3. Месторасположение территориального продукта

---

Место территориального продукта - размещение, распределение, локализация продукта (А.П. Панкрухина).

В по­требительском маркетинге речь идет о процессе товародвижения и сбыта, что подразумевает физическое перемещение и передачу соб­ственности на товар (услугу) от производителя потребителю.

В тер­риториальном маркетинге собственно процесса товародвижения нет. Территория недвижима, возможна организация процесса движения ресурсов территории. Территория с точки зрения расположения пред­ставлена в этом случае в 2х аспектах:

1) территория как точка на карте - это объективно существующая, статическая, не подлежащая из­менению локализация, один из многих других территориальных продуктов, объективно име­ющий определенное (удобное, выгодное, труднодоступное, уда­ленное) положение по сравнению с другими территориальными продуктами;

2) территориаль­ный продукт рассматривается как элемент системы движения сырьевых, человеческих, материальных, финансовых, информационных потоков, т.е. как динамическая характеристика.

В территориальном маркетинге место территориального продукта является одним из ключевых факторов для успешного развития дея­тельности на территории. Территория в этом случае рассматривается в разных аспектах в зависимости от степени приближения и масштаб­ности анализа. Можно выделить разные критерии анализа:

1. 
   Административный критерий. Например, муниципальный рай­он имеет внутри себя деление на сельские и городские поселе­ния, с другой стороны, район является частью субъекта Федера­ции, который входит в федеративное государство.
   
2. 
   Экономически-географический критерий.В этом случае можно выделять микро-, мезо-, и макроуровни.
   

Субъект Федерации мо­жет быть частью региона, например, Северо-Западного региона России, и при этом быть частью Севера Европы и граничить со странами Европейского союза. Размеры объективно сложивших­ся экономических районов, географически определенных регио­нов являются разными; как правило, субъекты экономического района (региона) имеют общие (схожие) экономические интере­сы.

---

3. 
   Критерий деления с позиции менеджмента и общности политических и социальных задач. Например, создание федеральных ок­ругов позволило более настойчиво и целенаправленно проводить государственную социальную политику. Субъекты Федерации, муниципальные образования могут развивать кооперацию для решения общих экологических, природоохранных задач. Иногда это территории, находящиеся на разных континентах и в разных странах, например, межтерриториальное сотрудничество в обла­сти культуры и языка финно-угорской группы (Финляндия, Эс­тония, некоторые муниципальные образования Республики Ка­релия, Ленинградской области, Республики Коми и др.).
   
4. 
   Территориальные единицы - отдельные города и муниципали­теты могут просто «дружить домами», быть побратимами без объективно существующих причин для этого, но проводить со­гласованную политику и поддерживать друг друга при реше­нии ряда научных, инновационных, социальных и экономи­ческих задач.
   

Более подробная характеристика места территориального продук­та может быть представлена как с позиции «извне», так и с позиции «внутри».

Размещение территориального продукта «извне» означает его соотношение с другими территориями в рамках физико-географических и экономически-географических, политических и социальных крите­риев, например:

• 
  географическое положение, сопряженность с другими террито­риями страны или региона или сопряженность с другими стра­нами;
  
• 
  при наличии внешних границ территории важным является коли­чество и качественные параметры пропускных таможенных пун­ктов;
  
• 
  наличие совместных с другими территориями транспортных ко­ридоров, газопроводов и трубопроводов и других коммуникаций;
  
• 
  наличие совместных с другими территориями социальных, куль­турных, научных проектов и ряд других оценок «извне».
  

Распределение и размещение территориального продукта «внут­ри» может быть охарактеризовано следующими параметрами:

• 
  сложившаяся структура расселения жителей по территории;
  
• 
  размещение производственных объектов по территории;
  
• 
  наличие и размещение инфраструктурных объектов по террито­рии;
  
• 
  размещение исторических, архитектурных и других объектов, представляющих собой культурную ценность, по территории;
  
• 
  внутренняя транспортная сеть;
  
• 
  технологическая возможность развития современных информа­ционных технологий передачи информации, а также ряд других параметров.
  

---

Оценка и правильное использование места территориального про­дукта позволяет эффективно развивать специализацию и выстраивать оптимальные кооперативные связи территории. Специализация тер­ритории задается спецификой территориального продукта, но с дру­гой стороны, особое географическое положение территории создает предпосылки для развития коммуникационных связей и тем самым влияет на специализацию территории.

