Файл: Построение организационных структур (Теоретические основы построения эффективных организационных структур на предприятии).pdf

ВУЗ: Не указан

Категория: Курсовая работа

Дисциплина: Не указана

Добавлен: 13.03.2024

Просмотров: 41

Скачиваний: 0

ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.

Таблица 4 - Анализ конъюктуры рынка

Сделаем анализ сильных и слабых сторон конкурентов ООО "Уфа-КПД-строй" ( табл.5).

Вопрос

Ответ

1

2

Кто основные конкуренты организации?

1. ОАО Саратовский завод крупнопанельного домостроения

2. ОАО Пензенский завод крупнопанельного домостроения

3. Казанский ДСК

Каковы их сильные и слабые стороны?

Сильные стороны:

1. Разработка проектов жилья наиболее развита на Казанском ДСК

2. Широкий ассортимент

3. Большие финансовые возможности

Слабые стороны:

1. Отсутствие доставки

Какие стратегии используют конкуренты?

1. Базовая стратегия: Увеличение объемов реализации

2. Рыночная стратегия: Завоевание рынка

3. Конкурентная стратегия: Дополнительные вложения в продвижение продукции

4. Маркетинговая стратегия: Возможная диверсификация производства

В каком состоянии дела конкурентов – стабильны, на подъеме или идут на спад?

Стабильны. Более 10 лет на рынке

Каковы стратегические намерения конкурентов?

Увеличить объем реализации. Завоевание всего рынка

Таблица 5 - Анализ конкурентов

Положение конкурентов стабильно. Много сильных сторон. Больше финансовых возможностей. Одним из возможных путей преодоления конкурентной борьбы является диверсификация производства на предприятии и увеличение роли маркетинга при принятии управленческих решений.

Потребители

Объем приобретаемой продукции

Абсолютн., тыс. руб.

Относит, %

1. Строительные организации

120

18,2

2. Физические лица

360

54,5

3. Розничные магазины строительных товаров

180

27,3

Итого

660

100

Таблица 6 - Анализ потребителей

Основными потребителями производимой продукции ООО "Уфа-КПДстрой" являются строительные организации региона, физические лица, розничные магазины, находящиеся в крупных городах Башкортостана.

Анализ сегментов рынка представлен в таблице 7. К конкурентным преимуществам предприятия можно отнести предоставление услуг по доставке товара до потребителя на собственных машинах предприятия. Основным преимуществом на внутреннем рынке для предприятия является его близость к потребителям.


Сегмент рынка

Количество покупателей

Характеристика потребителей

Основные требования потребителей к предлагаемым продуктам

1

2

3

4

1. Строительные организации

3

Крупные и средние строительные организации, находящиеся на внутреннем рынке

Стандартное качество продукции, своевременность поставок, необходимые объемы производства. Форма оплаты – безналичный расчет

2. Физические лица

6

Расположение – весь регион (Россия)

Необходимые объемы производства, качество. Предпочтительная форма оплаты –в течении 10 –летнего периода.

Заключение договоров.

3. Розничные магазины строительных товаров

4

Преимущественно магазины, находящиеся в крупных городах республики

Требования: доставка на склад магазина по предварительному графику. Оплата – либо безналичный расчет по факту получения товара, либо в течении 10 банковских дней.

Требуются гарантии в форме договоров-поставки. Необходимо предоставлять спецификацию качества на каждую партию товара.

Таблица 7 - Анализ сегментов рынка

Предприятию будет трудно конкурировать с другими производителями аналогичной продукции из-за ограниченности ассортимента, отсутствия широкой рекламы как на республиканском рынке, так и на российском.

