Файл: Разработка товарного ассортимента предприятия (на примере предприятия пищевой промышленности).pdf

№

Критерий

Факторы

Уточнения

1

2

3

4

1

В зависимости от стадии жизненного цикла товара

Факторы стадии зарождения

Стадии роста

Стадии зрелости

Стадии спада

1.Степень новизны, анализ рынка сбыта, доступность сырья, финансовые возможности, наличие основных фондов, планируемая доходность;

2.Перспективность, величина затрат на производство, затраты на рекламу;

3.Рентабельность товара, доля на рынке сбыта;

4.Необходимость в качестве сопутствующего товара.

2

По степени воздействия на результаты хозяйственной деятельности

Основные

Второстепенные

1.К основным относятся факторы, которые оказывают решающее воздействие на результативный показатель;

2.Второстепенным считаются те, которые не оказывают решающего воздействия на результаты хозяйственной деятельности в данных условиях.

3

По степени зависимости от деятельности данного предприятия

Внутренние

Внешние

1.Внутренние: цели организации, особенности производства, технические и технологические возможности, научно-исследовательский потенциал, финансовые возможности, трудовые ресурсы

2.Внешние: факторы макросреды и микросреды

4

По степени зависимости от воли и желания

Объективные

Субъективные

1. Объективные не зависят от воли и желаний людей, например, стихийное бедствие;

2.В отличие от объективных субъективные причины зависят от деятельности отдельных людей, предприятий, организаций и учреждений.

5

По способу определенности явлений

Количественные

Качественные

1.Количественными считаются факторы, которые выражают количественную определенность явлений (количество рабочих, оборудования, сырья и т.д.);

2.Качественные факторы определяют внутренние качества, признаки и особенности изучаемых объектов (производительность труда, качество продукции, плодородие почвы и т.д.).

6

От области функционирования предприятия

Общие

Специфические

1. К общим относятся факторы, которые действуют во всех отраслях экономики;

2.Специфическими являются те, которые действую в условиях отдельной отрасли экономики или предприятия.

7

По способу прироста результативного показателя

Интенсивные

Экстенсивные

1.Экстенсивные связаны с количественным, а не с качественным приростом результативного показателя, например, увеличение объема производства продукции путем расширения посевной площади, увеличение поголовья скота, количество рабочих и т.д.;

2.Интенсивные факторы характеризуют степень усилия, напряженности труда в процессе производства, например, повышение урожайности сельскохозяйственных культур, продуктивности животных, уровня производительности труда.

8

По сроку воздействия на результаты производства различают факторы

Постоянные

Переменные

1.Постоянные: основные фонды, отрасль функционирования предприятия, целевая группа покупателей;

2.Переменные: спрос, цены на сырье, поставщики, конкуренты, экономическая ситуация.

9

По степени измеряемости

Измеримые

Неизмеримые

1. Измеримые: цены, объемы, степень воздействия;

2. Неизмеримые: квалифицированность и заинтересованность персонала.

1

По признаку специализации отделов предприятия

Учитываемые

-Отделом маркетинга

-Финансовым отделом

-Производственно-техническим

-Сбыта

-Закупки

1.Отдел маркетинга: перспективность товара, рынка сбыта (покупатели, экономическая ситуация), конкуренция;

2.Плановый (финансовый): плановых объемов продаж, форме плановой себестоимости нового товара, прямые и косвенные затраты на производство, вклад на покрытие, рентабельность;

3.Отдел технических разработок опирается на инновационные, усовершенствованные продукты, новые технологии в области производства (степень обновляемости производственного оборудования);

4.Производственно-технический отдел: производительность основных средств, оснащенность;

5.Отдел сбыта: объемы, долю продаж, товара или группы в общей структуре , темпы роста продаж;

6.Отдел снабжения: сырьевой фактор, доступность и цену ресурсов, возможности складских помещений, разработанности схем логистики.

Форма полной элиминации

Вид № 1

Товар удаляется из ассортиментного ряда как для новых, так и для существующих клиентов, что вынуждает существующих потребителей переключаться к аналогичным продуктам компании либо к продуктам конкурирующих фирм.

Вид № 2

Товар продается другой организации вместе с существующими потребителями.

Форма частичной элиминации

Вид №1

Товар исключается из ассортиментного ряда для новых потребителей, впервые обратившихся в компанию. В то же время существующие клиенты имеют возможность в дальнейшем осуществлять покупку этого товара:

-Товар представляется как несуществующий в товарном ассортименте для новых клиентов, но предприятие делает его доступным для существующих потребителей;

-товар представляется как несуществующий в товарном ассортименте для определенного потребительского сегмента, но предприятие делает его доступным для альтернативных новых сегментов и существующих потребителей.

Вид №2

Товар сознательно делается предприятием менее привлекательным для существующих клиентов с целью их переориентации на альтернативный, усовершенствованный продукт:

- Товар представляется как несуществующий в товарном ассортименте для новых клиентов, существующие потребители так же не могут продолжать покупать дополнительные единицы данного продукта, однако имеют право на получение обслуживания (техническое обслуживание, сервисное сопровождение) уже эксплуатируемых товаров;

- Объединяются несколько схожих по характеристикам продуктов/услуг в единый продукт с уже существующим названием;

- У товара исключаются определенные свойства, но сущность его не меняется;

- Объединяются несколько схожих по характеристикам продуктов/услуг в единый продукт с новым названием.