Файл: Ее часть, фрагмент или элемент станут доступными ограниченному или.pdf

изменила состав своего портфеля. Спустя полгода ситуация с
Жениными деньгами исправилась, а убеждение сменилось на
другое: «Инвестиции стоят затраченного на них внимания и
времени».
Итак, мы поговорили о том, как бессознательные убеждения и декларации влияют на наше умение управлять деньгами.
Многие считают, что между бессознательным и сознанием существует непроницаемая стена и то, что находится «по ту сторону», никак нельзя изменить. Другие полагают, что воля и разум решают все. Правда посередине: нужна работа, и с ней
«стена» вполне преодолима. Иногда эта работа по осознанию своих убеждений бывает длинной и трудной, а иногда нужные изменения происходят достаточно быстро.

Богатство и этика: два дискурса
В предыдущей главе среди бессознательных убеждений можно выделить целый кластер, касающийся этики: «Все богачи —
воры», «Много честно не заработаешь», «Стыдно хвалить себя —
надо, чтобы работодатели сами оценили хорошую работу и подняли зарплату». Об этом этическом облаке, окутывающем богатство, и о его психологической подоплеке стоит поговорить особо.
По поводу взаимосвязи богатства и этики в современном обществе есть два главных дискурса:
Богатые — плохие парни
Это частое мнение подкреплено нашим интуитивным пониманием природы справедливости. Богатый человек исторически был в среднем более энергичен, более склонен к экспансии, а в мире ограниченных ресурсов вполне естественно думать, что если кто-то накопил этих ресурсов слишком много, то другим (например, мне) их не хватит. Большая часть христианских конфессий также не одобряет богатство («Удобнее верблюду пройти сквозь игольные уши, нежели богатому войти в
Царство Божие»).
На уровне деревни, общины подобное понимание несправедливости может быть и верным, но на более высоком уровне (отрасли, города, страны, мира) оно сомнительно.
Человек, встроенный в современные экономические отношения,
обычно богатеет не отбирая ресурсы у других, а, наоборот,
создавая новые рабочие места или инвестируя. Безусловно,
богатые иногда бывают и «плохими парнями», вернее, плохие парни иногда становятся богатыми: наркоторговцы, например,

или владельцы государственных монополий в странах, где власть и собственность срослись воедино. Но в большинстве случаев прямой связи нет. Более высокий уровень дохода в развитом обществе означает, что человек очень хорошо умеет играть по имеющимся правилам. А эти правила в наше время предполагают, что человек не должен проявлять явную или скрытую агрессию по отношению к другим, нарушать этические нормы. Чем более развито общество, тем лучше оно защищается от социопатов и наказывает их и тем реже способность силой или хитростью отбирать у других ресурсы становится конкурентным преимуществом. Хотя, повторяю, и существуют страны,
местности или отрасли, где это не так. Исключения достаточно значимы — но все-таки остаются исключениями.
Богатство угодно Богу
Этот дискурс возник в Новое время, после распространения протестантизма. Лютер, в отличие от других христианских мыслителей, оправдывал богатство как естественный результат усердия, предприимчивости и следования «призванию» — то есть предназначению профессионала, которым может быть и ведение бизнеса. Конечно, к богатству в обязательном порядке должны были прилагаться добродетели: следование правилам, в том числе моральным нормам, безупречность отношений с покупателями и поставщиками, благочестие и благотворительность. Кроме того,
предприниматель создает новые рабочие места. В своем предельном выражении дискурс «благочестивого богача» вполне ханжеский. Любой инвестор или предприниматель ведет свои дела в реальных земных обстоятельствах, любой потребитель испытывает грешные земные желания, любой, у кого есть вклад в банке, не только спасает душу, но и собирает земные богатства.
Отголоски протестантского дискурса мы видим в скромности таких богачей, как основатель IKEA Ингвар Кампрад или

