Файл: Основы маркетинговой деятельности предприятия.docx

-b1t̅; b1= , где

y_̅ = (y1+y2+…+yT)/T;

t̅= (1+2+…+T)/T= (T+1)/2

Итак:

t̅= (10+1)/2=5,5 лет

y_̅ =5143

b1= -71,6

b0=

После определения параметров прогнозирования, приступим к прогнозированию с использованием следующей формулы:

^y =b0+b1(T+k)= шт.


y



y
Коэффициент корреляции равен 0,95(с помощью приложения Excell). Что говорит нам о сильной зависимости.

Ответ: был проведен анализ тренда на основе которого удалось спрогнозировать объем реализации продукции. Объем реализации равен 4749шт и коэффициент корреляции равен 0,95 , зависимость сильная, значит расчеты верны.

3. 
   Сегментация потребителей
   

Единого стандартного подхода в проведении сегментации нет, но существует вспомогательный 7-шаговый метод, позволяющий путем выполнения указанных ниже шагов разбить потребителей на группы:

1. 
   Указать широкий рынок продукта (товара, услуг), на котором предполагает работать фирма.
   
2. 
   Указать основные требования и потребности покупателей на этом рынке, назначение покупаемых ими товаров (услуг), проблемы потребителей, которые могли бы быть решены с помощью данного продукта, т.е. для чего они будут его использовать.
   
3. 
   Образовать однородные сегменты потребителей, чьи отличительные черты, требования, потребности будут сходными. Указать требования этих групп потребителей к продукту, выделить 1-2 главных требования.
   
4. 
   Дать названия сегментам.
   
5. 
   Еще раз проанализировать поведение, потребности, требования, проблемы, особенности потребителей, отнесенных к разным сегментам. Оценить возможность объединения сегментов, если их требования в целом совпадают. Если нужно, возможно стоит разбить отдельные сегменты на более мелкие.
   
6. 
   Нарисовать «сетку рынка», т.е. круг, разделенный на секторы, размер которых пропорционален предполагаемым объемам продаж по сегментам.
   
7. 
   Оценить потенциал каждого сегмента (ожидаемую прибыль).
   

---

Лозунг


3.1. Сегментация рынка деревообрабатывающих станков

Разделение рынка покупателей деревообрабатывающих станков на сегменты

Таблица сегментов

Сегмент	Основные характеристики, особенности, требования
Круглопильныестанки	Применяются для раскроя пиломатериалов, для поперечного раскроя. Требования: скорость вращения, наличие переставного по высоте рабочего стола, цена.
Шлифовальныестанки	Применение станков обусловлено высокими требованиями к точности размеров, формы и взаимного положения обрабатываемых поверхностей, а также возможностью обрабатывать закаленные заготовки и труднообрабатываемые материалы. Требования:цена, технические характеристики, нагрузка, мощность, особенности производства.
Фрезерныестанки	Предназначены для изготовления профилей, обработки периметра и кромок заготовок. Могут применяться в дерево- и металлообработке. Требования: цена, размер, вес, время работы станков, срок эксплуатации, простота использования.

Разделение рынка покупателей деревообрабатывающих

станков на сегменты

Таблица ответов на анкету

Код ответивш его	Цель использовани я станка	Необходим ая мощность, кВт, до	Необходим ая частота вращения вала, об/мин	Какие функции нужны (отмечены +)
				Продол ьное строган ие	Строгани е под углом и по ребру	Продольное и поперечное распиливание	Продольное распиливан ие под углом
A	Строит. фирма	1,5	3200	+	+	+	+
B	Строит. фирма	2,0	4000	+	+	+	+
C	Строит. фирма	2,0	3200	+	+	+	+
D	Индивид. строительст во	1,5	3200	+		+	+
E	Для сдачи станков в аренду	2,0	5000	+	+	+	+
F	Индивид. предприним атель	1,5	3200	+	+	+	+
G	Строит. фирма	2,0	4000	+	+	+	+
H	Строит. фирма	2,0	4000	+	+	+	+
I	Фирма по изготовл. рам, дверей, профиля и др.	2,5	5000	+	+	+	+
J	Строит. фирма	1,5	3200	+	+	+	+
K	Строит. фирма	2,0	3200	+	+	+	+
L	Индивид. покупатель	1,5	4000	+	+	+	+

---

Продолжение таблицы

Код ответившег о	Какие функции нужны (отмечены +)					Желательны й вес станка (если имеет значение), кг, до		Длина рабочег о стола, мм, не менее
	Возможность изготовления профилей	Фуговани е	Фрезеровани е	Сверлени е отверстий	Выборк а четверти
A		+			+		70		800
B		+			+		140		1200
C		+			+		140		1200
D					+		70		800
E		+			+		110		1200
F		+			+		70		800
G		+			+		140		1600
H		+			+		140		1200
I	+	+	+	+	+		Не имеет значения		1600
J		+					70		800
K		+			+		170		1200
L		+			+		70		800

---

Отбракованные варианты выделены жирным и курсивом:

• 
  A. Длина рабочего стола 800мм. Для строительства 800мм мало.
  
• 
  J. Длина рабочего стола 800мм. Для строительства 800мм мало.
  

Проанализировав ответы, приведенные в таблицы, можно сделать вывод, что они имеют большой разброс в своих значениях. Так пять опрошенных требуют мощность станка в 1,5 кВт, другие шесть – 2 кВт, и один – 2,5 кВт. Такая же тенденция наблюдается и в требованиях веса станка, длине его рабочего стола: одна половина фирм среди опрошенных отдает предпочтение малогабаритным станкам, тогда, как другая их часть требует станки с большой длинной стола, и соответственно большим весом, следовательно, считаю необходимым разбить сегмент на два подсегмента:

1. 
   Станки с большой мощностью, высоким показателем частоты вращения и длинным столом;
   
2. 
   Станки с небольшой мощностью, относительно малым показателем частоты вращения и соответственно небольшой длинной стола.
   

Расчеты средних показателей веса, мощности, частоты вращения и длины стола для каждого сегмента:

1. 
   Станки с большими показателями (опрошенные B, C, G,H, K): Мощность = (2,0+2,0+2,0+2,0+2,0)/6=2,0 кВт
   

Частота вращения=(4000+3200+4000+4000+3200)/5=3680 об/мин

Вес=(140+140+140+140+170)/5=146 кг.

Длина рабочего стола=(1200+1200+1600+1200+1200)/5=1280 мм.

2. 
   Станки с меньшими показателями (опрошенные A, D, F, J, L) Мощность=(1,5+1,5 +1,5+1,5+1,5)/5=1,5 кВт.
   

Частота вращения=(3200+3200+3200+3200+4000)/5=3360 об/мин. Вес=(70+70+70+70+70)/5=70 кг.

Длина рабочего стола=(800+800+800+800+800)/5=800 мм.

Сегмент	Необходима я мощность кВт, до	Необходима я частота вращения вала,, об/мин	Желательны й вес станка, если имеет значение, кг. До	Длина рабочег о стола, мм, не менее	Какие функции нужны (для обоих сегментов одинаковые)
Станки с большими показателям и	2,0	3680	146	1280	продольное строгание, строгание под углом и по ребру, продольное и поперечное распиливани е, продольное распиливани е под углом, фугование, выборка четверти
Станки с меньшими показателям и	1,5	3360	70	800

---

---