Файл: Разработка концепции проекта повышения конкурентоспособности компании.docx

2.2 Анализ конкурентоспособности ИП Фирюлин

Для того, чтобы провести анализ конкурентоспособности компании, необходимо подробно разобрать основных конкурентов, так как дальнейший анализ будет строиться во многом на сравнении исследуемой компании с конкурирующими компаниями. Основными конкурентами ИП Фирюлин и бренда «ArtPlace» являются бренды: «Macrocosm», «Nicenonice» и «Yarn».

Все компании относятся к малому бизнесу, осуществляют свою деятельность на территории Свердловской области, основным видом деятельности является вышивка на трикотажной одежде.

Бренд «Macrocosm» осуществляет свою деятельность с декабря 2018 года. Осуществляет вышивку на трикотажных футболках и толстовках Производство располагается в городе Нижний Тагил, осуществляется курьерская доставка по Нижнему Тагилу и Екатеринбургу, также осуществляется доставка почтой по СНГ.

Бренд «Nicenonice» осуществляет свою деятельность с мая 2018 года. Осуществляет вышивку на трикотажных футболках, толстовках, рюкзаках, занимается перепродажей вещей более крупных брендов. Производство располагается в городе Алапаевск, осуществляется курьерская доставка по Алапаевску и ближайшим населенным пунктам, также осуществляется доставка почтой по России.

Бренд «Yarn» осуществляет свою деятельность с ноября 2016 года. Осуществляет вышивку на любых типах изделий по выбору клиента. Производство располагается в городе Екатеринбург, осуществляется курьерская доставка по Свердловской области, также осуществляется доставка почтой по миру.

Более подробный сравнительный анализ конкурентов представлен в таблице 3.

Таблица 3

Сравнительный анализ конкурентов ИП Фирюлин

	«Macrocosm»	«Nicenonice»	«Yarn»
Рынки сбыта	Осуществляется доставка по России и странам СНГ.	Осуществляется доставка по России.	Осуществляется доставка по миру.
Ассортимент	Трикотажные футболки и толстовки унисекс нескольких возможных цветов с вышивкой по заказу клиента.	Женские и мужские футболки и толстовки с вышивкой на по заказу клиента, рюкзаки с вышивкой, стилизованные чулочно-носочные изделия, несколько видов сумок.	Любые изделия по заказу клиента с вышивкой рисунков из каталога компании.
Средняя сумма заказа (руб.)	1200	1400	2500
Стимулирование продаж	Карта лояльности со скидкой 15%, скидка при первом заказе 10%, бесплатная доставка по Нижнему Тагилу и Екатеринбургу, скидки ко дню рождения.	Скидка 5% при подписке на профиль компании в «Instagram», подарочные сертификаты, накопительная система бонусов.	Реферальные коды (при покупке клиент получает личный реферальный код, который сообщает новым покупателям, при этом владельцу реферального кода начисляются бонусы, а новый клиент получает скидку на первый заказ), скидка 10% при заказе в день рождения и за неделю до него.
Реклама и маркетинг	Активное ведение профиля в «Instagram», проведение розыгрышей и конкурсов.	Активное ведение профиля в «Instagram», контекстная реклама в социальных сетях.	Активное ведение профиля в «Instagram», сотрудничество с популярными в Екатеринбурге блогерами.

---

Исходя из данных сравнительного анализа, можно говорить о том, что конкуренты схожи между собой в вопросе рекламы и маркетинга, каждый из них использует социальную сеть «Instagram» в качестве основной рекламной платформе. Хоть рынки сбыта и имеют отличия, однако в основном все конкуренты осуществляют свою деятельность в Свердловской области, что говорит о том, что они имеют одну целевую аудиторию, которой являются преимущественно молодые люди, что и обусловливает такой выбор рекламной платформы. Приемы, которые используются для стимулирования сбыта также схожи между собой, однако бренд «Nicenonice» в меньшей степени направляет политику стимулирования сбыта на привлечение новых клиентов.

Далле необходимо перейти к анализу деятельности ИП Фирюлин, для этого необходимо проанализировать макро- и микросреду компании. Для анализа макросреды применяется PESTLE-анализ (табл. 4).

Таблица 4

PESTLE анализ ИП Фирюлин

	Факторы	Влияние
Политические	1. Ужесточение санкции на ввоз товаров из заграницы; 2. Государственные и муниципальные программы, направленные на поддержку малого и среднего бизнеса; 3. Увеличение МРОТ.	2 3 2
Экономические	1. Постоянно изменчивый курс валют; 2. Снижение уровня процентных ставок; 3. Снижение уровня инфляции; 4. Высокий уровень развития предпринимательства и бизнес-среды; 5.Увеличение цен на бензин; 6. Повышение цен на материалы.	3 2 2 3 2 3
Социальные	1. Рост численности населения города Екатеринбург; 2. Увеличение населения старше трудоспособного возраста; 3. Снижение уровня доходов населения.	1 2
Технологические	1. Развитие технологий, позволяющих оформить заказ онлайн в розницу и оптом; 2. Повышение роли SMM в продвижении товаров; 3. Развитие новых технологий в швейной промышленности.	2 3 3
Правовые	1. Регулирование действий законом «О правах потребителей»; 2. Существование ГОСТов производства одежды; 3. Изменение налогового законодательства.	1 1 2
Экологические	1. Рост экологической ответственности.	1

