c. собеседник внимательно вас слушает
Жест "поглаживания подбородка" означает, что:

Выберите один ответ.

a. собеседник негативно к вам настроен

b. собеседник пытается принять решение

c. собеседник вас не слушает
Какие из нижеперечисленных определений являются обязательными в контракте купли-продажи:

Выберите один или несколько ответов:

a. место подписания

b. определение сторон Продавец-Покупатель

c. фирменные наименования сторон

d. дата подписания
Аккредитивная форма расчетов наиболее выгодна:

Выберите один ответ.

a. покупателю

b. продавцу
Фирменные наименования сторон определяются:

Выберите один или несколько ответов:

a. в преамбуле договора

b. в статье «предмет договора»

c. в начале договора
Цены, применяемые корпорациями в сделках между филиалами, подразделениями и подконтрольными фирмами, действующими в одной или разных странах, называются:

Выберите один ответ.

a. корпоративными

b. транспарентными

c. трансферными

d. фирменными
Отвод глаз в сторону во время переговоров означает:

Выберите один или несколько ответов:

a. нежелание вести переговоры дальше

b. утаивание собственной лжи

c. неподготовленность в обсуждаемом вопросе

d. уличение во лжи собеседника и желание скрыться от этого
В понятие «коммерческая деятельность» входит:

Выберите один или несколько ответов:

a. доставка товаров для перепродажи

b. Доставка полуфабрикатов

c. доставка сырья для производства
В понятие «коммерческая деятельность» входит:

Выберите один или несколько ответов:

a. Закупка полуфабрикатов

b. Закупка товаров для перепродажи

c. Закупка сырья для производства
Какой из методов ведения переговоров позволяет использовать более партнерский подход :

Выберите один ответ.

a. метод позиционного торга

b. метод принципиальных переговоров
Количество звеньев и уровней товародвижения:

Выберите один ответ.

a. совпадают, поскольку это синонимы

b. могут совпадать или не совпадать

c. не совпадают
Отметьте верное высказывание: «Положение открытой ладони вверх:

Выберите один или несколько ответов:

a. при вашей просьбе партнер не почувствует никакого давления с вашей стороны

b. есть доверительный, неугрожающий жест

c. придает вашим действиям
Канал товародвижения состоит из:

Выберите один или несколько ответов:

a. звеньев товародвижения

b. уровней товародвижения

---

Обхватывающий жест при рукопожатии, называемым "перчаткой", обычно:

Выберите один или несколько ответов:

a. подчеркивает, что человек честен и ему можно доверять

b. часто используется политическими деятелями

c. должен применяться по отношению к незнакомым вам людям, чтобы произвести хорошее впечатление
Отметьте верное высказывание: «Когда ваша ладонь повернута вниз:

Выберите один ответ.

a. партнер усмотрит в этом жесте примирение позиций

b. партнер усмотрит в этом жесте оттенок начальственности

c. партнер усмотрит в этом жесте скрытую ложь ваших фраз
Выставление больших пальцев рук говорит о:

Выберите один или несколько ответов:

a. высоком мнении человека о себе

b. властности и агрессивности человека

c. просто о ничего не значащей привычке человека
Прием «отзеркаливание позиции собеседника» позволяет:

Выберите один или несколько ответов:

a. понять роль человека в переговорной делегации

b. добиться взаимопонимания

c. склонить партнера к принятию вашей позиции
Коэффициент звенности товародвижения показывает:

Выберите один или несколько ответов:

a. количество звеньев товародвижения

b. количество уровней товародвижения

c. количество складов, куда поступает товар при движении их сферы производства к потребителю
С помощью потирания ладоней люди невербально:

Выберите один ответ.

a. передают свои положительные ожидания

b. подчеркивают дружеский настрой к вам

c. не передают никакой информации, это просто привычка некоторых людей

d. выдают свои тайные намерения обмануть вас
Какой из методов обеспечивает наличие запасов своих товаров у возможно большего числа предприятий:

Выберите один ответ.

a. интенсивное распределение

b. эксклюзивное рапределение
Какой из методов распределения ведет к резкому ограничению числа посредников на каждом уровне канала:

Выберите один ответ.

a. эксклюзивное рапределение

b. интенсивное распределение
Обхватывающий жест при рукопожатии, называемым "перчаткой", обычно:

Выберите один ответ.

a. подчеркивает силу позиции этого партнера на переговорах

b. должен применяться только по отношению к хорошо знакомым вам людям

c. ни в коем случае нельзя применять на деловых переговорах
Отметьте верное высказывание: «Во время ведения переговоров ваши открытые ладони:

---

Выберите один или несколько ответов:

a. вызывают удивление у окружающих

b. могут заставить других меньше лгать

c. снижают количество лжи в вашей речи

d. поощряют собеседников быть с вами доверчивыми и откровенными
Горизонтальные торговые сети могут быть:

Выберите один или несколько ответов:

a. отраслевыми

b. многоформатными

c. межотраслевыми

d. одноформатными
Франшизиар - это:

