Файл: Разработка стратегии маркетинга для предприятия ООО.pdf

Продолжение табл. 6

В целом можно сделать вывод, что все группы факторов кроме технологических оказывают негативное влияние на деятельность ООО «Фаворит», которое относится к субъектам малого бизнеса. Провозглашается, что политические факторы меняются так, чтобы стимулировать развития малого бизнеса, но на деле это не так, налоговая же нагрузка на них выросла ещё с момента замены ЕСН на систему страховых взносов. Экономические факторы все оказывают влияние в свете пандемии коронавируса, и ожидаемого сильного финансового кризиса. доходы населения резко упали из-за карантина. Соответственно, отрицательно влияют и демографические факторы: растет уровень безработицы, падает активность потребителей и т.д. И только технологические факторы могут оказать положительное влияние так как технологии всё-таки совершенствуются. Особенно хочется отметить автоматизацию производства, так как прогнозируется, что после пандемии коронавируса вырастет уровень автоматизации во всех сферах, чтобы избежать влияния человеческого фактора.

Анализ среды прямого воздействия проведём, исследуя потребителей, поставщиков, конкурентов и контактную аудиторию.

1. Потребители.

Потребителями продукции ООО «Фаворит» являются как физические, так и юридические лица.

Проведем анализ потребителей продукции ООО «Фаворит» по критериям для сегментации (табл. 7).

Таблица 7

Анализ потребителей продукции ООО «Фаворит» по критериям сегментации

Содержание

2. Поставщики.

ООО «Фаворит» сотрудничает с тремя поставщиками: Funke Gruppe – профили, Maco – фурнитура, Узитек – уплотнители.

3. Конкуренты.

Проведем сравнительный анализ конкурентов ООО «Фаворит» (табл. 8).

Таблица 8

Сравнительный анализ конкурентов ООО «Фаворит»

Составим многоугольник конкурентоспособности (рис. 5).

Рисунок 5 – Многоугольник конкурентоспособности

Как и было сказано в п. 2.1, ООО «Фаворит» занимает средние позиции среди конкурентов.

4. Контактные аудитории.

Проведем анализ контактной аудитории ООО «Фаворит» (табл. 9).

Таблица 9

Анализ контактной аудитории ООО «Фаворит»

Далее проведем анализ функциональных подсистем внутренней среды ООО «Фаворит».

Оценка элементов внутренней среды следует проводить по 5-балльной шкале.

Выявим основные факторы внутренней среды организации и провести их оценку в соответствии со следующей шкалой:

5 – очень хорошее состояние, совершенно удовлетворяющее – очень сильная сторона потенциала;

4 – хорошее состояние, не требует изменения – сильная сторона;

3 – среднее состояние, требует некоторых ограниченных изменений текущего характера;

2 – плохое состояние, требует серьезных изменений – слабая сторона стратегического потенциала;

1 – очень плохое состояние, требует радикальных преобразований – очень слабая сторона.

Результаты представим в виде сводной таблицы, отражающей основные моменты (табл. 10).

Таблица 10

Анализ внутренней среды ООО «Фаворит» по срезам

Продолжение табл. 10

Можно сказать, что большинство позиций ООО «Фаворит» находится в нейтральной зоне, но для достижения лидирующих конкурентных позиций их следует выводить в разряд сильных, как и позиции слабого уровня.

Анализ внешней и внутренней среды осуществим в виде ситуационного SWOT-анализа (табл. 11).

Таблица 11

Ситуационный SWOT-анализ ООО «Фаворит»

Продолжение табл. 11

Определим и опишем используемые в ООО «Фаворит» стратегии.

Несомненно, в ООО «Фаворит» используются комбинированно стратегии концентрированного роста:

а) стратегия усиления позиций на рынке

б) стратегия развития рынка

в) стратегия развития продукта

Это видно на основании табл. 11.

Оценим уровень конкурентоспособности ООО «Фаворит».

1. Матрица BCG (БКГ).

Проведем методику оценки конкурентоспособности ООО «Модный бизнес», основанную на матрице БКГ (рис. 6).

Рисунок 6 – Матрица BCG (Бостонской Консалтинговой группы) для ООО «Фаворит»

1. Сегмент «Звезда» представлен такими позициями как продукция из профиля Exprof (профиль экономим класса: и цена и качество средние, но вполне удовлетворительные).

2. Сегмент «Дойная корова» представлен такими позициями как как продукция из профиля Thyssen Polimer (самый дорогой и качественней профиль германского производства).

3. Сегмент «Трудный ребенок» представлен такими позициями как москитные сетки и комплектующие.

4. Сегмент «Собака» представлен такими позициями как продукция из профиля КВЕ (последний по уровню качества профиль).

В общем плане, продукцию ООО «Фаворит» можно отнести к «Дойным коровам», так как доля рынка сравнительно велика, но в силу насыщенности рынка пластиковых окон темпы роста невысокие.

2. Матрица возможностей по товарам и рынкам. Матрица Ансоффа.

Определим стратегию ООО «Фаворит в соответствии с матрицей возможностей по товарам и рынкам Ансоффа (рис. 7).