Пример многоугольника конкурентоспособности



Пример конкурентного профиля …… относительно ……

Характеристики

хуже

0

лучше

Рейтинг проблем

- 5

- 4

- 3

- 2

- 1

+ 1

+ 2

+ 3

+ 4

+ 5

1. Цена

III

2. Качество товара

V

3. Продвижение

I

4. Сбыт

II

5. Качество сервиса

IV

---

Таблица 5 доп – 5 конкурентных сил на рынке автоперевозок ( М.Портер)

Сила	Характеристика влияния
1.Тип конкуренции в отрасли	Монополистическая конкуренция – много разнообразных прямых конкурентов
2. Угроза потенциальной конкуренции отрасли: Высота барьеров входа (какие) Степень опасности ухудшения ситуации при входе на рынок новых игроков Высота барьеров выхода (какие)	Структурные барьеры входа: стартовые затраты, текущие затраты, развитость рынка. Поведенческие барьеры: несогласованное поведение игроков, недобросовестная конкуренция, административные ограничения. Степень опасности ухудшения ситуации: высокая, т.к. рынок приходит к насыщению, экономическая обстановка сложная. Барьеры выхода: активы длительного пользования, постоянные издержки, стратегические барьеры (взаимосвязь различных видов бизнеса), управленческие
3.Опасность товаров-заменителей Наличие товаров-заменителей (много?) Есть ли защита от них (какая) в виде предпочтений покупателей Есть ли преимущества у производителей товаров-заменителей (какие)	Опасность товаров-заменителей (компаний, предлагающих схожие услуги другими видами транспорта), существенная. Преимущества у ж/д конкурентов: развитая сеть, время нахождения на рынке, большой объем перевозок. Защита: сегментация рынка, «нишевые» предложения, гибкость ассортимента услуг
4.Влияние потребителей Количество Дифференцированность Возможности давления	Количество потребителей: высокое (ЮЛ и ФЛ) Дифференцированность: много ЮЛ и ФЛ; объем груза; уровень доставки; пункты доставки различные Давление могут оказать: путем снижения спроса, роста запросов к качеству услуг и ассортименту. Давление оказать практически невозможно.
5.Влияние поставщиков Количество Дифференцированность Возможности давления	Поставщики запчастей для авто и прочих материалов: много Дифференцированность: много разных по размеру и ассортименту компаний Давления с их стороны нет. Давление можно оказать путем ухода к другому поставщику с более приемлемыми ценами, более широким выбором, более расширенным пакетом услуг.

---

Таблица 6 доп – Пример использования экспертного метода выбора привлекательных сегментов рынка

Критерии	Значимость (ранги) W	Оценки по сегментам (баллы), Х			Взвешенные оценки по сегментам, WX
		1	2	И т.д.	1	2	И т.д.
Прибыльность Емкость Конкуренция Доступность И т.д.1
Итого:					∑	∑	∑

Таблица 8 доп – Пример анализа влияния факторов макросреды на деятельность фирмы

(ФРАГМЕНТ)

Факторы и параметры	Положительное влияние			Отрицательное влияние
	Сила влияния	Тенденции	Комментарий	Сила влияния	Тенденции	Комментарий
Демографические факторы -население РФ «взрослеет». -рост рождаемости	Среднее	Сохранение	за счет изменения возрастной структуры населения возможно предположение об увеличении емкости сегментов «дети» и «пенсионеры»	Сильное	Увеличение	за счет изменения возрастной структуры населения возможно предположение о сокращении емкости сегмента «взрослые работающие»
Экономические факторы -снижение уровня доходов населения - снижение стоимости кредитов - рост инфляции	Сильное	Сохранение	позволит снизить расходы на закупку оборудования	Сильное Сильное	Уменьшение Уменьшение	уровень потребления снижается, что требует к повышения доступности услуги конечным потребителям; потребители могут начать экономить на нашей услуге, что приведет к снижению спроса

