Результат:

Параметр	Значение	Описание	Направление работ
Угрозы конкуренции	низкий	Есть ограничения в повышении цен.	Проводить мониторинг предложений конкурентов. Развивать уникальность предложений.
Угрозы со стороны услуг-заменителей	высокий	Компания обладает малым набором уникальных предложений.	Создавать новые и совершенствовать имеющиеся предложения.
Угроза появления новых компаний	средний	Новые компании появляются редко, а когда появляются, им необходимо много времени, чтобы себя зарекомендовать	Проводить мониторинг появления новых компаний. Проведение акций, направленных на длительность договоров с клиентами.
Угроза потери текущих клиентов	низкий	Портфель клиентов обладает малыми рисками (компания крупная с уникальными предложениями на рынке)	Диверсифицировать портфель клиентов.
Угроза нестабильности поставщиков	высокий	Нестабильность со стороны поставщиков из-за политической и экономической ситуации в стране.	Проводить переговоры по снижению цен.

Матрица McKinsey.

		Конкурентоспособность сегмента
		высокая (8-10 баллов)	средняя (4-7 баллов)	низкая (0-3 балла)
Привлекательность сегмента	высокая (8-10 баллов)		высокий потенциал	высокий потенциал
	средняя (4-7 баллов)	низкий потенциал		высокий потенциал
	низкая (0-3 балла)	низкий потенциал	низкий потенциал

---

6. Сформулируйте видение и миссию компании.

Миссия – быть надежным и опытным партнером по привлечению дополнительных грузопотоков в условиях рыночной экономики, созданию привлекательности, конкурентоспособности и повышению качества обслуживания клиентов.

Видение компании – стать приоритетным логистическим партнером, представляющим комплексные эффективные решения.

7. Какие рекомендации по расширению номенклатуры товаров и услуг могут быть даны? Аргументируйте свои предложения.

Отталкиваясь от четырех основных показателей ассортимента (глубина, широта, гармоничность и новизна), можно выделить соответствующее количество подходов к его расширению:

• 
  добавление новых цветов/размеров/вариаций существующей продукции;
  
• 
  дополнение ассортиментной линейки сопутствующими товарами;
  
• 
  расширение за счет добавления промежуточных позиций для придания сбалансированности;
  
• 
  расширение за счет применения инноваций и создания принципиально новых продуктов.
  

Выбор стратегии зависит от цели расширения ассортимента. К данному решению предприятие могут подтолкнуть различные факторы, следовательно, и решение будет отличаться. Например, дополнение линейки новыми размерами может быть вызвано повышением интереса потребителей к данной марке или выходом на новый рынок, а расширение за счет введения в ассортимент новинок обычно продиктовано совершенствованием технологий и конкурентной средой.

Расширение ассортимента компании нередко продиктовано финансовым критерием. Дополнение уже существующей продукции более дешевыми или более дорогими товарами может быть как первым шагом к смене ценового сегмента, так и расширением с целью охвата большей аудитории. Здесь стоит тщательно проанализировать эффективность расширения ассортимента именно таким образом, поскольку резкая смена ценовой политики может негативно сказаться на отношении покупателей к вашей продукции. Например, если раньше это был эксклюзивный дорогой товар, то появление более дешевых аналогов и популяризация среди большей аудитории может негативно повлиять на лояльность первоначальных целевых потребителей.

Интересным подходом является расширение ассортимента с помощью введения дополнительных товаров с целью создания внутренней конкуренции. Например, запуск похожей продукции под другой маркой. В таком случае один товар перекрывается другим, а с точки зрения рынка на ваш товар приходится два или более сегмента.

---

Также можно расширить ассортимент за счет дополнения существующей линейки промежуточными товарами для создания более комплексного подхода.

8. Предложите стратегию развития организации.

Разработка проекта развития судоходной компании - это центральное звено хозяйственного механизма оптимизации состояния судоходной компании. Главными инструментами реализации проекта эффективного позиционирования транспортного предприятия является постановка целей и выработка соответствующей политики по их достижению.

Повышение качества и эффективности оказания услуг:

• 
  Лидерство в проектах развития водного транспорта
  
• 
  Постоянное совершенствование Технической политики
  
• 
  Развитие кадрового потенциала
  
• 
  Развитие бренда и коммуникаций
  
• 
  Повышение эффективности закупок
  
• 
  Повышение операционной эффективности
  
• 
  Внедрение современных IT-решений
  

Программа модернизации и обновления флота:

• 
  Реализация системной судостроительной программы для удовлетворения спроса в новых и активно развивающихся сегментах рынка
  
• 
  Реализация программы углубленной модернизации флота для повышения качества услуг и комфорта экипажей судов
  

Реализация стратегии с расширением бизнес-модели

• 
  Развитие форматов взаимодействия с клиентами и внедрение новых стандартов коммерческой дирекции
  
• 
  Расширение грузовой базы за счет реализации проектов в новых сегментах рынка
  
• 
  Создание собственного R&D-центра для развития технологичности
  
• 
  Цифровая трансформация бизнеса
  

---

Смотрите также файлы

• Особенности творческого мышления детей младшего школьного возраста.docx

• Электроёмкость. Конденсаторы. Проводники вещества, в которых могут свободно перемещаться электрические заряды свободные.docx

• Программа среднего профессионального образования 38. 02. 01 Экономика и бухгалтерский учёт (по отраслям) Дисциплина История Практическое задание 3.doc

• Программа гражданскопатриотического воспитания учащихся Я гражданин и патриот России.docx

• Барыс Серік алымжан.rtf