Файл: Организация рекламной деятельности в организации (Сущность рекламы).pdf

Внешние факторы: все, что происходит вокруг нас в данный момент. Внутренние факторы: все, что происходит внутри нас в данный момент. Рекламную информацию рассматривают как комплекс раздражителей. На действует множество раздражителей, каждый из них несет в себе конкретну, определенную информацию. К ним относятся цвета, изобразительные формы, объем и интенсивность, контрастность, новизна рекламного обращения и др.

Опыт показывает, что чем сильнее раздражитель рекламы, тем больше он возбуждает и, конечно-же, рекламное действиев несколько раз усиливается.

Информация, которую несет рекламный щит, вступает в конкуренцию с другими видами информации, которые воздействуют на нервы человека[9].

Для того, чтобы быть более конкурентоспособным рекламный щит должен быть ярче, чем окружающие щиты. Такое действие рекламных раздражителей учитывается при выполнении плакатов, афиш, панно. С подобной целью применяются ярко светящиеся краски, выделяющиеся светящиеся контуры.

В зависимости от насыщенности рынка товарами, естественно, перед предпринимателями встает проблема сбыта. Для успешного сбыта товара, надо создать специфическую привлекательность, “имидж товара”, посредством которого можно побудить купить этот товар.

Содержание рекламного обращения является основной проблемой рекламы, так-как оно оказывает влияние на мнение и поведение человека и принимается или отвергается им. Эффективность воздействия рекламы зависит также от того, насколько в ней учтены особенности психических процессов человека (методы внушения и убеждения).

Внушение: способ воздействия, рассчитан на некритическое восприятие сообщений, в которых утверждается или отрицается без доказательств нечто. Внушение предполагает у людей способность принимать информацию, основанную на престиже источников. Например: «Мы покупаем не фрукты, а здоровье», «Гарантия качества мыла «Сейфгард» подтверждена институтом гигиены им. Эрисмана».

Убеждение: апелляция к рациональным моментам в мышлении человека с такой целью, чтобы изменить его взгляды, отношения. Подобная реклама действует тем эффективнее, чем больше социальная коммуникабельность личности.

Прямая «атака» рекламы на человека расценивается потребителем как угроза его «я» и часто вызывает уклонение от советов. Иногда убеждающие аргументы рекламы противоречат здравому смыслу — совокупности взглядов на жизнь, которые сложились под влиянием повседневного опыта ( реклама часов, которые не боятся влаги: рекламная фотография часов, лежащих в стакане с водой).

В рекламе не следует прибегать к повелительному наклонению. Люди, в основном, не любят, когда им приказывают. Например: «Пейте советское шампанское» с убеждающим информационно-познавательным рекламным текстом: «Чай — эликсир здоровья. Содержащиеся в нем вещества танин и кофеин укрепляют стенки кровеносных сосудов».

Целью рекламы является убеждение потенциальных покупателей в полезности данного товара. Рекламное сообщение сводится к формуле: «Если вы купите то-то и то-то, то получите такую-то пользу...».

2. Организация рекламной деятельности и ее специфика на примере ОАО “Ереванский завод шампанских вин”

2.1 Маркетинговые тенденции 2016 года

Рекламные агентства были созданы для того, чтобы давать узкоспециализированные рекомендации в сфере рекламы. Однако на сегодняшний день креативность – это валюта эффективного размещения рекламы. Рекламные агентства переходят от общения со СМИ к общению с клиентом. Расположенные на самом пересечении технологии и потребителя, они станут ключевым стратегическим партнером клиента, обойдя даже самих креативщиков. А все потому, что большие данные и развитие технологий делают «математиков» самым важным активом всех маркетологов.

На первый план выйдут латиноамериканские агентства. Испаноговорящее население – это 17% всего населения США. Кроме того, именно латиносы обеспечивают 56% прироста американского населения за последнее десятилетие. Покупательская способность испаноговорящих граждан США превышает $1 триллион, при этом ее рост в 2017 году должен на 80% превысить рост покупательской способности остальной части населения страны. В 2017 году маркетологи обратят внимание на латиноамериканские рекламные агентства и перестанут их игнорировать. Ведь эти агентства способны привлечь не только испаноговорящих клиентов. Так что в 2017 году стоит ожидать повсеместного роста числа подобных рекламных организаций[11].

Маркетинг перейдет от глобализации к персонализации. В наши дни мир интегрирован куда больше, чем раньше благодаря технологиям. Тем не менее маркетинг становится более локализованным, привязанным к регионам, повышается его индивидуальная составляющая, ведь клиенты все чаще противятся однородности и уравнению. Персонализация – это не тренд. Компании будут децентрализовывать свою структуру и повышать региональное и локальное влияние.

Значимость материально-технической базы заметно повысится. Компании будут и дальше пристально следить за своим финансовым состоянием, а маркетинговое управление материально-технической базой по-прежнему сохранит свою значимость, обеспечив лучшую подотчетность и прозрачность. Отдел снабжения будет более тесно сотрудничать с Директором по маркетингу, Директором по информационным технологиям, Начальником транспортной службы и Финансовым директором компании, пытаясь устранить внутренние преграды развития. Его основная деятельность будет направлена на мониторинг и повышение эффективности работы агентства, а не просто на обсуждение сумм платежей и гонораров.

