Файл: Реализация собственного стартапа на основе.pdf

2.2. Команда стартапа

Таблица 2

Команда стартапа

Кто мне нужен в команде:

2.3. Целевая аудитория продукта / услуги

Для каждого сегмента - портрет потребителя: Корпоративные клиенты

Для каждого сегмента - портрет потребителя: Молодые Мамы

Для каждого сегмента - портрет потребителя: Event-агентство

2.4. Ценностное предложение

Таблица 4

Ценностное предложение (Customer development)

2.5. Конкурентный анализ стартапа

Таблица 5

Конкурентный анализ

1. Общий анализ конкурентов

2. SWOT – анализ рынка

3. SWOT – анализ стартапа

2.7. Рынок сбыта и его потенциал

Рынок сбыта и его потенциал

Количество потенциальных покупателей (в год): 1 млн. руб.

Планируемый объем выручки (в месяц): 340 тыс. руб.

Рентабельность (%): 85%

Чистый доход в месяц (в рублях): 150 тыс. руб.

2.8. MVP

Минимально жизнеспособный продукт (minimum viаble product, MVP) — продукт, обладающий минимальными, но достаточными для удовлетворения первых потребителей функциями. Основная задача — получение обратной связи для формирования гипотез дальнейшего развития продукта.Сбор информации от MVP зачастую дешевле, чем разработка продукта с большим количеством функций. Это позволяет снизить затраты и риски, если продукт не заработает, например, из-за неверных предположений.

Для своего магазина подарков, я выбрала MVP – консьерж, так как там представлена вся статистика и с помощью презентации мы сможем представить продукт. (Приложение 1)

2.9. Модель монетизации

Монетизация бизнеса — выявление и внедрение новых источников прибыли бизнеса. Принцип работы модели: прогонять деньги через сервис от заказчика к исполнителю либо самому быть заинтересованной стороной и работать за комиссию, выполняя запросы пользователей. Выгодной модель становится либо при многомиллионных оборотах, тогда комиссия может быть 3—5 %, либо с большой комиссией.

Для моего бизнеса подходят прямые продажи как модель монетизации.

Прямые продажи, личные продажи — продажа потребительских продуктов или услуг, осуществляемая вне стационарных точек розничной торговли. Продавцы, на постоянной основе реализующие продукцию методом прямых продаж, могут называться дистрибьюторами, представителями, или иначе.

2.10. Экономика стартапа и финансовые показатели

Описание франшизы

Согласно статистике, жители России тратят на подарки близким около 350 тысяч рублей в год. В то же время, рынок реализации товаров для праздника заполнен в стране всего на 5%. Спрос превышает предложение: благодаря этому компания “Веселая затея” является крупнейшей, и одновременно быстрорастущей сетью магазинов “все для праздника” на российском рынке. Компания— старейшая и ведущая на рынке товаров в категории. Это один из брендов холдинга “Европа Уно Трейд” — мирового лидера производства и распространения party-товаров, работающего с 1992 года. 

Распространение компании в России прошло крайне успешно: уже сейчас бренд представлен в большинстве городов страны, насчитывает больше 300 точек и реализует около двух миллионов воздушных шаров в день. “Веселая затея” реализует среди российских покупателей товары большинства известных европейских брендов: PROCOS, AMSCAN, BELBAL, GEMAR, FLEX, ANAGRAM, QUALATEX. Благодаря широкому ассортименту, бренд представлен практически во всех крупных российских сетях магазинов, таких как “Магнит”, “Ашан”, “Детский мир”, “Перекресток”, “Леонардо” и прочие. Для каждого магазина разрабатывается собственная ассортиментная матрица с возможностью выбора из более чем 10 тысяч наименований бренда.

Преимущества:

• Отсутствие вступительного взноса и роялти. Франчайзи нужно будет лишь внести оговоренные инвестиции — в них уже входит маркетинговый сбор, необходимый для привлечения первых клиентов (50 тыс.руб)
• Узнаваемый бренд. Товары “Веселой затеи” эксклюзивно представлены в ведущих сетях супермаркетов и гипермаркетов. Компания разрабатывает товары в партнерстве с такими известными брендами, как Disney, Marvel, Lego, Barbie, Nikelodeon, “Смешарики”,”Маша и Медведь”, “Фиксики” и т.д.
• Высокая наценка. На каждый товар из ассортимента назначается наценка, в среднем, от 100 до 300 процентов
• Ниша, свободная от конкурентов. Рынок товаров категории “Все для праздника” в России только начинает формироваться. На этом поле “Веселая затея” — уже активно зарекомендовавший себя бренд.
• Открытие магазина “под ключ”. Все заботы об открытии магазина, формировании дизайн-плана, договоре аренды и наборе персонала компания берет на себя — франчайзи лишь нужно оплатить стартовые инвестиции и маркетинговый сбор.
• Широкая целевая аудитория. Товары для праздника приобретают все — и взрослые, и дети. Целевая аудитория магазина разнится от 10 до 60 лет
• Возможность в реализации людей без опыта. Франчайзеру не важно, есть ли у партнера первоначальный опыт построения бизнеса. Открытие магазина происходит по точной модели остальных предприятий, партнер проходит интенсивное обучение. Все, что нужно — иметь стартовые инвестиции в свободном доступе и закупать товар точно в срок
• Скидки от поставщиков. “Веселая затея” располагает партнерством в городах Европы, что позволяет франчайзи приобретать эксклюзивный ассортимент с 15% скидкой