Файл: Реализация собственного стартапа в области социального предпринимательства.pdf

Сложившаяся практика венчурных инвестиций предполагает несколько этапов финансирования стартапов, на каждом из которых компания привлекает достаточно средств для поддержания роста и достижения следующего раунда инвестиций. Поскольку инвестор получает доход от увеличения стоимости его доли в капитале компании, предполагается кратный рост компании между инвестиционными раундами, делающий стартап привлекательным для нового инвестора.

Большинство подходов к описанию этапов финансирования, с некоторыми вариациями, аналогичны представленному в эссе Пола Грэма «Как профинансировать стартап»:

• Посевные инвестиции — первый этап привлечения средств, на котором инвесторами зачастую выступают основатели стартапа, их родственники или друзья. Первоначальные средства покрывают расходы команды на проживание, разработку бизнес-плана и прототипа будущего продукта. В исключительных случаях посевным инвестором выступает венчурный фонд — а сумма инвестиций увеличивается на порядок.
• Ангельские инвестиции предоставляют частные инвесторы, заинтересованные в участии в развитии компаний. Входящий в капитал компании бизнес-ангел обычно получает место в совете директоров и возможность блокировать решения основателей, которые сочтёт неразумными. На этом этапе стартап получает возможность расширить штат, закончить работу над первой версией продукта, привлечь первых клиентов — «ранних последователей» (англ.)русск..
• Раунд «А» — привлечение средств венчурного фонда в компанию с работоспособным продуктом, клиентами и планами развития. Сумма инвестиций значительно превышает полученные прежде, и стартап начинает строить формальную структуру и расширяться. За раундом «А» могут последовать раунды «B», «C» и последующие — они обозначаются буквами латинского алфавита.

2.11. Бизнес – модель стартапа

Бизнес-акселератор INDIV предоставляет услуги по решению задачи нехватки опыта и финансов на запуск бизнеса. Инвестирование, обучение, консультации, услуги коворкинга. Выводим клиентов в лидеров рынка.

2.12. Маркетинговые коммуникации и привлечение первых клиентов

Маркетинговые коммуникации — представляют собой процесс передачи целевой аудитории информации о продукте. Инструментом маркетинговых коммуникаций может-быть что угодно: реклама, личная продажа, прямой маркетинг, спонсорство, общение и связи с общественностью.

Способы привлечение клиентов:

---

- Рассылка электронных писем. 

- Публикации в бесплатных блогах. 

- Участие в бесплатных форумах и выставках. 

- Реклама в интернете

-Программы лояльности
Стимулирование частые покупки с помощью системы лояльности.

- Реклама в соцсетях — сейчас не требует больших инвестиций, но зато очень хорошо увеличивает узнаваемость заведения. Это особенно полезно при масштабировании стартапа: открывать новые точки или запускать франшизу. 

2.13. Жизненный цикл стартапа

Рисунок 1. Стадии жизненного цикла стартапа

1) Seed

Делим самый длительный и трудоемкий «семенной» этап на такие подпункты:

1. pre-seed

Коротко: у вас есть мысль о стартапе и вы ее думаете.

Идеальная команда: стартапер (то есть вы, то есть будущий предприниматель), идея и фанаты.

Задачи:

• Создать идею или гипотезу продукта
• Найти приверженцев
• «Отшлифовать» идею

Период рождения идеи продукта – это время, чтобы найти «армию поклонников», неважно, что продукта еще нет.

2) Seed

Коротко: концепция готова, фанаты найдены, наступает главный этап – создание бизнес-плана.

Идеальная команда: стартапер + бизнес-аналитик.

Задачи:

• Поставить цели
• Анализировать рынок
• Определить и изучить клиента
• Доказать спрос на продукт

2) Lаunch

Коротко об этапе: запуск продукта и интенсивная работа по продвижению бренда.

Идеальная команда: стартапер, маркетолог, разработчики, клиент-менеджер, тестировщик + юрист, бухгалтер.

