Файл: Негосударственное образовательное учреждение среднего профессионального образования.doc

Приложение 6

Эталон ответов к блоку №1

Задание 1.1

1) Рекомендации для эффективного ведения деловых переговоров в любой сфере деятельности:
1. Заранее напишите план переговоров.

2. Применяйте положения психологии о воздействии на партнера в ходе беседы.

3. Избегайте задавать вопросы, на которые партнер может ответить «Нет».

4. Повторяйте в ходе переговоров основные мысли вашего партнера, следите за своими мыслями и высказываниями, не повторяйтесь.

5. Избегайте отклонений от предмета переговоров и превосходной степени сравнения.

6. Внимательно выслушивайте партнера до конца.

7. Уважайте своего партнера!

8. Будьте вежливы, дружески настроены, дипломатичны и тактичны.

9. Если нужно, будьте непреклонны, но сохраняйте хладнокровие, когда температура беседы поднимается.

10. Подумайте о тактических приемах ведения переговоров.

11. Попытайтесь в ходе беседы достичь своей цели или же найдите приемлемый компромисс.
2) План по подготовке проведения переговоров.
Переговоры по заключению контракта на поставку товаров проводятся обычно как продолжение предварительной коммерческой переписки. Ответственный за ведение переговоров должен:

1. 
   подобрать участников переговоров;
   
2. 
   ознакомиться со справочными материалами на контрагента и необходимыми коммерческими документами;
   
3. 
   составить проекты коммерческих документов, которые предполагается подписать в результате переговоров.
   
4. 
   подготовить работника, которому поручить запись переговоров, он будет кратко отмечать основные позиции сторон, разногласия и договоренности.
   

3) Договор поставки с пропущенными реквизитами, в который вставлены реквизиты, в соответствии с условием ситуации в задании.

ДОГОВОР ПОСТАВКИ № 1
г. Красноярск « 18 » декабря 2012 г.
Фабрика дверей «Ронковски», именуемое в дальнейшем «Поставщик», в лице Генерального директора Ронковски С.М, действующего на основании Устава, с одной стороны и Общество с ограниченной ответственностью «Сибстрой» , именуемое в дальнейшем «Покупатель», в лице Генерального директора Гунихиной И.А. действующего на основании Устава, с другой стороны, совместно именуемые в дальнейшем «Стороны», заключили настоящий Договор о нижеследующем:

---

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА
1.1. Поставщик обязуется передать в собственность Покупателя, а Покупатель принять и оплатить на согласованных Сторонами условиях имущество, указанное в п.п. 1.1.1. настоящего договора, в дальнейшем именуемое «Товар» в количестве по ценам и в ассортименте, указанным в заключаемых сторонами Спецификации оформляемой в форме Приложений к настоящему договору.

Поставке подлежат:

1.1.1. деревянные двери производства Польши с сопутствующими комплектующими.
2. КАЧЕСТВО

2.1. Качество поставляемого Товара должно соответствовать стандартам производителя и требованиям сертифицирующих органов Российской Федерации.

2.2. Гарантийный срок Товара составляет 24 (Двадцать четыре) месяца с даты передачи Товара Покупателю, если иной срок не установлен компанией-производителем в гарантийной документации.

2.3. Поставщик обеспечивает замену Товара, признанного товаром ненадлежащего качества, при наличии у Покупателя акта технической экспертизы о наличии производственного брака, или иных недостатках, препятствующих нормальной эксплуатации Товара потребителем.
3. СРОКИ, ПОРЯДОК И УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ

3.1. Товар по настоящему Договору поставляется партиями 1 раз в месяц на основании принятых Поставщиком заказов Покупателя, представленных посредством телефонной, факсимильной связи или электронной почты. В случае принятия заказа Поставщик формирует Спецификацию и направляет на утверждение Покупателю по факсу или электронной почте. На основании письменно утвержденной сторонами Спецификации с двух сторон, Поставщик выставляет Покупателю счет на оплату Товара. Наименование (ассортимент) и количество Товара в партии, цена за единицу и стоимость партии указываются в Спецификации, счёт - фактуре и товарной накладной, прилагаемых к каждой поставляемой партии Товара. Покупатель не вправе отказаться от партии Товара с даты выставления cчета.

