Файл: Отчет к контрольной работе по дисциплине Маркетинговые исследования Вадютин Дмитрий Витальевич Гр. 074051.docx

Практическое задание

Используя матричные модели «Boston Consulting Group» и «General Electric/McKinsey», определим характер стратегической позиции на рынке компании ОАО «Савушкин продукт», суть стоящей перед ней маркетинговой проблемы и рекомендуемое содержание ее будущей конкурентной стратегии.
1. Подготовим в MS Excel таблицу и введем в нее данные об объемах продаж продукции участников рассматриваемого рынка (таблица 1.1).
Таблица 1.1 – Данные об объемах продаж участников рынка

Компания	Объемы продаж в годах
	2017	2018	2019	2020	2021
Савушкин продукт			1681345	1950821	2173000
МИНСКИЙ МОЛОЧНЫЙ ЗАВОД №1			443808	504031	501000
Молочный мир			450621	530784	608000
Лидский молочно-консервный комбинат			401250	503160	599000
Туровский молочный комбинат			180640	227395	365000
Слуцкий сыродельный комбинат			651210	715025	925000
Другие компании			3701526	3689484	3983200
Всего			7512419	8122720	9156221

---

2. Рассчитаем с использованием формул 1.1 и 1.2 для ОАО «Савушкин продукт» и его основных конкурентов среднегодовые темпы роста продаж продукции на рынке молочной продукции в Республике Беларусь (таблица 2.5).

(1.1)
(1.2)
где: – объем реализации продукции i-й компанией в рассматриваемом году, руб.;

– объем реализации продукции i-й компанией в предшествующем году, руб;

T – длительность анализируемого периода, лет.
Рассчитаем аналогично среднегодовой темп роста продаж продукции этих компаний на рынке Беларуси в целом .
(1.3)
(1.4)
где: – объем реализации продукции всеми участниками рынка в рассматриваемом году, руб.;

– объем реализации продукции всеми участниками рынка в предшествующем году, руб.
3. Рассчитаем с использованием формулы 1.5 для всех участников рынка занимаемые ими на нем доли и установим компанию – ведущего конкурента ОАО «Приам» (таблица 1.2).
(1.5)
где: – объем реализации продукции i-ой компанией, руб.;

n– количество компаний.
4. Так как наибольшей долей рынка после «Савушкин продукт» обладает Слуцкий сыродельный комбинат, значение относительной доли рынка ОАО «Савушкин продукт» по формуле 1.6 должно быть рассчитано в отношении к Слуцкий сыродельный комбинат.
(1.6)
Аналогичным образом рассчитываются относительные доли рынка для других компаний, кроме Слуцкий сыродельный комбинат, для которой относительная доля рынка определяется в отношении ОАО «Савушкин продукт».

---

Таблица 1.2 – Среднегодовые приросты продаж продукции, доли рынка компаний

Компания	Объемы продаж в годах						Средне-годовой прирост продаж		Доля рынка в 2021 г.
	2017	2018	2019	2020	2021	абсол.			относит.
Савушкин продукт			1681345	1950821	2173000	13,71%		23,73%		2,35
МИНСКИЙ МОЛОЧНЫЙ ЗАВОД №1			443808	504031	501000	6,48%		5,47%		0,54
Молочный мир			450621	530784	608000	16,17%		6,64%		0,66
Лидский молочно-консервный комбинат			401250	503160	599000	22,22%		6,54%		0,65
Туровский молочный комбинат			180640	227395	365000	43,20%		3,99%		0,39
Слуцкий сыродельный комбинат			651210	715025	925000	19,58%		10,10%		0,43
Другие компании			3701526	3689484	3983200	3,82%		43,50%
Всего			7512419	8122720	9156221	10,42%		100,00%

---

5. Разместим в матрице «Boston Consulting Group» ОАО «Савушкин продукт» и ее конкурентов с учетом полученных значений относительных долей рынка и темпов роста продаж продукции.

Создадим пузырьковую диаграмму и отформатируем ее.

Диаграмма приобретает следующий вид (рисунок 1.1).



Рисунок 1.1 – Пузырьковая диаграмма, подобная матрице «Boston Consulting Group»
Вывод: Как видно из рисунка 1.1, центр круга, построенного для ОАО «Савушкин продукт», находится в правом верхнем углу правого верхнего квадранта (находящегося правее вертикальной оси для значения 1,0 и выше горизонтальной оси для значения 10%). Следовательно, она занимает на рынке конкурентную позицию, которую условно принято называть «Звезды». Что касается других компаний, то ММЗ №1 относится к «Собакам», остальные занимают позицию «Трудного ребенка».
6. Создадим в MS Excel таблицу для расчета значений конкурентных статусов компаний в соответствии с методикой И. Ансоффа.

7. Рассчитаем значения КСК для каждой компании по формуле 1.7.
(1.7)
где: I_i, S_iи Р_i– соответственной объем стратегических капиталовложений, оценка действующей стратегии и оценка потенциала (уровней возможностей) i-ой компании;

I_кри I_о– соответственно критический и оптимальный объемы капиталовложений;

S_ои P_о– соответственно оценка оптимальной стратегии и оценка оптимального потенциала (уровней возможностей) компании на рассматриваемом рынке.

При этом, значения и вычисляются и заносятся в ячейки, в соответствии с формулами 1.8 и 1.9.

(2.8)
где: n – количество параметров действующей и оптимальной стратегии компании;

α_i– степень соответствия i-го параметра действующей стратегии компании стратегии оптимальной.

---

(2.9)
где: m – количество учитываемых функций компании;

β_i– степень соответствия группы функций существующего потенциала компании параметрам оптимального.
Представим рассчитанные данные в таблице 1.3.

Таблица 1.3 – Расчет конкурентного статуса компаний на рынке молочной продукции Республики Беларусь

Показатели	Значения для компаний
	Савушкин продукт	ММЗ 1	Молочный мир	Лидский молочно-консервный комбинат	Туровский молочный комбинат	Слуцкий сыродельный комбинат
Стратегические капиталовложения, тыс. руб.:
критические	1 000
оптимальные	110 000
конкретной компании	106 758	1 730	1 420	21 450	62 400	79 420
Оценка уровня стратегических капиталовложений компаний	0,97	0,01	0,00	0,19	0,56	0,72
Показатели будущей эффективности действующей стратегии:
уровень качества продукции	0,8	0,77	0,72	0,65	0,66	0,74
эффективность инвестиций	0,95	0,62	0,6	0,74	0,86	0,88
уровень предпринимательства	0,9	0,76	0,77	0,62	0,69	0,71
эффективность производства и сбыта	0,95	0,81	0,8	0,7	0,74	0,68
эффективность сети обслуживания (сервиса)	0,85	0,71	0,68	0,66	0,7	0,7
перспективы лидерства в продукции и технологии	0,82	0,64	0,65	0,45	0,64	0,66
Оценка будущей эффективности действующей стратегии	0,88	0,72	0,70	0,64	0,72	0,73
Показатели потенциала (уровня возможностей) компании:
общее управление	0,9	0,8	0,76	0,84	0,78	0,8
финансовое управление	0,92	0,7	0,78	0,88	0,62	0,72
маркетинг	0,88	0,68	0,64	0,78	0,6	0,8
производство	0,92	0,74	0,74	0,84	0,72	0,62
НИОКР	0,7	0,58	0,82	0,83	0,76	0,54
Оценка потенциала (уровня возможностей)	0,86	0,70	0,75	0,83	0,70	0,70
Конкурентный статус компании	0,74	0,00	0,00	0,10	0,28	0,36

---