Файл: Реферат Анализ и разработка направлений повышения конкурентоспособности российских товаров на иностранных рынках (тема реферата) фио студента Семенов Вячеслав Константинович Направление подготовки.docx

Производитель, создавая конкурентоспособный товар, применяет различные стратегии. Например:

• 
  добиться отличия товаров предприятия в глазах покупателей от товаров конкурентов;
  
• 
  выбрать из намеченных к производству товаров один, являющийся наиболее привлекательным для всех покупателей, и осуществить на этой основе прорыв на рынке;
  
• 
  отыскать новое применение выпускаемым товарам;
  
• 
  своевременно изъять экономически неэффективный товар из сбытовой программы предприятия;
  
• 
  найти выход на новые рынки как со старыми, так и с новыми товарами;
  
• 
  осуществлять модификацию выпускаемых товаров в соответствии с новыми вкусами и потребностями покупателей;
  
• 
  регулярно развивать и совершенствовать систему сервисного обслуживания реализуемых товаров и систему стимулирования сбыта в целом.
  

Интерес представляет анализ конкретных шагов и действий, которые предпринимают производственные и технические лидеры высоко развитых государств для того, чтобы осуществить очередной рывок «за лидерство».

Это, прежде всего, относится к постоянному обновлению ассортимента выпускаемой продукции, безостановочной разработке и быстрому освоению новых образцов изделий и одновременному наращиванию производительности труда, повышению гибкости производства, эффективности, снижению всех видов издержек и затрат.

В международной практике считается целесообразным выпускать не одно изделие, а их достаточно широкий параметрический ряд, образующий ассортиментный набор.

Чем обширнее параметрические ряды и ассортиментные наборы, тем выше вероятность того, что покупатель найдет для себя оптимальный вариант закупки. Например, выпускают автопогрузчики одного и того же типа, но отличающиеся друг от друга грузоподъемностью, скоростью, радиусом разворота и тому подобное. Каждому потребителю с учетом конкретных условий его работы необходимы определенные эксплуатационные параметры покупаемых автопогрузчиков, если продавец способен их обеспечить, покупка состоится, если нет - покупатель будет искать другого продавца.

Бесспорно, должен изучаться вопрос со стороны промышленной фирмы о собственных возможностях обеспечения такого объема производства товара, который позволил бы овладеть запланированными долями намеченного рынка в целях обеспечения рентабельности производства и сбыта. Очень важен вопрос ресурсного обеспечения предприятия - возможностей приобрести необходимые материалы, комплектующие изделия, полуфабрикаты, привлечь требуемые финансовые ресурсы н необходимые с соответствующим уровнем квалификации кадры.

---

Ключевым моментом в завоевании позиций на рынке относительно многочисленных конкурентов является своевременное обновление производимых товаров, подготовка и организация производства новых видов продукции. В современном мире создание и производство новых товаров имеют решающее значение для процветания предприятия. Согласно статистическим данным после освоения новой продукции, которая составляет основу производства, темп роста ее реализации примерно вдвое выше, чем у конкурентов. Выпуская новую продукцию и расширяя ассортимент предлагаемых товаров, фирмы стремятся снизить зависимость от одного товара, который может в любое время с учетом непредсказуемых изменений рынка привести к банкротству. Известно, что значительное количество новых товаров, выведенных на рынок, терпит коммерческий провал: примерно 8 из 10 не оправдывают возлагавшихся на них надежд изготовителей. Основными причинами являются: недостаточное владение состоянием спроса именно на данный товар, технические и эксплуатационные дефекты товара, неэффективная реклама, завышенная цена, непредвиденные ответные действия конкурентов, неверно выбранное время для выхода на рынок, нерешенные производственные проблемы, то есть в целом неправильно была спрогнозирована конкурентная политика.

В основе концепции создания нового товара сегодня лежит не столько соблюдение традиционных стремлений к достижению новых технических и технико-экономических параметров, сколько стремление создать “товар рыночной новизны” с высоким уровнем конкурентоспособности относительно других аналогичных товаров.

При выборе путей повышения конкурентоспособности товара нередко бывает очень своевременным решение не о запуске нового, не о снятии с производства морально устаревшего, а о модификации товара. Решение о модификации товара принимается в целях удовлетворения особых требований покупателей для получения большей прибыли.

Бесспорным является и развитие такого направления повышения конкурентоспособности товара, как своевременное оказание комплекса услуг, связанных со сбытом и использованием машин, оборудования и другой промышленной продукции и обеспечивающих их постоянную готовность к высокоэффективной эксплуатации, то есть сервисное или послепродажное обслуживание. При умелой организации сервис является решающим фактором повышения конкурентоспособности товара, так как цены на запасные части в 1,5 - 2,0 раза ниже, чем цены на комплектующие, используемые в производстве.

---

В отдельных отраслях промышленности существует практика, в соответствии с которой фирма-производитель гарантирует поставку запасных частей к продаваемым изделиям в течение определенного более или менее длительного периода (нередко 10— 12 лет, а в Германии например, автостроители законодательно обязаны обеспечить наличие запчастей в течении 10 лет) после снятия их с производства, что весьма привлекательно для пользователей. При этом очень важным является то, что работники службы сервиса, ежедневно соприкасающиеся с установленным оборудованием, служат источником наиболее ценных идей, касающихся повышения уровня конкурентоспособности имеющихся и новых изделий.

