также на основании анкеты определено среднее количество услуг в месяц.

Таблица 14

Основные услуги необходимые для внедрения

Из анализа таблицы 14 следует, что упаковочные услуги будут оказываться 77 раз, экспедиторские услуги – 28, страховые услуги – 18.

Для анализа основных услуг для внедрения взяли три компании и высчитали среднее в таблице 15.

Таблица 15

Анализ данных услуг конкурентов

Данные таблицы 13 и 14 практически совпадают.

Для того, чтобы ООО «ПКФ «Техиндустрия» смогла оказывать новые услуги, необходимо принять на работу дополнительно: экспедитора и специалиста по упаковочным материалам (таблица 16).

Таблица 16

Расчет фонда оплаты труда

Затраты на оплату труда в месяц составят 115,67 тыс.руб. Страховые отчисления составят 30,7 %. В том числе 0,7 % страхование от несчастных случаев, так как данный вид деятельности относится VI класс профессионального риска.

Для более успешного продвижения новых услуг на рынке следует совершенствовать рекламную деятельность организации (таблица 17).

Таблица 17

Расчет стоимости рекламной кампании на год

Расчет затрат на рекламную компанию показан в таблице 18.

Таблица 18

Расчет затрат на рекламную компанию

На рекламную кампанию общая сумма затрат достигнет 161 504 руб., а ежемесячно – 161 504: 12 = 13 458 руб.

В таблице 19 показан расчет ежемесячных доходов от проекта.

Таблица 19

Расчет ежемесячных доходов от проекта

По прогнозам, на основе маркетингового исследования рынка ежемесячные доходы составят 329 400 руб. Следовательно, предложенные мероприятия помогут повысить объем продаж и реальны для внедрения на предприятии ООО «ПКФ «Техиндустрия».

Рассчитаем возможные варианты ежемесячных доходов проекта (таблица 20).

Таблица 20

Прогноз ежемесячных доходов от проекта

Из анализа таблицы 20 объем продаж составит 337 000руб.

Для прогноза ежемесячных доходов от проекта используется вероятностный метод прогнозирования, так как правило, заранее предполагается, что точечный прогноз в размере 329 400 руб. может быть ошибочным, поэтому необходимо использовать три вида сценария: наихудший, реальный, оптимистический. Для разработки данных сценариев привлекли экспертов, которые оценили наихудший вариант в размере 230 000 руб., а оптимистический в размере 421 000 руб. Следующим шагом, является учет оценки вероятности. По мнению экспертов, наихудший сценарий возможен в 20%, реальный в 50%, оптимистический в 30%. Полученные данные получены на основе среднего значения, высказанного каждым экспертом. В качестве экспертов были приглашены 15 человек, 6 из которых логисты, 7 маркетологи, занимающиеся экспедиторскими услугами, 3 экспедитора.

Рассчитаем возможные варианты ежемесячных расходов проекта (таблица 21)

Таблица 21

Расчет ежемесячных расходов

Коммунальные расходы в месяц составляют 4500 руб. Для интернет-трафика выбираем тариф «Безлимит» стоимость которого составляет 2500 руб. При данном тарифе все сотрудники имеют неограниченный доступ в интернет. К прочим расходам относятся такие сложно прогнозируемые как расходы на канцтовары, заправка картриджей, услуги связи и т.д. Устанавливаем лимит на прочие расходы в размере 20 060 тыс.руб. Ежемесячный доход составляет 337 тыс.рублей в месяц, расход – 220 650 тыс.рублей.

Осуществим расчет доходов и расходов от проекта на пять лет (таблица 22 и 23). Цены на услуги планируется повышать на 15 % ежегодно, с учетом мнения выше перечисленных экспертов и в тоже время среднее увеличение цен на данные виды услуг составляет 15-20 % по России.

Таблица 22

Расчет прогнозного объема реализации новых услуг на 1-5 год гг.

Таким образом, накопленный доход за пять лет составит 27 266 тыс.руб.

Заработную плату планируется повышать на 10% в год, так как на предприятии ООО «ПКФ «Техиндустрия», данный пункт зафиксирован в трудовом договоре с каждым сотрудником. Рекламная кампания продлится два года, которая будет импульсной. Импульсная подача рекламы действует на потребителей лучше, чем постоянная ее подача в течение года или полугода. Эффект от интенсивной рекламы сохраняется в течение 3 месяцев. Коммунальные расходы по договору с ЖКХ могут быть увеличены до 14% в год из данных аналитики предприятия и договора на коммунальное обслуживание ООО «ПКФ «Техиндустрия». Расходы на бензин ежегодно увеличиваются на 8%. Тарифы на интернет-трафик ежегодно снижаются, исходя из данных предприятия ООО «ПКФ «Техиндустрия».

Таблица 23

Расчет расходов, тыс.руб.