ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 28.03.2024
Просмотров: 42
Скачиваний: 0
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
Но к какой бы категории ни относилась компания, главная цель — удовлетворить потребности своих клиентов и прибыльно развивать свой бизнес. В ходе своей деятельности компания может стремиться к максимизации прибыли или максимизации объема продаж (услуг), а цели могут быть направлены на увеличение доли рынка или исчерпание рыночных возможностей. Покупатели или конкуренты [6, с.44].
Стратегия системы логистики ставит цель принять политику условного ценообразования на логистические услуги и формирует на ее основе стратегию ценообразования.
Ценовая политика логистической системы – это подход к ценообразованию на логистические услуги, обеспечивающий нормальное функционирование предприятия.
Ценовая политика компании преследует несколько основных целей.
- Держит рынок. Этот показатель характерен при стабильных внешнеэкономических условиях и достаточных показателях экономической активности компаний.
- Увеличение доли рынка. Цель присуща любой компании не только тем, кто хочет добиться лидирующих позиций на рынке по тому или иному продукту, но и тем, кто только начинает осваивать этот рынок. При этом, с одной стороны, цена должна быть максимально привлекательной для существующих, особенно потенциальных покупателей, а с другой – предлагать ряд маркетинговых мероприятий, направленных на завоевание рынка, она должна быть достаточно высокой. рынок. Цель увеличения доли рынка также является долгосрочной. В ситуации, когда хорошо развита конкуренция и рынок насыщен, сделать это сразу, как правило, не представляется возможным.
- Максимизировать текущую прибыль. Эта цель обычно ставится руководством конкурентоспособной компании, которая имеет высокое положение на рынке и может предложить рынку что-то новое - пионерский продукт. Исполнение этой цели заключается в максимизации прибыльности и расширении производства или увеличении дивидендов. В этом случае продукт Pioneer оценивается максимально высоко (в пределах покупательной способности потенциальных потребителей) вне зависимости от текущей стоимости продукта. Это возможно потому, что компания, выводящая на рынок новый продукт, временно становится условной монополией в его производстве и распространении. Однако если такой товар окажется высокодоходным, то вскоре на рынке появятся новые конкуренты
, что сделает невозможным поддержание монопольно высокой цены, обычно воспринимаемой как краткосрочная.
- Обеспечение выживания. При реализации данной ценовой политики в первую очередь отслеживаются такие параметры, как объем продаж (выручка от продаж) и доля рынка компании. Для сохранения доли рынка и поддержания объемов продаж, как правило, используется так называемое справедливое ценообразование, включающее умеренные цены и различные системы выгодных форм взаиморасчетов: предоплата, скидки и т. д.
Возможны и другие варианты цен. Например, получение лидерства по ценообразованию (качеству) продукции и обеспечению ликвидности.
Ценовая политика как часть логистической системы компании фактически реализуется в виде принятия конкретных стратегий ценообразования на конкретные логистические услуги на определенные периоды времени. Выбор конкретной стратегии ценообразования определяет принцип работы ценообразования и создает основу для планирования выручки и рентабельности.
Ценовые стратегии можно разделить на следующие группы:
- дифференцированное ценообразование;
- Конкурентная цена;
- Ассорти цен [2 стр. 19-20].
Стратегии классифицируются по разным критериям.
1. При условии стабильности цен:
- Стратегия «стабильной (долгосрочной) цены» (долгосрочная стабильная цена)
- Установление цены на товар неизменной в течение длительного периода времени даже при повышении себестоимости продукции (используя существующие условия).
Применение этой стратегии требует от компаний создания определенного резерва для снижения затрат при сохранении того же уровня качества везде, где это возможно.
2. В зависимости от субъективной оценки покупателем связи между экономической ценностью товара и ценой:
- Стратегия "Ценовое проникновение (внедрение)" (Penetration Pricing) - ценообразование продукта на более низком уровне, чем он заслуживает, по мнению большинства покупателей, с определенной экономической ценностью (маркетинг для захвата массового рынка) целью).
Применение этой стратегии делает рынок менее привлекательным для конкурентов, тем самым давая компании преимущество во времени для закрепления на рынке. Разновидностью этой стратегии является стратегия «цены вытеснения». Это настолько низкая цена, что исключает появление конкурентов на рынке.
- Стратегия «снятой цены» соответствует маркетинговой цели максимизации прибыли. Это включает в себя преимущества краткосрочного оппортунистического завышения цен и высокой рентабельности продаж в узких сегментах рынка.
