Файл: Финансовое обеспечение коммерческой деятельности предприятий на рынке товаров и услуг (СУЩНОСТЬ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ).pdf

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Основным звеном экономики в рыночных условиях хозяйствования являются коммерческие предприятия, которые выступают в роли производителей товаров и услуг. Для реализации коммерческой деятельности, производства товаров и услуг, доходов и накоплений предприятия используют определенные виды ресурсов, такие как материальные, трудовые, финансовые, а также денежные средства.

Актуальность выбранной темы заключается в том, что наличие в необходимом количестве финансового обеспечения коммерческой деятельности предприятия, эффективное использование финансовых ресурсов, определяют успешное финансовое положение предприятия, его платежеспособность, финансовую устойчивость, ликвидность.

Цель работы – проанализировать возможности финансового обеспечения коммерческой деятельности предприятия, проанализировать проблемы коммерческой деятельности и разработать пути их решения.

Для достижения поставленной цели в работе решаются следующие задачи:

• рассмотреть теоретические аспекты коммерческой деятельности предприятия;
• исследовать сущность финансового обеспечения предприятия, а также его особенности и принципы;
• разработать рекомендации, направленные на повышение эффективности использования финансовых ресурсов коммерческих организаций
• разработать направления совершенствования финансирования коммерческой деятельности на примере ГУП «КБП».

Теоретической и методической основой послужили кодексы и законы Российской Федерации, труды ученых по проблемам организации управления финансовыми ресурсами предприятия.

В работе применялись общие методы исследования - системный подход, сопоставительный, экономический анализ, статистические группировки, а также выборочные статистические обследования.

Разработанные в работе предложения позволят осуществить систему мер, направленных на совершенствование управления финансовым обеспечением коммерческих предприятий.

ГЛАВА 1. СУЩНОСТЬ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Коммерческая деятельность представляет собой область предпринимательской деятельности и сфера приложения труда, которая активно развивается с 1990-х годов. От торговли и посреднической деятельности предприниматели перешли к более высокому уровню коммерческой деятельности: производству и оказанию услуг. Коммерцией стали заниматься промышленные предприятия, результаты деятельности которых до конца 1980-х годов распределялась в административном порядке органами государственной власти. Коммерческая деятельность, в настоящее время, осуществляется многими снабженческо-сбытовыми, оптово-посредническими и торговыми организациями.

Современным бизнесменам приходится регулярно сталкиваться с множеством проблем, которые, часто решаются ими интуитивно, методом проб и ошибок.

Коммерческие отношения присущи рыночным, товарно-денежным отношениям.

Товарно-денежные отношения – это общественные отношения, возникающие между товаропроизводителями и потребителями в процессе производства и реализации товаров. Коммерческая деятельность, включающая операции торгово-оперативного процесса, связанного с закупкой и продажей товаров, является частью товарно-денежных отношений^[1].

Термин «коммерция» происходит от латинского слова «commercium» («коммерциум»), что в переводе означает «торговля».

Сам термин «торговля» означает в одном случае – самостоятельную отрасль народного хозяйства (торговля) и в другом случае – торговые процессы, направленные на осуществление купли – продажи товаров. В данном случае коммерческая деятельность связана со вторым понятием торговли – торговыми процессами по осуществлению актов купли – продажи с целью получения прибыли.

Основная цель коммерческой деятельности – извлечение прибыли. Прибыль, полученная в коммерческой организации используется как на развитие и расширение предпринимательства, так и для более полного удовлетворения потребностей общества.

Коммерческая деятельность на промышленных предприятиях подразделяется на:

1. закупочную (материально-техническое обеспечение);
2. сбытовую^[2].

При приобретении необходимых ресурсов любое предприятие обязано изучать их рынок, проанализировать динамику цен на этом рынке, затраты на доставку и хранение, возможности эффективной замены и другие факторы.

Поэтому закупочная коммерческая деятельность на предприятиях складывается из следующих этапов:

1. исследование рынка сырья и материалов и организация коммерческих связей с поставщиками;
2. составление плана закупок материальных ресурсов;
3. организация закупок материальных ресурсов;
4. ведение расчетов с поставщиками за купленную продукцию;
5. стоимостной анализ заготовительной сферы.

Сбытовая коммерческая работа является важнейшим аспектом коммерческой деятельности предприятия.

Сбыт – это процесс реализации произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Только продав товар и получив прибыль, предприятие достигает конечной цели: затраченный капитал принимает денежную форму, в которой он может начать свой кругооборот^[3].

Сбытовая коммерческая деятельность на промышленном предприятии многогранна: она начинается с планирования ассортимента и сбыта продукции, неотъемлемой ее частью является установление коммерческих взаимосвязей с покупателями и конечными потребителями, завершающихся заключением контрактов купли – продажи. Не менее значимой частью сбытовой коммерческой деятельности является оперативно-сбытовая работа, которая включает:

1. разработку планов – графиков отгрузки готовой продукции покупателям;
2. приемку готовой продукции от цехов – изготовителей и подготовку ее к отправке покупателям;
3. организацию отгрузки продукции покупателям и оформление документов, связанных с отгрузкой;
4. контроль за выполнением заказов покупателей и платежеспособностью клиентов.

