Файл: 5 техник увеличения продаж на выступлениях.pdf

Техника роста продаж в содержательной
части выступления “Уровни развития”
Давайте разберем очередную технику, которая затрагивает следующие аспекты: что мы наглядно показываем своим клиентам и как можно вырасти в нашей теме. На самом деле людям очень сложно признать, что они не являются в чем-то экспертами.
И если мы напрямую заявим, что их знания ничего не стоят (ну, конечно, в данном вопросе), то, кроме негатива, мы ничего не получим.
Техника №4
Представьте ситуацию:
вы проводите выступление для врачей, рассказываете про
курсы повышения квалификации. Как раз один из моих
кейсов — о школе Uniprof, которая занимается обучением
и дополнительным образованием врачей по специальности
«персонализированная диетология». На этот курс за новыми
знаниями приходят врачи абсолютно разных специальностей,
в том числе и практикующие диетологи. И если сразу заявить,
что они мало понимают в диетологии, то как они отреагируют?
Вариант №1.
Почувствуют себя оскорбленными и уйдут.
Вариант №2.
Останутся, чтобы найти ситуацию, где вы ошибаетесь, и указать на это.
Вариант №3.
Примут, останутся и будут вас слушать. Людей из этой группы будет всего 5–10%.
Но нам важно, чтобы на нашем вебинаре осталось
больше слушателей, поэтому нужно позволить людям
самим (!) понять, что им есть куда двигаться в том
направлении, которое мы представляем.

Рассказывая своим клиентам об уровнях продаж
на выступлениях и вебинарах, я специально делаю акцент
на типовых стратегиях, которые используют большинство
спикеров. От начального уровня, когда эксперт делится только
контентом, и заканчивая уровнем, когда он в течение всего
мероприятия доносит ценность своего продукта
и параллельно создает доверие, совмещая при этом контент
и продажи.
Наша основная задача —
расписать, какие уровни могут
быть в вашей теме. От шага номер один до финального.
Начиная с самого простого, заканчивая уровнем
сильнейшего эксперта. Чтобы вне зависимости от уровня
его навыков человек понял, что ему всегда (!) есть куда
двигаться! И что двигаться нужно вперед.
Можно привести аналогию с видеоиграми: есть главный персонаж, чьи навыки и скиллы вы увеличивали и развивали, и достигли максимального уровня. А теперь представьте, что изначально ваш клиент может быть абсолютно нулевого уровня. И ваша задача — показать, что до восьмидесятого уровня ему еще предстоит идти и идти.
Позвольте людям самостоятельно определиться, в какой точке они находятся, и покажите им светлое будущее, чтобы они поняли, что им есть куда двигаться. Станьте тем проводником, который доведет их до финала с помощью своих знаний и курсов.
Позвольте слушателям найти себя в «системе
координат» и увидеть «зону роста»!

Техника устранения возражений
“О чем жалеют люди”
В свое время американские ученые провели
исследование и выяснили, о чем жалеют люди в своей жизни…
Но спрашивали они не у молодых людей и даже не у людей
средних лет, а обратились к людям почтенного возраста,
которые жили в домах престарелых.
Только 5% пожилых людей жалели о совершенных ими
действиях. Например, о том, что поругались с близкими
или друзьями, о том, что развелись, совершили какой-то
неправильный поступок. Но что самое удивительное: 95%
из них сожалели о том, чего они в жизни не сделали!
Старики печалились о том, что в свое время не выбрали
дело, которое их увлекало, которое им нравилось.
О том, что не связали свою жизнь с любимым человеком,
действительно вызывающим у них сильные чувства и эмоции.
О том, что так и не посетили страну, в которой хотели
побывать…
Техника №5
Разберем один из лучших инструментов для отработки возражения «не сейчас».
Я хочу с вами поделиться такой историей…

Я рассказываю эту историю, когда отрабатываю возражение
«не сейчас», которое очень часто встречается на моих
выступлениях. И моя задача — чтобы люди задали себе вопрос:
хотят ли они через много лет жалеть об упущенных
возможностях? Да, люди понимают, что им действительно
нужны мои знания и помощь, но размышляют: «Я сделаю это
попозже». А после такого рассказа у них нередко меняется
точка зрения, потому что он заставляет их взглянуть на
ситуацию по-другому: а стоит ли откладывать этот вопрос?
Быть может, нужно принять зрелое решение прямо сейчас?
Если просто сказать человеку, что ему нужно быстро принять решение, это не даст результатов. Призыв просто пройдет мимо ушей. А рассказав эту историю,
мы даем людям возможность задуматься, действительно ли им нужны наши знания и навыки. И если они сами себе ответят «да», то с высокой долей вероятности сделают положительный выбор и совершат покупку прямо сейчас.
Прививка на возражение «не сейчас» помогает
сделать правильный выбор!
У вас в руках 5 техник продаж, внедрив,
которые Вы сможете повысить продажи на
ваших выступлениях или вебинарах!

Более подробно о всех техниках и приемах продаж поговорим на моем бесплатном мастер-классе
Да прибудут с Вами большие продажи!
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ
“Как продавать на выступлениях
и вебинарах от 1 000 000 рублей!”
С любовью,
Ваш Алексей Милованов
ПОДПИСАТЬСЯ
ПОДПИСАТЬСЯ
ПОДПИСАТЬСЯ
ПОДПИСАТЬСЯ