Итак, сформулируем основные выводы по анализу функционирования предприятия. Предприятие ООО "Уфа-КПДстрой" является конкурентоспособным предприятием, занимающимся производством и реализацией строительных материалов и строительством жилых домов. Основными конкурентами предприятия являются: ОАО Саратовский завод крупнопанельного домостроения, выпускающий комплекты крупнопанельных домов серии 90 ЩС; ж/б изделия общестроительного назначения (сваи, плиты и т.п.); ОАО Пензенский завод крупнопанельного домостроения, выпускающий продукцию производственно-технического назначения; Казанский ДСК, занимающийся разработкой конструкций жилых домов в целях улучшения их комфортности и архитектурного облика, освоением производства несущих конструкций для домов универсальной каркасной безригельной системы, расширением производства пенобетонных стеновых материалов для домов с многослойными плитами.

Основные конкуренты предприятия отличаются от ООО "Уфа-КПДстрой" большим количеством предлагаемых услуг, но находятся в отдалении от предприятия. Анализируемое предприятие является единственным в Башкортостане, производящее трехслойные стеновые панели с повышенной тепловой защитой, выгодно отличается этим от своих основных конкурентов.


Управленческий анализ показал, что руководство фирмы успешно повышает выручку от реализации предприятия. В основном, повышение выручки от реализации происходит за счет повышения производительности труда, в меньшей степени за счет увеличения численности работающих. Проведенный анализ внешней среды позволил выявить сильные и слабые стороны анализируемого предприятия. К конкурентным силам в отрасли можно отнести: наличие широкой рекламы; применение новых технологий; развитие строительства.

Действия организации по ослаблению или предотвращению отрицательного воздействия конкурентных позиций могут быть следующие: расширение ассортимента производимой продукции; проведение рекламных акций.

3. Разработка организационной структуры ООО "Уфа-КПДстрой"

3.1. Разработка и внедрение стратегии диверсификации на ООО "Уфа-КПДстрой"

Для проведения стратегии диверсификации, т.е. продвижения на новые рынки сбыта, необходимо снижать затраты, проводить рекламные акции, продвигать товары на рынок.

При этом вся деятельность предприятия должна быть направлена на сокращение затрат.

Необходимыми предпосылками являются:

- большая доля рынка или другие существенные преимущества, т.е. стратегический контроль (например, доступ к дешевому сырью);

- строительство производственных сооружений эффективной величины;

- строжайший контроль расходов;

- использование возможностей затрат, например, отказ от прямой поставки мелким клиентам, снижение расходов на исследования, сервис, рекламу.

Преимущества стратегии:

а) предприятия с наименьшими затратами получают прибыль даже в том случае, когда другие конкуренты в результате сильной борьбы попали в зону убытка;

б) преимущество в затратах защищает от сильных покупателей, которые не могут опускать цены ниже, чем затраты второго по эффективности продавца;

в) низкие затраты дают преимущества по отношению к поставщикам, так как повышение цен меньше всего задевает лидера;

г) низкие затраты создают высокие входные барьеры на рынках;


д) при появлении продуктов - заменителей лидер по затратам имеет большую свободу действий, чем его конкуренты.

Исходя из современного состояния рынка строительных материалов и жилых домов предлагается использование и реализации стратегии диверсификации с упором на стратегию лидерства в области издержек. Эта стратегия опирается на производительность и обычно связана с существованием эффекта опыта. Она подразумевает тщательный контроль за постоянными расходами, инвестиции в производство, направленные на реализацию эффекта опыта, тщательную проработку конструкций новых товаров, понижение сбытовых и рекламных издержек.[4]

На данный момент на предприятии ООО "Уфа-КПДстрой" сложилась определенная система привлечения потребителей (строительных организаций, индивидуальных покупателей), укрепление и развитие которой обеспечит сохранение основных преимуществ предприятия на рынке города Уфы и в регионе в целом, и утверждение в качестве лидера по выпуску строительных материалов и строительству домов. Главными потребителями строительных материалов являются строительные организации. От темпов и тенденций их развития зависят объемы производства и продаж продукции. Главными потребителями жилых домов являются индивидуальные покупатели, от их платежеспособности и возрастания потребностей в жилых помещениях зависит объем продаж предприятия.