- Стратегия ценообразования со скольжением вниз применяется в соответствии со стратегией снятия сливок в соответствии с маркетинговой целью расширения или захвата рынка. Снижая цены после насыщения сегмента первого выбора, компания может регулярно расширять свой рынок сбыта, поскольку уровень доходов покупателей становится все ниже, а продажи соответственно увеличиваются. Чтобы воспользоваться «снижением цен», компании должны разработать программы по снижению затрат.
3. По соотношению «цена-качество»:
- Стратегия «проникающего повышения цен» согласуется с целью использования существующих позиций (приобретенной доли рынка) для повышения прибыльности и возмещения прошлых затрат на запуск.
- Стратегия «приоритетного ценообразования» (упреждающего ценообразования) направлена на достижение преимущества перед конкурентами. Есть два варианта этой стратегии.
а) Цены выше, чем у конкурентов, благодаря преимуществу в качестве (престижное ценообразование).
б) Более низкие цены, чем у конкурентов из-за ценового преимущества).
4. Из-за характера дискриминации:
- Стратегия «дифференциации цен на сопутствующие товары» соответствует маркетинговой цели поощрения потребительских расходов. Возможные варианты этой стратегии:
а) Высокие цены на наиболее популярные прикормочные продукты компенсируют повышенные затраты за счет разнообразия ассортимента и создания более дешевых или новых продуктов по более низким ценам.
б) Низкие цены на основные товары в номенклатуре компенсируются более высокими ценами на сопутствующие товары.
в) Для сегментов с разной эластичностью выпуск нескольких вариантов товара, например номера люкс и стандарт, изделия с разными материалами.
г) Цены со скидкой (ниже розничной цены отдельных продуктов), дополнительные пакеты дополнительных или отдельных продуктов:
− Принудительное связывание (продажа «решений проблем», например, сложного оборудования и технической помощи, инжиниринга, услуг, обучения персонала).
・Произвольная комплектация (также возможна покупка одного предмета).
- Стратегии «ценовой дискриминации» — установление разных цен при продаже одного и того же товара разным покупателям или предложение ценовых стимулов некоторым покупателям. Необходимым условием реализации этой стратегии является географическая и социальная изоляция. Невозможность перемещения товаров с «дешевого» рынка на «дорогой» рынок бесплатно или без дополнительных затрат.
Есть два варианта этой стратегии.
а) Льготы для постоянных партнеров, франчайзи (с целью внедрения в посредническую структуру).
б) Разные цены для разных категорий потребителей (электроэнергия для организаций и физических лиц - для облегчения потребления потребителями (сегментные цены)).
Чтобы эта ценовая стратегия была успешной, производители должны предлагать возможность изменять дизайн и конструкцию своей продукции в соответствии с потребностями различных групп потребителей с минимальными затратами [4, с.71-74].
- Стратегия «ценовых линий» - установление дифференцированного ценообразования по видам ассортимента продукции. При этом компания имеет дело с товарами определенного уровня качества (среднего) в соответствующем ценовом диапазоне. В рамках каждой «ценовой линии», сформированной с учетом порогов чувствительности к цене, покупатели имеют представление о принципиальных различиях в качестве продукта.
Тарифная (ценовая) композиция формируется исходя из средней себестоимости и прибыли (надбавки к себестоимости), связанной с транспортировкой товара. Уровень премии определяется целями, которые преследует компания, и может влиять на целевую доходность вложенного капитала. По мнению экспертов, ставка наценки увеличивается в ситуациях, когда компания считает, что получить прибыль легко (в хорошие экономические времена), и в ситуациях, когда компания считает, что получить прибыль труднее. . , то есть во время рецессии. Тем не менее, этот метод установления цен (тарифов) является прекрасным средством достижения максимальной прибыли в ситуациях волатильности и неопределенности.
Так что при установлении цен исходят из себестоимости, себестоимости и стремятся минимизировать издержки.
Заключение
ООО»ЛОГИСТ ТС» было основано на базе производственного объединения «Стройматериалы» путем его реорганизации. Предприятие изготавливает и реализует продукцию на основе полученных заказов и заключенных договоров.
Основными целями предприятия являются: получение прибыли, обеспечение ликвидности баланса, как гарантия надежности предприятия; внедрение и использование прогрессивных методов передовой технологии, современного оборудования и управленческого опыта; увеличение собственного капитала; формирование сильной команды из квалифицируемого персонала, развитие маркетинга.