Задачи:

• Усиленно продвигать продукт
• Помнить о юридических вопросах, например о регистрации бренда
• Проводить тщательные тесты, оптимизацию и устранение ошибок
• Совершенствовать и продукт, и бренд компании и, особенно, ее лидеров
• Повторно искать инвесторов

3) Scаle

Коротко об этапе: рост и расширение стартапа.

Идеальная команда на последних двух этапах растет вместе с развитием стартапа, изменяется в зависимости от его направления.

Задачи:

• Нанять крутых специалистов
• Постоянно искать новые ниши, воронки рынка, ЦА
• Формировать корпоративную культуру

4) Mаturity

Коротко об этапе: стадия зрелости и начала обычного бизнеса.

Задачи:

• Делегировать управление
• Расширить штат, офис
• Искать возможности открытия филиала за границей
• Создавать локализированные команды для более эффективных результатов
• Продолжать расти и развиваться

---

2.14. Социальный бизнес в России

Если в странах Запада социальное предпринимательство является достаточно распространенным явлением, приносящим выгоду всем — и самим бизнесменам, и обществу и правительству, то в России бизнес, направленный в первую очередь на реализацию той или иной социальной миссии, пребывает в «зародышевом» состоянии, причем из-за значительных экономических проблем все идет к тому, что ближайшее время ситуация никоим образом не изменится.

Нет, есть много благотворительных фондов, индивидуальных предпринимателей, разрабатывающих мобильные приложения, которые позволяют детям лучше усваивать школьный материал, а также организаций покрупнее, которые реализуют важные социальные задачи, связанные в первую очередь с экологическими проблемами, однако альтруистический бизнес в России не пользуется особой популярностью.

Единственной серьезной организацией некоммерческого плана является Фонд региональных социальных программ «Наше будущее», основанный еще в 2007 году Вагитом Аликеровым. Основной миссией фонда является помощь в создании бизнеса людям, судьбе которых не позавидуешь — это вдовы, матери — одиночки, инвалиды, ветераны войн и все те, кто по объективным причинам нуждается в помощи, а тем более — в начале своей предпринимательской деятельности.

В настоящий момент, как сообщает агентство стратегических инициатив, Социальным предпринимательством в России занимается только около 1% Компаний. А эта цифра говорит о том, что в нашей стране социальное предпринимательство только начинает набирать обороты. Это отставание от Западных стран лет на 30 обусловлено тем, что в России культура Предпринимательства в целом развита плохо, а многие еще не распрощались с привычкой перекладывать ответственность на других людей и быть малоинициативными в организационных вопросах.

И за 20 лет развития капитализма в стране у многих людей так и не привилось уважение к предпринимательству. В России, к сожалению, пока не слишком активно реализуются проекты в сфере жилья и трудоустройства людей без определенного места жительства, мало внимания уделяется и сфере экологии.

Что движет предпринимателями, реализующими социальные проекты?

Мотивы, которые движут бизнесменом, решившим создать коммерческий проект, имеющий социальную направленность, могут быть самыми разными:

1. Желание сделать это мир лучше. Достаточно расплывчатая мотивация, но тем не менее, она подтверждает свою высокую результативность. Многие американские и английские предприниматели действительно делают этот мир лучше, повышая уровень образованности населения, улучшая материально-бытовые условия нуждающихся и реализуя важные проекты в области здравоохранения. При этом они возможно и не получают непосредственной выгоды, зато формируют себе положительный имидж «капиталиста с человеческим лицом», доброго филантропа и вообще — хорошего человека. Кстати сказать, именно такой подход является лучшим пиаром в политической карьере...

---

2. Пиар компания. В некоторых случаях бизнесмен изначально стремится заполучить имидж, а не изменить мир к лучшему, потому и создает «социально направленный проект» на время. Но даже это лучше, чем ничего!

3. Легализация доходов, полученных незаконным путем. К сожалению, множество благотворительных фондов существуют только лишь для отмывки денег, особенно в России.

