Рассмотрим объем сбыта на первые 3 года. При этом первый год рассмотрим по месяцам, второй - по кварталам.

Таблица 9 – Объём сбыта по периодам (в единицах)

продукт	1 год (по месяцам)													2 год (по кварталам)					3 год
	1м	2м	3м	4м	5м	6м	7м	8м	9м	10м	11м	12м	1к		2к	3к	4к
Подъёмник на 50 тонн	0	0	1	1	2	2	2	2	3	3	3	3	6		7	7	7	32

Из таблицы видно, что запланированный объем сбыта в первом году составит 22 единицы, во втором году- 27 единиц, в третьем- 32 единицы.

Выручка составит в первый год –182,6 млн. руб., во второй – 224,1 млн. руб., в третий – 265,6 млн. руб.

С точки зрения инфраструктуры предприятие подходит для организации реализации подъёмников: проведено электричество, отопление, канализация, водопровод, телефонная связь, Интернет, оборудования противопожарной защиты, охранной сигнализации.

Обеспеченность земельными площадями: Имеется собственное помещение 300 кв. м

Таблица 10- Характеристика

Транспортные связи	Автодорога (асфальт)
Инженерные связи	Вода, канализация, электроэнергия, отопление, Интернет

Близость необходимых ресурсов	Сырье для производства подъёмников находится на территории города
Близость потребителей продукции	Потребители находятся в черте города, а также за чертой города, удалённость 200 км

---

Также в следующей таблице представлены технология, качество и сертификация производства.

Таблица 12 - Технология, качество и сертификация производства

Технологическая операция	Требования к исполнению, их обеспечение	Требования к технологии и оборудованию, их обеспечение	Другие требования, их обеспечение
Заключение договоров с поставщиками	Будут обучены специалистами ООО «ПЕНЗЕНСКАЯ СТРОИТЕЛЬНАЯ КОМПАНИЯ»	Полностью соответствует всем требованиям	Режим труда и отдыха работников
Закупка сырья	Будут обучены специалистами ООО «ПЕНЗЕНСКАЯ СТРОИТЕЛЬНАЯ КОМПАНИЯ»	Полностью соответствует всем требованиям	Режим труда и отдыха работников
Производство подъёмников	Будут обучены специалистами ООО «ПЕНЗЕНСКАЯ СТРОИТЕЛЬНАЯ КОМПАНИЯ»	Полностью соответствует всем требованиям	Режим труда и отдыха работников
Размещение подъёмников на складе	Будут обучены специалистами ООО «ПЕНЗЕНСКАЯ СТРОИТЕЛЬНАЯ КОМПАНИЯ»	Полностью соответствует всем требованиям	Режим труда и отдыха работников
Транспортировка по заключенным договорам	Будут обучены специалистами ООО «ПЕНЗЕНСКАЯ СТРОИТЕЛЬНАЯ КОМПАНИЯ»	Полностью соответствует всем требованиям	Режим труда и отдыха работников

Далее рассмотрим технологический цикл производства и реализации продукта. Данные представлены в таблице 13.

Таблица 13. Технологический цикл производства и реализации продукта

№	Наименование продукта и работ	Длительность (дней)
1.	Заключение договоров с поставщиками	1
2.	Закупка сырья	2
3.	Производство подъёмников	2
4.	Размещение подъёмников на складе	1
5.	Транспортировка по заключенным договорам	1

---

У предприятия имеются собственные производственные площади, складское помещение.

Таблица 14 - Производственные площади и помещения

№	Наименование, характеристика	Общее кол-во, кв.м	Обеспечение		Сроки (мес)			Стоимость в месяц, руб.	Стоимость, руб.
			Источник	кв.м		Начало	Конец		2020 год	2021 год	2022 год
1.	Производственное помещение (электроэнергия 280 кВт, Интернет)	300	собствен ное	40		1	36	9400	112800	112800	112800
2.	Складское помещение	100	собствен ное	40		2	36	-	-	-	-
Всего затрат на проект:									112800	112800	112800

В результате проведенного анализа ряда коммерческих предложений от российских и иностранных фирм, оптимальным по соотношению

производительность/цена является оборудование, производимое российским заводом технологической линии по сборке грузоподъёмника «Прогресс».

Данная компания производит автоматическую линию производства подъёмников.

На данной линии выполняются все операции, необходимые для производства подъёмников.

Таблица 15 – Оборудование, оснастка и инструмент

Наименование	Цена	Количество			Стоимость			Стоимость за 3 года
		2020 год	2021 год	2022 год	2020 год	2021 год	2022 год
Колеса крановые одноребордные	10570	29	-	-	306530	-	-		306530
Подвески крюковые крановые	270	58	-	-	15660	-	-		15660
Крюк чалочный	355	60	-	-	20200	-	-		20200
Барабаны крановые грузовые	39170	3	-	-	117510	-	-		117510
Шкив	15020	8	-	-	120160	-	-		120160
Букса крановая	6580	9	-	-	59220	-	-		59220
Ось приводная	11050	1	-	-	11050	-	-		11050
Ось неприводная	13450	1	-	-	13450	-	-		13450
Муфты зубчатые	8790	21	-	-	43950	-	-		184590
Крюк грузовой в сборе с гайкой	1760	33	-	-	8800	-	-		58080
Колесо крановое в сборе	68150	1	-	-	272600	-	-		68150
Всего затрат на проект								974500

---

Все материалы будут закупаться у поставщиков с хорошей репутацией.