В работе был проведен анализ результатов производственно-хозяйственной деятельности ООО»ЛОГИСТ ТС» за период 12 месяцев 2008 года и аналогичный период 2009 года.
Результаты анализа показали эффективное использование производственно-технической базы предприятия, труда персонала, но одновременно результирующие показатели заставляют характеризовать деятельность как недостаточно эффективную. В отчетном периоде ООО»ЛОГИСТ ТС» отмечено увеличение реализованной продукции (объема продаж) на 2,78 процента, но в тоже время показатель полной себестоимости увеличился на 1,33 процента. В связи с этим затраты на рубль реализованной продукции понизились на 1,27 процента, изменения привели к повышению рентабельности продукции на 2 процента.
Так же был дополнительно проведен анализ отрасли и основных конкурентов ООО»ЛОГИСТ ТС».
По результатам анализа был сделан вывод о прочной позиции предприятия на освоенных рынках.
Предлагается рассмотреть возможность дальнейшего расширения деятельности в сторону получения собственных источников сырья, то есть организовать еще несколько дочерних предприятия, обеспечивающих материнскую компанию сырьем и основными смесями.
Еще одним направлением предлагается избрать интеграцию в направлении потребителя.
Возможным направлением развития является товарная экспансия, то есть освоение производства и сбыта новых видов продукции на уже освоенных рынках. Такими продуктами могут стать традиционные плитка и керамические изделия из новых, прогрессивных видов сырья. Кроме того, может быть предложено расширение ассортимента в сторону выпуска не только строительных материалов, но и предметов декора. Дополнительным направлением дифференциации продукции может стать освоение новых параметрических рядов продукции.
Практически не задействованным является рынок индивидуального потребителя керамических изделий. Если плитка реализуется в свободной продаже, то керамика – в основном специализированным предприятиям. Можно осуществить выход на данный сегмент с более широким ассортиментным рядом.
Список использованной литературы
1. Абрютина М. С. Экономический анализ торговой деятельности. - М.: Изд-во Дело и сервис, - 2021. - 512 с.
2. Бакадоров В.Л., Алексеев П.Д. Финансово-экономическое состояние предприятия. Практическое пособие. - М.: Издательство "ПРИОР", 2022. - 143 с.
3. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять экономикой. - М.: Финансы и статистика, 2022. - 310 с.
Стратегия системы логистики ставит цель принять политику условного ценообразования на логистические услуги и формирует на ее основе стратегию ценообразования.
Ценовая политика логистической системы – это подход к ценообразованию на логистические услуги, обеспечивающий нормальное функционирование предприятия.
Ценовая политика компании преследует несколько основных целей.
- Держит рынок. Этот показатель характерен при стабильных внешнеэкономических условиях и достаточных показателях экономической активности компаний.
- Увеличение доли рынка. Цель присуща любой компании не только тем, кто хочет добиться лидирующих позиций на рынке по тому или иному продукту, но и тем, кто только начинает осваивать этот рынок. При этом, с одной стороны, цена должна быть максимально привлекательной для существующих, особенно потенциальных покупателей, а с другой – предлагать ряд маркетинговых мероприятий, направленных на завоевание рынка, она должна быть достаточно высокой. рынок. Цель увеличения доли рынка также является долгосрочной. В ситуации, когда хорошо развита конкуренция и рынок насыщен, сделать это сразу, как правило, не представляется возможным.
- Максимизировать текущую прибыль. Эта цель обычно ставится руководством конкурентоспособной компании, которая имеет высокое положение на рынке и может предложить рынку что-то новое - пионерский продукт. Исполнение этой цели заключается в максимизации прибыльности и расширении производства или увеличении дивидендов. В этом случае продукт Pioneer оценивается максимально высоко (в пределах покупательной способности потенциальных потребителей) вне зависимости от текущей стоимости продукта. Это возможно потому, что компания, выводящая на рынок новый продукт, временно становится условной монополией в его производстве и распространении. Однако если такой товар окажется высокодоходным, то вскоре на рынке появятся новые конкуренты
, что сделает невозможным поддержание монопольно высокой цены, обычно воспринимаемой как краткосрочная.
