Файл: Интернет-маркетинговые решения для ателье.pdf

1. Разработка рекламной кампании в сети Интернет

Одним из главных составляющих коммуникационной политики является реклама. Компании необходима постоянная популяризация своей деятельности посредством рекламы. Компания в своей деятельности использует такой вид рекламы, как фирменная реклама (предприятие рекламирует достоинства предприятия); реклама продукции (информирует о достоинствах продукции). Каналы распространения –собственный сайт и реклама в сети Интернет. Отметим, что в настоящее время компания использует рекламу, в основном, через собственный сайт. При этом использование рекламы в сети Интернет в целом - минимально.

При планировании и организации рекламной кампании учтем следующие пункты:

• изучение и анализ маркетинговой ситуации;
• определение целей рекламы;
• определение расходов на достижение каждой из целей и общей суммы предполагаемых затрат;
• выбор оптимальных рекламных средств;
• составление развернутого плана рекламной кампании;
• разработка средств рекламной кампании;
• окончательное определение экономической эффективности.

Необходимо использование средства стимулирующего воздействия, призванные ускорить и усилить ответную реакцию рынка.

Перед нами в рекламной кампании в сети Интернет стоит следующая задача: увеличить объем продаж продукции компании ООО «Светлана» через Интернет.

Компанией в течении 2017 года была проведена тестовая рекламная кампания на нескольких Интернет - ресурсах и сравним рекламные площадки и, исключив неэффективные, спланируем кампанию на эффективных на 2018 год.

Нами были собраны следующие данные (таблица 2.)

Из имеющихся данных выделяем критерии, наиболее релевантные целям рекламной кампании ООО «Светлана»:

• Клики — переходы по рекламным объявлениям. Самый простой критерий: чем больше кликов с этой площадки, тем она привлекательнее для нас. Данные предоставляются рекламными площадками.
• Стоимость одного посетителя. Бюджет рекламной кампании — всегда важный критерий.
• Количество нужных нам действий посетителя (конверсий). Мы суммировали все визиты с нужными действиями – от просмотра страницы с купоном до просмотра 3-х и более страниц из каталога.

Таблица 2 - Собранные данные

• Стоимость одного действия. Критерий стоимости качественной аудитории.(таблица 3)

Таблица 3 - Критерии, наиболее релевантные целям рекламной кампании ООО «Светлана»

Далее проведем нормализацию данных по методике (Приложение 1)

У нас есть формула для нормализации по максимуму:

ИндНорм = Инд/МаксИнд,

Где ИндНорм – нормализованное значение критерия

Инд – исходное значение критерия

МаксИнд – максимальное значение критерия по всем площадкам

Таблица 4 - Нормализация данных по методике

3. Исходя из поставленной цели рекламной кампании расставляем веса имеющихся критериев (таблица 5)

Таблица 5 - Веса имеющихся критериев

Накладываем веса критериев на нормализованные данные и получаем следующее (таблица 6).

Таблица 6 - Нормализованный данные

Суммируем оценки по критериям для каждой площадки, умножаем на 100 и получаем итоговый рейтинг площадок (таблица 7)

Таблица 7 - Оценки по критериям для каждой площадки

Таким образом, для решения поставленной перед рекламной кампанией задачи (привлечь клиентов на сайт компании) лучше всего с существенным перевесом подходит площадка Instagram, на втором месте – Яндекс Директ, на третьем – ВКонтакте. И именно на рекламу Instagram и Яндекс Директ следует направить рекламный бюджет в первую очередь.

Рекламная кампания для компании ООО «Светлана» будет состоять из следующих мероприятий:

• размещение имиджевой рекламы в социальных сетях;
• контекстная реклама в поисковой системе Яндекс.
• В качестве медианосителей выбраны: социальная сеть Instagram, и поисковая система Яндекс.

Представим Медиа – план на 2019 год с учетом выдвинутых предложений в таблице 8

Таблица 8 - Прогнозный медиа-план

На сегодняшний день социальные сети охватывают огромную аудиторию: участники наиболее популярных социальных сетей, таких как Инстаграм, исчисляются миллионами. Естественно, что такое количество людей не может долго оставаться незамеченным бизнесменами.

Инстаграм является очень перспективной платформой для эффективного развития бизнеса:

— продвижение в Инстаграм способно за короткий срок в несколько раз увеличить количество подписчиков аккаунта, завоевать целевую аудиторию и существенно повысить популярность рекламируемому товару или торговой марки определенной компании.