3.2. Поставка Товара осуществляется на условиях доставки по адресу: г. Красноярск, ул. Победы, 28.

3.3. Датой поставки Товара считается дата подписания сторонами Акта приема-передачи товара и товарной накладной.

3.4. Документами, подтверждающими факт приема товара Покупателем от Поставщика, служат Акт приема-передачи товара, который является неотъемлемой частью настоящего договора и подписывается сторонами на каждую партию поставляемого товара и товарная накладная.

3.5. Право собственности на товар переходит к Покупателю в момент передачи Товара Покупателю и подписания сторонами Акта приема-передачи товара и товарной накладной.

---

3.6. Риск случайной гибели и (или) повреждения товара переходит к Покупателю в момент подписания сторонами Акта приема-передачи товара и товарной накладной.

3.7. Расходы по доставке и страховке (в случае страхования) Товара несет Покупатель.

3.8. При получении Товара Покупатель обязан проверить его количество, состояние упаковки и комплектность в соответствии с накладной, а также убедиться в наличии и соответствии всех документов, прилагаемых к Товару Поставщиком. В случае недопоставки, нарушения упаковки, некомплектности Товара в присутствии представителя Поставщика/Перевозчика составляется акт. Невыполнение вышеперечисленных условий в день приемки лишает Покупателя возможности в дальнейшем предъявлять претензии к Поставщику по количеству, ассортименту и комплектности Товара.

3.9. Покупатель осуществляет проверку Товара по качеству в течение 5 (Пяти) календарных дней с даты подписания им товарной накладной. В случае выявления Покупателем несоответствия Товара по качеству, Поставщик обязуется заменить Товар с недостатками на новый Товар надлежащего качества в срок, согласованный Сторонами. Такой срок не должен быть больше 14 (Четырнадцати) дней.

3.10. В случае возникновения у Сторон необходимости совершить поставку партии Товара на условиях отличных от условий, изложенных в п.п. 3.2, 3.3, 3.6, 5.1 настоящего договора, Стороны согласуют условия дополнительного соглашения (Предложение к поставке) к настоящему Договору, являющееся неотъемлемой частью настоящего Договора с момента подписания такого Предложения Сторонами. Оформление данного Предложения к поставке берет на себя Поставщик и передает их Покупателю. Покупатель обязуется возвратить подписанный со своей стороны экземпляр Предложения к поставке не позднее 5 (Пяти) календарных дней с даты его получения, при условии отсутствия замечаний у Покупателя.
4. ЦЕНА

1. 
   Цена за единицу Товара и общая стоимость каждой поставляемой партии Товара с учётом НДС по ставке, установленной Правительством РФ, указывается в Спецификации (Приложениях к настоящему договору), счете, счете-фактуре и накладной, прилагаемым к поставляемым партиям Товара. Общая стоимость Договора определяется как сумма стоимостей всех партий Товара, поставленных в рамках настоящего Договора.
   
2. 
   Первая партия товара будет составлять 53 двери на сумму 5278 USD с учетом скидки 3%.
   

---

5. ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ

5.1. Оплата Товара по настоящему Договору производится на условиях поэтапной оплаты:

5.1.1. Авансовый платеж - 30 (Тридцать) % от стоимости партии Товара, согласованной сторонами в соответствующем Приложении к настоящему договору (Спецификации), в срок не более десяти календарных дней с даты выставления счета.

5.1.2. Окончательный платеж - 70 (Семьдесят) % от стоимости партии Товара, согласованной сторонами в соответствующем Приложении к настоящему договору (Спецификации) в срок не более десяти календарных дней с даты поставки Товара.

5.2. Поставщик выставляет Покупателю счет в рублях. Оплата производится в валюте Российской Федерации.

