Файл: Целью работы является анализ активных методов обучения в процессе подготовке менеджеров по продажам на занятиях междисциплинарного курса в условиях среднего профессионального образования.docx

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Менеджер по продажам – это актуальная на сегодня профессия, связанная с обеспечением финансового благополучия компании. Основная задача специалиста заключается в реализации товаров и услуг потребителям, поиске новых клиентов и поддержании партнерских отношений с ними. Должностная инструкция менеджера по продажам, скачать которую можно ниже, определяет круг его функциональных обязанностей.

В целом трудовые функции менеджера можно разделить на 4 группы:

• 
  Реализация продукции и услуг.
  
• 
  Планирование продаж и детальный анализ рынка.
  
• 
  Проверка отгрузок товаров и расчетов с покупателями.
  
• 
  Проведение мероприятий, направленных на повышение уровня продаж и расширение базы клиентов.
  

Также в круг обязанностей менеджера по продажам может включаться:

• 
  Поиск клиентов и ведение переговорных процессов с потенциальными клиентами.
  
• 
  Укрепление имеющихся деловых связей компании.
  
• 
  Сбор информации о потенциальных клиентах, повышение мотивации клиентов к сотрудничеству с компанией.
  
• 
  Ведение клиентской базы.
  
• 
  Прием и обработка заказов.
  
• 
  Информирование дилеров и дистрибьюторов.
  
• 
  Заключение договоров с покупателями, оформление документов, работа с отчетностью.
  
• 
  Расчет ожидаемой прибыли от реализации продукции.
  
• 
  Рекламная поддержка продукции компании на выставочных мероприятиях.
  
• 
  Проведение деловых встреч с потенциальными клиентами, целью которых является заключение новых контрактов.
  
• 
  Сбор и обработка информации с целью оптимизации процесса продаж.
  
• 
  Разработка и реализация проектов, связанных с деятельностью отдела продаж.
  
• 
  Подбор и обучение персонала по продажам (торговых агентов, торговых представителей, мерчендайзеров и др.).
  

---

Настоящий профессионал будет делать все возможное для превышения плановых показателей продаж. Также он проследит за тем, чтобы клиенты остались довольны сотрудничеством. В свою очередь руководству для повышения качества работы стоит периодически отправлять своих сотрудников на курсы повышения квалификации, тренинги, мастер-классы.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

11. 
    Алексеев, П.В. Банковское дело: управление в современном банке. Учебное пособие для ВУЗов / П.В. Алексеев, сост. - М.: КноРус, 2018. - 304 c.
    
12. 
    Банковские операции / О.М. Маркова и др. - М.: Юрайт, 2017. - 544 c.
    
13. 
    Банковское дело. - М.: Рид Групп, 2015. - 240 c.
    
14. 
    Банковское дело. - М.: Финансы и статистика, 2017. - 592 c.
    
15. 
    Банковское дело. - М.: Юрайт, 2018. - 592 c.
    
16. 
    Банковское дело. Розничный бизнес. Учебное пособие. - М.: КноРус, 2016. - 414 c.
    
17. 
    Банковское дело. Сборник тестов. - М.: Инфра-М, Финансы и статистика, 2017. - 160 c.
    
18. 
    Банковское дело. Управление и технологии: Учебник / Под ред. А.М. Тавасиева. - М.: ЮНИТИ, 2017. - 671 c.
    
19. 
    Банковское дело. Управление и технологии: Учебник / Под ред. А.М. Тавасиева. - М.: ЮНИТИ, 2017. - 671 c.
    
20. 
    Банковское дело. Учебник. - Москва: СПб. [и др.] : Питер, 2015. - 592 c.
    
21. 
    Вульфов, Б.З. Педагогика: Учебное пособие для бакалавров / Б.З. Вульфов, В.Д. Иванов, А.Ф. Меняев; Под ред. П.И. Пидкасистый.. - М.: Юрайт, 2018. - 511 c.
    
22. 
    Вульфов, Б.З. Психология и педагогика: Учебник для бакалавров / П.И. Пидкасистый, Б.З. Вульфов, В.Д. Иванов . - М.: Юрайт, ИД Юрайт, 2018. - 724 c.
    
23. 
    Гагаев, П.А. Русская цивилизация и крестьянство: Педагогика соборности: Монография / П.А. Гагаев, А.А. Гагаев. - М.: ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2018. - 151 c.
    
24. 
    Гагарин, А.В. Психология и педагогика высшей школы. Курс лекций, учебно-методические материалы и рекомендации, рабочие тетради / А.В. Гагарин. - М.: МЭИ, 2016. - 240 c.
    
25. 
    Галигузова, Л.Н. Дошкольная педагогика: Учебник и практикум для академического бакалавриата / Л.Н. Галигузова, С.Ю. Мещерякова-Замогильная. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 284 c.
    
26. 
    Галигузова, Л.Н. Дошкольная педагогика: Учебник и практикум для СПО / Л.Н. Галигузова, С.Ю. Мещерякова-Замогильная. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 284 c.
    
27. 
    Глухов, В.П. Коррекционная педагогика с основами специальной психологии (курс лекций): Учебное пособие / В.П. Глухов. - М.: Секачев В., 2017. - 256 c.
    
28. 
    Гогоберидзе, А.Г. Теоретическая педагогика. Путеводитель для студента / А.Г. Гогоберидзе, В.А. Деркунская. - М.: ЦПО, 2017. - 128 c.
    
29. 
    Голованова, Н.Ф. Педагогика: Учебник и практикум для академического бакалавриата / Н.Ф. Голованова. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 377 c.
    

---

---