Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (на примере ООО Стройдом).pdf

2.5 Анализ рекламной деятельности предприятия ООО «Стройдом»

Рекламная деятельность фирмы ООО «Стройдом» дополняется усилиями прочих средств, входящих в комплекс маркетинга, а именно мерами по стимулированию сбыта. За последние годы объем деятельности по стимулированию сбыта резко возрос. Стремительному росту деятельности по стимулированию сбыта способствовали несколько факторов. Вот некоторые из них:

1. Сегодня высшее руководство более охотно воспринимает стимулирование сбыта в качестве одного из наиболее эффективных орудий сбыта;
2. Все большее число управляющих по товарам обретает умение пользоваться средствами стимулирования сбыта;
3. На управляющих по товарам оказывают давление, требуя роста сбыта;
4. Все большее число конкурентов начинает заниматься деятельностью по стимулированию сбыта;
5. Эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек, рекламной тесноты в средствах распространения информации и законодательных ограничений.

Для анализа эффективности рекламной политики ООО «Стройдом» перейдем к рассмотрению конкретных рекламных средств и их способности удовлетворить поставленные цели. Рассмотрим степень пригодности того или иного средства рекламы для конкретной задачи, с помощью Паук - ЦИС

Рисунок 10 – Оценка эффективности методов подачи рекламы

Степень эффективности рекламных средств оценивалась с помощью метода экспертных оценок, с привлечением независимых экспертов в количестве 4 человек. Экспертам предлагалось выставить оценку от 0 до 5 каждому из видов рекламы по различным направлениям воздействия.

Оценка средств рекламы бальная, где: 0 - средство абсолютно неэффективно для удовлетворения данной задачи, а 5 – максимально эффективное средство.

По результатам оценки средств рекламы получилось, что реклама на радио и телевидении являются самыми дорогими, но не смотря на дороговизну, именно эти виды рекламы позволяют в наибольшей степени охватить целевую аудиторию наших магазинов и донести информацию о товарах и предоставляемых услугах, а также акциях и условиях их проведения, в наиболее полной мере. Остальные виды рекламы имеют гораздо более низкую стоимость, но являются неэффективными по степени охвата местного рынка, что негативно сказывается на достижении основной цели проводимых рекламных компаний: увеличение покупательского потока и, соответственно, прибыли.

3. Разработка мероприятий, направленных на повышение эффективности функционирования ООО «Стройдом»

Разработка бизнес-плана реорганизации ООО «Стройдом» с целью расширения ассортимента товара.

Данный проект будет достаточно рентабельным, так как увеличит конкурентоспособность, расширит ассортимент, привлечет новых потребителей, а также увеличит объем продаж.

Целями ООО «Стройдом» являются:

• Увеличение объема продаж и привлечение новых потребителей.
• Привлечение новых клиентов.
• Расширение деятельности организации.
• Улучшение качества обслуживания.
• Расширение ассортимента товара.
• Увеличение конкурентоспособности.

В работе предлагается проект по расширению ассортимента путём введения товарной группы «мебель», с целью прироста прибыли и раскрытия новых возможностей на рынке г. Комсомольска-на-Амуре.

В работе предлагается разработать проект для развития данного магазина путем расширения ассортимента товаров. Потенциал для развития имеется благодаря тому, что мебельная продукция достаточно востребована на рынке г. Комсомольска-на-Амуре.

Период окупаемости проекта составит 9,3 месяца.

Экономическое обоснование предлагаемых мероприятий

Потребуется увеличение штата продавцов на 6 человек, что повлечёт дополнительные затраты на заработную плату. Исходя из ставки в 30 т.р. в месяц дополнительные затраты составят: 180 000р. а так же 54 000р. страховых взносов. Итого годовой фонд оплаты труда возрастёт на 2 808 000р.

Основными способами привлечения покупателей в новый магазин в целях продвижения его товаров на рынке будут являться:

• рекламная кампания в средствах массовой информации (на радио и телевидении)
• установка рекламных щитов;
• размещение рекламных объявлений.

Организация рекламной кампании с целью информирования о новом ассортименте товаров и проводимых акциях для привлечения покупателей в магазин.

Таблица 3 - Общие затраты на рекламную кампанию магазина

Рекламная кампания магазина ООО «Стройдом» будет стоить 77 000 рублей в месяц.

Планируется закуп основного оборудования стеллажей, витрин и мебель для выставки товара

Таблица 4 - Расходы на приобретение оборудования для нового отдела

Затраты на закупку первой партии нового товара составят 3250000р.

Таблица 5 - Расчет потребности в основном капитале

Таким образом, потребность в основном капитале составляет 3568050 рублей. Обеспечение потребности в оборотном капитале будет осуществляться за счет текущих товарных запасов предприятия.

Более ясную картину с движением средств на каждом шаге расчета предоставляет отчет о движении денежных средств. В качестве притоков денежных средств учитываются все поступления: первоначальные инвестиции, поступления выручки, прочие поступления. Оттоками являются реальные денежные выплаты, связанные с покупкой основных средств, арендными платежами, оплатой поставщикам за материалы, налоговые отчисления на прибыль, покупные товары, оплатой труда, отчисления в страховые фонды.

В составе денежных выплат учитывается также оплата коммунальных и рекламных услуг, уплата налогов, возврат кредита и уплата процентов за кредит. Остаток денежных средств рассчитывается нарастающим итогом.

Начисление амортизации производится линейным способом.

Линейный способ предполагает равномерное начисление амортизации в течение срока полезного использования объекта основных средств.

Сумма амортизационных отчислений в месяц рассчитывается путем умножения первоначальной стоимости основного средства на норму амортизации.

Таблица 6 - Амортизационные отчисления

Показатели планируемой выручки берутся в соответствии с имеющимися данными фирм, оказывающих аналогичные услуги. На основании предоставляемых товаров и сделаем прогноз на размер средней выручки в месяц.

Система налогообложения в виде единого налога на вмененный доход составляет: ЕНВД =прибыль х (ставка 15 %)

Таблица 7 - Постоянные затраты за 1 год проекта

Таблица 8 - Постоянные затраты за 2 и 3 год

Таблица 9 - Переменные затраты за 1 год