Файл: Задачі промисловий маркетинг.docx

Проаналізуйте господарський “портфель” видів діяльності методом “Бостон Консалтинг груп” і запропонуйте свою оцінку стану підприємства. Яку стратегію слід обрати для кожного СГП?

5.1. Відомі технічні й економічні параметри вантажівок фірм «Фіат»(Італія) та «Мерседес» (Німеччина). За даними таблиці визначте конкурентоздатність вантажівки «Фіат» щодо вантажівки «Мерседес». Відомо, що обидві вантажівки відповідають встанвленим міжнародним стандартам і належать до одного класу.

Параметри				Вагомість		«Фіат»			«Мерседес»
			параметра,%
Технічні			100
Вантажопідйомність,кг				35		2750			2750
Повна маса, кг			21		5200			5200
Максимальна	швидкість,		21		97			98
км/год
Пробіг шин, тис.км				23		50			50
Економічні
Прейскурантна ціна, євро						12000			12600
Паливо, євро/рік					2475			3000
Мастильні матеріали, євро/рік						297			350
Вартість одного комплекту шин, євро/рік							540			545
Техобслуговування, євро/рік
Інші витрати, євро/рік						2054,5			2375
					495			500

---

Ісп=(2750/2750*0,35+5200/5200*0,21+97/98*0,21+50/50*0,23)=0,35+0,21+0,23+0,21=1

Іеп=17861,5/19370=0,92

Кінт=1/0,92=1,09

5.2. АТ «НОРД» розглядає можливість виходу на ринок однієї з країн Далекого Сходу з холодильниками «Фріз», «Сіріус»із заданими параметрами. Визначіть інтегральні показники конкурентоспроможності двох марок холодильників

підприємства «Норд» стосовно холодильника фірми «Лехел» і прийміть рішень про доцільність виходу на досліджуваний ринок, з якою маркою холодильника.

Параметри		Вагомість	Фріз	Сіріус	Лехел
		параметра,%
Технічні
Надійність,тис год		30	130	100	130
Температура	низько-
температурного	відді-	20	-15	-12	-12
лення, 0C
Ємність НТВ, м3		21	50	40	60
Дизайн, у балах		15	6	4	5
Об’єм,л
		14	280	250	240
Економічні
Прейскурантна ціна, грн.			1800	2300	1900
Сумарні експлуатаційні витрати за весь
термін експлуатації, грн.			5000	7800	6100

---

5.3. Відомі технічні й економічні параметри легкових автомобілів 3 марок. За даними таблиці визначте найбільш конкурентоздатну марку легкового автомобіля. Відомо, що автомобілі відповідають установленим міжнародним стандартам і належать до одного класу.

Параметри		Вагомість	«BMW»	«Mersedes»	«Toyota»
		параметра,%
Технічні		100
Безпечність моделі, бали		20	5	4	3
Надійність, міцність, бали		25	4	5	4
Технічні якості, бали		15	4	5	4
Дизайн, бали		20	4	4	5
Комфортність, бали		10	4	5	4
Міцна ходова частина, бали
		10	4	5	4
Економічні
Прейскурантна ціна, євро			32000	42600	37000
Паливо, євро/рік			2475	3000	2670
Мастильні матеріали, євро/рік			297	350	320
Вартість одного комплекту шин, євро/рік			540	545	520
Техобслуговування, євро/рік			2054,5	2375	2196
Інші витрати, євро/рік			495	500	430

---

6.1. Для виробництва касових апаратів підприємство планує впровадити нову технологічну лінію. Плановий випуск складає 10000 касових апаратів в рік. Змінні витрати на одиницю продукції складають 127 грн. Постійні витрати на виробництво і збут апаратів складають 1,2 млн. грн. у рік. Використовуючи метод надбавок, визначити ціну товару при умові, що підприємство хоче отримати 25% прибутку від собівартості. Розрахуйте точку беззбитковості та наведіть її графічну інтерпретацію.

С=127+1 200 000/10 000=247грн.

Ц= 247*(1+25/100)=308,75 грн.

308,75N-(127N+1 200 000)=0

181.75N=1 200 000

N=6602шт.