- Обеспечение выживания. При реализации данной ценовой политики в первую очередь отслеживаются такие параметры, как объем продаж (выручка от продаж) и доля рынка компании. Для сохранения доли рынка и поддержания объемов продаж, как правило, используется так называемое справедливое ценообразование, включающее умеренные цены и различные системы выгодных форм взаиморасчетов: предоплата, скидки и т. д.
Возможны и другие варианты цен. Например, получение лидерства по ценообразованию (качеству) продукции и обеспечению ликвидности.
Ценовая политика как часть логистической системы компании фактически реализуется в виде принятия конкретных стратегий ценообразования на конкретные логистические услуги на определенные периоды времени. Выбор конкретной стратегии ценообразования определяет принцип работы ценообразования и создает основу для планирования выручки и рентабельности.
Ценовые стратегии можно разделить на следующие группы:
- дифференцированное ценообразование;
- Конкурентная цена;
- Ассорти цен [2 стр. 19-20].
Стратегии классифицируются по разным критериям.
1. При условии стабильности цен:
- Стратегия «стабильной (долгосрочной) цены» (долгосрочная стабильная цена)
- Установление цены на товар неизменной в течение длительного периода времени даже при повышении себестоимости продукции (используя существующие условия).
Применение этой стратегии требует от компаний создания определенного резерва для снижения затрат при сохранении того же уровня качества везде, где это возможно.
2. В зависимости от субъективной оценки покупателем связи между экономической ценностью товара и ценой:
- Стратегия "Ценовое проникновение (внедрение)" (Penetration Pricing) - ценообразование продукта на более низком уровне, чем он заслуживает, по мнению большинства покупателей, с определенной экономической ценностью (маркетинг для захвата массового рынка) целью).
Применение этой стратегии делает рынок менее привлекательным для конкурентов, тем самым давая компании преимущество во времени для закрепления на рынке. Разновидностью этой стратегии является стратегия «цены вытеснения». Это настолько низкая цена, что исключает появление конкурентов на рынке.
- Стратегия «снятой цены» соответствует маркетинговой цели максимизации прибыли. Это включает в себя преимущества краткосрочного оппортунистического завышения цен и высокой рентабельности продаж в узких сегментах рынка.
- Стратегия ценообразования со скольжением вниз применяется в соответствии со стратегией снятия сливок в соответствии с маркетинговой целью расширения или захвата рынка. Снижая цены после насыщения сегмента первого выбора, компания может регулярно расширять свой рынок сбыта, поскольку уровень доходов покупателей становится все ниже, а продажи соответственно увеличиваются. Чтобы воспользоваться «снижением цен», компании должны разработать программы по снижению затрат.
3. По соотношению «цена-качество»:
- Стратегия «проникающего повышения цен» согласуется с целью использования существующих позиций (приобретенной доли рынка) для повышения прибыльности и возмещения прошлых затрат на запуск.
- Стратегия «приоритетного ценообразования» (упреждающего ценообразования) направлена на достижение преимущества перед конкурентами. Есть два варианта этой стратегии.
а) Цены выше, чем у конкурентов, благодаря преимуществу в качестве (престижное ценообразование).
б) Более низкие цены, чем у конкурентов из-за ценового преимущества).
4. Из-за характера дискриминации:
- Стратегия «дифференциации цен на сопутствующие товары» соответствует маркетинговой цели поощрения потребительских расходов. Возможные варианты этой стратегии:
а) Высокие цены на наиболее популярные прикормочные продукты компенсируют повышенные затраты за счет разнообразия ассортимента и создания более дешевых или новых продуктов по более низким ценам.
б) Низкие цены на основные товары в номенклатуре компенсируются более высокими ценами на сопутствующие товары.
в) Для сегментов с разной эластичностью выпуск нескольких вариантов товара, например номера люкс и стандарт, изделия с разными материалами.
г) Цены со скидкой (ниже розничной цены отдельных продуктов), дополнительные пакеты дополнительных или отдельных продуктов:
− Принудительное связывание (продажа «решений проблем», например, сложного оборудования и технической помощи, инжиниринга, услуг, обучения персонала).
・Произвольная комплектация (также возможна покупка одного предмета).
- Стратегии «ценовой дискриминации» — установление разных цен при продаже одного и того же товара разным покупателям или предложение ценовых стимулов некоторым покупателям. Необходимым условием реализации этой стратегии является географическая и социальная изоляция. Невозможность перемещения товаров с «дешевого» рынка на «дорогой» рынок бесплатно или без дополнительных затрат.
Есть два варианта этой стратегии.