Такой эффект Инстаграм продвижение получило благодаря трем основным причинам:

— стремительно растущая популярность этой социальной сети (причем пользователи Инстаграм проявляют активное взаимодействие, как между собой, так и с брендами);

— благодаря размещению визуального контента информация во много раз быстрее воспринимается пользователями, чем поданная в текстовом формате. Возможность пользоваться ресурсом «на ходу» при помощи мобильных устройств – современный человек, привыкший к ускоренному городскому ритму, получает идеальную платформу;

- в отличие от обычных социальных сетей, площадки для визуального обмена контентом максимально активизируют мгновенные конверсии, благодаря фото и видео ряду просматриваемой ленты.

Продвижение Инстаграм аккаунта компании на сегодняшний день несет важную роль в предложении товара или популяризации определенных брендов, товаров компаний. Сегодня мы имеем следующие статистические данные: около 17% совершеннолетних пользователей социальных сетей каждый день проверяют свой профиль в Инстаграм. Основой аудитории этого ресурса является молодежь воз- растом 18…28 лет, которую называют поколением Y (миллениалы). Типичный представитель данной категории, с детства окруженный техникой и отлично ею пользующийся, зачастую принимает решение о покупке того или иного товара под воздействием социальных площадок^[18].

Выбор пал на таргетированную рекламу, и аргументирован он следующими показателями:

• относительно низкая стоимость – для запуска кампании достаточно самого скромного бюджета;
• исключительно целевая аудитория – рекламу увидят лишь те, кому она предназначена;
• быстрая настройка и не менее быстрый запуск – сегодня запускаем рекламу, а уже через сутки её видят миллионы;
• контроль сроков и бюджета – принимаем самостоятельное решение, сколько будет крутиться реклама, и сколько мы на неё потратим;
• подробная статистика – всегда известно количество пользователей, увидевших рекламу и перешедших по ссылке;
• огромная аудитория пользователей – по последним данным, в социальной сети Instagram зарегистрировано более 500 млн человек.

В России ежедневно заходят в Instagramмиллионы людей, соответственно можно предположить, что эффект от самой простой и недорогой рекламной кампании (при её грамотной настройке) может превзойти даже самые смелые ожидания. Рекламировать здесь гораздо дешевле, чем в оффлайне, а отдача – выше.

Социальная сеть Инстаграм, являясь исключительно визуальной платформой, идеально подходит для продвижения брендов и продажи таких товаров, как одежда, обувь, аксессуары, техника, косметические средства, косметологические услуги, изделия ручной работы.

Важно оформить аккаунт в виде витрины магазина, создавая качественные и профессиональные фото.

Основная задача нашей рекламы в Instagram– повышение узнаваемости бренда.

Рекламу планируется покупать через официальную биржу рекламыPlibber.Бизнес-профиль Instagram, кроме доступности официальной рекламы, даст несколько дополнительных возможностей: статистики по аудитории и посетителям, возможность указать адрес и поставить для него маркер на карте.

И главное: люди в Instagramв 2,5 раза более лояльны к брендам, чем в других сетях. То есть кликают на рекламу и переходят по ссылкам гораздо чаще. А каждый клик – это потенциальный покупатель.

Для полноценной работы в Instagram необходимо открыть бизнес-страницу на Facebook, соответственно данную страницу также можно будет использовать для продвижения. Однако, не стоит забывать, что реклама в социальной сети Facebook имеет низкую отдачу.

Главные параметры настройки рекламы:

• характеристика аудитории: возраст - от 25 до 40 лет; пол: м/ж;
• язык: русский;
• время показа: дневное;
• конверсия: клик по ссылке;
• детальный таргетинг: технологии – компьютеры, бизнес, интернет – магазин; бизнес в интернете.
• плейсменты: Instagram.

Рекламное объявление состоит из следующих элементов:

• Изображение или видео, а также слайд-шоу, галерея изображений и полноэкранный холст — всплывающее при просмотре объявления окно на весь экран. Если ты используешь текст, то он не должен занимать больше 20% изображения. Проверить это можно с помощью специального инструмента FB.
• URL рекламируемой страницы (не показывается в объявлении).
• Описание — текст, который показывается под картинкой.
• Призыв к действию — текстовая кнопка, один из 10 вариантов (скачать, подать заявку, подробнее, забронировать и другие).

В разделе Инстаграм.Business можно найти рекомендации, как может быть использована сеть Инстаграм в продвижении и популяризации компании, создании ее привлекательного образа. Также подписавшись на этот блог, можно получать сообщения о появлении новых опций и реальные примеры удачного продвижения в Инстаграм популярных брендов.