Чрезмерная специализация территории имеет ряд негативных последствий:

1. 
   Большая зависимость от развития одной отрасли и в силу этого высокая степень потерять устойчивость развития при значитель­ном изменении конъюнктуры профильной отрасли.
   
2. 
   Не реализуются другие объективно существующие возможности, которые могли бы дать хороший эффект в будущем с учетом тех­нологических и других изменений.
   
3. 
   Могут накапливаться риски будущих периодов, когда, например, количественное накопление промышленных отходов может стать значительной экологической и санитарной проблемой тер­ритории в будущем.
   

Специализация территории создает основу для развития коопера­тивных связей:

- в рам­ках вертикальной интеграции – речь идет о формально закрепленных кооперативных свя­зях, когда инициатором и основной движущей силой выступают органы власти территории;

- в рамках горизонтальной интеграции - когда кооперативные связи и отноше­ния возникают между людьми, проживающими и ведущими деятель­ность на разных территориях, но имеющими личную заинтересован­ность в установлении и развитии отношений сотрудничества. Такие отношения не носят обязательный характер, могут быть не закреплены формально, но за счет личной заинтересованности участников дают ощутимый экономический и социальный эффект. Органы власти тер­ритории должны поддерживать частные инициативы в развитии коо­перации в области культурного, социального, научного, делового со­трудничества.
4. Продвижение территориального продукта
Продвижение продукта - это совокупность мероприятий по доведе­нию информации о достоинствах продукта до потенциальных потре­бителей и стимулированию у них желания его купить.

В территориальном маркетинге пригодны все средства продвижения с соответствующими изменениями и дополнениями, с уче­том специфики объекта маркетинговой деятельности.

---

Основными инструментами маркетинговых коммуникаций про­движения территории являются:

1. 
   реклама,
   
2. 
   персональные (личные) продажи,
   
3. 
   мероприятия, стимулирующие спрос,
   
4. 
   организация обще­ственного мнения,
   
5. 
   прямой (интерактивный) маркетинг.
   

1. Реклама - это все возможные формы инди­видуальной деятельности, производимые конкретным юридическим лицом (спонсором), по предоставлению и продвижению на рынке идей, изделий и услуг. ИЛИ

Платная форма односторонней массовой коммуникации, исходящая от четко определенного спонсора и служащая в качестве прямой или косвенной поддержки действий фирмы.

Инициатором и спонсором рекламной кампании территориального продукта может выступать исполнительный орган власти, например, на уровне муниципалитета — Администрация местного самоуправле­ния, которая выделяет из своего бюджета денежные средства на под­готовку, изготовление и распространение рекламных материалов о го­роде.

2. Персональные (личные) продажи - это персональная и двусторон­няя коммуникация с целью побудить клиента к немедленному дей­ствию, которая одновременно является источником информации для фирмы.

Несмотря на высокую стоимость, данное средство коммуни­кации обладает высокой эффективностью. Примером использования принципов персональных (личных) про­даж в территориальном маркетинге является создание территориаль­ного представительства одного субъекта Российской Федерации на территории другого субъекта Федерации, сотрудники представитель­ства информируют заинтересованных лиц о возможностях и условиях сотрудничества.

В некотором смысле персональные продажи территориального про­дукта осуществляют депутаты, представители отдельных партий, депутаты, политики, работники исполнительных органов власти.

3. Мероприятия по стимулированию спроса в территориальном маркетинге предполагают увеличение, ускорение и/или усиление ответной реакции потребителей территориального продукта за счет использова­ния многообразных средства стимулирующего воздействия.

Методы стимулирования в территориальном маркетинге могут быть использованы для достижения различных задач: привлечение новых потребителей, увеличение повторных покупок

---

Смотрите также файлы

• Ано дпо Институт прикладной психологии в социальной сфере Программа профессиональной переподготовки Психологпрактик. Базовая клиентоориентированная стратегия .doc

• Урокам Ордерная система и ее соизмеримость с человеком. Античность. Греческий Акрополь.ppt

• 4546. Нет повести печальнее на свете.docx

• 3тосан бойынша жиынты баалауа арналан тапсырмалар Дені сауды жаны сау орта таырыбы бойынша жиынты баалау.docx

• Лекция 5 Понятие права.docx