Nкр=1 200 000/(308,75-127)=6602шт

6.2. Для виробництва касових апаратів підприємство планує впровадити нову технологічну лінію, інвестувавши в неї 27 млн. грн. Плановий випуск складає 100000 касових апаратів в рік. Змінні витрати на одиницю продукції складають 154 грн. Постійні витрати на виробництво і збут апаратів складають 3,5 млн. грн. у рік. Використовуючи метод надбавок, визначити ціну товару при умові, що підприємство хоче отримати 20% прибутку від ціни продажу. Перевірити, чи забезпечуватиме встановлена ціна умову отримувати не менше 15% прибутку на інвестований капітал. Визначити ціну, що задовольнятиме обидві умови.

С=154+3 500 000/100 000=189

Ц=189/1-0,2=236,25грн.

Ц=189+27 000 000*15/100 000*100=229,5грн.

6.3. Підприємство “Карат” виготовило і реалізувало у базовому році 2000 шт. виробів за ціною 31 грн. за штуку. Повна собівартість одиниці продукції становила 27 грн., при співвідношенні змінних і постійних витрат 7/3. Визначте “точку беззбитковості” і величину можливого прибутку при збільшенні обсягу продажу на 10%.

Nкр=8,1*2000/31-18,9=16 200/12,1=1339шт.

П=2200*31-(27*2200)=68 200-59 400= 8 800грн.

7.1. CП “Руна” планує вийти на ринок України з новим для себе товаром – міні-пекарнею. Для встановлення ціни на свій товар підприємство вирішило застосувати конкурентну модель ціноутворення, беручи за зразок продукцію свого основного конкурента – фірму “Прома”.

Маркетингові дослідження показали, що:

а) міні-пекарня “Руни” поступається за технічними параметрами (Ітп=0,89) та переважає за економічними параметрами (Іен=0,93);

б) ціна міні-пекарні “Прома” – 73 тис. грн.; в) коефіцієнт здешевлення – 0,87.

Необхідно:

1. визначити ціну на міні-пекарню;

---

2. перевірити, чи забезпечить ця ціна цільовий прибуток у розмірі 24% від собівартості, враховуючи, що собівартість продукції складає 69 тис. грн.

Ц=73 000*0,89/0,93=69 860,22грн.*/0,87=60 778,39грн.(80 299,1грн)

Ц=69 000*1,24=85560грн.

7.2. За даними останніх місяців промислове підприємство відмічає значне скорочення обсягів збуту своєї продукції, ціна на яку становить 9,8 грн. за одиницю. Аналіз ринку показав, що конкуренти за цей період ціни не змінювали. Дослідження впливу цінового фактору на динаміку попиту, проведені службою маркетингу, дозволили визначити еластичність попиту від ціни на рівні -1,2. За останній місяць підприємством було продано 2100 одиниць товару. Змінні витрати на одиницю товару складають 6,2 грн. за одиницю, а постійні витрати становлять 12130 грн.

Оцінити, чи варто підприємству за даних умов знижувати ціну на продукцію на 2 грн./один від встановленої, щоб при цьому забезпечувати цільовий прибуток в розмірі 20% від собівартості?

-1,2=(2100-N2)/(2100+N2)/ (9,8-7,8)/(9,8+7,8)

-1,2=(2100-N2)/(2100+N2)/ 2/17,6

-1,2=(2100-N2)/(2100+N2)/ 0,114

(2100-N2)/(2100+N2)=-0,137

2100-N2=-0,137*(2100+N2)

2100-N2=287,28-0,137 N2

2100-287,28= N2-0,137 N2

1812,72=0,863 N2

N2= 2101шт.

С= 6,2+12130/2100=5,78+6,2=11,98грн.

П= 7,8*2100-

П=11,98*1,2=14,38грн.

7.3. Для визначення ціни на товар, фабрика, що виробляє фільтри, вирішила використати модель ціноутворення, яка базується на попиті. Було проведене ринкове тестування нових фільтрів при різних рівнях ціни у діапазоні від 8 грн. до 4,2 грн. Обсяг збуту при цьому зріс від 3500 до 7200 одиниць. Постійні витрати на виробництво і збут продукції складають 7000 грн., а змінні – 3,5 грн. на одиницю продукції. Користуючись методом максимізації поточного прибутку, визначити оптимальну ціну товару та рівень збуту, який їй відповідає. Визначити собівартість продукції при даному рівні виробництва і збуту.

8.1. Оцініть, хто з точки зору витрат є вигіднішим для промислового підприємства - власний працівник відділу збуту чи промисловий агент.

Умови їх оплати праці:

• зарплата працівника складає 1380 грн. в місяць та премія у розмірі 1,5% від обсягу реалізації;

---