ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 16.03.2024
Просмотров: 32
Скачиваний: 0
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
Рисунок 12 - График позиционирования товара
Делаем вывод, что наш товар обладает высоким качеством несмотря на среднюю стоимость.
Глава 4. Позиционирование товара
Глава 4.1 Разработка рекламных мероприятий
Стадия внедрения:
1. Рекламные ролики в которых будут описываться звук музыкальных центров, их внешний вид и особенности. Возможные тексты для рекламы на стадии внедрения могут звучать так:
Все вокруг погружены в свои мысли? А Вы погрузитесь в музыку!
Жизнь в ритме музыки – наш стиль!
2. Листовка.
Раздача листовок около больших торговых центров и в местах большого скопления людей.
Содержание листовок должно сообщать: название, адреса ближайших торговых точек, телефон для связи с магазином. Так же информацию об акциях.
О
бязательна акция для музыкальной продукции: акция «Не отказывай себе в музыке». Суть данной акции: при покупке музыкального центра с функцией «Online» покупатель получит в подарок 3 месяца бесплатной подписки на «Яндекс-музыку» при предъявлении рекламной листовки. Возможные тексты для рекламы на стадии внедрения могут звучать так: «Больше, чем просто музыка. Где мы – там праздник», «Почувствуйте музыкально безумие!».Рисунок 13 - Образец рекламы
3. Витринная реклама – также распространенный вид рекламы на предприятии. Под витрины используются окна предприятия, внутренние стены бара, залов. Витрина должна составлять органическое целое с вывеской. Главное назначение витрины – привлечь внимание прихожих, заинтересовать их сначала витриной в целом, затем ее содержанием. Поэтому витрина должна ярко, броско отражать характер и особенности предприятия общественного питания.
Стадия роста:
4. Рекламные щиты-указатели.
Рядом с точками продажи продукции цеха разместить рекламные щиты-указатели, на которых должна содержаться информация о ближайшем торговом месте, с конкретными указаниями.
Рисунок 14 – образец рекламы для щита
6. Одним из наиболее эффективных видов рекламы – выставки – продажи. На них можно демонстрировать всю продукцию
, которая выпускается предприятиями, или по определенной теме. На выставках – продажах покупателей информируют о часах работы предприятия, услугах, которые оно может предоставить, о формах обслуживания. Большую роль на выставках – продажах играть беседы с посетителями поваров и кондитеров, приобретая полезные замечания.
7.Реклама в Instagram. Можно купить рекламу у известного человека или отправить по бартеру свой продукт, обзор которого человек сделает у себя на аккаунте.
4.2. Разработка мероприятий по стимулированию сбыта
План проекта мероприятий будет таков:
-
организация рекламы музыкальных магазинов; -
предложение скидок при приобретении отдельных моделей/моделей в рассрочку.
Основной целью этой программы является завоевание постоянного клиента и за счет этого повышение объемов продаж. Часто приходящие гости желают быть вознагражденными и замеченными.
Большим шагом для завоевания клиента будет вручение ему именной карточки, которая будет действовать всегда и давать скидку в размере 5%. Но такие карты нежелательно распространять среди всей массы постоянных посетителей, необходимо выделить «особо значимых», тех, кто посещает магазин часто, регулярно, приобретает новые модели по мере их выпуска на рынок. Для остальных следует разработать карточки для компостирования. Карточку разработать не сложно. Она будет фиолетового цвета с красным градиентом, в центре размещена информация о магазине (телефон, адрес, режим работы), а по краям обусловленные места для компостирования. В качестве компостера может явиться обычный дырокол, но для того, чтобы избегать подделки на карточке нужно проставлять при каждом компостировании печать. Изготовление карточек и печати не займут много времени и не потребуют больших материальных затрат.
Рисунок 1 - Пример скидочной карты
-
промо-прослушивание – это лучший способ дать для клиентов узнать о своей продукции, ассортименте в магазине и т. д. Правильная организация прослушиваний позволит не только окупить себя, но и увеличит лояльность покупателей. Как результат, прибыль предприятия возрастет в долгосрочном периоде.
-
Определение рекламного бюджета.
Таблица 2 - Реклама и ее стоимость
| Вид рекламы | Стоимость |
| Печатная реклама (листовки) | 50 000 р. |
| Наружная реклама (щиты) | Щит 3х: 60 000 Кол-во месяцев аренды = 2 Кол-во точек = 4 Стоимость = 60 000*2*4=480 000 р. |
| Интернет –реклама (вирусы) | Сайт: 5 900 р./день 1 месяц 177 000 |
| Реклама в Instagram | 200 000 р. (3 раза в неделю) |
| Телевизионная реклама | ТНТ 24 053 р. – 1 выход 3 выхода в день 72 159 р. Неделя рекламы 505 113 р. |
Общие выводы и рекомендации.
Итог расчетов:
Интегральный показатель конкурентоспособности.
K1=Jтп/Jэп=1,193/0,78=1,53
K1=Jтп/Jэп=2,193/0,58=3,78
Прогноз спроса на будущий период
Уровень издержек на производство изделия:
тыс. руб.Рекомендации для компании.
Для того чтобы удовлетворить нарастающий спрос на новые товары и укрепить свои позиции на рынки, организации должна расширить свой имеющийся товарный ассортимент, включив в него новые категории товаров. Это позволит компании увеличить долю рынка в данной области, что в перспективе вызовет увеличение дохода от продажи новых товаров.
Список литературы:
1. Гражданский кодекс Российской Федерации от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 23.05.2015) // Консультант Плюс.
2. Налоговый кодекс Российской Федерации от 31.07.1998 N 146-ФЗ (ред. от 08.03.2015) // Консультант Плюс.
3. Алешина, В.И. Поведение потребителей /В.И. Алешина. - М.: Экономист, 2020. - 435 с.
4. Амблер, Т. Маркетинг и финансовый результат: Новые метрики богатства корпорации / Т. Амблер. - М., 2016. - 234 с.
5. Березин, И.С. Маркетинговые исследования. Инструкция по применению. 3-е изд., пер. и доп. / И.С. Березин. - Люберцы: Юрайт, 2017. - 383 c.
6. Березин, И.С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение. - 7-е изд. - М.: Вершина, 2018. - 223 с
7. Борисовский, Ю.Г. Анализ BTL индустрии /Ю.Г. Борисовский// Индустрия рекламы. - 2015. - №1. - С. 30-34
8. Галицкий, Е.Б. Маркетинговые исследования. теория и практика 2-е изд., пер. и доп. учебник для вузов / Е.Б. Галицкий, Е.Г. Галицкая. - Люберцы: Юрайт, 2018. - 570 c.
9. Гусаров, Ю.В. Менеджмент рекламы / Ю.В. Гусаров. - М.: Экономика, 2020. - 228 с.
10. Дж. Джей Дэвис Исследования в рекламной деятельности. Теория и практика / Дж. Джей Дэвис. - М., 2018. - 378 с.
11. Дибб, С. Практическое руководство по сегментированию рынка / С. Дибб, Л. Симкин. - СПб.: Питер, 2019. - 230 с.
12. О'Шонесси, Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход / пер, с англ. Под ред. Д.О. Ямпольской. - СПб: Питер, 2020. - 400 с.
13. Песоцкий, Е. Реклама и психология потребителя / Е. Песоцкий. - М.: Феникс, 2019. - 326 с.