Файл: Организация и развитие коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг (ООО НПП «Полис» города Перми).pdf

Таблица 4

Корреляционный SWOT- анализ деятельности предприятия НПП ООО «Полис»

Исходя из корреляционного SWOT –анализа, было выявлено, что предприятию нужно рассмотреть слабые стороны, которые представляют угрозу предприятию. Исходя из данного анализа, можно определить потенциал использования предприятием сильных сторон и возможность противостоять угрозам внешней среды. Используя возможности предприятия, необходимо сравнить внешние угрозы, а именно создать бренд компании, а также мероприятия по продвижению продукции НПП ООО «Полис» на рынок.

Таким образом, можно сделать вывод, что наибольшую долю в структуре закупок составляет одноуровневые каналы распределения, которые составляют 64%. Коммерческий анализ предприятия показал, что одной из основных возможностей предприятия является выход на новые рынки сбыта за счет яркого бренда, а так же грамотного маркетинга и продвижения товара на рынок.

Мероприятия по совершенствования коммерческой деятельности НПП ООО «Полис»»

3.1. Создание эффективного бренда НПП ООО «Полис»»

Неотъемлемой частью любого предприятия является торговая марка. Она является определенным символом предприятия или организации. Известный товарный знак, который завоевал у покупателей успех, определенно вызывает доверие у покупателей и ассоциируется с гарантией высокого качества производимых товаров на предприятии. Индивидуальность товара заключается в идеи, который товар заимствует из определенных характеристик потребителей – дружелюбие, надежность или снобизм, как важнейшую часть своего имиджа.

Таким образом, торговая марка несет покупателю определенный набор свойств, преимуществ и услуг. Также она имеет психологический и физический аспекты. Психологический аспект состоит из эмоций, оценок и особенностей, мнений, которые люди приписывают товару.

При формировании бренда необходимо придерживаться определенных принципов:

- с учетом потребностей и интересов покупателей, в торговой марке должны быть отражены основные признаки бренда;

- правильное оформление бренда способствует созданию коммуникационного обеспечения его отношений с потребителем;

- символика бренда должна быть убедительной, побуждающей к приобретению данного товара.

Для НПП ООО «Полис» предлагается создание эффективного бренда, логотипа и других визуальных составляющих, нахождение оптимального дизайна, упаковки и рекламных материалов.

Торговой маркой НПП ООО «Полис» приняли домкрат, символизирующий основное направление деятельности предприятия, на заднем плане которой расположены элементы аварийной ситуации, символизирующие основное направление работы предприятия (рисунок 5).

Рисунок 5. Предлагаемый торговый знак ООО «Полис»

Данный товарный знак будет легко восприниматься клиентами, внушать доверие, также логотип достаточно легко запоминается.

Основными характеристиками разработанного товарного знака является:

- словесная часть торгового знака;

- визуальный образ торгового знака в восприятии потребителей;

- совокупность признаков торгового знака, которые характеризуют индивидуальность.

Регистрация данного знака планируется в компании «ЦентрКонсалт». «ЦентрКонсалт» более 18-и лет успешно занимается финансовым и юридическим сопровождением бизнеса в России. Тысячи клиентов со всех регионов страны доверяют компании свое будущее. Сегодня компания — безусловный лидер рынка.

Затраты на регистрацию товарного знака представлены в таблице 5.

Таблица 5

Затраты на регистрацию товарного знака

Итак, затраты на регистрацию товарного знака составят 111195 тыс. руб. Наибольшая сумма уйдет на пошлину МКТУ – 68900 тыс. руб.

Успешность торговой марки поспособствует тому, что потребители будут знать и узнавать продукцию и бренд предприятия СПК «Северный».

Таким образом, создание бренда позволит обратить внимание потребителей на свой товар, увеличить товарооборот предприятия, а также прибыль и рентабельность предприятия. Также создание бренда позволит выйти на ближайшие районы Пермского края. Продукция НПП ООО «Полис» без бренда менее конкурентоспособна, чем продукция с известным торговым знаком.

Для продвижения продукции на предприятии разработаем ряд мероприятий. Сначала рассмотрим сегментацию рынка на предприятии НПП ООО «Полис» по типу взаимодействующих сегментов в таблице 6. Тип B2B в переводе с английского означает «бизнес для бизнеса». Такой тип предполагает сектор рынка, который работает не на конечного потребителя, а на такие же предприятия. Тип B2C в переводе означает «бизнес для потребителя». Позволяет вести прямые продажи с минимальным количеством продаж. Тип B2G предназначен для оказания услуг государственным учреждениям.

Таблица 6

Анализ сегментов рынка НПП ООО «Полис» по типу взаимодействия

По данным таблицы 6 видно, что предприятия оказывает необходимые услуги и предлагает нужные товары для каждого типа субъекта. Это позволяет предприятию укреплять свои позиции на рынке, а также найти новые рынки сбыта продукции.

Выделим сегменты рынка продукции НПП ООО «Полис» на основе потребностей потребителей. Необходимо наиболее точно и лаконично описать портрет типового потребителя, делая акценты на его жизненных ценностях, модели выбора и потребления продукта.

Далее проведем оценку потенциала сегментов и индекса развития рынка, произведем оценку потенциала каждого из потребительских сегментов продукции НПП ООО «Полис» (таблица 7).

Таблица 7

Оценка потенциала сегментов

По данным таблицы 7 видно, что наиболее высокий потенциал составляют рыночные сегменты, которые включают в себя «выживающих» и «традиционалистов». Одним из наиболее беспроигрышных способов привлечения клиентов является ALT-реклама и BTL-активность. Возможные варианты рекламы в рамках продвижения продукции представлены в таблице 8.

Таблица 8

Рекламные мероприятия в рамках продвижения продукции

Затраты на продвижения продукции по средствам рекламы составили 375405 тыс. руб. Предложенные рекламные мероприятия помогут жителям Перми и Пермского края узнать о данном предприятии и его продукции. Данные методы продвижения продукции, несомненно, дадут высокие результаты от рекламы на телевидение и наружной рекламы.

3.2. Расчет экономического эффекта от предложенных мероприятий

Разработка мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности для ООО «Полис», включает в себя создание эффективного бренда, а так же разработка мероприятий, по продвижению продукции на рынок. Рассчитаем маркетинговый бюджет от предложенных мероприятий в таблице 9.

Таблица 9

Маркетинговый бюджет от предложенных мероприятий