Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование(Понятие, цели, задачи, принципы организации коммерческой деятельности).pdf

Внедрение данного мероприятия позволит сократить отдел маркетинга на 3 человека с зарплатой 30000 руб./месяц. Таким образом, себестоимость уменьшится на 3*30000*12=1080000 руб. в год. Затраты на данное мероприятие 600000 руб., уменьшение себестоимости 1080000 руб., общее уменьшение себестоимости составит 480000 руб.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Коммерческая деятельность – неотъемлемое условие потребительского рынка, сферы коммерческого предпринимательства, где происходит обмен денег на товары и товаров на деньги. Под ней следует понимать процессы, связанные с куплей и продажей товаров, удовлетворением спроса покупателей, развитием целевых рынков товаров, минимизацией издержек обращения и получением прибыли.

Главной целью любой коммерческой организации является получение прибыли. В конечном итоге, осуществление любых коммерческих операций в идеале должно привести к получению фирмой положительного финансового результата.

Оценка эффективности коммерческой деятельности предприятия только по окончательным результатам работы будет являться большим просчётом, несмотря на тесную их связь между собой. Поэтому, чтобы оценить эффективность коммерческой деятельности торговой организации, необходимо произвести оценку эффективности каждого направления коммерческой работы.

Компания ООО «Massimo Dutti» – это вертикально-интегрированный ритейлер, один из лидеров в сегменте fast fashion в России и Украине.

ООО «Massimo Dutti» специализируется на дизайне, производстве и продаже модной одежды, обуви и аксессуаров, как для взрослых, так и для детей под брендом «Massimo Dutti».

Выручка растёт на всём периоде исследования, так к 2016 г она выросла на 18884 тыс. руб., а в 2017 г. на 15024 тыс. руб. Поскольку увеличиваются объёмы деятельности увеличивается себестоимость, в 2016 г. выросла на 16422 тыс. руб. и в 2017 г. на 12980 тыс. руб. Следует отметить, что темп её роста выше темпов роста выручки, что является отрицательным в деятельности организации.

Прибыль от продаж в 2016 г. снизилась на 2475 тыс. руб., прибыль до налогообложения и чистая прибыль так же снизились на 1433 тыс. руб. и на 923 тыс. руб. соответственно. Прибыль от продаж в 2017 г. увеличилась на 2701 тыс. руб. Положительный финансовый результат по прочим видам деятельности стал причиной того, что прибыль до налогообложения и чистая прибыль увеличились в 2017 г. на 3366 тыс. руб. и на 3298 тыс. руб. соответственно.

В 2016 г. рентабельность продаж снижается на 1,26 п.п., однако в 2017 г. она увеличилась на 0,80 п.п. и составила 4 %. Дебиторская задолженность увеличилась на всём периоде исследования. В 2016 г. на 193 тыс. руб. и в 2017 г. на 4641 тыс. руб. что ведёт к прямому отвлечению средств из оборота. Кредиторская задолженность в 2016 г. снизилась на 191 тыс. руб. Рост дебиторской задолженности в 2017 г. привёл к росту взаимных неплатежей, в связи с чем, кредиторская задолженность в 2017 г. увеличилась на 2180 тыс. руб. Фонд оплаты труда увеличивается на всём периоде исследования. Так же следует отметить увеличение средней заработной платы, в 2016 г. она увеличилась на 0,92 тыс. руб. и в 2017 г. на 0,44 тыс. руб. Положительным моментом в 2016-2017 гг. является то, что темпы роста средней заработной платы меньше темпов роста выручки, т. е. увеличение заработной было целесообразным, своевременным и выполняла стимулирующую функцию.

Рекомендации по повышению эффективности деятельности ООО «Massimo Dutti» должны быть представлены по следующим направлениям:

1. Сдача основных фондов в аренду
2. Разработка рекламной стратегии
3. Снижение материальных затрат
4. Снижение расходов на оплату труда.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Асаул А. Н., Войнаренко М. П., Ерофеев В. Ю. Организация предпринимательской деятельности: учебник / под ред. А. Н. Асаула. — СПб: Гуманистика, 2015. – 345 с.
2. Борисов А. Б. Большой экономический словарь / А.Б. Борисов. - М.: Книжный мир, 2015. - 864 c.
3. Бочаров  В.В.  Финансовый  анализ.  Краткий  курс. - СПб.:  Питер,  2015. – 278 с.
4. Бунеева Р. И. Коммерческая деятельность. Организация и управление / Р.И. Бунеева. - М.: Феникс, 2017. - 368 c.
5. Даль В.И. Иллюстрированный толковый словарь живого великорусского языка / В.И. Даль; Под ред. В.П. Бутромеев. - М.: Олма Медиа Гр., 2015. - 448 c.
6. Донцова Л. В., Никифорова Н. А. Анализ финансовой отчетности. - М.: Дело и Сервис, 2015. – 347 с.
7. Жукова Т. Н. Коммерческая деятельность / Т.Н. Жукова. - М.: Вектор, 2017. - 256 c.
8. Иванов Г. Г. Организация и технология коммерческой деятельности. – М.: Академия, 2015. - 272 c.
9. Ковалев  В.В.  Анализ  хозяйственной  деятельности  предприятия.  М.:  ПБОЮЛ  Гриженко  Е.М.,  2015. – 475 с.
10. Короткова Т. Л. Коммерческая деятельность: учебник / Т. Л. Короткова. – М.: Финансы и статистика, 2015. – 414 с.
11. Памбухчиянц О. В. Организация коммерческой деятельности. – М.: Дашков и Ко, 2015. - 448 c.
12. Рыжова В. В. Экономическое управление организацией. М.: ИНФРА-М, 2015. – 447 с.
13. Савицкая  Г.В.  Анализ  эффективности  и  рисков  предпринимательской  деятельности:  методологические  аспекты. - М.:  ИНФРА-М, 2016. – 475 с.
14. Супрунова И. В. Оценка в моделировании финансовых результатов субъекта хозяйствования / И. В. Супрунова // Вестник МГТУ «Экономическая серия». — 2017. — № 1 (10). – С. 23-25
15. Ушаков Д.Н. Толковый словарь современного русского языка: Около 100000 слов / Д.Н. Ушаков. - М.: Аделант, 2015. - 800 c.
16. Финансовый анализ. Управление финансами. Селезнева Н.Н., Ионова А.Ф. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2015. – 371 с.
17. Шеремет  А.Д., Негашев  Е.В.  Методика финансового анализа деятельности коммерческих организаций: учебник, 2-е изд. - Издательство: Инфра-М, 2016. – 495 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ

Бухгалтерский баланс

Отчет о финансовых результатах