Добавлен: 11.03.2024
Просмотров: 30
Скачиваний: 0
Лотом на аукционах может стать любой вид товара вне зависимости отрасли его производства и востребованный человеком - это может быть домашние животные и скот, недвижимость и автомобили, вино и одежда, мебель и антиквариат, картины и домашняя утварь.
Все аукционы принято делить на несколько видов:
- Прямой аукцион, является одним из самых распространенных в наши
дни. Он базируется на установлении минимальной (отправной) цены, которая является начальной для данного товара и в процессе торгов постепенно увеличивается. Все поступающие предложения по увеличению цены публично оглашаются, он длится какое-то определенное фиксированное время или до прекращения поступления новых ценовых предложений. Если в ходе торгов товар не достиг размеров резервной цены, то он не продается.
- Английский аукцион может быть прямым и непрямым. Отличием
прямого аукциона является то, что на нем осуществляется постепенный рост цен либо по предложению ведущего торгов, либо по предложениям самих участников. Продавец лота устанавливает начальную цену, а покупатели ведут ценовую борьбу за товар. Победителем оказывается тот, кто предложил наиболее высокую цену на момент окончания аукциона.
Характерным отличием обратного аукциона является то, что начальную максимальную цену лота устанавливает сам покупатель, а продавцы уже предлагают свой товар покупателю по более низкой цене. Снижение цен происходит до тех пор, пока не находится продавец готовый продать свой товар по ней.
· Аукцион первой цены - это закрытый аукцион, на котором цена
не объявляется публично, а раздается участникам в конвертах. Победителем становится тот, кто предложил максимальную цену.
· Аукцион второй цены также представляет собой закрытый
аукцион, с идентичными с аукционом первой цены правилами выбора победителя. Но существенным отличием является то, что побеждает покупатель, предложивший самую высокую цену, но оплату за товар он производит не по предложенной им цене, а по второй по величине сумме предложения («вторая цена»).
· Обратный оптовый аукцион или голландский, является
разновидностью оптовых аукционов, на нем продавец имеет право выставлять по несколько единиц лотов одновременно. Начальная цена устанавливается на голландских аукционах заведомо большей и затем постепенно снижается. Победитель платит минимальную цену.
· Редукцион или обратный аукцион - это разновидность аукционов,
на которых заказчик не является продавцом, а потребителем, приобретающим необходимую для него продукцию. Заказчик устанавливает цену на требуемый товар, а продавцы, которые являются участниками редукциона, предлагают ему свой товар по более низкой цене.
· Аукцион янки или дискриминационный, или аукцион своей цены - это
разновидность закрытых аукционов, в которых в отличие от голландских аукционов победитель получает товар за максимальную названую им цену.
· Приватный аукцион или VIP аукцион - это торги, проводимые только
для определенного узкого круга покупателей, которые нуждаются в специальной аккредитации. На таких аукционах ставки принимаются только ограниченный период времени.
Каждый из участников торгов делает только одну ставку, причем размеры и количество ставок, полученных от участников, не сообщается. Все выставляемые лоты не являются собственностью аукционера.
3. Организация и техника аукционной торговли
3.1 Подготовка к торгам
Для скоропортящихся товаров подготовка занимает минимум времени (в пределах 1-2 часов), для других товаров она длится до нескольких месяцев. На этом этапе организаторы аукциона прежде всего заботятся о своевременном поступлении на аукционные склады от владельцев товара всех партий, намеченных к продаже. Поступающие партии товара сортируются, причем по нескольким признакам для ряда товаров.
Например, при сортировке шкурок пушных зверей обращается внимание на район добычи (происхождение), цвет меха, его оттенки (для соболя выделяют 7 оттенков: с 1 по 4 - темно-коричневые и коричневые, 5 - более светлый, 6-7 - лимонного цвета, что считается наиболее ценным).
Из однородного товара, как правило, представленного одним поставщиком, комплектуются лоты. Размеры лотов могут быть разными. На чайных аукционах лот составляет несколько десятков ящиков. На меховых аукционах чем ценнее шкурки, тем их меньше в лоте. Например, лот белки состоит из 3 тыс. шкурок, соболя - 5-50 шкурок, норки - до нескольких сот шкурок. При большом объеме предлагаемой пушнины сходные лоты объединяются в целях ускорения их последующей продажи в ходе аукциона.
На аукционах со спортивными или племенными лошадьми каждое животное является самостоятельным лотом. За несколько недель до аукциона проводится специальная подготовка лошадей на прилегающей к аукциону территории: опытные наездники обучают их выездке, чтобы в ходе торгов произвести наиболее благоприятное впечатление на покупателей. Особое внимание обращается на поддержание хорошего здоровья животных, избежание ими травм.[3]
Предлагаемые на аукционах дорогостоящие антикварные предметы обычно не объединяются в лоты, а продаются по отдельности либо в комплекте.
После формирования лотов и определения очередности их предложения для продажи составляется сводный аукционный каталог. В нем указывается время и место проведения аукциона, перечисляются все лоты с присвоенными им номерами. Каталог распечатывается во многих экземплярах и рассылается потенциальным покупателям в разных странах, в первую очередь - известным покупателям, традиционным участникам предыдущих аукционов.
Параллельно о предстоящем аукционе можно дать рекламу в специальной прессе и других СМИ. До начала аукционного торга его организаторы предоставляют покупателям возможность заблаговременно ознакомиться с предлагаемыми лотами, осмотреть эти лоты или отобранные образцы. При необходимости регулярным покупателям рассылаются образцы для осмотра, опробования, дегустации.
Скоропортящиеся товары (цветы, свежая рыба, плодоовощная продукция) доставляются в место проведения аукциона прямо к началу торга, каталоги на них не составляются.