---

+Природные факторы

Технико-технологические факторы

Социокультурные факторы

Политические факторы


Таблица 9 доп­– Пример простой SWOT- матрицы

Внешняя среда Внутренняя среда	Возможности 1. Увеличение спроса на розничном рынке. 2. Уменьшение спроса на продукцию зарубежных производителей. 3. Появление новых технологий в строительстве. 4. Увеличение темпов строительства жилых зданий и помещений и ввода их в эксплуатацию. 5. Рыночное расширение ассортимента производимых товаров. 6. Увеличение спроса на продукцию в качественной и красивой упаковке.	Угрозы 1. Повышение маркетинговой активности конкурентов. 2. Возрастание интереса к смесям низшей ценовой категории и невысоким уровнем качества. 3. Опасность экономической нестабильности в стране (кризис). 4. Появление на рынке новых игроков. 5. Рост цен на сырье. 6. Снижение высоты барьеров для выхода в отрасль новых производителей 7. Появление большого числа товарных новинок. 8. Высокое качество со стороны западных фирм. 9. Изменение климатических условий. 10. Возможный дефицит сырья (исчерпание месторождениий)
Сильные стороны 1.Компания находится в ТОП-10 производителей сухих строительных смесей на территории РФ. 2.Устойчивое качество продукта за счет автоматизированной технологии производства. 3.Несколько производственных площадок в различных регионах. 4. Близость производства к конечному потребителю. 5. Высокая рентабельность производимой продукции. 6. Наличие собственного месторождения песка 7. Широкий и сбалансированный ассортимент товарной продукции. 8. Конкурентные цены. 9. Мощная система продвижения товаров. 10. Развитая система маркетинга. 11. Высокий уровень выявления потребностей покупателей. 12. Обширная дилерская сеть. 13. Постоянное наращивание клиентуры.	1. Сохранение качества продукции и совершенствование системы контроля качества. 2. Обеспечение качества товаров, предназначенных для использования в новых технологических комплексах. 3.Установление конкурентных цен на новые технологичные продукты. 4. Распространение новых технологичных продуктов через всех имеющихся дилеров. 5.Удовлетворение спроса на продукцию в качественной и привлекательной упаковке путем разработки нового дизайна и применения новых материалов. 6.Продолжение расширения ассортимента производимых товаров согласно выявленным потребностям. 7.Увеличение объемов производства смесей для удовлетворения растущего спроса с ростом объемов строительства. 8. Уменьшение спроса на продукцию зарубежных производителей поспособствует позиционированию продукции компании как продукции отечественного производства.	1.Маркетинговое давление со стороны конкурентов ослабит наличие мощного плана продвижения товаров, а также наличие развитой системы маркетинга. 2. . Конкурентные цены, обширная дилерская сеть и высокая рентабельность производимой продукции не позволят экономическому кризису сократить объемы продаж. 3. Появившиеся на рынке новые игроки будут задавлены широким и сбалансированным ассортиментом товарной продукции, а также конкурентными ценами. 4. В результате роста цен на сырье компания сможет сохранить конкурентные цены на свою продукцию за счет корректировки высокой рентабельности. 5. Снижение высоты барьеров для выхода в отрасль новых производителей не сильно повлияет на деятельность компании за счет отсутствия у них несколько производственных площадок в различных регионах. 6. Наличие собственного месторождения песка обеспечит бесперебойную поставку материала, а также отсутствие его дефицита 7.Разработка новых рецептур, которые будут адаптированы к меняющимся климатическим условиям.
Слабые стороны 1. Небольшая доля рынка относительно крупнейших производителей 2.Производственный потенциал площадок используется неполностью. 3. Недостаточная популярность и узнаваемость бренда. 4.Достаточно длительный процесс разработки новых рецептур сухих строительных смесей. 5. Недостаточно хорошая система мерчендайзинга в розничных сетях.	1. Рост числа возводимых зданий и жилых объектов недвижимости позволит увеличить объемы производства и использовать производственный потенциал площадок в полной мере. 2. Использование новых технологий при разработке ССС даст возможность компании быть более узнаваемой и популярной. 3. При разработке новых товаров использовать опыт производителей, которые активнее всего внедряют новые технологичные новинки. 4. Увеличение спроса на розничном рынке даст толчок для организации и отличного мерчендайзинга в торговых сетях. 5. Появление новых технологий в строительстве поспособствует ускорению процесса вывода новых рецептур и новинок на рынок. 6.Рыночное расширение ассортимента позволит выйти в новые сегменты рынка и тем самым увеличить свою рыночную долю.	1. Повышение узнаваемости бренда за счет активного продвижения товаров низшей ценовой категории, а также создания уникальных по своим свойствам товаров. 2. При разработке новинок использовать опыт производителей, чьими профильными товарами являются смеси низшей ценовой категории с целью увеличения продаж за счет этих товаров. 3. Более грамотное обучение сотрудников департамента продаж особенностям продаж на данном рынке, принципам и стандартам мерчендайзинга. 4. Совершенствовать процесс разработки рецептур для быстрой постановки их на производство и увеличения объемов сбыта. 5. Необходимо создавать высококонкурентную продукцию, полностью удовлетворяющую запросам потребителей, для вытеснения новых и мелких игроков и увеличения своей рыночной доли.

---

Пример карты позиционирования


Трансаэро

Сибирь

Арэрофлот

Россия

UTair

Уральские

авиалинии

---

Смотрите также файлы

• Создание webсайта с помощью текстового редактора.docx

• Отчет о прохождении учебной (производственной, производственной (преддипломной)) практики.docx

• Практических заданий по дисциплине трудовое право.docx

• 2. Отчет о финансовых результатах 32.docx

• Дисциплина Подготовка педагога дополнительного образования в области социальнопедагогической деятельности Практическое задание 4 Обучающийся Абакумов Евгений Валерьевич Преподаватель Лапоногова Валентина Алексеевна.docx