Добавлен: 27.03.2024
Просмотров: 19
Скачиваний: 0
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
Таблица 3. Ассортиментное предложение товаров и услуг ХО «Хайырли Пикир»
| № | Товар/услуга | Годовая программа выпуска 2021 год |
| 1 | Строительство 4-х этажного жилого дома | Выполнено на 35%. Строительные работы продолжаются |
| 2 | Облицовка мрамором 5 зданий | Выполнено на 80%. Ремонтные работы продолжаются |
| 3 | Крепления для монтажа мрамора J-профиль | 254 347 манат |
| 4 | Крепления для монтажа мрамора U-профиль | 324 799 манат |
| 5 | Сэндвич-панели для кровли крыш | 121 111 манат |
Система снабжения в ХО «Хайырли Пикир» имеет различную форму, многие поставщики товаров и услуг проходят предварительное одобрение. Так же в компании есть одобренные поставщики товаров и услуг, они отображенны в таблице 4.
Таблица 4. Система снабжения в ХО «Хайырли Пикир»
| № | Поставщик товара/услуги | Вид товара/услуги | Характер взаимоотношений |
| 1 | ИП «Джанлы» | Аренда помещения под склады и офис | Договор на аренды на год. Ежемесячная оплата по договору. |
| 2 | Ашхабадэнерго | Предоставления лимита по электроэнергии | Бессрочный договор, с оплатой по факту выполненных работ |
| 3 | ХО «Дурли Йоллар» | Производство на БСУ бетона различных марок | Разовые договора с предоплатой. |
| 4 | ДСУ №4 г.Ашхабад | Аренда строительной техники | Разовые договора со 100% предоплатой. |
| 5 | Турментелеком | Предоставление оптоволоконного инфоканала. | Ежемесячная оплата по договору. |
| 6 | Предприниматель Гарлыев К.О. | Грузоперевозки на машинах разного типа. | Разовые договора с предоплатой 50%. |
| 7 | АшгабатАгызСув | Оплата водоснабжения. | Ежемесячная оплата по договору. |
| 8 | Neksan Mekanik. Турция | Производство J-профилей и U-профилей | Разовые договора с обговоренной предоплатой. |
| 9 | Ghadir Group. Иран | Цемент | Разовые договора с предоплатой 50%. |
| 10 | Morvarid. Иран | Гранитный камень | Разовые договора с предоплатой 50%. |
| 11 | Kaveh Glass Group. Иран | Полированное листовое стекло | Разовые договора с предоплатой 50%. |
| 12 | Baydarsan Makina Ticaret Yatirim Iç ve Diş Ticaret Limited Şirketi.Турция | Строительные профили, стальная проволка | Разовые договора с обговоренной предоплатой. |
| 13 | Araksa Goorum. Иран | Арматура и металл разного назначения | Разовые договора с оплатой при получении. |
| 14 | INGCO. Китай | Строительные инструменты и гвозди. | Разовые договора с обговоренной предоплатой. |
Система сбыта в хозяйственном обществе сейчас налаживается, появляются постоянные покупатели строительных материалов, заказчиком строительных и ремонтных работ, пока только один, все они перечислены в таблице 5.
Таблица 5. Система сбыта ХО «Хайырли Пикир»
| № | Потребители услуг и товаров | Вид товара/услуги | Характер взаимоотношений |
| 1 | Союз промышленников и предпринимателей Турменистана | Строительство + работа по облицовке мрамором зданий | Согласно конкретным контрактам и договорам. |
| 2 | ИП «Максат-Мекан» | Облицовка мрамором зданий | Разовые договора с предоплатой 50%. |
| 3 | Предприниматель Абдыкеримов К.Т. | Продажа строительных материалов, в том числе J-профилей и U-профилей | Разовые договора с предоплатой 100%. |
| 4 | ХО «Ватан Гюджи» | Продажа J-профилей и U-профилей, гранитных камней | Разовые договора с предоплатой 100%. |
Строительная сфера и сфера продажи строительных материалов весьма конкурентная на рынке Туркменистана. Иностранные строительные компании выполняют заказы по прямым заказам Кабинета министров Туркменистана, все остальные строительные работы, проводят местные застройщики Ниже представлена Таблица 6 с перечислением основных местных конкурентов в сфере строительства и продажи строительных материалов в Туркменистане.
Таблица 6.Конкурентная среда ХО «Хайырли Пикир»
| № | Название компании | Сфера интересов | Место на рынке |
| 1 | ИП «Оджар Азия» | Строительство | Жилищное строительство |
| 2 | ИП «Уссат Инженер» | Строительство | Лидер по строительству инженерных сооружений |
| 3 | ИП «Яш Туркменлер» | Строительство | Объекты административного назначения |
| 4 | ИП «Бейик Бина» | Строительство | Жилищное строительство |
| 5 | ИП «Нусай Йоллары» | Строительство | Автомобильные дороги и прилегающие к ним сооружения |
Таблица 6.Продолжение. Конкурентная среда ХО «Хайырли Пикир»
| 6 | ИП «Чепер Гурлышык» | Строительство | Объекты здравоохранения |
| 7 | ХО «Мухаммет-Балкан» | Строительство | Автомобильные дороги и вокзалы |
| 8 | ХО «Ак Гая» | Продажа стройматериалов | Лидеров оптовой торговли стройматериалов |
| 9 | Онлайн площадка Ak Tam | Продажа стройматериалов | Один из лидеров розничной торговли стройматериалов |
Нужно отметить, что все вышеперечисленные компании работают на рынке Туркменистана более 10 лет. Они являются основными игроками на рынке, однако порой, они берут в субподряд такие молодые, но профессиональные компании как ХО «Хайырли Пикир», ко всему прочему учитывая большое количество строительных проектов в Туркменистане- работы хватает каждому Поэтому «Хайырли Пикир» успешно развивается и имеет все возможности укрепиться в этой среде. Компания уже завоевывает свое место, среди одного из главных поставщиков J-профилей и U-профилей для облицовки мрамором зданий. «Хайырли Пикир» уже наладило контакт с турецкой компанией Neksan Mekanik и является его основным партнером в Туркменистане, поэтому продажи профилей будут только увеличиваться. Благодаря этой стратегии, компания «Хайырли Пикир» может даже стать основным поставщиком J-профилей и U-профилей для облицовки мрамором зданий. Сейчас для руководство компании это одно из ключевых направлений развития. Для этого руководитель компании обратился к Neksan Mekanik для получения статуса дистрибьютера.
