Файл: Методические указания по выполнению контрольнокурсовой работы по дисциплине.doc

Таблица 1.5. Оценки ранжирования значений показателей по степени их значимости для потребителей

Параметр	Оценка в баллах
	0		1	2	3
	Интервалы значений
Мощность, л. с. Кол-во операций Ресурс работы, ч Надежность, отк/ч Цена, млн. руб.	до до до св. св.	5 10 1000 0.01 3	6-8 11-15 1001-1500 0.01-0.008 2-3	9-10 16-20 1501-2000 0.006-0.007 1.5-2	св. 10 св. 20 св. 2000 менее 0.006 менее 1.5

Таблица 1.6 - Расчетные формулы

Показатель	Обозначения
1. Оценка значимости показателей
r = k / k ,	k - количество предпочтений 1-го параметра, при попарном их сравнении; n - количество параметров в наборе
= 1.
2. Комплексный показатель технического уровня и качества конструкции
W = ,	- безразмерный (относительный) показатель качества по i-му параметру;
= / . (1) = / . (2)	, - количественные значения –i-го показателя соответственно сопоставляемых вариантов и эталонного значения (1) - применяется для показателей при увеличении которых увеличивается качество изделия; (2) - в противном случае
3. Коэффициент изменения качества
Ки = /	, - комплексные показатели качества проектного и базового вариантов

---

Расчет выполняется в табличных формах Ф.1.1, Ф.1.2.

Форма 1.1 - Матрица попарного сравнения показателей i, j

i / j	1	2	3	4	ki	ri
1 2 3 4	1 1 3 4	1 2 3 4	3 3 3 4	4 4 4 4	2 1 3 4	0.2 0.1 0.3 0.4

ki = 10; ri = 1
Форма 1.2 - Оценка технической целесообразности конструкции по вариантам(П - проектный; Б - аналог)

Наименование показателей	ri	qi		qi ri
		П	Б	П	Б
…	…	…	…	…	…
…	…	…	…	…	…
Wi
Ки

Проект считается технически целесообразным, если К_и < 1.
2. Рыночные исследования проектов
Коммерческий анализ имеет своей целью оценку возможного спроса и конкурентоспособности продукции проекта на потенциальных рынках сбыта. Он осуществляется следующим образом.

2.1. Выполняются сегментация рынка по функциональным параметрам продукции и выбор целевого сегмента. При сегментации рынка по продукту на стадии разработки нового изделия проводятся следующие мероприятия:

а) определяются технические и экономические параметры нового изделия, отражающие систему потребительских предпочтений и запросов (табл. 1.3);

б) выделяются группы потребителей, каждая со своим набором запросов и предпочтений (психографическая сегментация, см. табл. 1.4);

в) проводится ранжирование параметров нового изделия по степени их значимости для потребителей. При этом каждый параметр должен получить количественную оценку в баллах их важности для потребителей-

---

3 - очень важный фактор,

2 - важный фактор,

1 - маловажный фактор,

0 - незначительный фактор.

При переходе от численного значения параметра к его балльной оценке используется в качестве шаблона табл.1.5;

г) составляется функциональная карта для исследуемого изделия, которая позволяет выявить, какие именно параметры могут быть привлекательны для потребителя; на какой сегмент рынка рассчитано (данное изделие, какие его функциональные параметры нужно усовершенствовать с тем, чтобы они отвечали запросам покупателей (пример функциональной карты см.Ф.1.3).

д) проводится анализ функциональной карты с целью определения:

- целевых сегментов рынка для исследуемого изделия. Запросы потребителей в целевом сегменте, выраженные в баллах, не должны превышать соответствующих оценок исследуемого изделия;

- параметров изделия, которые нуждаются в доработке для повышения конкурентоспособности.
Форма 1.3 - Функциональная карта для мотоблока

Функциональные параметры	Сегменты рынка по группам покупателей				Исследуемое изделие
	1	2	3	4
Мощность Кол-во операций Ресурс работы Цена	2 3 2 3	3 2 3 1	2 2 3 2	3 1 2 2	3 2 2 2
Целевой сегмент	+

Оценка конкурентоспособности изделия осуществляется следующим образом:

а) определяется сводный индекс конкурентоспособности изделия по техническим параметрам ( ) в соответствии с методикой п.1.

Отличие заключается в том, что при оценке технической целесообразности в качестве базы для сравнения используются лучшие известные образцы аналогичной техники. При оценке конкурентоспособности - лучшие изделия - конкуренты, присутствующие на целевом сегменте рынка. Для упрощения полагаем

---

;

б) определяется сводный индекс конкурентоспособности изделия по экономическим параметрам (Ф. 1.4):



где - доля j-х издержек в цене потребления;

- индекс затрат для анализируемой модели относительно лучшего значения изделия-конкурента;



где Ц_n - цена потребления, включающая совокупность эксплуатационных затрат и стоимость покупки;
,

где А - амортизационные отчисления за расчетный период;

C_j - величина j-х эксплуатационных затрат.

,

где Сⁿ_j , С^k_j – величина j издержек в исследуемом и конкурирующих изделиях, руб.
Форма 1.4. Расчет показателя конкурентоспособности по экономическим параметрам

Показатель	Сnj	fj	Ckj	Ij	fj * Ij
Амортизация Расходы на топливо Расходы на ТО и ремонт
Цена потребления					Jэп=

в) определяется интегральный показатель конкурентоспособности (потребительский эффект на единицу затрат):



2.3. Прогнозирование доли рынка и объема потенциального сбыта изделия.

Потенциальная доля рынка в i-м целевом сегменте, для которого у исследуемого изделия имеются сравнительные преимущества перед конкурентами, определяется по формуле

---

где - показатель престижа фирмы в баллах i-го конкурента (табл.1.3);

- то же для предприятия, производящего новое изделие;

m - соотношение между спросом и предложением (полагаем m =1).

Потенциальный объем сбыта разрабатываемого изделия определяется по формуле

,

где - емкость (объем спроса) i -го целевого сегмента.
3. Финансовая оценка инновационных проектов
Он должен ответить на вопрос, является ли проект жизнеспособным в финансовом отношении и возмещаются ли затраты на него за счет поступлений от реализации продукции (услуг) проект. Финансовый анализ осуществляется следующим образом.

3.1. Прогнозируется себестоимость и цена продукции. Уровень издержек на производство определяется по формуле:



где М - расходы на основные материалы и комплектующие, т.р.;

З₀ – расходы на заработную плату основных производственных работ, т.р.;

K_Ц – доля цеховых расходов, % (К_Ц = 120 %);

K_Э – доля общезаводских расходов, % (К_э = 70 % );

К_СС – страховой взнос,% (К_СС = 30,2 % )

Рассчитывают варианты цен различными методами:

а) по данным спроса (Ф.1.5). Рассматриваются различные варианты цен и определяется текущая прибыль с учетом объема спроса и доли рынка, на которую претендует фирма.

При этом величина прибыли определяется по формуле:

Р = Д – Н_{д с}- S _n* N ^пс

где Д = Ц * N^пс– валовый объем продаж ;

N^пс = d * В - потенциальный объем сбыта при данном уровне цены;

N^c - объем спроса при данной цене (табл.1.2);

Ндс = (20 % от Д) - налог на добавленную стоимость.

Форма 1.5 - Расчет текущей прибыли для разных уровней цен

Цена, млн. руб.	Объем спроса, шт.	С учетом доли рынка, шт.	Валовый доход, млн. руб.	НДС	Суммарные издержки	Прибыль

---