всемирно известный инвестор Уоррен Баффетт, в черных водолазках и отсутствии понтов у стартаперов Кремниевой долины, в общем тренде на аскетизм, экологичность и непритязательность у состоятельных людей США и Европы.
(Разумеется, этот тренд соседствует с другим, более древним и привычным трендом — шика и роскоши богачей.)
Прочитав предыдущую главу, читатель уже понимает, что оба этих дискурса, в сущности, примеры убеждений по поводу богатства, которые для многих стали бессознательными,
интернализовались, вошли в нашу систему понятий. Людям в
России как наследникам православной и советской систем ценностей ближе, конечно, первый дискурс — о богатых мерзавцах. Нам тем проще его воспринять, что имущественное расслоение в России, контраст дворцов богатых чиновников и провинциальных зарплат и вправду наводит на неутешительные мысли: похоже, данные убеждения имеют некоторое отношение к правде. Но это не значит, что они верны всецело.
Если сверить эти убеждения с реальностью, мы увидим, что люди нередко применяют их не только по отношению к конкретным мерзавцам, сочетающим власть с собственностью, но и к рутинным жизненным ситуациям, которые не имеют вообще никакого отношения к этике. Человек не может решиться попросить о повышении зарплаты, найти новую работу или повысить квалификацию, а объясняет это тем, что «все богачи —
плохие парни», «я недостаточно плохой, чтобы разбогатеть». Но в его ситуации вовсе нет никакого морального выбора. Ему никто не предлагает манипулировать, интриговать или расталкивать других локтями. От того, что он получит дополнительный доход,
никому не будет хуже. Мы возвращаемся к началу: в масштабах общества (а не малой общины) человек, который становится богаче, совсем необязательно отбирает ресурсы у других. Скорее,

он их находит, а если речь о бизнесе — генерирует и перераспределяет.
Таким образом, оба дискурса о богатстве верны лишь условно,
отчасти.
Во-первых, они не относятся к большинству реальных ситуаций. Никому из нас не придется «стать хищником, чтобы разбогатеть». Даже увольнение сотрудников или жесткие переговоры можно провести этично. Если же вам действительно предлагают деньги за что-то, что противоречит вашим ценностям, вы всегда можете отказаться и выбрать другой путь увеличения дохода.
Во-вторых, в жизни добро и зло чаще соседствуют, чем противоборствуют, в том числе и в ситуациях, связанных с деньгами. Поэтому вместо этических абсолютных оценок
(«плохой и хороший») при разборе наших отношений с деньгами уместнее и продуктивнее говорить о самооценке.

Что такое самооценка
Самооценка — это представление человека о том, какое место он сам, его личность и деятельность занимают среди других людей.
Таким образом, самооценка — всегда понятие сравнительное и социальное. Не бывает самооценки без мысленного сравнения себя с другими людьми, вписывания себя в социальный контекст.
Самооценка человека зависит от среды, по отношению к которой он себя оценивает. Так как каждый из нас живет одновременно в нескольких средах, обычно самооценка складывается из сложной системы оценок по многим шкалам:
я отличный инвестбанкир, но в личной жизни недавно потерпел болезненную неудачу;
я уверенно чувствую себя с детьми, но, выйдя на работу после декрета, ощущаю, что отстаю от коллег в компетенциях;
я художник, ценимый в профессиональной среде. У меня проходят выставки, продаются картины, но я не богат.
Недавно я побывал в гостях в роскошном доме одноклассника-бизнесмена и почувствовал зависть.
Но хотя самооценка и зависит от среды, важный критерий самооценки — это ценности человека, то есть его внутренние представления о важном и неважном, о цели своей жизни.
Художник может полностью построить самооценку на признании в профессиональной среде или даже на внутреннем ощущении качества своих работ, так что низкий доход почти не будет на нее влиять. Таким образом, люди с устойчивой самооценкой прежде всего строят ее на внутренних ценностях — на том, насколько они следуют избранному пути.

Напротив, у людей с неустойчивой самооценкой она колеблется, такие люди постоянно сравнивают себя с разными средами по разным параметрам. Вопросы самооценки занимают в их переживаниях большое место, и им требуются частые внешние подтверждения собственной значимости, потому что внутренняя опора у них слабая.
Поговорим о том, как уровень самооценки влияет на доход и благополучие человека.

Стабильно низкая самооценка:
неуверенность в себе
Стабильно низкая самооценка негативно влияет на доход человека. Он оценивает свою значимость для общества как низкую, считает, что стоит мало, — и не претендует ни на развитие, ни на то, чтобы просить больше за свою работу. Он не ищет возможностей, не пытается выйти из невыгодных для себя ситуаций.