Выберите один ответ.

a. головная организация в франшизном соглашении

b. зависимый посредник-партнер
Метод принципиальных переговоров состоит в том, что:

Выберите один или несколько ответов:

a. партнеры принимают удовлетворяющее все стороны решение проблемы

b. там, где интересы сторон не совпадают, добиваются такого результата, который был бы обоснован справедливыми нормами

c. стремятся найти взаимную выгоду там, где это возможно
Отметьте верное высказывание: «Во время ведения переговоров ваши открытые ладони:

Выберите один или несколько ответов:

a. могут заставить других меньше лгать

b. вызывают доверие к вам

c. показывают неаргументированность вашей позиции

d. снижают количество лжи в вашей речи
Прикосновение к плечу или к предплечью:

Выберите один или несколько ответов:

a. нельзя использовать в деловых переговорах

b. может вызвать недоверие или подозрительность относительно намерений инициатора

c. возможно только между людьми, испытывающими особо эмоциональный подъем в момент пожатия

d. однозначно положительный жест при рукопожатии
Синонимами являются следующие понятия:

Выберите один ответ.

a. товародвижение и стимулирование продаж

b. товародвижение и распределение
Цель позиционного торга состоит в следующем:

Выберите один или несколько ответов:

a. реализовать свои завышенные требования наиболее полно при минимальных уступках

b. минимизировать суммарные уступки всех этапов ведения переговоров

c. постепенно переходить от меньшей уступки к большей
Ширина канала товародвижения определяется:

Выберите один ответ.

a. количеством уровней товародвижения

b. количеством звеньев товародвижения

c. количеством участников на каждом уровне
Лизинг – это:

Выберите один ответ.

a. соглашение о пользовании торговой маркой

b. метод сотрудничества в коммерческой деятельности

---

В переговорном процессе существует несколько подходов к ведению переговоров. Среди них:

Выберите один или несколько ответов:

a. метод отзеркаливания

b. метод принципиальных переговоров

c. метод позиционного торга
Метод принципиальных переговоров позволяет:

Выберите один или несколько ответов:

a. достичь справедливого компромисса

b. принимать решение, опираясь на мнение экспертов

c. не учитывать мнение независимых экспертов
Скрещенные на груди руки с вертикально выставленными большими пальцами рук:

Выберите один или несколько ответов:

a. о негативном или оборонном отношении

b. о желании прекратить переговоры

c. о чувстве превосходства
Розничные торговые сети формируются на основе:

Выберите один или несколько ответов:

a. выкупа магазинов

b. франчайзинга

c. строительства новых магазинов

d. аренды торговых площадей
Кто должен первым предлагать руку для рукопожатия:

Выберите один ответ.

a. партнер со слабой позицией на переговорах

b. партнер, не уверенный в положительном отношении к нему противоположной стороны

c. партнер с сильной позицией на переговорах
Учредительными документами ассоциации (союза) являются:

Выберите один ответ.

a. договор об учреждении

b. устав

c. учредительный договор и устав

d. учредительный договор
По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет принципала, приобретает права и становится обязанным:

Выберите один ответ:

a. принципал

b. агент
Ответственное хранение товара по договору поставки является обязанностью:

Выберите один ответ:

a. покупателя

b. поставщика

c. перевозчика

d. грузоотправителя
Вознаграждение по договору коммерческой концессии может выплачиваться пользователем правообладателю в форме

Выберите один ответ:

a. наценки на оптовую цену товаров

b. все перечисленное

c. фиксированных разовых и (или) периодических платежей

d. отчислений от выручки
Биржей может являться:

Выберите один ответ:

a. только акционерное общество

b. только общество с ограниченной ответственностью

c. некоммерческой организацией

d. коммерческой организацией
Оптовые ярмарки можно классифицировать по назначению на:

Выберите один ответ:

a. все перечисленное

b. продовольственные и непродовольственные

c. универсальные и специализированные
Метод правового регулирования

Выберите один ответ:

a. является императивным

---

b. является диспозитивно-императивным

c. является диспозитивным
Торговой системой является:

Выберите один ответ:

a. биржа

b. организатор торговли

c. организатор торговли, имеющий лицензию торговой системы
К числу реализационных относятся договоры:

Выберите один ответ:

a. контрактации сельскохозяйственной продукции

b. поставки товаров

c. все перечисленное

d. оптовой купли-продажи
Права управления юридическим лицом предоставляет:

Выберите один ответ:

a. переводной вексель

b. авалированный вексель

c. именная облигация

d. обыкновенная акция

---

Смотрите также файлы

• Программалау орта таырыптары Мені Отаным азастан, Адами ндылытар.docx

• Контрольные вопросы к какому типу относится данный конфликт внутриличностный, межличностный, между личностью и группой, межгрупповой.docx

• Сабаты таырыбы Атмосфералы ысым. Атмосфералы ысымды лшеу.docx

• Сйлемдерді аята.docx

• Каковы особенности событий холодной войны в 19461963 гг..docx