2.15. Инвестиции и инвесторы

Инвестиции в проект

Капиталовложения на старте включают:

• Аренда помещения под офис – 50 – 75 тыс. рублей; •
• Ремонт – 150 тыс. рублей; •
• Покупка мебели и оборудования – 100 тыс. рублей;
• Нанять специалистов – стоимость варьируется;
• Рекламная кампания – 150 тыс. рублей;
• Разработка программы и плана работы с клиентами – бесплатно или небольшая сумма.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Итак, социальное предпринимательство – относительное новое для нашей страны явление, поэтому часто люди могут заблуждаться насчет некоторых аспектов этого вида нового бизнеса.

Нельзя путать его с благотворительностью, которая должна быть бескорыстной и безвозмездной.

Необходимо четко понимать, что социальное предприятие – это организация, нацеленная, в первую очередь, на получение прибыли, и это несмотря на высокие идеи помочь определенной ячейке общества.

Социальное предпринимательство можно назвать гибридом, объединяющим элементы чисто коммерческого ведения бизнеса и некоммерческие организации.

Несмотря на то ,что социальное предпринимательство обычно рассчитано на незащищенные и нуждающиеся слои населения, многим предприятиям удается не только выйти на самоокупаемость, но получить прибыль , а в дальнейшем и привлечь инвестиции.

Бизнес-акселератор способствует развитию инновационной инфраструктуры, совершенствует схемы предоставления финансовых ресурсов для реализации инновационных проектов, способствует коммерциализации объектов интеллектуальной собственности, повышает финансовую грамотность участников инвестиционных проектов, развивает инновационную деятельность в целом.

В результате внедрения бизнес-акселератора позволит стимулировать рынок услуг консалтинга в сфере инновационного и технологического предпринимательства, а также повысить экономические показатели предприятий малого и среднего бизнеса.

В аналитической части настоящей курсовой работы изложена основная бизнес-идея стартапа, представлены требования для формирования команды стартапа, определена целевая аудитория услуги, описано ценностное предложение. Осуществлен конкурентный анализ стартапа, результаты которого представлены в виде матрицы SWOT-анализа.

---

Также в курсовой работе изложены перспективные мероприятия развития команды стартапа, заключающиеся в создании собственного сайта компании, коммуникации с клиентами через социальные сети и размещение баннерной рекламы. В целом предложенные мероприятия будут способствовать масштабированию компании в перспективе.

Во время создания модели проекта в формате курсовой работы, были приобретены и закреплены знания, связанные с разработкой стартапа, изучены необходимые ресурсы и инструменты для его запуска.

СПИСОК РЕКОМЕНДОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Основная литература:

1. Социальное предпринимательство в России и в мире: практика и исследования. / Под редакцией: Московская А. - М.: НИУ Высшая школа экономики, 2011
2. Зверева Н. Социальное предпринимательство: взгляд в будущее // NB-FUND.RU: Информационно-аналитический портал Наше будущее. 2011.
3. Сафаров С. М. Основы социального предпринимательства. – Иваново: Издательство «Роща», 2014. – 295 с.

Дополнительная литература:

1. Калюжнова, Н. Я.  Социальное предпринимательство: учебное пособие для вузов / Н. Я. Калюжнова, Е. П. Огаркова, М. А. Осипов; под редакцией Н. Я. Калюжновой. — Москва: Издательство Юрайт, 2019. — 114 с.

Интернет-источники:

№	Наименование портала (издания, курса, документа)	Ссылка
	Сайт: “Википедия”	https://ru.wikipediа.org/
	Сайт: Социальное предпринимательство	https://suа.lv/ru
	Сайт: Бизнес-акселератор	https://dic.аcаdemic.ru/
	Сайт: Зарубежный опыт развития социального предпринимательства и возможность его применения в России	https://www.iep.ru/

ПРИЛОЖЕНИЕ 1: MVP

MVP- Betа lаnding pаge

http://www.indiv.vc/

---