Основные способы привлечения потребителей практикуемые на ООО "Уфа-КПДстрой": вся продукция на заводе реализуется, используя единственный канал товародвижения, - прямая продажа с ООО "Уфа-КПДстрой", как частным лицам, так и строительным организациям. Предприятие применяет различные способы стимулирования сбыта продукции и привлечения к покупке жилых помещений, однако нет четкой системы отслеживания эффективности вложенных средств. Рекомендуем использовать систему планирования расходов на стимулирование сбыта в совокупности с рекламным отделом и отделом сбыта.

Используя дополнительные каналы сбыта путем расширения рекламной деятельности и применения различных способов стимулирования сбыта ООО "Уфа-КПДстрой", скорее всего, увеличит объем реализуемой продукции и соответственно, размер прибыли.

Для кратковременного стимулирования сбыта, рекомендуется использовать следующие мероприятия:

1) Ценовое стимулирование потребителей, использование гибкой системы скидок.

Изделия ООО "Уфа-КПДстрой" - высококачественные и более дешевые, чем у конкурентов, ориентированы на людей среднего достатка и являются более доступными для массового строительства.


Конкретное соотношение объемов потребления и уровень качества различны для каждого вида продукции предприятия и зависит от покупательской способности отдельных видов населения. Для увеличения объемов продаж на предприятии используется стимулирующая система скидок, как для оптовых, так и для розничных покупателей:

- При наличном или безналичном расчете за крупные партии товара оптовым потребителям предоставляется скидка порядка 5% от стоимости продукции;

- При покупке продукции на сумму свыше 40000 рублей индивидуальному потребителю предоставляется скидка в размере 10%.

Необходимо поддерживать и развивать существующую на заводе систему ценового стимулирования потребителей.

2) Дополнительное сервисное обслуживание.

ООО "Уфа-КПДстрой" предоставляет для частных покупателей возможность воспользоваться дополнительными услугами по замеру площадей строительных блоков и по доставке продукции.

Большим плюсом можно считать техническое усовершенствование конструкции стеновых панелей, дающих возможность увеличить гарантийный срок на их эксплуатацию.

3) Премии, лотереи, конкурсы и другие рекламные компании являются основными средствами, на которых строится деятельность по стимулированию потребителей. Данные методы способны привлечь внимание большого количества потенциальных покупателей и переманить уже существующих потребителей у конкурирующих фирм. Одним из вариантов стимулирования может быть продажа оконного блока в комплекте с подоконником, либо с комплектом фурнитуры.

Следующим направлением в разработке стратегии диверсификации ООО "Уфа-КПДстрой" является ценообразование. Цена в строительстве представляет собой денежное выражение стоимости единицы строительной продукции и определяется количеством общественно необходимого труда, затрачиваемого на ее создание.

Механизм ценообразования в строительстве имеет специфические особенности. Прежде всего, это связано с индивидуальным характером строящихся зданий и сооружений, особенно проявляющимся в гидротехническом строительстве, существенной зависимостью стоимости от конкретных, часто неповторяющихся условий строительства. Подобные обстоятельства не позволяют установить единые отпускные цены на продукцию строительства, как это делается в других отраслях народного хозяйства. Поэтому цена на строительную продукцию в подавляющем большинстве случаев определяется в индивидуальном порядке на основе сметной документации в соответствии с объемами работ, методами технологии производства работ и единичных расценок на отдельные виды работ. Поэтому для оценки стоимости строительной продукции разработана специальная система ценообразования. Действующая система ценообразования в строительстве включает в себя строительные нормы и правила - ч. IV СНиП "Сметные нормы и правила», Государственные федеральные сметные нормативы - ГФСН-91, Методические указания, рекомендации и другие сметно-нормативные документы, необходимые для определения сметной стоимости строительства.[5]