Любая деятельность оправдана в том случае, если она способствует достижению поставленной цели предприятия. Без четко сформулированной цели невозможно построить коммерческую деятельность, разработать ее стратегию и оценить эффективность.

Задачей коммерческой деятельности является реализация целей торгового предприятия, поэтому важно правильно определить концепцию ее функционирования и развития.

При проектировании коммерческой деятельности предприятия следует соблюдать следующие принципы:

• неразрывную связь коммерции с маркетингом;
• гибкость коммерции, ее направленность на учет постоянно меняющихся требований рынка;
• умение предвидеть коммерческие риски;
• выделение приоритетов;
• проявление личной инициативы;
• высокую ответственность за выполнение принятых обязательств по сделкам купли – продажи;
• нацеленность на достижение конечного результата – прибыли^[4].

Рыночные условия хозяйствования способствовали появлению нового типа коммерческих отношений между поставщиками и покупателями товаров, открыли широкий простор инициативе и самостоятельности торговых работников.

Коммерческая деятельность, как и любая иная предпринимательская деятельность, нуждается в значительном регулировании со стороны государства. Регулирование коммерческих отношений осуществляется в основном посредством принятия правовых актов, относящихся к этой сфере деятельности, например, законы РФ «О защите прав потребителей», «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта и алкогольной продукции», «Об использовании контрольно-кассовых машин в предприятиях торговли и общественного питания» и др.

Предметом особого внимания государственных органов управления являются вопросы повышения качества продукции. Предприятия, которые не соблюдают технологические требования к производству товаров, продукции, санитарные правила и нормы, будут вытеснены с потребительского рынка.

ГЛАВА 2. ПОНЯТИЕ ФИНАНСОВОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ И ПРИНЦИПЫ ЕГО ОРГАНИЗАЦИИ

2.1 Понятие финансового обеспечения коммерческой деятельности предприятия

Под финансовым обеспечением предпринимательской деятельности понимается совокупность форм и методов, принципов и условий финансирования предприятий. Финансовое обеспечение предпринимательства - это управление капиталом, деятельность по его привлечению, размещению и использованию. Поэтому финансовый менеджмент функционирует в тесной связи с рынком капиталов.

Рынок капитала - это механизм управления денежными потоками, платежными средствами, приносящими доход. Доход, при этом, зависит от спроса и предложения на рынке капиталов, а также платежеспособности продавцов и покупателей и других субъектов рыночных отношений.

Рынок капитала включает в себя несколько частей, т.е. относительно самостоятельных рынков средств платежа. При этом, самым значимым являются рынок государственных инвестиций, а также рынок ссудных капиталов.

В настоящее время, быстро развивается рынок ценных бумаг коммерческих предприятий и организаций и институциональных инвесторов. Особое внимание уделяется рынку частного капитала. Рынок капиталов включает в себя эмитентов и инвесторов, а также посредников, действующих в их интересах. Поэтому для менеджера важны такие аспекты, как текущее финансовое обеспечение коммерческой деятельности, так и долговременного.

Финансово-экономические отношения коммерческих предприятий формируются на определенных принципах, которые связаны с особенностями их деятельности. Эти принципы находятся в постоянном совершенствовании и развитии.

2.2 Принципы финансового обеспечения коммерческой деятельности предприятия

На сегодняшний момент в научной литературе пока не сформировалось определенное представление о современных принципах организации финансов предприятий и организаций. Л.Н.Павлова к современным принципам финансовых отношений предприятий относит: плановость, системность, целевую направленность, диверсификацию, стратегическую ориентированность и т.д.. Данные принципы распространяются на предпринимательскую деятельность вообще, а также учитываются при разработке финансовой стратегии предприятия. Однако, данные принципы вряд ли могут служить основой для форммирования и практической реализации финансовой политики предприятия^[5].

Принцип хозяйственной самостоятельности не может быть реализован без самостоятельности в области финансовых отношений. Реализация данного принципа обеспечивается тем, что предприятия, независимо от формы их собственности, самостоятельно определяют направление экономической деятельности, источники и формы финансирования, виды деятельности с целью получения прибыли и роста капитала и благосостояния владельцев предприятия.

Рыночные отношения стимулируют коммерческие организации к поиску новых сфер деятельности, инвестиционной деятельности, созданию современных производств, отвечающих потребительскому спросу. Коммерческие предприятия с целью получения нормативной прибыли, приращения капитала и роста благосостояния их владельцев, осуществляют финансовые инвестиции в форме приобретения ценных бумаг предприятий, государства, участия в деятельности других хозяйствующих субъектов, приобретения акций корпораций и д.р..

Таким образом, выделяют следующие принципы финансирования деятельности коммерческих предприятий и организаций^[6]:

Принцип самофинансирования

Его реализация представляет собой одно из основных условий коммерческой деятельности, обеспечивающее конкурентоспособность хозяйствующего субъекта и товара им производимого. Самофинансирование предполагает абсолютную окупаемость затрат на производство и реализацию товаров и услуг, осуществление работ и оказание услуг, инвестиционную деятельность в расширение производства за счет собственных или заемных денежных средств.