Файл: Курсовая работа анализ продаж лекарственных препаратов Исполнитель г. Екатеринбург, 2020.docx

Министерство здравоохранения Свердловской области

Фармацевтический филиал государственного бюджетного

профессионального образовательного учреждения

«Свердловский областной медицинский колледж»

КУРСОВАЯ РАБОТА

Анализ продаж лекарственных препаратов

Исполнитель:

Руководитель:

г. Екатеринбург, 2020

Оглавление

ВВЕДЕНИЕ

Тема: Анализ продаж лекарственных препаратов( на примере 2-х групп: противовирусных препаратов и ферментных препаратов)

Актуальность данного исследования определена проблемой формирования фармацевтическими работниками, организующими обеспечение населения и медицинских организаций лекарственными препаратами, рациональной ассортиментной политики, способствующей как удовлетворению потребностей потребителей, так и укреплению рыночных позиций фармацевтической организации.

Объект исследования: покупатели аптеки ООО «Академия».

Предметом исследования являются продажи противовирусных лекарственных препаратов и ферментных препаратов в аптечной организации ООО «Академия».

Цель исследования: провести анализ продаж противовирусных и ферментных препаратов в аптеке ООО «Академия».

Задачи исследования:

1. изучить ассортимент противовирусных препаратов и ферментных препаратов, представленный в аптеке ООО «Академия» г. Екатеринбург, ул. Крауля, 65.

2. проанализировать объемы продаж противовирусных препаратов и ферментных препаратов и определить лидеров продаж за определенный период времени.

Методы исследования:

- изучение и анализ ассортимента;

- наблюдение;

- проведение расчетов;

- анализ полученных данных.

Практическая значимость исследовательской работы заключается в том, что результаты исследования могут быть использованы в аптеке ООО «Академия» для формирования оптимального ассортимента противовирусных лекарственных препаратов и ферментных препаратов.

---

ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ АНАЛИЗА ПРОДАЖ ТОВАРОВ АПТЕЧНОГО АССОРТИМЕНТА

В условиях сложившихся конкуренций на фармацевтическом рынке аптечные сети стремятся получить как можно больше прибыли. Но, однако, планирование ассортимента, ценообразование, распределение фарм. товара не соответствуют идеалу. Товарный ассортимент имеет важные социально-экономические значения, так как его качество определяет полноту удовлетворения покупательского спроса. Рационально сформированный ассортимент ускоряет оборот товара и повышает эффективность работы аптеки. Таким образом, вопрос грамотно спланированного ассортимента остается наиболее актуальным и стратегически важным, а ведение сбалансированной закупки товара является одной из приоритетных задач при управлении аптечной сетью.

Задачей аптечных организаций на современном этапе развития экономики является не только получение прибыли, но, прежде всего - выполнение социальной функции по обеспечению населения качественными и доступными по цене лекарственными средствами. В настоящее время на фармацевтическом рынке наблюдается значительная конкуренция, которая, несмотря на некоторые негативные стороны, повлекла за собой положительные изменения в деятельности аптечных организаций: внедрение маркетинговой информации, включающей изучение спроса и управление рынком лекарственных средств, внедрение новых рекламных проектов, расширение сервисных услуг и др. Важно отметить, что рост конкуренции вызвал изменения и в ассортиментной политике: привел к диверсификации ассортимента, его изменению в качественном и количественном отношении, ведению самостоятельной ценовой политики. Эти изменения коснулись и лекарственных средств, и парафармацевтических товаров (пищевые добавки, БАД, диетическое питание, травяные чаи, санитарно-гигиенические средства, лечебная косметика), и медицинской техники. В конкурентной борьбе за потребителя большое значение имеет качество продаваемой продукции, широкий спектр услуг, высокий уровень обслуживания. Но наиболее важным и актуальным при сложившейся жесткой конкуренции является правильно спланированный ассортимент. Поэтому большое значение в настоящее время приобретают методы анализа ассортимента - как для обеспечения роста продаж и рентабельности, так и для формирования наиболее оптимального по номенклатуре товарного запаса.