среди друзей его самооценка нормальная. Но ему предстоит рывок, переход в другой слой общества, и он боится «не дотянуть»
до его требований. Его самооценка снижается, ему некомфортно.
Социальные причины низкой самооценки могут быть разными. Это и быстрый переход в другой социальный класс, и эмиграция, где приходится все начинать с нуля в чужой культуре,
и длительные трудности в жизни, создавшие препятствия для развития.
Социальные причины могут «залипать» и становиться психологическими. Например, в реальности человек давно адаптировался на новом месте, но чувство неуверенности осталось и мешает двигаться дальше. Он преуменьшает свои навыки, боится их использовать. Он продолжает воспринимать себя как новичка, неудачника, маргинала, чужака — в зависимости от того, какая ситуация вызвала изначальное снижение самооценки. Его новые качества не интегрированы в его личность.
Психологические травмы и интроекции
Почему одного в школе травили, но заниженная самооценка не

«залипла», а другой надолго остался с самоощущением жертвы?
Почему одна девушка, после того как мама высмеивала ее за лишний вес, спокойно и адекватно относится к собственной внешности, а другая считает себя дурнушкой?
Потому что событие само по себе необязательно становится психотравмирующим и необязательно влияет на самооценку в долгосрочной перспективе. Но если случилось так, что это событие легло на восприимчивую почву (например, сочеталось с другими факторами уязвимости), — чужое мнение может быть интроецировано, то есть «проглочено», стать из внешнего фактора внутренним. Именно так получается, что «в голове включается мама» — то есть подсознание начинает

транслировать мнение авторитетного человека, которое воспринимается как собственное. При этом на сознательном уровне могут быть совершенно иные ценности, но в определенных ситуациях больная тема заставляет подсознание говорить громче.
Если у человека много таких «непереваренных» интроектов и все они негативные, он может иметь стабильно низкую самооценку и считать себя недостойным хороших денег, да и вообще успеха. С такими убеждениями, настойчиво говорящими изнутри, стоит работать вместе с психотерапевтом —
самостоятельно осознать и побороть их обычно очень сложно,
они лежат слишком глубоко.
Сниженный фон настроения, хроническая усталость,
недостаток энергии
Когда человеку грустно или у него нет сил, может снижаться и самооценка. Это связано с тем, что в плохом настроении и при нехватке энергии мы часто пессимистично настроены относительно своих возможностей, занижаем их. Приходят в голову негативные обобщения: «У меня ничего не получится», «Я
никогда не смогу…». Ценности могут быть на месте, но путей к их реализации мы не видим.
Итак, стабильно низкая самооценка мешает увеличению доходов.
У человека с низкой самооценкой сформировался неверный образ самого себя. В реальности у него уже есть те умения, знания,
навыки, опыт, которые необходимы для повышения дохода, но сам он их не видит или преуменьшает и поэтому не использует.

Якобы низкая самооценка
Предположим, человек не торопится просить о повышении зарплаты, считает, что «хорошая работа продает себя сама» или,
как говорит булгаковский Воланд, «сами придут и все дадут».

Низкая ли у него самооценка?
Необязательно. Как правило, люди, которые так себя ведут,
как раз убеждены в том, что они работают отлично и достойны высокой зарплаты. Настолько отлично и настолько достойны, что дополнительное подчеркивание своих достоинств может их даже унизить. Они считают, что продавать себя, говорить о своих плюсах — стыдно, так делают только «фальшивые бриллианты»,
тогда как настоящие должны сиять скромно и неподдельно.
Возможны разные оттенки: «нехорошо лезть вперед» (страх оказаться не настолько совершенным и высокоморальным,
обнаружить амбиции, опередив коллег), «мышиная возня и суета»
(не царское дело — хвалить самого себя!), «скромный и гордый»
(«Я-то себя оцениваю высоко, а может быть, другие оценивают низко? Ведь это будет непереносимо стыдно!»)
Иными словами, на поверку «низкая самооценка» у людей,
которые не хотят продавать себя, говорит о том, что среди ценностей у них выходит на первый план не доход и индивидуальные достижения, а другие вещи:
стремление быть хорошим, скромным, удобным для других;
внутреннее самоощущение благородства (так как у них есть убеждение, что хвастаются только выскочки);
избегание чувств (стыда, обиды), неизбежных для них при отказе.