Файл: РЕАЛИЗАЦИЯ СОБСТВЕННОГО СТАРТАПА В IT – ИНДУСТРИИ, ПОИСК И ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТОРОВ.pdf

Данный метод финансирования основан на трех базовых принципах:

• принцип поэтапности;
• принцип беспроцентности;
• принцип тесного сотрудничества между венчурными капиталистами и создаваемыми с их участием предприятиями.

Прочими источниками привлечения финансовых средств являются:

• венчурные фонды, аккумулирующие денежные средства для инвестиций в проекты с высокой степенью риска;
• крауд-финансирование, предполагающее привлечение множества мелких инвесторов, получающих право на финансовое/нефинансовое вознаграждение по результатам реализации (чаще всего реализуется посредством интернет-площадок, где молодые компании размещают информацию о стартапе);
• IPO, представляющее собой проведение первичного открытого размещения акций компании на фондовом рынке.

Как бы удивительно это не прозвучало, но согласно данным выше упомянутого исследования «STARTUP BAROMETER 2018», порядка 70% всех стартапов без всякой поддержки из вне (рис.1.6).

Рисунок 1.6. Источники средств для запуска стартапа

Как видим, около 71% российских стартапов основаны на собственные средства основателей. В венчурной терминологии такие стартапы принято называть «venture baked», они не финансируются инвесторами. Лишь у 11% стартап-проектов имеются непрофильные частные инвесторы. Порядка 5% стартапов имеют бизнес-ангела, еще 3% привлекают к стартовому финансированию венчурные фонды.

С развитием бизнеса ситуация кардинально не меняется. Основными источниками финансирования по-прежнему остается начальное финансирование проекта, а также выручка от продаж (рисунок 1.7).

Рисунок 1.7. Источники финансирования текущего развития стартапов

Порядка 14% всех респондентов сами дофинансировнали свой проект, еще 12% обратились к внешним инвестициям. В целом справедливо говорить, что лишь 30% стартап-проектов имеют внешних инвесторов, не являющихся основателями компаний. Тем не менее, подобная практика, как правило, не затрагивает крупные высокотехнологичные инновационные проекты, требующие серьезных финансовых вложений. Как показывает практика, в последние годы в России особую популярность набирает венчурное финансирование стартапов, а также различные формы государственной поддержки, особенно для вновь созданных инновационных стартапов.

В целом можно заключить, что выбор того или иного метода финансирования определяется предпринимателем (стартапером) и зависит от инвестиционной привлекательности и финансового потенциала стартапа, а также от развитости финансово-кредитной инфраструктуры в стране.

По сути каждый из описанных выше источников с той или иной долей условности может быть использования для финансирования российских стартапов. Их выбор зависит от характера стартап-проекта, его размахов и перспектив реализации.

Выводы по 1 главе

В целом, можно сделать следующие выводы:

1). В качестве основной причины создания, успешного развития и дальнейшего существования стартапов выступает медлительность и неповоротливость крупных корпораций, успешно использующих уже имеющиеся продукты и практически не занимающихся разработкой и созданием новых.

2) В условиях российской действительности развитию и популяризации стартап-проектов способствует развитие и увеличение числа венчурных фондов, а также наращивание инвестиционных потоков в стране.

3). В российской стартап-индустрии на протяжении многих лет лидирующие позиции занимают проекты интернет-сферы. Их рыночная доля, по оценкам экспертов, достигает 90%;

4). Определяющая роль в успешности любого стартапа отводится бизнес-идее. Она обязательно должна быть востребованной со стороны рынка, то есть продукт (услуга) должен обладать реальным или потенциальным спросом;

5). Важная роль в развитии стартапов отводится финансам. Наиболее популярной формой финансирования стартапов остается самофинансирование;

6). Лишь 30% стартап-проектов имеют внешних инвесторов, не являющихся основателями компаний (не затрагивая крупные высокотехнологичные инновационные проекты);

7). Каждый стартап сопряжен с высоким уровнем риска. По статистике, свыше 90% всех стартапов перестают существовать. При этом основной причиной краха зачастую выступает не рыночная конкуренция, а самоуничтожение;

8). Выбор того или иного метода финансирования определяется предпринимателем (стартапером) и зависит от инвестиционной привлекательности и финансового потенциала стартапа, а также от развитости финансово-кредитной инфраструктуры в стране.

ГЛАВА 2. ПРОЕКТ РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТАПА

Ключевая бизнес – идея стартапа

Идея стартапа. Концепция продукта

Название проекта: Корпоративный мессенджер Clover

Описание продута / услуги: Создание коммуникационной платформы – корпоративного мессенджера Clover с продвинутой аналитикой переписки внутри компании на базе научных исследований в области Natural Language Processing (обработка естественного языка).

С помощью данного товара / услуги покупатель решает проблему («боль»): цифровизации рабочего места для сотрудников. Продукт позволит оптимизировать процессы коммуникации внутри компании, выстроить взаимодействие между филиалами, даст возможность контроля, уведомления сотрудников, получения статистических и аналитических показателей, а также позволит избавиться от открытых, не безопасных иностранных мессенджеров, которые используются в работе (Telegram, WhatsApp и др.)

Таблица 1. Концепция продукта

В целях поиска источников финансирования проекта предусматривается выход на краудфайдинг, поиск инвесторов, установления взаимосвязей.

Получение необходимой суммы планируется за счет финансирования на платформе краудфандинга – AngelList. Выбор данной платформы для поиск источников финансирования обоснован следующими факторами:

• данная платформа считается одной из самых известных платформ для стартапов и бизнес-ангелов;
• предоставляет информацию обо всех зарегистрированных там стартапах, вакансиях для соискателей и общую информацию об учредителях и созданной идее;
• каждый месяц платформа собирает миллионы долларов и часто участвует в развитии стартапов;
• действует на рынке уже 10 лет;
• число проектов: около 100 000.

Так как проект нацелен на развитие быстроразвивающегося направления бизнеса, предполагается получение необходимой суммы в течении прединвестиционного периода реализации проекта.

Команда стартапа

В данном случае, созданием рассматриваемого стартапа занимается уже заявившая о себе на рынке команда - Студия разработки программных продуктов ООО «ЭСК-тек» (ИНН: 7724424977) с опытом работы в РФ, США, странах Европы и АСЕАН. Год основания: ноябрь 2017.

Основатели – физ. лица – ключевые члены команды.

Финансовый результат: 2018 г. – 23 млн. рублей, 2019 г. – 71 млн. рублей.

Таблица 2 Команда

Таблица 3 Распределение ключевого функционала

Ценностное предложение

Таблица 4. Ценностное предложение

Таблица 5