---

1.1 Теоретические основы анализа продаж противовирусных препаратов

В медицинской практике противовирусные препараты принимают достаточно широко. Противовирусными препаратами называют лекарственные средства, подавляющие жизнедеятельность микробов и вирусов, попавших в организм и вызвавших различные заболевания. Вирусы - это микроскопические организмы, при попадании к человеку они внедряются в клетки органов, размножаются в них и питаются клеточным содержимым. В результате этого клетка погибает. Но если во время заражения принимать антивирусные препараты, то процесс проникновения чужеродного агента в клетку можно прервать и не допустить интоксикации организма, возникающей после его активного размножения. Вирусы могут внедряться в клетки разных органов, поэтому вирусные заболевания дифференцируют по местам поражения на: болезни кожи, дыхательных путей, желудочно-кишечного тракта, мочеполовой системы, печени.

Так как грипп относится к группе острых респираторных вирусных инфекций (ОРВИ), которые занимают первое место в мире по частоте и количеству случаев и составляют 95% всех инфекционных заболеваний.

Ассортимент противовирусных препаратов

Ассортимент лекарственных препаратов- это номенклатура(перечень) различных лекарственных препаратов, объединенных по фармакотерапевтическому, фармакологическому, химическому или иному признаку, и обеспечивающих оптимальное лечение, диагностику, профилактику заболеваний с учетом современных представлений о рациональной фармакотерапии и возможностей выпуска лекарств отечественной и зарубежной фармацевтической промышленностью.

Общий ассортимент противовирусных препаратов приведен в таблице №1

Таблица №1

Действующее вещество	Препараты
Интерферон альфа-2b	Виферон,Гриппферон
Натриевая соль сополимера	Кагоцел
Азоксимера бромид	Полиоксидоний
Меглюмина акридонацетат	Циклоферон
Тилорон	Амиксин, Лавомакс, Тилорон-С3
Антитела	Эргоферон, Анаферон
Альфа-глутамил-триптофан	Тимоген
Аминодигидрофталазиндион натрия	Галавит
Имидазолилэтанамид пентандиовой кислоты	Ингавирин
Инозин пранобекс	Гроприносин Изопринозин,Нормомед
Лизаты бактерий	Бронхо-Ваксом, Бронхо-мунал, Исмиген
Лизаты микроорганизмов	Имудон
Оксиэтиламмония метилфеноксиацетат	Трекрезан
Умифеновир	Арбидол, Арпефлю, Афлюдол
Эхинацеи пурпурной травы сок	Иммунал, Иммунорм
Ацикловир	Ацикловир, Зовиракс,
Валоцикловир	Валциклон
Метилтионитрооксодигидротриазолотриазинид натрия	Триазаверин
Осельтамивир	Номидес, Тамифлю
Римантадин	Римантадин
Фавипиравир	Арепливир Коронавир Фавибирин
Афлубин	Афлубин
Энисамия йодид	Нобазит
Альфа-глутамил-триптофан	Цитовир-3

---

Перечень противовирусных препаратов в аптеке ООО «Академия»