По согласованию с организаторами аукциона предлагать свой товар для продажи на нем могут не только отечественные, но и иностранные продавцы за установленное комиссионное вознаграждение.
При этом участвующие в торгах покупатели тоже готовятся к аукциону, изучают и анализируют всю возможную информацию о предстоящих торгах. В круг объектов изучения входят ожидаемое соотношение спроса и предложения по отдельным видам аукционного товарного ассортимента, позиция вероятных крупных покупателей на аукционе, возможная конкуренция между ними, уровень профессионализма организаторов аукциона, деловые и личные качества аукционистов и т.д.
До начала аукциона покупатель или действующий по его поручению брокер знакомится с предложенным ассортиментом, выявляет интересующие его лоты, проверяет их качество. В результате определяется окончательный набор намеченных к покупке лотов и желательные лимиты цен по каждому лоту, что фиксируется в имеющемся у покупателя каталоге (при необходимости условными обозначениями).
При ограниченном числе покупателей возможна договоренность между ними о предельном уровне цен на те или иные лоты, хотя это противоречит принципам добросовестной конкуренции. Однако возможности предотвратить сговор у организаторов аукциона невелики.
3.2 Проведение торгов
Главной стадией аукциона является торг, который ведет опытный аукционист с ассистентами. Существует несколько способов ведения торгов.
Аукцион с повышением цен может вестись гласным и негласным способами. При гласном способе аукционист объявляет номер очередного лота, причем одновременно номер лота обычно высвечивается на табличке, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» Покупатели повышают цену каждый раз на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торга. Обычно она составляет от 1 до 2,5% первоначальной цены. Если очередного повышения цены не предлагается, аукционист после троекратного вопроса: «Кто больше?» -- ударяет молотком, подтверждая, что данный лот продан последнему покупателю, предложившему наивысшую цену. Помощники аукциониста помечают, какому покупателю и по какой цене продан определенный лот.
В тех случаях, когда из-за отсутствия интереса к данному лоту или по причине предварительного сговора покупателей не удается достичь намеченной аукционом продажной цены, аукционист имеет право без объяснений причин снять лот с торга и выставить его через некоторое время еще раз.
При негласном (немом) торге покупатели после объявления аукционистом минимальной цены подают аукционисту условные знаки о согласии поднять цену на установленную величину надбавки. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя. Если на трехкратный вопрос аукциониста: «Кто больше?» -- никто не подаст условный сигнал, то лот или вещь приобретает тот покупатель, который подал сигнал последним. Негласное проведение торга позволяет сохранить в тайне имя покупателя. Такой порядок аукционного торга нередко применяется при продаже предметов искусства и драгоценностей.
Аукционы с понижением цен. Некоторые аукционы проводятся с постепенным понижением первоначально объявленной цены на заранее установленные скидки. Партию товара приобретает тот, кто первый из участников скажет: «Да».
Некоторые аукционы, ведущиеся с понижением цен, автоматизированы. Каждый раз более низкая цена высвечивается на табло. Лот покупает тот, кто первый скажет «да» или нажмет электрическую кнопку, останавливающую смену цифр на табло. Покупатель определяется по заблокированной горящей лампочке у места участника торга.
Автоматизированный торг применяется и при повышении цен, по мере увеличения которых покупатели отпускают электрические кнопки. Товар приобретает тот, кто остался последним не отпустившим кнопку.
Обычно аукционные торги проходят достаточно быстро и за час может быть продано около 300 лотов. При автоматизированном способе проведения торгов, особенно на понижение, число лотов, продаваемых за час, может быть в 1,5--2 раза больше.
3.3 Оформление сделки
Заключительная стадия аукциона состоит в оформлении аукционной сделки и сдаче товара покупателю. Во время аукциона или на следующий день администрация аукциона вручает покупателю контракты на купленный товар; эти контракты подписываются покупателем и являются для него обязательными. Контракт имеет типовую форму. В контракте на пушнину, например, указывается наименование фирмы-покупателя, наименование товара, номер лота, количество купленных шкурок, цена за шкурку и общая сумма сделки. Покупатель также указывает в контракте, на чье имя необходимо выписать смет, куда и каким видом транспорта отправить товар.
Покупатель подписывает контракт и возвращает его в контору аукциона, оставив себе копию. На основании контракта выписывается счет, который оплачивается покупателем. Немедленно после подписания контракта покупатель выписывает письменное поручение об отправке товара, в котором указывается, как следует замаркировать товар, точный адрес, по которому необходимо отправить товар, порядок страхования товара. Платеж за проданный на аукционе товар обычно осуществляется по частям: 30-35 % вносятся при подписании контракта, а остальная сумма - при получении товара или после его отгрузки, но не позднее установленного срока. По условиям большинства пушных аукционов запрещается перепродажа товара покупателем до полной его оплаты. Это гарантирует продавца от неоплаты проданных лотов, что потребовало бы их хранения до следующего аукциона.
Сроки вывоза товара с аукционного склада зависят от вида товара. Некоторые виды товаров - цветы, овощи, рыба и другие скоропортящиеся товары вывозятся немедленно после оформления контракта, некоторые - через 2-3 недели в зависимости от условий аукционной торговли.
Таким образом, заключительная стадия аукциона длится 2-3 недели. При этом её началом является подписание договора купли-продажи между продавцом и покупателем, а завершением - вывоз товара.
3.4 Ответственность сторон
Организатор аукциона обязан ознакомить участников аукциона с условиями его проведения, в том числе с обязательствами участника аукциона в случае, если участник аукциона станет его победителем (претендентом на покупку). Участник аукциона подтверждает, что условия продажи недвижимого имущества на аукционе, порядок проведения аукциона ему понятны и он согласен на таких условиях участвовать в аукционе.