Компании станут рассматривать внутренние коммуникации как маркетинговый актив. Для них они станут ключевым стимулом и возможностью для создания представителей бренда. При этом все сотрудники и поставщики должны понимать и жить «брендом», включая видение и стратегию компании. 
Традиционные агентства, которые до сих придерживаются неактуальной телевизионной модели ведения бизнеса, превратились в зрелые компании. Последние несколько лет рекламные гиганты бешено поглощали цифровые агентства, но трудоемкая цифровая модель оказалась менее прибыльной, чем старая, добрая телевизионная модель продвижения

Экономика маркетинга в цифровом мире станет крупнейшей проблемой для самих маркетологов. Создание «умного» контента должно быть непосредственно связано с используемым цифровым каналом, с которым работает аудитория. Маркетологам придется решить одну важнейшую задачу – как масштабировать контент наиболее эффективно и экономически выгодно. 

2.2 Организационно-экономическая характеристика ОАО «Ереванский завод шампанских вин»

Ереванский "завод шампанских вин"  основан в 1939г. и в течение своей деятельности, успел завоевать доверие и любовь потребителя не только в пределах Армении, но и во многих странах земного шара. Древние традиции в сочетании с модернизированными технологиями, рождают качество, достойное внимания и одобрения обладателей самого взыскательного вкуса.

В начале завод производил только сладкие и сухие вина. Позднее, с 1954 г., производство было расширено и было налажено производство шампанских вин.

В 1995 г. Ереванский "завод шампанских вин"  был приватизирован и реорганизован в ОАО «Ереванский завод шампанских вин».

ОАО «Ереванский завод шампанских вин» был и остается единственным в своем роде в Армении, производящий полный ассортимент шампанских вин, включая классические и коллекционные, по французской технологии.

На заводе производится широкий ассортимент товаров высокого качества: «Армянское Шампанское» (непрерывный метод шампанизации) – сухое и полусухое, «Армянское Шампанское» (бутылочный метод шампанизации) – сухое, полусухое и брют; игристые вина «Шушан» (белое, красное), «Тигран Мец» (красное); сухие вина: «Нвард» (розовое), «Кровь земли» (красное), «Свадебное» (красное), «Еркир Наири» (красное), «Пандок» (белое), «Вайк Арени»; ординарные вина «Айк Нагапет» (белое, полусладкое); дессертные вина: «Возрождение», «Лилит», «Арка Арам», «Франс»; коньяки: «Менуа», «Золотой век», «Трдат», «Франс», «Нарэ»; водки: «Мужик», «Золотая рыбка», «Вершина», «Звездная», «Русский чай», «Славянская», «Прима».

Завод оснащен полной технологией производства, лабораторией по контролю за качеством, а также высококвалифицированными специалистами. Производимая на заводе продукция полностью сертифицирована, с соблюдением необходимых ГОСТов.

В настоящее время завод является одним из лидеров в Армении по производству алкогольных напитков. На сегодняшний день производятся коньяки выдержкой от 3 до 10 летней, которые отличаются приятным и неповторимым вкусом. Большой ассортимент вино - водочной продукции в настоящее время пользуется огромным спросом у широкого круга потребителей. Для производства вин отбираются только лучшие сорта винограда выращиваемые в различных Армении.

Главным критерием ОАО «Ереванский завод шампанских вин» является качество продукции. Благодаря качеству, выпускаемая продукция пользуется большим спросом среди потребителей в Армении, в близкого и дальнемзарубежье.

2.3 Oценка экономической эффективности рекламной деятельности OAO «Ереванский завод шампанских вин»

Вновь созданный завод в начале производил только сладкие и сухие вина. Начиная с 1954 г. было налажено производство шампанских вин.

В 1995 г. Ереванский "завод шампанских вин  был приватизирован и реорганизован в ОАО «Ереванский завод шампанских вин».

ОАО «Ереванский завод шампанских вин» единственный в своем роде в Армении, производящий шампанские вина, включая классические и коллекционные, по французской технологии.

Для определения размеров эффекта рекламно-информационных мероприятий специалисты применяют разные методы наблюдения, опроса и эксперимента.

Метод наблюдения дает возможность установить поведение людей у мест размещения тех или иных рекламных средств; подсчитать количество граждан - потенциальных покупателей, которые обратили внимание на рекламные материалы и заинтересованно остановились у рекламного средства; зафиксировать время задержки людей у стенда или витрины; определить число граждан, которые посетили магазин (торговую точку) после ознакомления их с рекламными материалами.

Метод опроса является наиболее удобным. Он предусматривает организацию и проведение опросов покупателей в устной и письменной форме с целью достоверного выявления и оценки психологического воздействия проводимой рекламной деятельности. Метод опроса трудоемкий, так как необходимо довольно большое количество подготовленных людей (интервьюеров), нужны немалые финансовые затраты и затрата времени. Опросы дают максимально достоверную и полную картину экономической эффективности проводимой рекламной деятельности.

Определение экономической эффективности рекламы является сложнейшей проблемой. Одинаковая денежная сумма может быть потраченакак на хорошую, так и на плохую рекламу. Определенную ценность могут принести используемые на практике подходы к определению экономической эффективности рекламной деятельности.

Экономическая эффективность рекламы в основном определяется путем измерения ее влияния на объем продаж.

Точно определить эффективность отдельных средств рекламы, рекламной кампании не представляется возможным. Но и приблизительные подсчеты оправдывают себя и позволяют сделать вывод о целесообразности рекламной деятельности.

Различают экономическую эффективность рекламы и эффективность психологического воздействия отдельных средств рекламы на сознание человека. Психологическое воздействие является наиболее результативным, если оно приводит потенциальных потребителей к совершению покупки. И так, можно сказать, что экономическая эффективность рекламы зависит от степени ее психологического воздействия на человека.