а) Льготы для постоянных партнеров, франчайзи (с целью внедрения в посредническую структуру).
б) Разные цены для разных категорий потребителей (электроэнергия для организаций и физических лиц - для облегчения потребления потребителями (сегментные цены)).
Чтобы эта ценовая стратегия была успешной, производители должны предлагать возможность изменять дизайн и конструкцию своей продукции в соответствии с потребностями различных групп потребителей с минимальными затратами [4, с.71-74].
- Стратегия «ценовых линий» - установление дифференцированного ценообразования по видам ассортимента продукции. При этом компания имеет дело с товарами определенного уровня качества (среднего) в соответствующем ценовом диапазоне. В рамках каждой «ценовой линии», сформированной с учетом порогов чувствительности к цене, покупатели имеют представление о принципиальных различиях в качестве продукта.
Тарифная (ценовая) композиция формируется исходя из средней себестоимости и прибыли (надбавки к себестоимости), связанной с транспортировкой товара. Уровень премии определяется целями, которые преследует компания, и может влиять на целевую доходность вложенного капитала. По мнению экспертов, ставка наценки увеличивается в ситуациях, когда компания считает, что получить прибыль легко (в хорошие экономические времена), и в ситуациях, когда компания считает, что получить прибыль труднее. . , то есть во время рецессии. Тем не менее, этот метод установления цен (тарифов) является прекрасным средством достижения максимальной прибыли в ситуациях волатильности и неопределенности.
Так что при установлении цен исходят из себестоимости, себестоимости и стремятся минимизировать издержки.
Заключение
ООО»ЛОГИСТ ТС» было основано на базе производственного объединения «Стройматериалы» путем его реорганизации. Предприятие изготавливает и реализует продукцию на основе полученных заказов и заключенных договоров.
Основными целями предприятия являются: получение прибыли, обеспечение ликвидности баланса, как гарантия надежности предприятия; внедрение и использование прогрессивных методов передовой технологии, современного оборудования и управленческого опыта; увеличение собственного капитала; формирование сильной команды из квалифицируемого персонала, развитие маркетинга.
В работе был проведен анализ результатов производственно-хозяйственной деятельности ООО»ЛОГИСТ ТС» за период 12 месяцев 2008 года и аналогичный период 2009 года.
Результаты анализа показали эффективное использование производственно-технической базы предприятия, труда персонала, но одновременно результирующие показатели заставляют характеризовать деятельность как недостаточно эффективную. В отчетном периоде ООО»ЛОГИСТ ТС» отмечено увеличение реализованной продукции (объема продаж) на 2,78 процента, но в тоже время показатель полной себестоимости увеличился на 1,33 процента. В связи с этим затраты на рубль реализованной продукции понизились на 1,27 процента, изменения привели к повышению рентабельности продукции на 2 процента.
Так же был дополнительно проведен анализ отрасли и основных конкурентов ООО»ЛОГИСТ ТС».
По результатам анализа был сделан вывод о прочной позиции предприятия на освоенных рынках.
Предлагается рассмотреть возможность дальнейшего расширения деятельности в сторону получения собственных источников сырья, то есть организовать еще несколько дочерних предприятия, обеспечивающих материнскую компанию сырьем и основными смесями.
Еще одним направлением предлагается избрать интеграцию в направлении потребителя.
Возможным направлением развития является товарная экспансия, то есть освоение производства и сбыта новых видов продукции на уже освоенных рынках. Такими продуктами могут стать традиционные плитка и керамические изделия из новых, прогрессивных видов сырья. Кроме того, может быть предложено расширение ассортимента в сторону выпуска не только строительных материалов, но и предметов декора. Дополнительным направлением дифференциации продукции может стать освоение новых параметрических рядов продукции.
Практически не задействованным является рынок индивидуального потребителя керамических изделий. Если плитка реализуется в свободной продаже, то керамика – в основном специализированным предприятиям. Можно осуществить выход на данный сегмент с более широким ассортиментным рядом.
Список использованной литературы
1. Абрютина М. С. Экономический анализ торговой деятельности. - М.: Изд-во Дело и сервис, - 2021. - 512 с.
2. Бакадоров В.Л., Алексеев П.Д. Финансово-экономическое состояние предприятия. Практическое пособие. - М.: Издательство "ПРИОР", 2022. - 143 с.
3. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять экономикой. - М.: Финансы и статистика, 2022. - 310 с.