В решении задач повышения конкурентоспособности продукции с каждым годом все  возрастающее значение приобретает  проблема выбора и освоения новых рынков сбыта. В связи с этим на любом предприятии очень важны аналитико-поисковые усилия в этой области. Новые рынки сбыта решающим образом могут изменить конкурентоспособность товара и рентабельность сбытовой деятельности. Понятно, что внедряя товар на новый рынок, можно продлить жизненный цикл товара. Сезонные колебания в спросе могут способствовать успешной реализации одного и того же товара в различных точках планеты. А увеличение объема продаж на новых рынках позволит снизить издержки производства на единицу продукции, прежде всего за счет использования дешевой рабочей силы, достаточно низких уровней налогов и таможенных пошлин и ряда других факторов на новых рынках сбыта. В связи с этим очень важно для дальнейшего развития конкурентоспособности товара (прежде чем перейти к новому, его модификации, снятию с производства) попытаться выйти с ним на новый рынок сбыта, если на внутреннем его конкурентоспособность резко упала. Но при этом надо точно знать степень обеспеченности новых рынков высококвалифицированными работниками ремонтных и обслуживающих организаций, так как в противном случае покупатели могут потребовать повышения надежности и упрощения конструкции реализуемой продукции.

---

3.2 Пути повышения конкурентоспособности товара.

В результате оценки конкурентоспособности продукции могут быть приняты следующие пути повышения конкурентоспособности решения:

. изменение состава, структуры применяемых материалов (сырья, полуфабрикатов), комплектующих изделий или конструкции продукции;

. изменение порядка проектирования продукции;

. изменение технологии изготовления продукции, методов испытаний, системы контроля качества изготовления, хранения, упаковки, транспортировки, монтажа;

. изменение цен на продукцию, цен на услуги, по обслуживанию и ремонту, цен на запасные части;

. изменение порядка реализации продукции на рынке;

. изменение структуры и размера инвестиций в разработку, производство и сбыт продукции;

. изменение структуры и объемов кооперационных поставок при производстве продукции и цен на комплектующие изделия и состава выбранных поставщиков;

. изменение системы стимулирования поставщиков;

. изменение структуры импорта и видов импортируемой продукции.

Создание  конкурентоспособной продукции повлечет за собой: 
-     развитие внутреннего рынка и рост ВВП; 
-     рост экспорта и валютных поступлений в независимости от состояния международных сырьевых рынков; 
-     стабильные налоговые поступления в бюджет; 
-     рациональное использование природных ресурсов, вследствие обеспечения глубокой переработки сырья; 
-     сохранение и развитие научно-технического потенциала страны; 
-     занятость населения; 
-     социальная и политическая стабильность; 
-     занятие достойного положения России на международной арене как ведущей экономической державы. 
 
       Стратегия повышения качества товара является важнейшей составной частью стратегии фирмы. Объектами прогнозирования являются показатели качества товара, уступающие аналогичным показателям товаров конкурентов.

Напомним, что в странах ЕврАзЭС особое значение имеет экологическая группа факторов, в том числе с точки зрения их влияния на конкурентоспособность предприятий. Во всех странах мира доминантным становится экологический тип производства,

---

предполагающий комплексное использование ресурсов, внедрение малоотходных и безотходных технологий, совершенных очистных сооружений, всемерное улучшение состояние охраны труда и окружающей среды. В конечном результате необходимо нацелить предприятия, во-первых, на постоянное внедрение в производство новых, более совершенных изделий; во-вторых, на неуклонное сокращение всех видов затрат на производство продукции; в-третьих, на повышение качественных и потребительских характеристик при снижении цен на выпускаемые изделия, что и должно в итоге создать условия для победы в конкурентной борьбе.
 
Заключение.

Конкурентоспособность - свойство товара, услуги или любого субъекта рыночных отношений (организации, страны и др.) выступать на рынке наравне с присутствующими там аналогичными товарами, услугами или конкурирующими субъектами рыночных отношений. Сегодня российская экономика – это солидная часть мировой экономики. РФ по праву может гордиться достижениями в области макроэкономики и здравоохранения. Но существуют факторы, которые препятствуют Российской Федерации занять более высокое место в глобальном рейтинге конкурентоспособности товаров и конкурентоспособности в целом относятся, в первую очередь, базовые (общественные институты, инфраструктура, макроэкономическая стабильность, здравоохранение и базовое образование) и инновационные факторы, включая уровень развития бизнеса и инновации.

Делая обзор структуры экспорта России, можно увидеть, что основными конкурентоспособными российскими товарами на мировом рынке являются продукты добывающей промышленности: нефть, газ, а также черные и цветные металлы, древесина и целлюлозно-бумажные изделия. В общем российский экспорт имеет сырьевую направленность. И большинство этих товаров относятся к исчерпаемым природным ресурсам, которые со временем уменьшаются. Времена и люди меняются, всё имеет развитие, поэтому России надо встать на путь инновационного развития, применяя для создания своих товаров и услуг современные технологии, которые вывели бы нашу страну в лидеры. Но если мы будем игнорировать инновации и нововведения, то России будет трудно конкурировать со своими товарами на мировом рынке. Тем более нынешний кризис требует адаптации к новым условиям и введением чего-то нового. Кризис может внести и оздоровительные коррективы в экономику, прежде всего за счет новых подходов к развитию собственной продукции, формирования принципиально новых основ для дальнейшего устойчивого роста. Мир

---