---

Из анализа можно сделать вывод, что наибольшее влияние на компанию оказывают экономические и технологические факторы, а именно нестабильность рубля по отношению к другим валютам, высокий уровень развития предпринимательства и бизнес-среды, повышение цен на материалы, повышение роли SMM в продвижении товаров, развитие новых технологий в швейной промышленности. Данные факторы являются важными для всех компаний, работающих на данном рынке, на них следует обращать особое внимание и держать под постоянным контролем для того, чтобы не допустить снижения конкурентоспособности.

Далее следует рассмотреть факторы микросреды компании. Для этого используется SWOT-анализ (табл. 5), который позволяет выявить действия, которые будут направлены на повышение конкурентоспособности компании.

Таблица 5

SWOT-анализ ИП Фирюлин

Возможности	Угрозы
Увеличение МРОТ; Уровень безработицы снизился на 0,7%, в 2018 году составляет 4.8%; Заказ онлайн в розницу и оптом; Увеличение доходов населения; Увеличение заработной платы.	Государственные и муниципальные программы на поддержку малого и среднего бизнеса; Цены на электроэнергию повысилась на 1,6%; Рост цен на бензин, следовательно, рост цен на сбыт и доставку; Снижение реальных доходов; Мода на минимализм; Отсутствие желания у людей старшего поколения совершать заказ онлайн.
Сильные стороны	Слабые стороны
Вид упаковки; Объем упаковки; Привлекательность дизайна; Качество; Готовность рекомендовать товар знакомым; Способность к повышению цен; Себестоимость продукции; Качество креатива и рекламных материалов; Гибкость в решениях.	Уровень сервиса и постпродажного обслуживания; Уровень знания товара на рынке; Частота покупки товара; Скорость выпуска новых продуктов; Отсутствие патентов; Монополизация каналов продаж; Размер рекламного бюджета; Количество персонала.

---

В матрице конфронтации представлены некоторые возможные решения, которые будут способствовать развитию компании и повышению конкурентоспособности (табл. 6).

Таблица 6

Матрица конфронтации SWOT-анализа ИП Фирюлин

Сильные стороны - возможности	Сильные стороны - угрозы
Повышение цен на некоторые позиции; Выбор более дешевых материалов.	Создание торговой точки; Выбор более выгодной транспортной компании.
Слабые стороны - возможности	Слабые стороны - угрозы
Создание лендинга с возможностью сделать заказ прямо на сайте; Поддержание связи с клиентом после покупки посредством соц. сетей; Активная реклама у блогеров.	Малый ассортимент позиционировать как минимализм; Привлечение дешевых каналов для рекламы в соц. сетях.

Для определения направления дальнейшей работы и уровня конкурентоспособности компании используется метод пяти конкурентных сил Портера, по результатам построения матрицы и подсчета результатов, была выведена итоговая матрица (табл. 7).

Таблица 7

Сводная таблица по результатам анализа пяти конкурентных сил Портера ИП Фирюлин

Параметр	Значение	Описание
Угроза со стороны товаров-заменителей	Средний	ИП производит нераспространенный на рынке продукт, часто по индивидуальному заказу. Однако, есть также небольшие компании, производящие одежду с индивидуальной вышивкой и принтами.
Угрозы внутриотраслевой конкуренции	Высокий	Рынок компании является высоко конкурентным. Товары, представленные на рынке, обладают схожими свойствами, однако отличаются уникальными преимуществами. Практически отсутствуют возможности в повышении цен.
Угроза со стороны новых игроков	Средний	Новые компании появляются, так как первоначальные инвестиции и барьеры для входа в отрасль невысоки. Однако, такой вид деятельности требует специальных навыков и редко пользуется высоким спросом и приносит высокую прибыль, что сдерживает приток новых игроков.
Угроза потери текущих клиентов	Высокий	Покупатель в отрасли очень остро реагирует на изменение цены. Постоянных клиентов немного, поскольку часто продукция покупается в подарок, также цена на индивидуальный заказ значительно выше, чем на аналогичные вещи массового производства.
Угроза нестабильности поставщиков	Низкий	Большое количество аналогичных поставщиков и низкие издержки при переходе между поставщиками делает ИП почти независимым от поставщиков.

---

Окончание таблицы 7


По результатам анализа видно, что наибольшую угрозу для компании представляет внутриотраслевая конкуренция и угроза потери клиентов, что говорит о недостаточно высокой конкурентоспособности ИП Фирюлин .

---