Файл: Инструментарий проектного управления(рассмотреть несколько инструментов)..pdf

Российский рынок сапропеля и его производных развит слабо. По сути дела, на декабрь 2017 года в России и отрасль представлена пятью десятками малоизвестных компаний из малого и среднего секторов бизнеса.

С одной стороны, такая ситуация открывает хорошие перспективы для тех, кто первым всерьез обратится к этой не освоенной должным образом нише. С другой стороны, обращение к ней потребует серьезных вложений в раскрутку товара, в информирование аудитории (как в сегменте B2B, так и в сегменте B2C), потенциально заинтересованной в сапропелевых продуктах – аудитории достаточно широкой и диверсифицированной, однако плохо осведомленной не только о возможностях и достоинствах продукта, но и о самом его существовании. Развитие отрасли, очевидно, будет тесно связано с динамикой в смежных секторах экономики: сельском хозяйстве, строительстве, альтернативной энергетике, косметической промышленности и рынке медицинских, санаторных и спа-услуг. Правда, данные федеральной статистики пока не позволяют говорить об устойчивых позитивных трендах в развитии этих секторов: рост 2005-2008 годов сменился снижением или стагнацией показателей в 2009-2017 годах.

Информация о ценах на сапропелевые продукты говорит о том, что наибольшую добавленную стоимость дает производство лечебных и косметических сапропелей. Именно в этом сегменте за прошедшие три года произошел резкий скачок цен.

В этой сфере особенно успешным будет бизнес, ориентированный не только на оптовых, но и на розничных потребителей. Например, с использованием для продвижения своей продукции такой бурно развивающейся бизнес-среды как интернет.

Среди основного конкурента создаваемой компании следует назвать - сапропеледобывающее предприятие НАО «Балтконверсия». Предприятие «Балтконверсия» (входит в холдинг «Сапробалт») предлагает услуги в земледелии, садоводстве и цветоводстве, услуги внесения удобрений. Фармацевтические ветеринарные препараты, удобрения, косметические средства для волос, кожи и зубов, кремы и лосьоны для ухода за кожей. Предприятие занимается добычей и переработкой сапропеля, производством удобрений из сапропеля, производством ветеринарных препаратов и кормовых добавок из сапропеля, а также производством косметической продукции (кремы и др.) По информации сайта производителя, сапропель влажностью 50-60% в качестве удобрения и кормовой добавки производится только под заказ и по договорным ценам.

Госкомстат приводит следующие данные по площадям занятым под производство сельскохозяйственных структур по Ленинградской области в 2016-2017 гг. в тысячах гектаров (см. табл. 2.1).

Таблица 2.1

Сельскохозяйственные площади Ленинградской области

Исходя из площадей, занятых под производство сельскохозяйственных культур, и практики внесения удобрений по статистическим данным, рынок Ленинградской области по минеральным удобрениям составляет 0,041 х 250,5 .= 10,2705 тысяч тонн, по органическим 4 х 250,5=1002 тысячи тонн, по известкованию почвы 2 х 8,3 = 16,6 тысячи тонн материалов. Потенциал рынка можно представить в сравнении с 1982 годом, как годом максимального применения удобрений в области. Объем по нынешним посевным площадям составил бы по минеральным удобрениям 0,335 х 250,5 = 83,9175 тысяч тонн, по органическим 18,7 х 250,5 = 4684,35 тысяч тонн, по известкованию почвы 112 х 8,3 = 929,6 тысяч тонн. Таким образом, потенциал роста рынка удобрений составляет:

• По минеральным удобрениям 73,647 тысячи тонн;
• По органическим удобрениям 3682,35 тысячи тонн;
• По материалам для известкования почвы 913 тысяч тонн.

Динамика цен на минеральные удобрения по данным Госкомстата за 2015-2017 годы представлена в табл. 2.2, на конец периода в рублях за тонну:

Таблица 2.2

Средние цены производителей на удобрения и соединения азотные по Российской Федерации

Цены на сапропель и продукты его переработки зависят в основном от наличия платежеспособного спроса, возможностей экспорта, развития транспортной инфраструктуры районов производства и потребления, удаленности производителя от потребителя. Несколько организаций в РФ постоянно промышленно производят продукты переработки сапропеля, расфасовывают в мелкие упаковки и продают, в том числе в другие регионы, например: 1) НАОНП «Вега – 2000 – Сибирская органика» (г. Омск), 2) ОАО «Сапропелевые месторождения» (г. Москва), 3) ООО «Гектар» (г. Тамбов).

По данным специалистов организаций, в том числе НАО НП «Вега – 2000 – Сибирская органика», цены на сапропель и продукты его переработки повышаются, как правило, один раз в год – в начале календарного года. Как правило, цены повышаются ориентировочно на 8 – 15 %.