Поставщики будут отбираться по критериям:

• отзывы других фирм, с которыми работали возможные поставщики

-анализ деятельности и экономического положения

• наличие всех необходимых документов

Предприятие состоит из профессионалов: квалифицированные инженеры, бухгалтера. Данные специалисты хорошо обучены, что позволяет вовремя изготавливать продукцию и доставлять её заказчикам. Именно это обеспечит динамическое развитие и стабильное финансовое положение предприятия.

Инженеры проверяют качество и соответствие основных продуктов технологическим требованиям к изделиям. Производят приготовление основных видов ассортимента с учетом требований к безопасности приготовления продукции и качеству готовой продукции. Используют с соблюдением техники безопасности различные виды технологического оборудования и производственного инвентаря при хранении и обработке продуктов, производстве и оформлении грузоподъемников, автокранов. Составляют технологическую документацию, необходимую при производстве автокранов.

Водители осуществляют перевозку готовой продукции на место заказа, образование высшее (среднее), водительское удостоверение категории СЕ, опыт работы не менее 3-х лет.

Предприятие ООО «ПЕНЗЕНСКАЯ СТРОИТЕЛЬНАЯ КОМПАНИЯ»

имеет линейно-функциональную структуру управления, которая основывается на специализации управленческого процесса по функциональным подсистемам организации.

1. Риск недофинансирования проекта

Данный риск является одним из наиболее распространенных. Степень стабильности системы сбыта проекта прямо пропорциональна количеству открываемых точек сбыта и привлечению ИП к торговле продукцией. Каждый из подобных небольших проектов предполагает инвестирование средств в открытие новых точек. Недофинансирование данного направления повлечет за

собой риск значительного снижения объемов производства, объемов продаж и рентабельности проекта.

Способ предупреждения риска: детальная проработка ТЭО проекта с учетом развития собственной сети сбыта.

2. Риск снижения конкурентоспособности бизнеса

Снижение конкурентоспособности бизнеса может быть вызвано одной из следующих причин:

• снижение качества выпускаемой продукции;

• снижение покупательской способности населения;

• выход на рынок более крупного или профессионального конкурента;

---

Способ предупреждения риска: комплекс стратегических и операционных рисков проекта должен быть постоянно отслеживаем специалистами УК. Функции УК - управлять изменениями бизнеса с точки зрения минимизации рисков. В случае невозможности нивелировать те или иные риски силами УК, к решению проблем должны быть приглашены консультанты.

3. Риск потери доверия к бренду

Потеря доверия к бренду может быть вызвана следующими обстоятельствами:

• резким ухудшением качества продукции;

• случаями отравлений потребителей;

• злонамеренной информационной борьбой конкурентов; Способы предупреждения риска:

• внедрение программы производственного санитарного контроля с выделенными штатными единицами (не менее 5 на сеть предприятий);

• внедрение жесткой системы депремирования производственного менеджмента в случае нарушения правил системы качества;

• непрерывная работа тренеров и мастеров производственного обучения (идеологические аспекты обеспечения качества);

• жесткий лабораторный контроль входящего качества сырья;

• внедрение корпоративной культуры среди сотрудников;

• внедрение института наставничества;

• наличие программы по работе с населением, предполагающей непрерывное получение всех негативных отзывов и своевременное реагирование на эти отзывы.

4. Риск переманивания персонала

Риск переманивания персонала лежит в плоскости политики формирования материального и нематериального стимулирования персонала. В 90% случаев переманивание персонала возможно при условии:

• отсутствия на предприятии адресной программы стимулирования карьерного роста сотрудников;

• наличия неблагоприятного психологического климата в коллективе;

• деятельности нелояльного профсоюза и неформальных лидеров в коллективах;

• отсутствие перспектив роста заработной платы Способы предупреждения рисков:

• разработка программы карьерного роста для молодежи;

• создание программы поддержания корпоративного духа на предприятии;

• наличие социального пакета для сотрудников;

• особая система договорных юридических обязательств;

• работа приглашенного психолога на предприятии;

• наличие кассы взаимопомощи на предприятии;

• действие на предприятии «лояльного профсоюза».

---

Смотрите также файлы

• Правовое регулирование рекламной деятельности (Развитие и современное состояние российского гражданского законодательства о рекламе).pdf

• Современные языки программирования (Современные языки программирования).pdf

• Проектирование реализации операций бизнес-процесса «Реализация билетов через розничные кассы» (Характеристика предприятия и его деятельности).pdf

• Проектирование базы данных Учета движения материалов на складе (Выбор комплекса задач автоматизации).pdf

• Разработка проекта информационной системы для гостиницы.pdf