Перечень противовирусных препаратов представлен в таблице №2

Таблица №2

Наименование ЛП	Производитель	Цена	Количество
Арбидол капс. 50 мг.№10	Россия	235 .00	30 шт.
Арбидол капс. 100 мг.№20	Россия	630.00	40 шт.
Ингавирин капс.90 мг.№10	Россия	907.00	25 шт.
Ингавирин капс.60 мг.№10	Россия	603.00	16 шт.
Инфлюцеин капс.75 мг.№10	Россия	968.00	3 шт.
Изопринозин тб.500 мг. №20	Венгрия	745.50	2 шт.
Изопринозин тб. 500 мг. №30	Венгрия	1136.00	2 шт.
Изопринозин тб.500 мг.№50	Венгрия	1808.00	5 шт.
Ацикловир тб. 400 мг.№20	Россия	286.00	7 шт.
Ацикловир тб.200 мг.№20	Россия	73.00	10 шт.
Лавомакс тб. 125 мг.№10	Россия	1089.00	1 шт.
Лавомакс тб. 125 мг. №6	Россия	630.00	3 шт.
Амиксин тб.60 мг. №10	Россия	603.00	1 шт.
Амиксин тб.125 мг.№10	Россия	1185.50	5 шт.
Амиксин тб.125 мг. №6	Россия	735.00	2 шт.
Цитовир-3 капс.№24	Финляндия	864.00	3 шт.
Цитовир-3 капс.№12	Финляндия	378.50	2 шт.
Цитовир-3 сироп для детей 50 мл.	Финляндия	397.00	2 шт.
Эргоферон тб д/расс. №20	Россия	475.00	31 шт.
Анаферон тб.детс.№20	Россия	233.50	5 шт.
Анаферон тб. №20	Россия	233.50	10 шт.
Римантадин тб. 50 мг.№20	Россия	159.00	17 шт.
Арпефлю тб.100 мг.№20	Беларусь	304.00	10 шт.

---

1.2 Теоретические основы анализа продаж ферментных препаратов

Пищеварительные ферменты - одна из наиболее часто используемых в гастроэнтерологии группа препаратов. Нарушения процессов пищеварения относятся к наиболее распространенным синдромам в практике врача-терапевта и гастроэнтеролога. Клинические проявления недостаточности пищеварения обнаруживаются у 25-41 % населения и сопровождают практически все заболевания желудочно-кишечного тракта, а также встречаются и у здоровых людей при употреблении избыточного количества жирной либо непривычной пищи, особенно в сочетании с алкоголем.

В группу лекарственных средств, улучшающих пищеварение, относятся препараты пищеварительных ферментов поджелудочной железы, желудка, комбинация пищеварительных ферментов и компонентов желчи, хлористоводородной кислоты.

В настоящее время мировая фармацевтическая промышленность выпускает большое количество ферментных препаратов, которые отличаются друг от друга как дозой содержащихся в них пищеварительных ферментов, так и различными добавками.

Ассортимент ферментных препаратов

Общий ассортимент ферментных препаратов приведен в таблице №3.

Таблица №3

Действующее вещество	Препарат
Панкреатин	Гастенорм форте, Креон ,Мезим форте, Микразим, Панзинорм, Панзим Форте, Панкреатин, Пангрол, Фестал, Энзистал, Эрмиталь.
Бовгиалуронидаза азоксимер	Лонгидаза
Папаин, грибковая диастаза	Юниэнзим

Общая характеристика ферментов:

1) Однокомпонентные, состоящие исключительно из белка

2) Двухкомпонентные, состоящие из белка, называемого апоферментом, и небелковой части, называемой простетической группой.

Ферментные препараты аптеки ООО «Академия»

Ферментные препараты аптеки представлены в таблице №4.

Таблица №4

Наименование ЛП	Производитель	Цена	Количество
Мезим Форте 10000 тб.№20	Германия	222.30	2 шт.
Мезим Форте тб.№20	Германия	93.70	20 шт.
Мезим Форте тб. №80	Германия	299.50	10 шт.
Креон 10000 ЕД №20 капс.	Германия	291.00	4 шт.
Креон 25000 ЕД №20 капс.	Германия	538.50	3 шт.
Креон 25000 ЕД №50 капс.	Германия	1247.00	3 шт.
Эрмиталь 10000 капс.№20	Германия	196.00	5 шт.
Микразим 10000 №20 капс.	Россия	301.00	6 шт.
Микразим 10000 №50 капс.	Россия	402.50	3 шт.
Фестал №100 драже	Индия	812.00	2 шт.
Фестал №40 драже	Индия	264.00	2 шт.
Фестал №20 драже	Индия	162.50	18 шт.
Панкреатин №50 тб.	Россия	34.50	57 шт.
Панзинорм 20000 ЕД тб.№30	Словения	285.90	2 шт.
Юниэнзим С МПС тб. №20	Индия	115.50	1 шт.

---