Компания «Петробалт-Альфа» имеет договор сопровождения проекта с ведущим экспертов в области почвоведения в Ленинградской области ООО «Агрохимзем». Проведя совместную работу по оценке возможной стоимости сапропеля, стороны пришли к выводу о конкурентной цене на продукцию незначительно выше отпускной стоимости торфа как органического удобрения. В настоящее время верхняя граница цены торфа находится в пределах 800 рублей за тонну продукта влажностью до 65%. Принимаем следующие цены на сапропель:

• Сапропель влажностью 60-65% переработанный ковшовой дробилкой – валом по цене 850 рублей за тонну;
• Сапропель влажностью 60-65% переработанный ковшовой дробилкой – упаковка клапанный мешок весом 50 кг. по цене 1000 рублей за тонну;
• Сапропель влажностью 60-65% переработанный ковшовой дробилкой – упаковка контейнер типа «Биг-бэг» весом 800-1000 кг. по цене 950 рублей за тонну.

Для гажи в целях известкования почвы ближайшими конкурентами являются мука известняковая (доломитовая) и мел марок ММИП1 и ММИП2. Сравнительный анализ характеристик продукта показал, что необходимо применение понижающих коэффициентов. По известняковой муке он составляет 0,65 а по мелу 0,609. Таким образом справедливая цена на гажу находится в пределах 1114 – 1230 рублей за тонну. Принимаем следующие цены реализации:

• Гажа влажностью с октября по март до 1,5%, с апреля по сентябрь до 6% - упаковка клапанный мешок весом 50 кг по цене 1100 рублей за тонну;
• Гажа влажностью с октября по март до 1,5%, с апреля по сентябрь до 6% – упаковка контейнер типа «Биг-бэг» весом 800-1000 кг. по цене 1000 рублей за тонну.

Выделим основные этапы реализации проекта:

1. Организационный этап

• Организация и регистрация предприятия, открытие расчетного счета, заключение договора аренды офисного помещения;
• Заключение договора на подготовку пакета материалов для участия в аукционе на право пользования недрами;
• Участие в аукционе на пользование недрами;
• Заключение договора на подготовку пакета материалов для получения лицензии на водопользование;
• Оформление лицензии на водопользование;
• Съемка территории в масштабе 1:500;
• Оформление землеотвода;
• Поиск инвестора или кредитной организации, утверждение графика финансирования.

1. Подготовительный этап

• Проектирование и согласование проекта строительства предприятия на стадии «Проект»;
• Получение необходимых технических условий (ТУ);
• Заключение договоров с подрядными организациями на производство работ, при необходимости разработка тендерной документации;
• Первичная инженерная подготовка территории, (выноска границ в натуру, проверка на безопасность от взрывоопасных предметов, устройство временного ограждения по периметру землеотвода, устройство системы наружного водоотведения; при необходимости вынос инженерных сетей из под пятна застройки, выполнение ТУ снабжающих организаций, очистка пятна застройки, земляные работы);
• Заключение договоров на поставку оборудования, инвентаря и техники, требуемой для первого этапа по сапропелю и гаже их приемка и размещение;
• Закупка и установка временных зданий и сооружений (бытовки, санузлы, трансформаторные и т.д.);
• Инженерная подготовка акватории (проверка на безопасность от взрывоопасных предметов, магнитная съемка участка проведения добычи первого этапа, при необходимости удаление предметов захламления и разминирование).

1. Первый этап

• Устройство береговой инфраструктуры для плавсредств (причал, пункты подключения к сетям, сооружения хранения топлива (при необходимости), очистка трассы прохождения пульпопровода ), начало работ на акватории;
• Обустройство подъездной и технологической дорог, технологической площадки;
• Размещение временных средств обезвоживания сапропеля (геотубы), начало добычи и обезвоживания;
• Получение технических условий на сапропель, начало реализации.

4) Второй этап

- Строительство сооружений для обезвоживания гажи и ее фасовке;

- Получение технических условий на гажу, начало ее реализации;

- Строительство зданий и сооружений для обезвоживания сапропеля и его фасовке;

- Получение технических условий на сапропель и начало его реализации.

5) Третий этап

- Маркетинговая работа, поиск потребителей в других отраслях;

- Поиск потребителей и проработка логистических схем;

- Строительство комплекса на сушку и грануляцию сапропеля;

- Начало продвижения и продаж гранулированного сапропеля;

- Поиск и начало освоения других водоемов.

Представим основные технологические решения по проекту:

1) Инфраструктура. Устройство наружной инфраструктуры будет заключаться в устройстве сетчатого временного ограждения по периметру водоема и производственной площадки на время проведения работ и строительству подъездной дороги с твердым покрытием до существующих магистралей.

2) Добыча на акватории. Добыча на акватории будет осуществляться земснарядом дизель-электрическим сапропельным ГТ 250ДЭс с корпусом катамаранного типа с боковыми отстегивающимися понтонами, с рубкой в которой размещен пульт управления лебедками и насосами, приборы контроля. Тип насосов – погружные шламовые со шнеком и ножами, пуск через устройство плавного хода. Производительность 250 м3/час по пульпе. Глубина грунтозабора от уровня воды 10 метров. Дизель-генератор 120 кВт.

3) Транспортировка на берег. Транспортировка на берег будет осуществляться по плавучему грунтопроводу предельной дальностью 800 метров.

4) Прием на берегу. Предусматривается установка трех (по числу видов исходного сырья) пластиковых 55 куб. метров емкостей с возможностью переключения подходящего пульпопровода между ними. Далее при помощи береговой насосной станции сырье поступает по трубопроводу на переработку.