На данный момент в компании отсутствует отдела маркетинга и рекламы, однако компании несколько раз участвовала на местных выставках, в скором времени – планируется создать отдел маркетинга и рекламы, либо нанять одного специалиста в этой сфере.
3.Анализ системы управления в ХО «Хайырли Пикир»
В ХО «Хайырли Пикир» установлена линейная организационная структура, где во главе компании стоит Директор. Далее в его непосредственном подчинении заместитель директора и начальники отделов. Полная структура отображена на рисунке 1.
Рисунок 1. Организационная структура ХО «Хайырли Пикир».
Как видно на рисунке 1, структура достаточно продуманна и не раздута, учитывая объёмы выполняемых работ и их сложность.
В Таблице 7 отображена структура численности персонала предприятия.
Таблица 7.Структура численности персонала ХО «Хайырли Пикир»
| Категория работников | Численность, чел | Удельный вес, % |
| Руководители | 6 | 6,6 |
| Специалисты | 12 | 13,19 |
| Служащие | 9 | 9,9 |
| Рабочие – всего, в том числе: -основные -вспомогательные | 62 2 | 68,13 2,19 |
| Всего работников | 91 | 100% |
Руководство компании старается оптимизировать работы всех подразделений и каждого специалиста в частности. При этом руководство компании открыто выступает за повышение квалификации сотрудников. Силами руководство было обучено на разных курсах и семинарах 8 сотрудников в 2021 году. Такой подход высоко мотивирует сотрудников компании и придает уверенности в завтрашнем дне. «Хайырли Пикир» это так компания в которой, молодой специалист может сделать себе карьеру.
Как видно из структуры численности персонала, основная часть сотрудников это рабочие- это объяснимо учитывая специфику работы предприятия- строительная сфера. Среди высшего звена сотрудников, количество сотрудников с образованием средне специальным или высшим – достаточное количество.
Функции основных звеньев системы менеджмента ХО «Хайырли Пикир» отображены в таблице 8.
Таблица 8.Функции основных звеньев системы управления ХО «Хайырли Пикир»
| Наименование подразделения | Функции подразделения |
| Бухгалтерия | Ведение всей финансово-экономической документации |
| Кадровая служба | Учет рабочего времени, приказы организации. |
| Инженерный отдел | Работа планово-технического отдела, техника безопасности и электрические работы |
| Строительный отдел | Непосредственная работа на строительных объектах, контроль и учёт работ |
| Склад | Контроль поступающих стройматериалов и отпуск товара, как на продажу, так и для собственных нужд компании |
В компании, как говорилось выше, есть рычаги по повышению квалификации сотрудников, однако они не имеют повсеместный характер и в большой части касаются инженерно-технический состав. При этом проводятся плановые аттестации инженерным составом, в том числе и Инженером техники безопасности и охраны труда. Имеются записи о всех проведенных аттестациях, периодичность их проведения фиксирована в годовом плане. Все сотрудники ознакомлены с планом и проходят аттестации в установленном порядке.
При этом стимулирования труда проходит лишь словесно, не имеет места премиальная составляющая мотивации, нет предоставления дополнительных отпусков и т.д. В беседе с руководством, стало известно, что в компании планируется создать премиальный фонд, а так же предоставлять особо отличившимся сотрудникам низшего звена- оплачиваемые отгулы. Для реализации этих мероприятий, сотрудники кадровой службы ведут консультации с профсоюзной организацией Туркменистана и Министерство труда и социальной защиты Туркменистана, дабы добиться грамотного и законно оформленных систем стимулирования и мотивации труда.
Во время прохождения практики, меня определили в отдел Бухгалтерии. Там я ознакомилась с основными документами и показателями экономической деятельности предприятия. Работники бухгалтерии ХО «Хайырли Пикир» предоставляли мне различную информацию как на бумажных, так и на цифровых носителях. Некоторые данные экономической деятельности оставили в секрете, но помогли выявить основные тенденции. Благодаря большому массиву информации, мне удалось лучше разобраться во всех тонкостях работы предприятия. По ходу прохождения практики, я так же соприкасалась с кадровой службой и инженерами предприятия, они помогли мне заполнить некоторые пробелы касаемые их участков работы.
В ходе прохождения практики, мне позволили заполнять стандартные договора с поставщиками и покупателями, помогать в составление ежемесячного отчета бухгалтерии для руководителя компании. Так же доверили разбирать документы и определять их место в архиве компании. Для успешного прохождения практики, мне выделили рабочий стол в отделе бухгалтерии, компьютер-ноутбук у мен был свой, но меня подключили к локальной сети и к сети Wi-Fi, благодаря этому мне легче было обмениваться цифровой информацией с сотрудниками ХО «Хайырли Пикир». Моё взаимодействие как с сотрудниками, так и с сторонними лицами проходили в личном контакте. Делопроизводство в различных отделах строго налажено, каждый выполняет свой фронт работ и имеет строго прописанную процедуру.