5.3. В случае изменения отношения курса рубль/ доллар США в сторону обесценивания рубля с момента оплаты авансового платежа более чем на 10 % по отношению к курсу рубль/ доллар США по состоянию на дату отгрузки партии Товара Поставщик вправе в одностороннем порядке применить прямую валютную двустороннюю оговорку и потребовать доплаты пропорционально изменению курса рубль/ доллар США.

5.4. Оплата Товара осуществляется, путем безналичного платежа на расчетный счет Поставщика, указанный Поставщиком в п.12 настоящего договора или на иной расчетный счет указанный Поставщиком не менее, чем за 10 дней до даты платежа. Обязательства Покупателя по оплате партии Товара считаются выполненными с даты зачисления денежных средств на расчетный счет Поставщика.

5.5. Поставщик вправе в одностороннем порядке засчитывать все суммы, поступающие от Покупателя по настоящему договору, в погашение имеющейся у Покупателя задолженности, независимо от назначения платежа, указанного в соответствующих платежных документах.
6. КОМПЛЕКТАЦИЯ И УПАКОВКА

6.1. Товар передается Покупателю в упаковке фирмы-изготовителя с необходимыми маркировками. Упаковка Товара гарантирует его сохранность при перевозке и погрузке при соблюдении правил указанных на упаковке производителем.

6.2. Упаковка Товара должна обеспечивать сохранность Товара от повреждения или коррозии при смешанной перевозке с учетом нескольких перегрузок в пути.

7. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

7.1. За невыполнение или ненадлежащее выполнение обязательств по настоящему Договору виновная Сторона несет ответственность в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

---

7.2. За нарушение сроков оплаты по настоящему Договору Поставщик вправе потребовать оплаты Покупателем пеней в размере 0,1 % от суммы просроченного платежа за каждый день просрочки. Пени начисляются на всю сумму просроченного платежа, включая сумму НДС.

7.3. За нарушение сроков поставки партии Товара по настоящему Договору Покупатель вправе потребовать оплаты Поставщиком пеней в размере 0,1 % от стоимости непоставленной партии Товара за каждый день просрочки.

7.4. Обязанность Стороны, нарушившей обязательства, по уплате пеней возникает после выставления Стороной, чьи обязательства нарушены соответствующей обоснованной претензии.

7.5. В случае одностороннего отказа Покупателя от исполнения настоящего договора (полностью или частично) с момента осуществления Покупателем авансового платежа Поставщик имеет право потребовать оплаты 5 % от стоимости соответствующей партии Товара в качестве штрафных санкций и возмещения расходов Поставщика, возникших в связи с односторонним отказом Покупателя от исполнения настоящего договора. Поставщик вправе удерживать указанные в настоящем пункте штрафные санкции из суммы аванса, уплаченного Покупателем по настоящему договору.

7.6. Уплата виновной Стороной штрафных санкций не освобождает ее от выполнения принятых на себя обязательств.
8. ОБСТОЯТЕЛЬСТВА НЕПРЕОДОЛИМОЙ СИЛЫ

8.1. Стороны не несут ответственности за полное или частичное невыполнение обязательств по настоящему Договору, обусловленное обстоятельствами непреодолимой силы, возникшими помимо воли Сторон и которые нельзя предвидеть или предотвратить, а именно: землетрясение, наводнение, прочие стихийные бедствия, война, гражданская война, блокада, эмбарго, принятие органами государственной власти актов, препятствующих исполнению договора.

8.2. Свидетельство, выданное компетентным органом РФ, является достаточным подтверждением наличия и продолжительности действия обстоятельств непреодолимой силы.

8.3. Сторона, которая не исполняет своих обязательств вследствие обстоятельств непреодолимой силы, должна направить в течение 5 рабочих дней письменное извещение другой Стороне о препятствии и его влиянии на исполнение обязательств по Договору.

8.4. Если обстоятельства непреодолимой силы действуют на протяжении 3 (трех) последовательных месяцев и не обнаруживают признаков прекращения, настоящий Договор может быть расторгнут по взаимному согласию Сторон, при условии проведения взаиморасчетов между сторонами.

---